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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：25歲

電話：137****3308

郵箱：565245****@qq.com

經(jīng)驗：3年

意向：渠道總監(jiān)

教育背景

時間：2016-06 - 至今

學(xué)校：錘子簡歷工程大學(xué) | 專業(yè)：市場營銷 | 學(xué)歷：本科

時間：2010-09 - 2013-06

學(xué)校：錘子簡歷財經(jīng)大學(xué) | 專業(yè)：建筑設(shè)計 | 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時間：2009-11 - 2012-08

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：業(yè)務(wù)總監(jiān)

工作描述：

2009年11月-2012年8月 深圳市惠紅興光電有限公司（2年9個月） 業(yè)務(wù)總監(jiān)

主營產(chǎn)品：LED外露燈、LED模組、LED廣告光源、LED照明產(chǎn)品等

產(chǎn)品應(yīng)用：廣告公司、工程商、材料批發(fā)商等；

工作描述：

1、2009.11-2010.05 任職廣東、海南區(qū)域業(yè)務(wù)員；

2、2010.06-2011.03 任職廣東、海南區(qū)域經(jīng)理；

3、2011.03-2012.08 任國內(nèi)業(yè)務(wù)總監(jiān)一職（30人銷售團(tuán)隊）；

4、業(yè)務(wù)團(tuán)隊整頓，實行業(yè)務(wù)員績效考核制度及獎罰制度；

5、部門日常管理工作及國內(nèi)市場開發(fā)、銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)；

6、國內(nèi)22個辦事處及柜臺維護(hù)，跟進(jìn)銷售業(yè)績、回款；

7、渠道銷售貨款催收及客情關(guān)系的維護(hù)；

8、客戶管理，避免客戶流失；

9、每年廣州LED廣告光源展、光亞展、上海及北京LED照明展會籌備，組織搭建。

部分項目：

1、山東棗莊500平方天幕屏外露燈項目。

2、廣西南寧303醫(yī)院三面招牌及亮化項目。

工作時間：2016-11 - 至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道總監(jiān)

工作描述：

工作職責(zé)：

渠道發(fā)展方面：負(fù)責(zé)西南、西北、華中、華南等大區(qū)的渠道發(fā)展

1、依據(jù)公司年度總目標(biāo)，制定全年自營及客戶門店開設(shè)計劃；

2、對全國重點集團(tuán)商場和單體總店商場的客情關(guān)系管理；

3、指導(dǎo)代理商建立完善自己的團(tuán)隊，并且協(xié)助培訓(xùn)；

4、建立門店選址評價標(biāo)準(zhǔn)體系，并培訓(xùn)團(tuán)隊人員；

5、負(fù)責(zé)組織收集市場信息，制定渠道開發(fā)策略，延伸渠道的橫向和縱向面；

6、有效組織下屬代理分公司及加盟聯(lián)營商進(jìn)行潛在客戶數(shù)據(jù)分析，新店選址，租賃合同簽訂，門店交接，網(wǎng)點評估等工作；

7、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道開發(fā)洽談、評審和確定，并跟進(jìn)新開店鋪的運(yùn)營質(zhì)量狀況；

8、完成現(xiàn)有渠道的評估和優(yōu)化、替換；

銷售管理方面

1、組織下屬從貨品、人員、促銷、陳列、推廣等各方面著手，維護(hù)并完善店鋪的日常運(yùn)營流程；

2、組織下屬了解地區(qū)市場情況并開展有效的運(yùn)營策略分析；

3、制定業(yè)績銷售目標(biāo)，監(jiān)督店鋪銷售計劃的執(zhí)行；

4、對下屬團(tuán)隊的培訓(xùn)管理；

工作業(yè)績：

由于與該公司老板私交較好，因此臨時回該公司協(xié)助其再次進(jìn)行全國渠道布局規(guī)劃，完善代理政策制度，進(jìn)行團(tuán)隊人員培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊管理等工作。

回到公司后主要業(yè)績：

市場開發(fā)方面：

1、完成江西、湖南、貴州、云南、海南等省份的代理商簽約，并且形成詳細(xì)的市場發(fā)展計劃給到代理商作為工作指南；

2、合計新開設(shè)門店（包括簽約未開店）超過40家，重點賣場如：南昌紅谷灘萬達(dá)、重慶南坪萬達(dá)、成都環(huán)球中心等等；

3、與全國主要城市各購物中心、百貨、超市負(fù)責(zé)人關(guān)系良好，與萬達(dá)、龍湖、凱德等項目方各級關(guān)系良好；

4、進(jìn)行人員團(tuán)隊培養(yǎng)，建立有競爭力的晉升體系；

零售管理方面

1、針對不同門店的實際銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品更有針對性；

2、完成管理人員優(yōu)勝劣汰，引入更加專業(yè)的人員提高店鋪運(yùn)營管理能力；

3、引入MSP管理機(jī)制，協(xié)助各級別管理人員更加直觀的發(fā)現(xiàn)門店問題；

4、優(yōu)化現(xiàn)有門店，針對不同門店的盈利狀況，提出了相應(yīng)的擴(kuò)大店面、縮小面積、移店、閉店等方式來擴(kuò)大盈利能力，

5、由于只是暫時幫助該公司，且家在成都，工作地點在重慶，因此希望有在成都合適的平臺，回到成都工作。

項目經(jīng)歷

項目時間：2015-07 - 至今

項目名稱：上影安吉新奇世界項目

項目描述：

項目介紹

項目業(yè)績：

杭州渠道部簽約合作中介分銷商371家，完成銷售金額總計6230萬

（中介分銷商簽約排名華東區(qū)第一，銷售金額排名華東區(qū)第二）

我的職責(zé)

項目時間：2015-04 - 至今

項目名稱：車主生態(tài)圈項目

項目描述：

項目介紹

車主生態(tài)圈是集合車主的消費需求與公司全周期增值服務(wù)相結(jié)合，優(yōu)化客戶體驗。生態(tài)圈建成后，通過內(nèi)部培訓(xùn)宣導(dǎo)，外部布網(wǎng)宣傳并與營銷方案相結(jié)合，獲得用戶流量，轉(zhuǎn)換和收益。

我的職責(zé)

個人評價

1.8年銷售經(jīng)驗，5年以上中高層營銷崗位，知識結(jié)構(gòu)全面，精通營銷中的各個模塊（定位，產(chǎn)品，拓展，推廣，零售）

2.成功的塑造一個營銷團(tuán)隊，并且能夠用商業(yè)的思維結(jié)構(gòu)去提升銷售，降維作戰(zhàn)，幫助合作伙伴生意成功；

3.具備客戶思維，能夠換位思考，大局觀強(qiáng)；

4.精通以流通渠道，零售渠道（建材渠道）為主要載體的商業(yè)模式，并且能夠從中找到增量方法；

5.抗壓能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向思維，能在挫折中尋找方法，曾經(jīng)帶領(lǐng)一家企業(yè)實現(xiàn)20%的業(yè)績增長；（神宇電氣）

6.具備良好的溝通，主持，演講，談判能力；（多次當(dāng)任公司全國經(jīng)銷商大會主持人，協(xié)助總經(jīng)理參與重要客戶談判）

7.熟悉衛(wèi)浴，陶瓷，吊頂，照明，鎖具，等建材行業(yè)及家電行業(yè)等操作方式；

個人技能

office軟件、Photoshop、Dreamweaver