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項目經(jīng)歷（案例一）

項目時間：2016-07到2016-07

項目名稱：百城千店萬站

項目描述：

項目介紹

國內電子商務的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的崛起，電商在零售市場中的份額逐步提升，實體商業(yè)在電商沖擊下舉步維艱?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售正在改變整個零售市場的格局，尤以百貨為代表的傳統(tǒng)零售業(yè)遭受較大打擊。直至第十二屆全國人民代表大會第三次會議李克強總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+” 行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擴展國際市場。這樣一“+”，讓實體商業(yè)迎來新曙光。雖然電商發(fā)展的迅猛讓實體商業(yè)顯得措手不及，但用戶忠誠度高、購物體驗得以保證任然是實體商業(yè)不可替代的優(yōu)勢。站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口上，如何規(guī)避實體商業(yè)自身的短板和瓶頸，讓優(yōu)勢得以凸顯，將是實體商業(yè)復興的關鍵。一方面，還需充分發(fā)揮實體商業(yè)的優(yōu)勢，強化電商難以提供的消費體驗。最重要的是，這也與“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念不謀而合。我們公司緊跟時代，推出了愛尚家驛站商城，在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，我們率先推出了O2O的模式，真正把產品通過線上線下的服務方式貼心的服務與大眾，把新零售模式體現(xiàn)的淋漓盡致，成為了唯一一家石英石材有網(wǎng)上商城的企業(yè)，并且此商城融合了很多企業(yè)優(yōu)良的產品，只要你是我們中的事業(yè)伙伴，如果你認為某個產品質量絕對把關，健康、環(huán)保，就可以免費對接到我們公司，你可以成為供貨商享受利潤，并且成為城主，店主，公司會拿出一定比例的資金以助力開業(yè)補貼的形式，打在你的個人商城賬戶，我們可以從商城把等價值的產品拿走。到目前我們的商城已經(jīng)沉淀了近1千多萬的資金，隨著千店的不斷落地，這個商城將會有一筆巨大資金的資金流動及沉淀。通過這種倒逼的、顛覆的商業(yè)模式驅動，我們2017年已經(jīng)準確的測算出17年的營收了。未來我們不是做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，但是我們未來一定是移動互聯(lián)+實體店的形式，以這樣的戰(zhàn)略布局將這個項目呈現(xiàn)給全國乃至全世界人民。

圣美的原材料是把廢棄的石材、玻璃、貝殼等一切固態(tài)邊角廢料經(jīng)過極限真空下壓制，回收利用，環(huán)保再生，就是這項可持續(xù)發(fā)展的生產技術獲得了國家的補助扶持基金，圣美是全球首家提供健康人造石英石地板，完美用于地面鋪裝，不翹曲、不空鼓、不變形，全球首家石英石地板，圣美百城千店——全球品牌加盟，全球連鎖運營。

咱們圣美石英石的特點：無毒、無輻射、耐高溫（1300度）、易清潔、用不舊、納米技術、防滑、個性化、比鋼、比鐵硬（鐵是4.5硬度 鋼6.5硬度，石英石是7.6的硬度）、抗氧化、可重復利用。使用壽命30年以上（市面上瓷磚、大理石壽命是10---15年），市場價格每片100元左右。市面上的大理石是120元，木地板是180元，同等價位，圣美的產品質量是最好的，同等質量圣美產品價位是最低的，所以說圣美的產品，利國、利民。我們要把圣美的產品推向全國、推向世界。

當今中國已經(jīng)進入了經(jīng)濟共享時代，你的資源，我的資源，大家的資源，如何激活這些資源讓它創(chuàng)造更大的價值呢？這需要什么？沒錯，需要一個平臺！那么圣美愿意為大家提供這樣一個平臺，如何搭建這樣的平臺，圣美也有著獨特的商業(yè)模式，公司數(shù)年來一直潛心研究新產品和商業(yè)模式，百城仟店項目是公司戰(zhàn)略布局中重要的一步。百城仟店項目就是以產品撬動用戶，以用戶搭建平臺，通過平臺整合資本，然后通過資本打造真正意義上的一致利益生命共同體。

我的職責

項目經(jīng)歷（案例二）

項目時間：2012-04到2016-07

項目名稱：區(qū)域團隊銷售業(yè)績

項目描述：

項目介紹

負責廣東、廣西、上海、蘇州、臺灣區(qū)域整體的動力電池和BMS銷售工作，主要客戶為整車廠和電池廠，由整車廠輻射到各個動力電池廠，長期與柳州五菱，蘇州高邁，億緯鋰能，上海卡耐，惠州億鵬，陸地方舟，臺灣湯淺等車廠和電池廠交流合作；

個人銷售額2014年BMS為700多萬（占公司營業(yè)額6%），2015年BMS銷售額為5408萬（占公司營業(yè)額8%），2016年BMS為4478萬（占公司營業(yè)額11%），回款率良好；

我的職責

項目經(jīng)歷（案例三）

項目時間：2016-03到2016-07

項目名稱：企業(yè)運營與團隊管理

項目描述：

項目介紹

2016年負責西安營業(yè)部的營業(yè)工作 ：

1，提升銷售人員的業(yè)務能力，每周開例會，同時會選三個晚上進行業(yè)務演練和視頻分析總結 ，學習成功案例。

2：制定促銷方案，策劃促銷大會的流程和內容。

3：負責和人事部老師一起面試，招-育-用-留的機制，

4：制定營業(yè)部的考核制度，獎罰分明。

5：和業(yè)務主管一起分析顧客，進行SWOT和AIDMA分析，確認顧客的階段。

6：對顧客和員工進行身心靈的提升，讓顧客和 員工指導企業(yè)的發(fā)展 動態(tài)和給予他們夢想和希望，同時明白企業(yè)的理念，共同打造合道而行的團隊

7：策劃大會的會議，安排流程，全面的總負責，同時編排話劇表演。

2017年6月至今一直當人濟南區(qū)域經(jīng)理職務，主要負責夫人整個濟南區(qū)域的所有事物，人-財-物-信息

1：財務資金問題，因各個分公司自負盈虧，所以經(jīng)常和財務會計進行探討如何開源節(jié)流，多渠道發(fā)展

2：人事的招人問題 和考核制度，考勤制度的從新梳理，從根本上解決招-育-用-留的人才問題

3：制定濟南區(qū)域的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃，做好改進的策劃書，并落實到實處

4： 制定業(yè)務主管和業(yè)務人員教育培訓方案和計劃

5：策劃大型的營銷會議，從制定策劃書 ，找場地，物質安排，流程制定，話劇編導演，邀約嘉賓，工作人員的占位與職責 ，等等，全部是我負責，并調度。

我的職責

2016.3-2017.6:為瑞齊寧西安分公司業(yè)務經(jīng)理

2017.6-至今：濟南區(qū)域經(jīng)理

項目經(jīng)歷（案例四）

項目時間：2008-06到2016-07

項目名稱：三亞學院分院

項目描述：

項目介紹

三亞學院始建于2005年，位于中國最大經(jīng)濟特區(qū)海南省，屬地三亞市享有“東方夏威夷”美譽，由全球型企業(yè)吉利集團投資，是三亞市創(chuàng)辦最早、規(guī)模最大的民辦本科院校，填補了海南省中南部高等教育缺失的空白，是中國成長最快、最具競爭力的民辦大學。

　　學校校園占地面積3000畝，建筑總面積51.77萬平方米，總投資30億元。學校下設15個教學學院和1個教學部，開設63個本科專業(yè)含方向，涉及法學、文學、經(jīng)濟學、管理學、工學、理學、農學、教育學、藝術學等9個學科門類。擁有學術交流中心、藝術中心、實驗中心、計算機中心、標準游泳池、高爾夫訓練場、現(xiàn)代運動場等現(xiàn)代化教學、生活設施，高科技圖書館2個、24小時閱覽室、圖書館藏書200多萬冊。2010年即已形成在校生兩萬人的本科辦學規(guī)模。

我的職責

所在企業(yè)生產銷售開關插座產品，本人負責項目的主要負責人開發(fā)，產品品牌報備，送樣，現(xiàn)場技術講解，報價，以及中間與項目負責人的其他拓展業(yè)務，最后在西門子和我司品牌的產品優(yōu)勢介紹對比中成功中標。

項目業(yè)績：中標后第一次就大批量采購三雄極光V8系列開關插座合同價11萬元，后期又采購紅外線人體感應開關3萬元，陸續(xù)采購補貨5萬元，總計19萬元。也為三雄極光在當?shù)貥淞⒘艘粋€標志性工程。