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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：22

電話：186****3664

郵箱：250959013@qq.com

經(jīng)驗：7年

意向：市場主管

教育背景

時間：2006-09到2010-06

學(xué)校：錘子簡歷工程大學(xué) | 專業(yè)：工商管理 | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時間：2014-07到2016-08

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：市場部部長 | 所在崗位：

工作描述：

公司介紹:燈塔味業(yè)原為青島釀造廠始建于1904年。2015年更名為青島燈塔味業(yè)有限公司，旗下有燈塔、燈塔萬通、福塔、裕長等品牌。

職 位:市場部部長;匯報對象:總經(jīng)理及董事長;負責部門:市場部;管理團隊人員:6人

工作職責:組建市場部部門,并將該部門核心職能分為:渠道、品牌兩大模塊。

全面負責燈塔味業(yè)有限公司銷售系統(tǒng)運營、支持及管理工作；配合總經(jīng)理分解年度市場費用預(yù)算，根據(jù)各銷售部門情況進行費用審批；并且根據(jù)年度目標為參考,審核及核銷各銷售部門的市場預(yù)算,并對后期銷售部門的市場費用使用情況進行審核反饋;安排團隊人員進行公司活動的監(jiān)督和執(zhí)行；協(xié)助銷售部門達成公司業(yè)績，并達成更高利潤指標。

根據(jù)市場實際情況,貫穿銷售公司及生產(chǎn)中心,協(xié)助研發(fā)有針對性的對新品上市提出意見并給予 市場層面的反饋支持;配合生產(chǎn)工程部監(jiān)督市場產(chǎn)品內(nèi)、外產(chǎn)品質(zhì)量情況予以反饋，并對產(chǎn)品包裝等環(huán)節(jié)提出銷售層面需求；與第三方設(shè)計公司合作,對于2016年新產(chǎn)品形象,企業(yè)vi、pis等進行立項和修改;建立促銷品點單區(qū),對銷售部門促銷物料進行有效支持;企事業(yè)級團購客戶對接,客戶、校園、對外宣講、中國老字號等對外活動等,新浪微博及微信公賬號運；制定月度或者季度銷售主題及銷售方案進行立體型執(zhí)行。

工作業(yè)績:

【團隊建設(shè)】組建并成立燈塔味業(yè)銷售公司第一個市場部;

【業(yè)績提升】2014年公司銷售收入4000萬元,毛利率29%;2015年公司銷售收入6700萬元,毛利率33%,市場費用比2014年上漲1.05%;

【品類改善】通過數(shù)據(jù)分析,主導(dǎo)進行每月促銷費用管理持續(xù)經(jīng)營高毛利大包裝產(chǎn)品,1.8升產(chǎn)品規(guī)格定為公司主力推銷產(chǎn)品;重新規(guī)劃梳理完成大系統(tǒng)主力品必上架項目;

【費用管理】編訂及制定區(qū)域費用核銷時間點及細則規(guī)定,對核銷資料和流程進行重新要求;對門店投入 實行預(yù)算制與費比制,將低產(chǎn)出門店及客戶逐步提出,高產(chǎn)增加投入;對各單品進行毛利分析,對月、 季、年分單品分客戶費用進行管控;對各銷售部門費用進行有效費解,將過去單一的隨車搭贈形式分解成多樣化形式進行費用下沉；

【對外工作】配合人力部門進行每年秋季的高校校園宣講招聘、交運集團（青島）、雙星名人海商貿(mào)有限公司等團購合作，2015年合計團購金額107萬元、與金紅葉，源海底等企業(yè)開展多元化異業(yè)合作，每年定點對高校宣講進行后備人員儲備；

【品牌定位】確立以產(chǎn)品樹立品牌的主要方向，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行劃分，建立5大品牌體系；對于根據(jù)季節(jié)制定相應(yīng)促銷主題，進行全方位促銷方式；基于產(chǎn)品打造百年老字號企業(yè)形象；并確立“百年燈塔，純糧慢釀”為產(chǎn)品賣點，吃海鮮，選燈塔為產(chǎn)品口號；

【新媒體應(yīng)用】圍繞C端開展建設(shè)，搭建新浪微博、微信公眾號推進產(chǎn)品知識；與經(jīng)銷商進行合作進行天貓超市、一號店等電商合作；與專業(yè)糧油配送第三方端合作進行跨領(lǐng)域銷售合作。

工作時間：2012-01到2014-07

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：市場主管

工作描述：

市場活動方面：

1、策劃、執(zhí)行各個分公司的開業(yè)典禮及市場沙龍活動，并對分公司的市場活動進行評估。

2、策劃、執(zhí)行公司年度VIP會員策劃旅游答謝活動，得到VIP會員的一致好評，加強了會員對公司的忠誠度

3、策劃、執(zhí)行公司的周年慶活動以及年會活動

4、采購會員簽單禮品，員工節(jié)日禮品

企劃宣傳方面：

1、制定年度、季度的市場活動計劃，包括品牌建設(shè)、具體活動方案和預(yù)算。

2、完成公司總部及分公司的市場活動規(guī)章制度，監(jiān)督各個分公司實施，并對效果進行評估。

3、競爭對手調(diào)研與分析。通過對第三方理財機構(gòu)的深入調(diào)研，明確公司在市場上的競爭地位，從而為決策層提供參考。

4、負責制定公司電視廣告宣傳計劃，與廣告商談判、并持續(xù)跟進，對后期效果進行監(jiān)測。2013年策劃并完成了形象宣傳片的拍攝。

客服方面：

1、在客戶服部、IT部的支持下，牽頭完成公司市場活動CRM客戶管理系統(tǒng)。從CRM前期構(gòu)思，到系統(tǒng)建立與測試，到后期員工培訓(xùn)，歷時六個月，全程進行了跟蹤，從而在收集潛在客戶信息、跟進簽單率等方面做出了貢獻。

項目經(jīng)歷

項目時間：2010-05到2014-07

項目名稱：2010可口可樂原葉.茶飲料 青島區(qū)域GT終端推廣活動

項目描述：

項目介紹

在青島市場重磅推出茶味飲料,利用明星效應(yīng)創(chuàng)造立體化宣傳(gt售點進行一次性購買兩瓶原葉茶贈送精美禮品一份),達到新品知名度爆發(fā)性成長,為銷售提升創(chuàng)造條件。

項目業(yè)績:覆蓋青島市區(qū)60多個售點,活動持續(xù)時間5個月,共計招聘促銷人員300余人,直接影響人數(shù)2000 余人。創(chuàng)造山東新品上市在傳統(tǒng)渠道新品單月銷量最高記錄,為在山東區(qū)域的一次成功攻關(guān)、品牌推廣成功的案例。

我的職責

負責整個青島區(qū)域的方案執(zhí)行、跟蹤及落實

項目時間：2016-06到2014-07

項目名稱：良品鋪子十周年慶項目

項目描述：

項目介紹

所屬公司：湖北良品鋪子食品工業(yè)有限公司

項目描述：1、在集團重要節(jié)點，全面開展主題促銷活動、公關(guān)事件、全國大型地推、媒介投放等，引爆十周年慶，打造了良品鋪子2016年下半年影響力最大的品牌活動；

2、項目包括：黃曉明公關(guān)事件活動，10周年全國路演活動，9城媒介投放，全國性促銷活動等

責任描述：統(tǒng)籌項目策劃與執(zhí)行，包括①線下活動方案策劃，排期輸出，布局與流程確定，現(xiàn)場控場等，②媒介投放的策略輸出，點位確認，設(shè)計制作協(xié)調(diào)，效果追蹤等

項目效果：①全國性促銷活動達成100%；②大胃王地推：線下曝光量84.4萬人次，線上50萬人次；③黃曉明公關(guān)活動：現(xiàn)場參與人數(shù)約1000人，傳播曝光量66.8萬人次；④媒介傳播：覆蓋5省9城，整體曝光量約15000萬人次

我的職責

個人評價

本人性格熱情開朗，為人誠實謙虛。能吃苦耐勞，生活態(tài)度樂觀向上 ；工作勤奮刻苦、抗壓能力強，敢于直面工作中遇到的各類壓力并學(xué)會自我調(diào)節(jié)，求實上進 ，工作態(tài)度端正；做事穩(wěn)重、踏實。

能夠積極參加各種社會實踐活動和兼職工作等，以增加自己的閱歷，提高自己的能力。