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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2013-08到2015-06

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：電商部總監(jiān) | 所在崗位：

工作描述：

主要業(yè)績：

1. 整體業(yè)績指標(biāo)??：從?均百萬銷售額提升??均千萬銷售額，電商銷售?均增? 6倍以上，年增? 275%。

2. 組建電商部?團(tuán)隊及相關(guān)制度和電商運(yùn)營流程。畢業(yè)?團(tuán)隊—基本成熟電商團(tuán)隊。

3. 制定了 APP+PC+微信+?助機(jī)+分銷商的?電商 O2O 的平臺?案規(guī)劃，并對現(xiàn)有平臺產(chǎn)品前端和后臺系統(tǒng)提出優(yōu)化完善的相關(guān)研發(fā)需求，?撐了 150 家連鎖實體店和 20 個渠道的業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

4. 提升起到銷售能?，規(guī)范分銷商合作模式規(guī)范及管理流程制度，統(tǒng)?接??逸電商平臺，統(tǒng)?管理、統(tǒng)?業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

?作描述：

【?、電商中?期戰(zhàn)略規(guī)劃，線上和線下的資源重新優(yōu)化配置】：

1. 組織、制訂、實施公司?電商平臺業(yè)務(wù)的中?期戰(zhàn)略規(guī)劃，明確了達(dá)成市場戰(zhàn)略?標(biāo)的電?商務(wù)策略；

2. 通過收集分析競爭對?、?業(yè)狀況、市場需求，提出公司原電商策略的優(yōu)化?案；

3. 運(yùn)??絡(luò)、電?商務(wù)能?和線下各連鎖影城資源緊密結(jié)合，并把線上和線下的資源重新優(yōu)化配合。

【?、電商平臺產(chǎn)品策略調(diào)整和優(yōu)化】：

1. 制定了“?站+APP+微信+?助機(jī)”的產(chǎn)品發(fā)展策略以及對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的?案。

2. 在依托線下業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，完成了電商中?平臺的整個結(jié)構(gòu)、分?結(jié)構(gòu)、各?模塊、以及其相關(guān)的內(nèi)容的規(guī)劃，優(yōu)化和升級增強(qiáng)了?戶體驗，成功?撐 150 家連鎖實體店和 20 個渠道的業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

【三、電商營運(yùn)管理】：

1. 搭建完成了實體店、影?、價格、活動、?告、促銷、推?、和客服的電商運(yùn)營體系，并制定了相應(yīng)的關(guān)鍵流程和運(yùn)營制度，包括資源調(diào)配、內(nèi)部管理和建?完善電商標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定、流程等管理?件以及相關(guān)的執(zhí)?、培訓(xùn)、監(jiān)督。

2. 建?線上電商線下影城實體店聯(lián)動運(yùn)營機(jī)制策略，整合、協(xié)調(diào)資源。

【四、分銷商拓展與管理】：

1. 積極拓展合作 20 余家線上電商平臺（包括：阿?系、百度、貓眼、時光?、格瓦拉、?眾點評、微信、糯?、美團(tuán)、電信等），構(gòu)建了?絡(luò)分銷銷售體系，快速及最?化占領(lǐng)線上市場。

2. 規(guī)范了電商分銷渠道管理體系，統(tǒng)?管理、統(tǒng)?業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。建?、制定分銷渠道管理運(yùn)營機(jī)制，提?了分銷渠道能動?，電商銷量提升 6 倍。

【五、品牌建設(shè)和營銷管理】：

1. 制定和實施公司品牌線上管理與發(fā)展策略，?品牌?絡(luò)推?，推動?絡(luò)品牌塑造。

2. 制定并實施了以?戶的質(zhì)量與數(shù)量為?標(biāo)的整合營銷策略和計劃和?告宣傳?案。

3. 建?了以?戶為核?的營銷策略，降低?戶的初次購買體驗?檻，各種周期性活動配合進(jìn)?，定期刺激?戶購買欲望，逐漸培養(yǎng)?戶購買習(xí)慣。重在線上與線下實體店聯(lián)動?段提?提升復(fù)購率、提?購買量，減少會員的流失率。

4. 實現(xiàn)電商銷售?上?年增? 275%

【六、團(tuán)隊建設(shè)管理】：

1. 規(guī)劃組建電商部組織架構(gòu)，崗位編制和職能。

2. 從 0 開始組建團(tuán)隊。

3. 組織專業(yè)、知識、技能的相關(guān)培訓(xùn)，使團(tuán)隊熟悉平臺產(chǎn)品、了解?戶，提?團(tuán)隊專業(yè)性提?內(nèi)部?作效率和效能、提升跨部分協(xié)作能?。

4. 加強(qiáng)計劃達(dá)成和?作監(jiān)察?度，將精細(xì)化管理引?到部??常管理?作中，提升電商部整體運(yùn)作效率。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2003-01到2008-06

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：總監(jiān)

工作描述：

主要業(yè)績：

1.完成IVR產(chǎn)品的流程設(shè)計和內(nèi)容收集制作，成為公司主要收入來源。

2.業(yè)務(wù)運(yùn)營業(yè)績在運(yùn)營商排名前5

3.完成河南、山東、河北電信、移動、聯(lián)通20個省市公司拓展與關(guān)系維護(hù)。

4.完成公司董事會的組建及流程再造、公司體制改革

工作描述：在此公司效力5年，職責(zé)與發(fā)展歷程如下：

03年進(jìn)入公司后負(fù)責(zé)公司市場宣傳策劃工作和電信增值產(chǎn)品的規(guī)劃與制作。

04年8月經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場部全面工作，在任職期間，完成了公司IVR門戶產(chǎn)品的規(guī)劃和業(yè)務(wù)的接入，完成短信連連發(fā)業(yè)務(wù)的成功上線運(yùn)營

05年9月?lián)问袌隹偙O(jiān)，主要負(fù)責(zé)市場團(tuán)隊建設(shè)、培養(yǎng)以及公司主營業(yè)務(wù)（彩話業(yè)務(wù)、短信業(yè)務(wù)）的市場運(yùn)營。

05年底，帶領(lǐng)市場團(tuán)隊開始“手機(jī)媒體”的市場調(diào)研和產(chǎn)品規(guī)劃。

06年6月完成了以“手機(jī)為傳播載體”的數(shù)據(jù)庫精確營銷模式。（類似于目前廣告市場的“準(zhǔn)告”）

06年5月份，隨著公司體制的變革和業(yè)務(wù)在其他省份的擴(kuò)張，公司成立總部，我擔(dān)任鄭州分公司副總兼任董事會助理。在職期間在公司總部的幫助下，我從業(yè)務(wù)型向管理型轉(zhuǎn)變，分管公司人力資源和行政工作，并負(fù)責(zé)各分公司及辦事處與董事會、總部的協(xié)調(diào)。

擔(dān)任副總期間，在公司財務(wù)部同事的協(xié)助下完成了公司全面預(yù)算管理；

07年在我和同事的努力下，完成制度、流程管理建設(shè)及實施，推行績效考核和培訓(xùn)計劃，使公司的管理逐步規(guī)范并將經(jīng)驗向其他兄弟公司復(fù)制。

08年2月份，根據(jù)董事會的戰(zhàn)略要求，我被調(diào)入兄弟公司（北京盈網(wǎng)信息技術(shù)有限公司）市場部，負(fù)責(zé)“公交百通卡”的市場宣傳、業(yè)務(wù)規(guī)劃及聯(lián)盟商家的發(fā)展。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2006-11到至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)療管理人員 院長助理

工作描述：

職位名稱： 醫(yī)政主任兼辦公室主任 部門：行政辦公室

行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/衛(wèi)生

1. 制定醫(yī)院勞動工資和各項管理制度，做好宣傳解釋工作；

2. 負(fù)責(zé)醫(yī)院人員招聘，做好員工檔案、證件的管理工作；

3. 負(fù)責(zé)醫(yī)院員工的考勤、獎懲、調(diào)配、晉級、工資變動與調(diào)整等工作；

4、較強(qiáng)的親和力，寬容的心態(tài)，學(xué)習(xí)能力、語言表達(dá)能力及應(yīng)變能力；

5、制定相關(guān)醫(yī)療管理規(guī)章制度、管理規(guī)范及實施細(xì)，則并監(jiān)督執(zhí)行；

6、對醫(yī)院管理及相關(guān)業(yè)務(wù)流程等及時提出修改意見并上報，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；

7、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略，制定的各類專業(yè)培訓(xùn)計劃，并完善、跟蹤培訓(xùn)過程、記錄培訓(xùn)考核結(jié)果；

8、定期對醫(yī)師技術(shù)及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢查及指導(dǎo)；

9、不定期在放射科工作。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2010-06到2013-03

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：門診醫(yī)生

工作描述：

2010-07月至2012-10-31在中國人民武裝警察部隊總醫(yī)院簡易門診工作，主要負(fù)責(zé)為需要長期服藥的慢性病患者開處方，從2010年平均每天不足150人次的門診量，到2012年平均每天250人次以上，以致最高門診量達(dá)350人次每天，本人均可很好的處理好醫(yī)患關(guān)系，以及按照北京市醫(yī)保政策，海淀區(qū)公務(wù)員政策和醫(yī)院的要求開具處方，在這不斷的學(xué)習(xí)中，本人基本可以掌握中國人民武裝警察部隊總醫(yī)院95%以上的口服藥物，以及所有胰島素等的應(yīng)用。