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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：35

電話：131****4752

郵箱：395102340@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：4年

意向：渠道/分銷經(jīng)理/主管

教育背景

時(shí)間：2010-09到2014-06

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷科技大學(xué) | 專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2011-07到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：南都周刊、南都娛樂(lè)周刊、南都并讀新聞app | 所在崗位：渠道總監(jiān)

工作描述：

主要負(fù)責(zé)華南地區(qū)媒體合作客戶的內(nèi)容推廣，包含溝通、策劃、活動(dòng)及廣告合作執(zhí)行，在此期間不斷開拓并挖掘更有潛力的新客戶。所服務(wù)客戶包含：日化類廣州寶潔、韓后、瓷肌、拉芳；旅游類：澳門銀河集團(tuán)、澳門金沙集團(tuán)（威尼斯人）、澳門旅游局、澳門新濠天地、美高梅、喜來(lái)登、葡京集團(tuán)等澳門旅游產(chǎn)業(yè)；香港旅游局、香港英納格手表、周大福集團(tuán)、周生生集團(tuán)、香港4A廣告洽談合作等香港地區(qū)企業(yè)；綜合類：廣汽傳祺、廣東雅士利、潮宏基、湯臣倍健集團(tuán)、馬來(lái)西亞旅游局、新加坡旅游局、斯沃特集團(tuán)旗下（天梭手表）（歐米茄手表）等大客戶。

以上工作包含銷售、服務(wù)、策劃、推廣娛樂(lè)營(yíng)銷理念為一體，在傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過(guò)程中鍛煉了自己全方位的媒體整合以及對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)情況下品牌傳播多元策劃能力。

工作擅長(zhǎng)點(diǎn)：

1、職業(yè)素養(yǎng)——過(guò)去幾年的工作經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)了自己的職業(yè)感，包括專業(yè)方向的自信；

2、新聞敏感度——對(duì)新聞的發(fā)現(xiàn)能力、策劃能力和傳播經(jīng)驗(yàn)豐富，了解媒體撰寫及傳播流程及風(fēng)格、了解受眾需求；

3、娛樂(lè)精神——明星、八卦，結(jié)合明星時(shí)尚，是我日常生活的精神食糧，有助于娛樂(lè)營(yíng)銷這份事業(yè)的開展，了解明星、選擇明星、運(yùn)用明星、話題炒作，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種樂(lè)趣；

4、互動(dòng)營(yíng)銷多媒體整合能力——多年專業(yè)媒介經(jīng)驗(yàn)加現(xiàn)在的媒體平臺(tái)，使其更加了解各路媒體，同時(shí)在娛樂(lè)行業(yè)以及娛樂(lè)營(yíng)銷層面更又側(cè)重。根據(jù)時(shí)代發(fā)展、市場(chǎng)熱度進(jìn)行項(xiàng)目傳播中的媒體整合、品牌運(yùn)營(yíng)是我的強(qiáng)項(xiàng)。

工作時(shí)間：2016-07到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道拓展開發(fā)

工作描述：

百勝中國(guó)控股有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的餐飲公司，自從1987年第一家肯德基餐廳開業(yè)以來(lái)，百勝中國(guó)今天在大陸的足跡遍布所有省市自治區(qū)，在1,100多座城鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)著肯德基、必勝客、必勝宅急送、塔可鐘、小肥羊7,600余家餐廳。致力于讓生活更有滋味。

1、負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下肯德基、必勝客、必勝宅急送三個(gè)品牌的西北區(qū)新店渠道拓展開發(fā)工作。

2、按照新址開發(fā)流程及標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)有經(jīng)營(yíng)潛力的新點(diǎn)，達(dá)成年度開發(fā)目標(biāo)，并確保良好的效益

3、 協(xié)同營(yíng)運(yùn)、營(yíng)建、法律、PA等部門開設(shè)新店，確保新店順利開業(yè)

4、負(fù)責(zé)追蹤管轄區(qū)域新址的機(jī)會(huì)點(diǎn)，與業(yè)主保持良好的溝通

5、嚴(yán)格按照開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和紀(jì)律，與業(yè)主簽立租賃合同，確保合同的合法性和完整性

6、和規(guī)劃團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，完成新址報(bào)批流程

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2014-09到至今

項(xiàng)目名稱：工行包銷方案

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

工行與中意人壽簽定包銷2個(gè)億；

1、在2014年4季度完成任務(wù)1個(gè)億；

2、在2015年開門紅完成剩下的1個(gè)億

我的職責(zé)

.根據(jù)分公司下達(dá)銀行渠道的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定分解各分行及網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃； 2、負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)開拓、維護(hù)和培訓(xùn)工作，確保與所轄支行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、合作部門的有效溝通，理順業(yè)務(wù)合作關(guān)系； 3、.推動(dòng)合作伙伴的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)包括：各類競(jìng)賽、推廣活動(dòng)等的組織和推進(jìn)； 4、組織安排組織各類會(huì)議、培訓(xùn)和各類活動(dòng)，完善并執(zhí)行例會(huì)、考勤、活動(dòng)量管理等制度會(huì)議、培訓(xùn)、產(chǎn)品競(jìng)賽等各類活動(dòng)； 5、負(fù)責(zé)合作渠道服務(wù)人員的人才引進(jìn)；負(fù)責(zé)渠道內(nèi)理財(cái)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的推薦與招聘； 負(fù)責(zé)所轄營(yíng)業(yè)部經(jīng)理或直轄銀保顧問(wèn)的管理、督導(dǎo)與訓(xùn)練； 6、協(xié)助銀行制定銷售計(jì)劃并據(jù)此管理所轄渠道的銷售工作，帶領(lǐng)所管轄的渠道經(jīng)理達(dá)到各項(xiàng)考核要求和銷售目標(biāo)； 7、負(fù)責(zé)維護(hù)所轄渠道的關(guān)系，確保銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的順利開展，定期就所轄渠道業(yè)績(jī)情況進(jìn)行總結(jié)分析； 8、負(fù)責(zé)安排、協(xié)調(diào)、實(shí)施所轄渠道的培訓(xùn)并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)反饋； 9、檢查、督導(dǎo)下屬做好網(wǎng)點(diǎn)的日常維護(hù)工作，營(yíng)造良好的工作環(huán)境，包括公關(guān)、宣傳資料布置、促銷禮品、相關(guān)單證交接、售后服務(wù)及客戶投訴工作； 10、搜集并向公司反饋市場(chǎng)信息、所轄渠道意見及客戶需求。

項(xiàng)目時(shí)間：2012-01到至今

項(xiàng)目名稱：20個(gè)白蘭地重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

白蘭地對(duì)于湖北酒水市場(chǎng)屬于新鮮事物，白蘭地的成敗是如何更快培養(yǎng)出更多的消費(fèi)群體乃至消費(fèi)領(lǐng)袖，只有不斷的提高市場(chǎng)需求量，白蘭地才能成功，但受資源有限的制約，決定集中資源、重點(diǎn)投入先在全省范圍內(nèi)打造20個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，并且大多數(shù)選擇在郊縣，因?yàn)榻伎h市場(chǎng)具備投入小見效快的特點(diǎn)，首先選擇經(jīng)銷商配合度高我方人員踏實(shí)的縣進(jìn)行溝通，經(jīng)過(guò)近一個(gè)季度的時(shí)間，確定了20個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，首先確定了以中低端產(chǎn)品在餐飲終端實(shí)現(xiàn)進(jìn)場(chǎng)，隨后推廣體系人員巡回在餐飲終端開展免品買贈(zèng)活動(dòng)，中高端產(chǎn)品通過(guò)商超進(jìn)場(chǎng)及大力開展品鑒會(huì)的形式進(jìn)行推廣。通過(guò)近四年來(lái)各層面人員堅(jiān)持不懈的努力，這20個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的銷量占到全省銷量的70%以上，全省白蘭地酒種也實(shí)現(xiàn)了大幅的增長(zhǎng)。

我的職責(zé)

在白蘭地重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)中本人為主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)白蘭地重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)方案及人員考評(píng)的制定，推廣費(fèi)用的管控與申請(qǐng)，促銷物料的申請(qǐng)與發(fā)放等工作。

個(gè)人評(píng)價(jià)

有較強(qiáng)的語(yǔ)言文字和人際溝通能力，計(jì)算機(jī)操作熟練，有豐富計(jì)算機(jī)知識(shí)。普通話標(biāo)準(zhǔn)，相貌端正，勤奮實(shí)干，具團(tuán)隊(duì)精神，積極進(jìn)取，有競(jìng)業(yè)精神，有良好的實(shí)際工作能力和業(yè)務(wù)拓展能力。熱愛本職工作。學(xué)習(xí)力強(qiáng)，善于接受新事物。

個(gè)人技能

組織架構(gòu)

戰(zhàn)略發(fā)展

溝通技巧

商務(wù)談判

公開演講

銷售管理

戰(zhàn)略合作

市場(chǎng)研究

營(yíng)銷策略

客戶研究

戰(zhàn)略規(guī)劃

預(yù)算編制

業(yè)務(wù)拓展

變革管理

問(wèn)題解決

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

演講闡述

整合營(yíng)銷

戰(zhàn)略目標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)分析

賬戶管理

戰(zhàn)略聯(lián)盟