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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：30歲

電話：150****8617

郵箱：601740****@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：8年

意向：高級(jí)管理/銷售管理

教育背景

時(shí)間：1994-09 - 1997-07

學(xué)校：錘子簡歷大學(xué) | 專業(yè)：無 | 學(xué)歷：高中

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2014-11 - 2015-12

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售管理培訓(xùn)生

工作描述：

公司在全國各大超市賣場都有家清和個(gè)護(hù)的產(chǎn)品，而銷售管理培訓(xùn)生，前期主要是進(jìn)行門店的日常管理以及對(duì)促銷員的管理，然后再逐步提升至管理一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)城市乃至一個(gè)區(qū)域的銷售管控。在這半年的實(shí)習(xí)期間，參與了廈門的博餅節(jié)所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)各個(gè)超市系統(tǒng)都有了一定的了解，并且所在門店的銷售完成率在全國名列前茅。

工作時(shí)間：2005-06 - 2010-07

公司名稱：錘子簡歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：質(zhì)量管理部 | 所在崗位：質(zhì)量管理部經(jīng)理

工作描述：

一、制定公司質(zhì)量戰(zhàn)略目標(biāo)

組織策劃制定公司質(zhì)量戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)和運(yùn)行目標(biāo)，并將其進(jìn)行分解和部署，對(duì)執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督和改進(jìn)。保持質(zhì)量目標(biāo)與公司市場目標(biāo)、經(jīng)營目標(biāo)在戰(zhàn)略上的一致性，主持領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量體系的運(yùn)行和維護(hù)事宜，通過組織實(shí)施內(nèi)審,管理評(píng)審和外審工作，保持其戰(zhàn)略一致性。

二、GJB 9001A-2001國家軍工產(chǎn)品質(zhì)量管理體系的建立和維護(hù)

1.先后組織構(gòu)建和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施ISO9001及GJB 9001A-2001質(zhì)量管理體系，并于2006年和2007年分別順利通過認(rèn)證。

2.組織開展質(zhì)量培訓(xùn)，樹立以滿足顧客為導(dǎo)向的工作理念，提高全體員工的質(zhì)量素質(zhì)；

3.根據(jù)軍品質(zhì)量管理“預(yù)防為主，一次成功”的原則，在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程中積極引入QFD、FMEA、FTA等先進(jìn)質(zhì)量管理工具和方法，提高了產(chǎn)品可靠性、安全性、維修性等設(shè)計(jì)和工藝要求；

4.以新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)過程為重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)需求分析、過程策劃、輸出確認(rèn)、執(zhí)行監(jiān)控。有效縮短了項(xiàng)目時(shí)間，降低了開發(fā)成本；

5.積極組織采購、生產(chǎn)、研發(fā)等部門共同實(shí)施對(duì)外包廠商及供應(yīng)商的調(diào)研、評(píng)估、審核、評(píng)級(jí)管理；

6.配合財(cái)務(wù)及其他相關(guān)部門進(jìn)行質(zhì)量成本測算、統(tǒng)計(jì)、分析、考核管理；

7.分析公司日常業(yè)務(wù)開展過程中的關(guān)鍵質(zhì)量因素，建立質(zhì)量信息控制點(diǎn)。形成以產(chǎn)品過程為重點(diǎn)，涵蓋公司整體經(jīng)營中各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)。并運(yùn)用質(zhì)量管理工具和質(zhì)量統(tǒng)計(jì)分析方法（SPC/FMEA等）對(duì)采集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制定相應(yīng)糾正和預(yù)防措施；

8.對(duì)突出的產(chǎn)品質(zhì)量問題，隨時(shí)召集有關(guān)部門召開質(zhì)量會(huì)議，對(duì)發(fā)生的品質(zhì)問題進(jìn)行剖析，采取改進(jìn)和預(yù)防措施；

9.定期召開質(zhì)量會(huì)議，以便管理層評(píng)估和采取改進(jìn)措施，保證體系的PDCA循環(huán)，持續(xù)改進(jìn)，不斷提高管理水平。

三、部門管理建設(shè)

根據(jù)公司質(zhì)量戰(zhàn)略發(fā)展要求，完善和深化質(zhì)量管理部門職責(zé)，組建了一支以質(zhì)量體系、品質(zhì)保證、標(biāo)準(zhǔn)化等專業(yè)為管理基礎(chǔ)；以產(chǎn)品檢驗(yàn)、軟件測試、配置管理、計(jì)量等專業(yè)為技術(shù)力量的優(yōu)秀質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)。在部門建設(shè)和推進(jìn)行為上，組織和管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議，制定和監(jiān)控項(xiàng)目計(jì)劃，關(guān)注各專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、完善和優(yōu)化績效與激勵(lì)、明確崗位職業(yè)發(fā)展方向。成熟、穩(wěn)定的質(zhì)量團(tuán)隊(duì)為公司的經(jīng)營質(zhì)量做出了巨大貢獻(xiàn)。

四、制定軟件質(zhì)量控制體系

結(jié)合軟件工程要求，以“GJB 5000-2003　軍用軟件能力成熟度模型”為基礎(chǔ)，建立軟件質(zhì)量控制體系，規(guī)范和強(qiáng)化了需求管理、項(xiàng)目策劃、配置管理、變更管理、軟件測試等過程。成功運(yùn)用了Logiscope、QTP、TD、VSS等一系列測試和管理工具。

五、主持開展武器裝備科研生產(chǎn)單位保密體系建設(shè)

依照國家相關(guān)保密認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，主持開展武器裝備科研生產(chǎn)單位保密體系建設(shè)，協(xié)助保密工作戰(zhàn)略部署、組建保密組織結(jié)構(gòu)、組織開展保密培訓(xùn)教育、建立完善相關(guān)保密制度、構(gòu)建和改造軟/硬件設(shè)施、完善保密安全環(huán)境要求。取得保密體系認(rèn)證證書。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2012-05 - 2010-07

項(xiàng)目名稱：保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)健康險(xiǎn)／意外險(xiǎn)平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

主要負(fù)責(zé)與行業(yè)協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)與技術(shù)溝通及其需求分析；制定項(xiàng)目計(jì)劃，協(xié)調(diào)開發(fā)人員、項(xiàng)目進(jìn)度與質(zhì)量監(jiān)控；

項(xiàng)目描述：北京健康險(xiǎn)/意外險(xiǎn)信息平臺(tái)是集各保險(xiǎn)公司健康險(xiǎn)承保、保全、理賠等數(shù)據(jù)收集、信息查詢、統(tǒng)計(jì)分析、風(fēng)險(xiǎn)管控、快速理賠等多功能為一體的地區(qū)行業(yè)性綜合管理及服務(wù)信息系統(tǒng)。

我的職責(zé)

項(xiàng)目時(shí)間：2013-05 - 2010-07

項(xiàng)目名稱：銷售區(qū)域化

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

銷售區(qū)域化是基于原公司成長過于迅速，以至于原有銷售方案不適用于當(dāng)前的銷售狀況。公司下面渠道關(guān)系混亂，返點(diǎn)串貨率偏高。公司重新以區(qū)域劃分渠道。以點(diǎn)覆蓋面的銷售模式，重新穩(wěn)定銷售秩序。

我的職責(zé)

1.根據(jù)公司要求對(duì)公司旗下渠道重新規(guī)劃。

2.負(fù)責(zé)評(píng)估客戶價(jià)值，并對(duì)公司進(jìn)行報(bào)備。（客戶規(guī)模，經(jīng)營狀況，財(cái)務(wù)狀況）

3.向客戶講解公司新的銷售政策，讓客戶認(rèn)可公司的渠道的改良。

4.梳理并幫助公司整理新的渠道建設(shè)。

個(gè)人評(píng)價(jià)

1.本人從事業(yè)務(wù)銷售多年，熟悉商業(yè)談判技巧，抗壓力強(qiáng)，有較強(qiáng)的供應(yīng)商開發(fā)能力

2.對(duì)供應(yīng)商的開發(fā),考核,建檔,持續(xù)評(píng)審做有效管理;能幫助供應(yīng)商進(jìn)行管理提升、持續(xù)改善等工作

3.對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)有較強(qiáng)的組織，協(xié)調(diào)能力;有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神;

4.有較好的溝通,談判能力，積極分析談判氛圍 ，掌控談判的主動(dòng)性 ;

5.有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，做事能吃苦,能承受工作壓力

個(gè)人技能

模塊硬件維修

駕駛

日語

日本日料理