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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：20

電話：151****3842

郵箱：775429365@qq.com

經(jīng)驗：4年

意向：XX崗位

教育背景

時間：2012-09到2015-01

學(xué)校：錘子簡歷科技學(xué)院 | 專業(yè)：材料物理方向 | 學(xué)歷：碩士

時間：2008-09到2012-06

學(xué)校：錘子簡歷信息學(xué)院 | 專業(yè)：金屬材料工程 | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時間：2017-04到2017-09

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：市場主管

工作描述：

工作內(nèi)容：

1、籌備期門店客源儲備，通過策劃路演活動、商戶合作活動、兼職地推開展等方式進(jìn)行籌備期門店客源儲備；

2、籌備期門店渠道拓展，拓展合作渠道，開展籌備期門店多種經(jīng)營項目，拓展收入范圍；

3、營運(yùn)期營銷推廣工作，通過路演活動（商圈路演、社區(qū)路演）、合作聯(lián)動、網(wǎng)絡(luò)推廣（微信、微博、H5自媒體）等手段有效提升新品牌知名度及美譽(yù)度，進(jìn)而促進(jìn)門店客流提升，并通過門店內(nèi)美陳設(shè)計，提升顧客感官滿意度及體驗度，進(jìn)而提升品牌調(diào)性；

4、建立市場部SOP，指導(dǎo)部門同事更加高效完成推廣指標(biāo)，并通過定期團(tuán)建提升部門同事工作能力及團(tuán)隊凝聚力，通過對工作時間節(jié)點(diǎn)管控及時推進(jìn)部門各項工作；

5、對門店內(nèi)營運(yùn)設(shè)備、消防設(shè)備、辦公設(shè)備進(jìn)行定期維護(hù)，保證店內(nèi)正常運(yùn)營，同時完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)性工作。

工作成果：

1、籌備期儲備客戶20000組，有效率100%，銷售轉(zhuǎn)化率0.25%，占門店營業(yè)額40%；

2、籌備期拓展合作渠道4條，新增合作商戶50家，多種經(jīng)營項目收入占籌備期營業(yè)額10%；

3、營運(yùn)期門店客流日同比提升10%，月環(huán)比提升5%。

工作時間：2017-04到至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：生產(chǎn)經(jīng)理

工作描述：

該公司為上海華勤通迅技術(shù)有限公司的全資子公司，也是華為最大的手機(jī)ODM，主要從事混合集成電路、手機(jī)線路板組件、計算機(jī)、電子設(shè)備等移動通訊系統(tǒng)電子設(shè)備及配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。我在該公司從事華為手機(jī)的整機(jī)生產(chǎn)與制造，與華為團(tuán)隊一起短時間內(nèi)從無到有建立一個約800人的整機(jī)制造車間，了解華為產(chǎn)品的要求及管理方法，對手機(jī)的組裝，測試與包裝出貨的產(chǎn)線管控比較熟悉，并在短時間內(nèi)達(dá)到投產(chǎn)上量要求。

項目經(jīng)歷

項目時間：2015-10到至今

項目名稱：太陽能電池正面導(dǎo)電銀漿用銀粉的技術(shù)開發(fā)

項目描述：

項目介紹

銀漿是晶硅太陽能電池生產(chǎn)中極為重要的原料之一，正面銀漿是一個精細(xì)而復(fù)雜的體系，作為銀漿主體成分的銀粉對其性能具有最為關(guān)鍵的影響。本項目旨在開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的太陽能電池正面導(dǎo)電銀漿用銀粉的量化生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)。

我的職責(zé)

作為項目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)把握銀粉開發(fā)的全過程管理，包括：項目調(diào)研、立項；設(shè)備與原料的采購；銀粉研究內(nèi)容的確定、工藝設(shè)定及后續(xù)的測試服務(wù)。

研究成果：制備的銀粉粒徑集中在0.5-3.0 μm之間，D50為1.5~1.8 μm之間，振實密度達(dá)到5.0-5.5 g/cm3，松裝密度達(dá)到3.3-3.8 g/cm3，比表面積為0.3-0.5 m2/g，單晶硅太陽能電池光電轉(zhuǎn)換性能大于17.5%；銀粉分散性能好，可重復(fù)制備，實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)突破；日均可實現(xiàn)10 Kg量產(chǎn)。以第一作者身份申請5項國家發(fā)明專利，合作申請1項國家發(fā)明專利并已授權(quán)。

項目時間：2015-10到至今

項目名稱：互聯(lián)網(wǎng)家裝居家換新戰(zhàn)略規(guī)劃

項目描述：

項目介紹

在“歐普到家”項目的運(yùn)營過程中，通過對全國社區(qū)推廣和后臺銷售數(shù)據(jù)的監(jiān)測分析后發(fā)現(xiàn)，銷售數(shù)量前十和銷售額前十的產(chǎn)品均為單價較低的單品，并且平均客單價難以超越500元。同時數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品應(yīng)用空間以廚房、陽臺和浴室為主;

各大區(qū)經(jīng)理和城市服務(wù)商反映，大多數(shù)用戶只選購單價較低的產(chǎn)品，且只會購買當(dāng)下已經(jīng)損壞或即將損壞的燈具產(chǎn)品。實際上，大部分用戶家庭中，選購燈具的同一空間下，還存在眾多其它的替換需求。但由于照明顧問專注于照明設(shè)計和燈具銷售，導(dǎo)致其難以挖掘到深層次的用戶需求，難以提高客單價和毛利;

歐普照明在2015年全面啟動了家居全產(chǎn)業(yè)鏈，除了領(lǐng)軍地位的燈具產(chǎn)品，已成功研發(fā)出品了開關(guān)插座、集成吊頂、烘干衣架、風(fēng)暖浴霸等產(chǎn)品，涵蓋了幾乎所有家居空間的改裝需求;

由于電商的沖擊，用戶經(jīng)常在選購單品時去淘寶比價，而淘寶渠道的貨品真假摻雜、良莠不齊，導(dǎo)致“歐普到家”渠道的定價和銷售受到了極大的沖擊和損害。同時，若用戶選購的產(chǎn)品數(shù)量不多或單價不高，安裝價格加上燈具價格的總價就會高出網(wǎng)絡(luò)售價很多，導(dǎo)致用戶根據(jù)單品的價格不斷進(jìn)行討價還價，甚至選擇放棄購買。

我的職責(zé)

作為項目唯一的提案人和策劃人給企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃建議，主要方案如下：

空間解決方案：調(diào)整項目的銷售戰(zhàn)略，不單單以銷售單品為切入點(diǎn)，而升級為提供空間換新的整體解決方案，空間定位為問題較多且需求占比較高的廚房、陽臺和浴室。通過整體換新迅速改造空間，并有效拉升客單價；

分級打包定價：針對鎖定的三大改造空間，提供不同檔次不同價位的標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)套餐，如用戶有增項需求，可額外購買單品。通過打包定價，弱化了單品的價格敏感性，同時由于整體方案中安裝產(chǎn)品較多，安裝費(fèi)被攤薄；

異業(yè)聯(lián)盟合作：針對歐普無法滿足或非強(qiáng)項的產(chǎn)品，精選同等或更高檔次的品牌產(chǎn)品，形成產(chǎn)品互補(bǔ)。并通過異業(yè)聯(lián)盟的深度合作，在各自不同的銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品互推，共同拓展產(chǎn)品線提升獲客能力，并提升客單價；

一站式專業(yè)服務(wù)：招募專業(yè)的家居設(shè)計師，定期進(jìn)行產(chǎn)品的專業(yè)培訓(xùn)。從用戶需求、整體空間、設(shè)計風(fēng)格出發(fā)，為用戶推薦最合適的產(chǎn)品和解決方案。平臺提供一站式的送貨、安裝和售后服務(wù)，區(qū)別于電商，建立競爭壁壘；

導(dǎo)流線上平臺：為了拉升平臺的新用戶注冊數(shù)，所有訂單要求照明顧問在安裝完畢后，引導(dǎo)用戶線上進(jìn)行服務(wù)評價并領(lǐng)取定制禮品。為了有效防止用戶流失，所有訂單的發(fā)票申請和終身售后維護(hù)，均需在線上平臺提交；

帶動長期收益：平臺的線上商城，擁有更齊全的精選品類和更詳盡的產(chǎn)品介紹。通過引導(dǎo)用戶注冊平臺和初次購買，利用后續(xù)豐富的增值服務(wù)（清洗、維修、保養(yǎng)、升級等）捆綁用戶，挖掘更多和更長期的用戶需求。

個人評價

1、7年豐富的企劃/策劃經(jīng)驗、活動經(jīng)驗、營銷推廣經(jīng)驗推廣經(jīng)驗，善于整合各項推廣資源，達(dá)成最優(yōu)營銷推廣效果；

2、擁有豐富的全國媒體資源、廣告資源、活動執(zhí)行資源及企劃圈層資源；

3、擁有良好的策劃能力、文案功底、平面能力及資源整合優(yōu)化能力，善于進(jìn)行短期及中長期營銷規(guī)劃、活動策劃及執(zhí)行，品牌及產(chǎn)品推廣，簡易平面/美陳設(shè)計；

4、合理規(guī)劃團(tuán)隊建設(shè)及管理，更加高效達(dá)成推廣工作并保證效果；

5、擁有良好的學(xué)習(xí)及適應(yīng)能力，能夠快速接觸吸收新鮮事物并合理利用將其轉(zhuǎn)化為推廣資源。