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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：35

電話：131****4752

郵箱：395102340@qq.com

經(jīng)驗：4年

意向：渠道/分銷經(jīng)理/主管

教育背景

時間：2010-09到2014-06

學校：錘子簡歷科技大學 | 專業(yè)：計算機科學與技術 | 學歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時間：2011-07到至今

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：南都周刊、南都娛樂周刊、南都并讀新聞app | 所在崗位：渠道總監(jiān)

工作描述：

主要負責華南地區(qū)媒體合作客戶的內(nèi)容推廣，包含溝通、策劃、活動及廣告合作執(zhí)行，在此期間不斷開拓并挖掘更有潛力的新客戶。所服務客戶包含：日化類廣州寶潔、韓后、瓷肌、拉芳；旅游類：澳門銀河集團、澳門金沙集團（威尼斯人）、澳門旅游局、澳門新濠天地、美高梅、喜來登、葡京集團等澳門旅游產(chǎn)業(yè)；香港旅游局、香港英納格手表、周大福集團、周生生集團、香港4A廣告洽談合作等香港地區(qū)企業(yè)；綜合類：廣汽傳祺、廣東雅士利、潮宏基、湯臣倍健集團、馬來西亞旅游局、新加坡旅游局、斯沃特集團旗下（天梭手表）（歐米茄手表）等大客戶。

以上工作包含銷售、服務、策劃、推廣娛樂營銷理念為一體，在傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過程中鍛煉了自己全方位的媒體整合以及對現(xiàn)今市場情況下品牌傳播多元策劃能力。

工作擅長點：

1、職業(yè)素養(yǎng)——過去幾年的工作經(jīng)驗培養(yǎng)了自己的職業(yè)感，包括專業(yè)方向的自信；

2、新聞敏感度——對新聞的發(fā)現(xiàn)能力、策劃能力和傳播經(jīng)驗豐富，了解媒體撰寫及傳播流程及風格、了解受眾需求；

3、娛樂精神——明星、八卦，結(jié)合明星時尚，是我日常生活的精神食糧，有助于娛樂營銷這份事業(yè)的開展，了解明星、選擇明星、運用明星、話題炒作，對我來說是一種樂趣；

4、互動營銷多媒體整合能力——多年專業(yè)媒介經(jīng)驗加現(xiàn)在的媒體平臺，使其更加了解各路媒體，同時在娛樂行業(yè)以及娛樂營銷層面更又側(cè)重。根據(jù)時代發(fā)展、市場熱度進行項目傳播中的媒體整合、品牌運營是我的強項。

工作時間：2016-07到至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡技術有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道拓展開發(fā)

工作描述：

百勝中國控股有限公司是中國領先的餐飲公司，自從1987年第一家肯德基餐廳開業(yè)以來，百勝中國今天在大陸的足跡遍布所有省市自治區(qū)，在1,100多座城鎮(zhèn)經(jīng)營著肯德基、必勝客、必勝宅急送、塔可鐘、小肥羊7,600余家餐廳。致力于讓生活更有滋味。

1、負責集團旗下肯德基、必勝客、必勝宅急送三個品牌的西北區(qū)新店渠道拓展開發(fā)工作。

2、按照新址開發(fā)流程及標準開發(fā)有經(jīng)營潛力的新點，達成年度開發(fā)目標，并確保良好的效益

3、 協(xié)同營運、營建、法律、PA等部門開設新店，確保新店順利開業(yè)

4、負責追蹤管轄區(qū)域新址的機會點，與業(yè)主保持良好的溝通

5、嚴格按照開發(fā)的標準和紀律，與業(yè)主簽立租賃合同，確保合同的合法性和完整性

6、和規(guī)劃團隊協(xié)同作戰(zhàn)，完成新址報批流程

項目經(jīng)歷

項目時間：2014-09到至今

項目名稱：工行包銷方案

項目描述：

項目介紹

工行與中意人壽簽定包銷2個億；

1、在2014年4季度完成任務1個億；

2、在2015年開門紅完成剩下的1個億

我的職責

.根據(jù)分公司下達銀行渠道的年度經(jīng)營目標，制定分解各分行及網(wǎng)點計劃； 2、負責本業(yè)務區(qū)的網(wǎng)點開拓、維護和培訓工作，確保與所轄支行各級領導、合作部門的有效溝通，理順業(yè)務合作關系； 3、.推動合作伙伴的業(yè)績增長包括：各類競賽、推廣活動等的組織和推進； 4、組織安排組織各類會議、培訓和各類活動，完善并執(zhí)行例會、考勤、活動量管理等制度會議、培訓、產(chǎn)品競賽等各類活動； 5、負責合作渠道服務人員的人才引進；負責渠道內(nèi)理財經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理的推薦與招聘； 負責所轄營業(yè)部經(jīng)理或直轄銀保顧問的管理、督導與訓練； 6、協(xié)助銀行制定銷售計劃并據(jù)此管理所轄渠道的銷售工作，帶領所管轄的渠道經(jīng)理達到各項考核要求和銷售目標； 7、負責維護所轄渠道的關系，確保銀行保險業(yè)務的順利開展，定期就所轄渠道業(yè)績情況進行總結(jié)分析； 8、負責安排、協(xié)調(diào)、實施所轄渠道的培訓并對培訓效果進行總結(jié)反饋； 9、檢查、督導下屬做好網(wǎng)點的日常維護工作，營造良好的工作環(huán)境，包括公關、宣傳資料布置、促銷禮品、相關單證交接、售后服務及客戶投訴工作； 10、搜集并向公司反饋市場信息、所轄渠道意見及客戶需求。

項目時間：2012-01到至今

項目名稱：20個白蘭地重點市場建設

項目描述：

項目介紹

白蘭地對于湖北酒水市場屬于新鮮事物，白蘭地的成敗是如何更快培養(yǎng)出更多的消費群體乃至消費領袖，只有不斷的提高市場需求量，白蘭地才能成功，但受資源有限的制約，決定集中資源、重點投入先在全省范圍內(nèi)打造20個重點市場，并且大多數(shù)選擇在郊縣，因為郊縣市場具備投入小見效快的特點，首先選擇經(jīng)銷商配合度高我方人員踏實的縣進行溝通，經(jīng)過近一個季度的時間，確定了20個重點市場，首先確定了以中低端產(chǎn)品在餐飲終端實現(xiàn)進場，隨后推廣體系人員巡回在餐飲終端開展免品買贈活動，中高端產(chǎn)品通過商超進場及大力開展品鑒會的形式進行推廣。通過近四年來各層面人員堅持不懈的努力，這20個重點市場的銷量占到全省銷量的70%以上，全省白蘭地酒種也實現(xiàn)了大幅的增長。

我的職責

在白蘭地重點市場建設中本人為主要負責人，負責白蘭地重點市場開發(fā)方案及人員考評的制定，推廣費用的管控與申請，促銷物料的申請與發(fā)放等工作。

個人評價

有較強的語言文字和人際溝通能力，計算機操作熟練，有豐富計算機知識。普通話標準，相貌端正，勤奮實干，具團隊精神，積極進取，有競業(yè)精神，有良好的實際工作能力和業(yè)務拓展能力。熱愛本職工作。學習力強，善于接受新事物。

個人技能

組織架構(gòu)

戰(zhàn)略發(fā)展

溝通技巧

商務談判

公開演講

銷售管理

戰(zhàn)略合作

市場研究

營銷策略

客戶研究

戰(zhàn)略規(guī)劃

預算編制

業(yè)務拓展

變革管理

問題解決

團隊建設

演講闡述

整合營銷

戰(zhàn)略目標

競爭分析

賬戶管理

戰(zhàn)略聯(lián)盟