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工作經歷（案例一）

工作時間：2011-09到2013-08

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：營銷總監(jiān)

工作描述：1、匯報對象集團董事長2、負責集團營銷中心國藥準字藥品在全國市場的銷售管理；3、負責制定營銷中心的發(fā)展戰(zhàn)略。進行營銷中心的處方藥事業(yè)部、OTC事業(yè)部、市場部、政府事務部、銷售運作部、客戶服務部等各部門的組織架構設計及崗位職責和管理制定編寫；4、負責人員招聘、培訓，制定營銷中心各部門人員績效考核標準和獎勵方案；5、負責銷售費用預算和管理，制定銷售隊伍銷售指標；6、負責管理商業(yè)渠道、代理商的管理，進行各種商業(yè)談判；7、負責全國市場的物價、醫(yī)保、招投標等政府事務工作；

工作經歷（案例二）

工作時間：2001-05到2009-05

公司名稱：錘子簡歷信息技術有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥代表、銷售主管、地區(qū)經理、區(qū)域產品經理

工作描述：2009.01-2009.05 區(qū)域產品經理負責兩廣、海南區(qū)域市場工作，主要職責配合中央市場部跟進區(qū)域銷售對市場策略的執(zhí)行； 1、制定各產品的區(qū)域促銷活動計劃，進行資源配置； 2、協助銷售進行數據分析，尋找銷售增長機會； 3、培養(yǎng)和維護VIP，收集市場信息2007.11-2008.12 地區(qū)經理負責廣州、佛山、深圳50家TOP醫(yī)院止痛產品的銷售1、匯報對象：大區(qū)經理；直接下屬8人2、銷售人員的招聘并進行相應的輔導與培訓，執(zhí)行市場部策略，組織學術會議，制定團隊的銷售目標，進行新產品的市場開發(fā)，合理配置資源帶領團隊完成銷售指標3、2008年1-12月份帶領團隊成功實現了8家TOP醫(yī)院的進藥4、2008年1-12月份銷售達成全國排名第一，增長率149%，，把廣州市場的IMS數據從07年的2%提高到08年9月份的7%。2005.08-2007.11 地區(qū)經理負責廣東部分醫(yī)院的普藥產品銷售管理1、匯報對象：大區(qū)經理，直接下屬8人2、銷售人員的招聘并進行相應的輔導與培訓，執(zhí)行市場部策略，組織學術會議，制定團隊的銷售目標，合理配置資源帶領團隊完成銷售指標3、負責珠三角63家醫(yī)院銷售，涉及消化科、神經內科、婦產科、肛腸科部分產品4、2006年、2007年均實現了超100%的目標達成，2007銷售凈增長40%此期間學習到了更多的商業(yè)談判技巧，并把宏觀市場的思路引入到銷售中2003.08-2005.08 銷售主管負責福建省的醫(yī)院消化、神經、婦產科、肛腸科產品銷售管理，直接匯報下屬4人，超額完成公司的銷售指標2003-2005年的銷售達成一直列前4名之內，團隊年銷售460多萬1、匯報對象：全國經理，直接下屬4人2、設定團隊銷售目標，分析區(qū)域銷售數據，進行必要的協訪輔導3、策劃組織大型學術會議，協助一線銷售制定相應的銷售計劃4、VIP客戶的拜訪、維護此期間極大程度的鍛煉積累了團隊管理的經驗，進行最優(yōu)化的目標選材，最大限度的激發(fā)團隊創(chuàng)造力，同時也為我的職業(yè)生涯增加了核心競爭力2001.05-2003.08 醫(yī)藥代表負責廣東省佛山市場主要TOP醫(yī)院：佛山市一、佛山中醫(yī)院、佛山婦幼、南海人民醫(yī)院等所有醫(yī)院隊伍產品銷售及消化科波利特、皮膚科皿治林、肛腸科太寧栓新產品的開發(fā)，認真執(zhí)行市場部策略活動，完成公司各項報表，尤其是順利完成新產品開發(fā)，銷售業(yè)績也以110%達成超額完成指標。此期間的鍛煉和成長給了我一個更加趨于成熟的心智

工作經歷（案例三）

工作時間：2013-11到2015-01

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：全國銷售經理

工作描述：1、匯報對象山德士中國總經理2、負責心血管產品線藥品在全國市場的銷售管理；3、參與并制定心血管產品線的發(fā)展戰(zhàn)略。進行心血管BU的組織架構設計、銷售團隊的日常管理制度制定；4、負責心血管BU人員招聘、培訓，參與討論制定銷售團隊績效考核標準和獎勵方案；5、負責銷售費用預算和管理，制定銷售隊伍銷售指標；6、負責銷售團隊推廣策略的制定，并跟進銷售團隊對推廣活動的執(zhí)行；7、達成公司銷售指標

工作經歷（案例四）

工作時間：2015-01到至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：副總經理

工作描述：自我評價 　20多年的大型中外（合資公司）企業(yè)行政、人力資源全面管理經驗； 其中十幾年為省內民企業(yè)50強企業(yè)光明集團及所屬企業(yè)工作經驗，三年為中美合資企業(yè)經驗，八年自己創(chuàng)業(yè)經營經驗，擁有企業(yè)行政、人力資源系統(tǒng)的實施經驗及戰(zhàn)略管理思維、領導力、溝通協調能力；能自行完成人事六大模塊及行政五大模塊工作，順利開展公司的管理工作。 對人力資源管理模式有系統(tǒng)的了解，并積累豐富的實踐和管理經驗，對公司短、中、長期人力資源規(guī)劃及如何進行企業(yè)的績效管理、人事成本控制、組織構架的規(guī)范管理、崗位培訓及職業(yè)生涯規(guī)劃、福利待遇、公司制度及團隊建設等具有豐富的綜合管理經驗；　 熟悉國家、山東、濟南地區(qū)勞動人事方面的法律法規(guī)，并與勞動部門建立良好的關系； 良好的語言表達能力、文字書寫能力強，思維清晰，反映敏捷；具親和力和團隊領導力及凝聚力，善于傾聽和引導，具豐富的創(chuàng)造力和發(fā)展能力；　　有很強的分析能力和人事成本控制能力；對事物有很強的跟蹤協調能力； 能運用TS16949思想、通過制定規(guī)范的HR KPI來系統(tǒng)管理企業(yè)的人力資源；在對外交流環(huán)節(jié)，本人可以講授多種企業(yè)管理培訓課程，如《團隊建設》、《企業(yè)文化》、《人力資源規(guī)劃》、《績效設置》等，具有實戰(zhàn)工作能力與管理經驗。

2015年2月---至今：濟南賽邦石油化學有限公司擔任職位： 行政人事副總 管理人數（30人）

工作描述： 1． 高層管理職位，屬于公司決策層面，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響。2．建立并完善公司管理體系，研究、設計人力資源管理模式（包含招聘、培訓、績效、薪酬及員工發(fā)展等體系的全面建設），制定和完善管理制度。3．全面統(tǒng)籌規(guī)劃資源開發(fā)及戰(zhàn)略管理，擬定項目方案，并監(jiān)督各項計劃的實施。4．向董事長提供人力資源、組織機構等方面的建議并致力于提高公司綜合管理水平，控制人力資源成本。5．及時處理公司管理過程中的重大問題，指導員工職業(yè)生涯規(guī)劃； 6． 協調各部門內部關系，做好部門間的溝通工作。對部門工作進行督導檢查，對出現的問題及時處理解決。7． 建立標準化的管理程序,提高核心價值,合理控制公司成本。 8 公司對外聯系的相關公文及文件的起草與編寫/管理。9．合理運作公司資源,進行優(yōu)化管理,確保生產經營運作正常。10．公司企業(yè)文化的建設推廣與管理。

濟南麗正數控有限公公司 （2007-01 ～ 2015-02） 自己創(chuàng)業(yè)經營公司

（1996-01 ～ 2007-01） 濟南光明機器有限公司 濟南德佳控股濟南德佳玻璃機器有限公司 三家公司都是一個母公司，2002年被公司以高層選拔進入清華大學經濟管理學院進修學習。公司性質： 當時省內民營企業(yè)50強 行業(yè)類別： 精密機械歷任崗位：人事專員、管理部經理、 人力資源總監(jiān)、行政人事總監(jiān)。

工作描述：1．人員的招聘與錄用2．人員的規(guī)劃/儲備與開發(fā)，并建立好人才管理檔案3．人員的崗前入職培訓/在崗在職培訓/激勱培訓。4．人事變動的任命與管理5. 員工績效考核/管理6. 員工人事糾紛與工傷處理7. 各項人事管理制度的制訂與執(zhí)行。8、上級交付的臨時工作的執(zhí)行.負責行政部門的工作如：1．辦公室設備、材料、服務/供應與管理2、工作環(huán)境的創(chuàng)建優(yōu)化和管理程序更新、3、后勤衛(wèi)生環(huán)境與保安工作的精細化管理/公司車輛的管理4．企業(yè)文化活動的策劃與執(zhí)行與推廣，組織/執(zhí)行公司的商務會議活動。5． 政府部門涉外事件的處理,6．公司證照的辦理/勞資糾紛處理/社保管理等工作7. 消防的審核與管理在光明德佳集團工作期間，有11年的公司、工廠管理工作經驗，能勝任1000人或以上的工廠/公司的人事/行政管理、經營管理等工作，較強的抗壓能力,團隊精神高，能自行完成人事六大模塊及行政五大模塊工作，順利開展公司的管理工作，