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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：24歲

電話：150****3000

郵箱：161804****@qq.com

經(jīng)驗：2年

意向：渠道/分銷總監(jiān)

教育背景

時間：2006-09 - 2010-06

學校：錘子簡歷師范大學 | 專業(yè)：財政金融 | 學歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時間：1997-08 - 2004-08

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：調(diào)試所 | 所在崗位：測試工程師

工作描述：

-熟悉中國電力工業(yè)結構、電力設備市場、電力技術發(fā)展趨勢，以及10KV到500KV各個級別電力變電站的高壓設備、繼電保護設備及其技術。

-7年的工程師經(jīng)歷，擔任四川和重慶地區(qū)多個變電站建設項目的工程師和技術負責人，領導團隊完成項目。

工作時間：2015-03 - 至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：拓展部 | 所在崗位：渠道主管

工作描述：

1、負責合作分銷商開發(fā)、維護、培訓、管理等工作，及時解決處理合作問題。

2、負責渠道拓展的支持，制定外展、圈層等計劃，根據(jù)費效比進行把控。

3、根據(jù)項目營銷節(jié)點，制定完整的拓客計劃、銷售方案等，并監(jiān)督執(zhí)行情況。

4、協(xié)助上級領導撰寫方案及計劃、完成工作匯報方案。

5、與各部門溝通、協(xié)調(diào)相關工作，協(xié)助處理現(xiàn)場客訴。

項目經(jīng)歷

項目時間：2016-04 - 至今

項目名稱：外貿(mào)業(yè)務員

項目描述：

項目介紹

A，負責展會客戶的跟進，分配到南非的一個大型修理廠的經(jīng)理。

B，了解該客戶的需求，主要做什么車型，需要什么產(chǎn)品，當時通過在該客戶的名片進入改客戶公司網(wǎng)站，從而得知該客戶主打車型是豐田系列的產(chǎn)品剛好與公司主營產(chǎn)品吻合。

C，推薦產(chǎn)品，推薦公司的主營產(chǎn)品游絲，按鍵，玻璃升降總開關電眼。

D，得到客戶的回應從而得到客戶的認可，到下單，客戶首次下單為600美元。

E，備貨聯(lián)系貨代到售后服務，再次下單。

我的職責

深入了解客戶的需求，推薦公司的主營產(chǎn)品，獲得客戶的信任，認真?zhèn)湄洖榭蛻糌撠煘樽约撼鍪鄣漠a(chǎn)品負責。跟進物流，售后服務等。

項目時間：2016-06 - 至今

項目名稱：一方天鵝湖

項目描述：

項目介紹

一方天鵝湖位于大連保稅區(qū)生態(tài)城，是保稅區(qū)落實政府全域城市化，拓展城市空間、提升城市功能的建設戰(zhàn)略重點。隸屬大連保稅區(qū)，位于大黑山北麓、大連新市區(qū)中心地帶，上承普灣新區(qū)，下接大連主城區(qū)。城區(qū)面積約30平方公里，總建筑面積約1600萬平方米，規(guī)劃人口約30萬，總投資額超過1000億元人民幣。 一方天鵝湖大連保稅區(qū)生態(tài)城充分借鑒美國波士頓、澳大利亞、新加波等城市的建設標準，依托大黑山、北大河、天鵝湖等生態(tài)資源，以自然和諧的生態(tài)環(huán)境為基底，以田園化、森林化、人文化的城市風貌為核心，構筑有機、自然的生態(tài)景觀格局，打造低碳低密的城市空間、多元高效的交通網(wǎng)絡、完善齊備的城市配套、優(yōu)美別致的湖泊山地公園。 一方天鵝湖項目作為主城區(qū)的延伸，大連保稅區(qū)生態(tài)城集辦公、研發(fā)、商業(yè)、居住功能于一體，搭建以汽車、金融、商貿(mào)、商務為核心的服務平臺，引進國內(nèi)外商業(yè)、文化、教育、醫(yī)療等領域的行業(yè)翹楚入駐，形成一座環(huán)境優(yōu)美、功能完善、配套齊備、低碳環(huán)保的生態(tài)宜居之城、智慧產(chǎn)業(yè)之城、文化休閑之城，使之成為“世界一流、中國”。 一方天鵝湖——大連保稅區(qū)生態(tài)城的啟動項目，純英倫山湖墅級大境，規(guī)劃擁有國內(nèi)知名雙語學校、五星酒店、濱湖商街，建筑面積約70萬平米，包括別墅、洋房、高層，容積率1.0，以城市中央的翡翠形象，開啟大連城市湖居時代。

我的職責

在一方天鵝湖銷售部渠道分布擔任渠道專員一職，本人在此項目中主要負責渠道市場拓展任務，曾在大連金州安盛購物廣場外展、大連百年城外展進行外展活動，在大連開發(fā)區(qū)多處廣場進行外拓宣傳活動，反響非凡，參與了與東風日產(chǎn)合作的企業(yè)團購活動積累了合作經(jīng)驗，協(xié)助置業(yè)顧問完成多次艱巨的銷售活動。

個人評價

本人性格較為外向，善于并且樂于與人溝通。待人友好，為人誠實謙遜。樂觀向上，適應力強，能很快適應新的環(huán)境，并且全身心投入工作。擁有三年以上的銷售經(jīng)驗，積累了相當?shù)男袠I(yè)技能及較為優(yōu)秀的表達能力。能較為熟練的操作辦公軟件。我相信只要您給我一個平臺，我必然會還您一份精彩！

個人技能

熟悉工廠設備管理體系，祥威期間主管進口機床的相關工作，主要有三菱MVR35五面加工中心、?？铺嘏P加、森精機臥加及油機立車的安裝協(xié)調(diào)以及驗收工作，熟悉機床從灌漿、安裝、精度調(diào)整到驗收的全部流程。具體到設備的安裝、調(diào)試、設備臺賬和規(guī)章制度建立到完善備品備件、日常維修保養(yǎng)等全部精通，日常維修包括以上機床，還有HOFLER磨齒、銑齒，利勃海爾滾齒，馬扎克臥車等數(shù)控設備。對西門子840D系統(tǒng)和FANUC系統(tǒng)有一定的了解，在日常工作中對設備進行分級保養(yǎng)維護，能夠對設備產(chǎn)生的機械、電氣故障做出正確判斷并維修。

熟悉企業(yè)ISO9000管理體系，以及部門之間需要的協(xié)作流程建立，可以在企業(yè)的各個發(fā)展階段制定現(xiàn)階段的目標與規(guī)劃，以戰(zhàn)略眼光指導各部門按時完成。熟悉企業(yè)內(nèi)部人員管理配備流程，能夠快速的組建營銷團隊。并能準確把握企業(yè)的現(xiàn)況，以銷售為龍頭，以技術為核心，以服務為理念，整體的為企業(yè)進行運作管理。

善于與人溝通，能夠抓住客戶心理，能夠準確的把握產(chǎn)品理念，帶領團隊迅速的成長并完成銷售計劃。根據(jù)各階段計劃，負責溝通、協(xié)調(diào)客戶與本司各部門之間需要銜接的工作，監(jiān)管工作執(zhí)行過程。制定區(qū)域內(nèi)月工作計劃、年度工作計劃并對員工進行任務分配。經(jīng)常與客戶技術及商務部門進行溝通，確保項目正常進行。擅長大客戶營銷，能夠準確把握大客戶營銷的整體流程，能夠從無到有的培訓我司營銷人員，在短時間能夠令我司營銷人員熟練運作大客戶營銷體系，熟練運作XTOLLS營銷體系軟件，在其基礎上管理團隊，確保任務的滿額完成。