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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：24歲

電話：137****7697

郵箱：766239****@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：2年

意向：市場主管

教育背景

時(shí)間：2008-09 - 2012-07

學(xué)校：錘子簡歷信息大學(xué) | 專業(yè)：管理科學(xué) | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2014-07 - 2016-08

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：市場部部長 | 所在崗位：

工作描述：

公司介紹:燈塔味業(yè)原為青島釀造廠始建于1904年。2015年更名為青島燈塔味業(yè)有限公司，旗下有燈塔、燈塔萬通、福塔、裕長等品牌。

職 位:市場部部長;匯報(bào)對象:總經(jīng)理及董事長;負(fù)責(zé)部門:市場部;管理團(tuán)隊(duì)人員:6人

工作職責(zé):組建市場部部門,并將該部門核心職能分為:渠道、品牌兩大模塊。

全面負(fù)責(zé)燈塔味業(yè)有限公司銷售系統(tǒng)運(yùn)營、支持及管理工作；配合總經(jīng)理分解年度市場費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)各銷售部門情況進(jìn)行費(fèi)用審批；并且根據(jù)年度目標(biāo)為參考,審核及核銷各銷售部門的市場預(yù)算,并對后期銷售部門的市場費(fèi)用使用情況進(jìn)行審核反饋;安排團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行公司活動的監(jiān)督和執(zhí)行；協(xié)助銷售部門達(dá)成公司業(yè)績，并達(dá)成更高利潤指標(biāo)。

根據(jù)市場實(shí)際情況,貫穿銷售公司及生產(chǎn)中心,協(xié)助研發(fā)有針對性的對新品上市提出意見并給予 市場層面的反饋支持;配合生產(chǎn)工程部監(jiān)督市場產(chǎn)品內(nèi)、外產(chǎn)品質(zhì)量情況予以反饋，并對產(chǎn)品包裝等環(huán)節(jié)提出銷售層面需求；與第三方設(shè)計(jì)公司合作,對于2016年新產(chǎn)品形象,企業(yè)vi、pis等進(jìn)行立項(xiàng)和修改;建立促銷品點(diǎn)單區(qū),對銷售部門促銷物料進(jìn)行有效支持;企事業(yè)級團(tuán)購客戶對接,客戶、校園、對外宣講、中國老字號等對外活動等,新浪微博及微信公賬號運(yùn)；制定月度或者季度銷售主題及銷售方案進(jìn)行立體型執(zhí)行。

工作業(yè)績:

【團(tuán)隊(duì)建設(shè)】組建并成立燈塔味業(yè)銷售公司第一個市場部;

【業(yè)績提升】2014年公司銷售收入4000萬元,毛利率29%;2015年公司銷售收入6700萬元,毛利率33%,市場費(fèi)用比2014年上漲1.05%;

【品類改善】通過數(shù)據(jù)分析,主導(dǎo)進(jìn)行每月促銷費(fèi)用管理持續(xù)經(jīng)營高毛利大包裝產(chǎn)品,1.8升產(chǎn)品規(guī)格定為公司主力推銷產(chǎn)品;重新規(guī)劃梳理完成大系統(tǒng)主力品必上架項(xiàng)目;

【費(fèi)用管理】編訂及制定區(qū)域費(fèi)用核銷時(shí)間點(diǎn)及細(xì)則規(guī)定,對核銷資料和流程進(jìn)行重新要求;對門店投入 實(shí)行預(yù)算制與費(fèi)比制,將低產(chǎn)出門店及客戶逐步提出,高產(chǎn)增加投入;對各單品進(jìn)行毛利分析,對月、 季、年分單品分客戶費(fèi)用進(jìn)行管控;對各銷售部門費(fèi)用進(jìn)行有效費(fèi)解,將過去單一的隨車搭贈形式分解成多樣化形式進(jìn)行費(fèi)用下沉；

【對外工作】配合人力部門進(jìn)行每年秋季的高校校園宣講招聘、交運(yùn)集團(tuán)（青島）、雙星名人海商貿(mào)有限公司等團(tuán)購合作，2015年合計(jì)團(tuán)購金額107萬元、與金紅葉，源海底等企業(yè)開展多元化異業(yè)合作，每年定點(diǎn)對高校宣講進(jìn)行后備人員儲備；

【品牌定位】確立以產(chǎn)品樹立品牌的主要方向，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，建立5大品牌體系；對于根據(jù)季節(jié)制定相應(yīng)促銷主題，進(jìn)行全方位促銷方式；基于產(chǎn)品打造百年老字號企業(yè)形象；并確立“百年燈塔，純糧慢釀”為產(chǎn)品賣點(diǎn)，吃海鮮，選燈塔為產(chǎn)品口號；

【新媒體應(yīng)用】圍繞C端開展建設(shè)，搭建新浪微博、微信公眾號推進(jìn)產(chǎn)品知識；與經(jīng)銷商進(jìn)行合作進(jìn)行天貓超市、一號店等電商合作；與專業(yè)糧油配送第三方端合作進(jìn)行跨領(lǐng)域銷售合作。

工作時(shí)間：2014-08 - 至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：KA產(chǎn)品企劃主管

工作描述：

1、負(fù)責(zé)與KA客戶對接，了解并滿足終端客戶需求。

2、產(chǎn)品調(diào)研、規(guī)劃、提案、設(shè)計(jì)、出樣、定價(jià)、推介、活動策劃、備貨等過程管理。

3、促銷活動呈現(xiàn)形態(tài)、產(chǎn)品展示及總結(jié)分析，協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成每項(xiàng)活動的實(shí)施，保證促銷目標(biāo)的達(dá)成。

4、協(xié)助KA科室經(jīng)理制定品項(xiàng)定位及策略。

5、負(fù)責(zé)渠道研究以及渠道產(chǎn)品分析，與產(chǎn)品線對接，建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使高效聯(lián)動作業(yè)。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2016-05 - 至今

項(xiàng)目名稱：歐盟鋼（鋁）結(jié)構(gòu)產(chǎn)品認(rèn)證專題培訓(xùn)課程

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

PC產(chǎn)品認(rèn)證培訓(xùn)課程(SGS)(硬件環(huán)境)

檢驗(yàn)，鑒定，測試和認(rèn)證(軟件環(huán)境)鋼（鋁）結(jié)構(gòu)制造企業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)EN1090在歐盟國家強(qiáng)制實(shí)施，原德國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)DIN18800-7被替代。EN1090取代DIN18800-7標(biāo)準(zhǔn)，成為鋼結(jié)構(gòu)出口歐盟的強(qiáng)制法檢。對于希望進(jìn)入歐洲市場的鋼構(gòu)企業(yè)，EN1090證書是其在歐洲唯一通行證。 該標(biāo)準(zhǔn)照鋼結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)、服役類別、制造類別，將鋼（鋁）結(jié)構(gòu)產(chǎn)品分成4個認(rèn)證級別，并包含原材料、螺栓緊固、防腐、油漆等更多方面要求。

我的職責(zé)

按照研討會及培訓(xùn)課程的流程：

（1）確認(rèn)召開（2）預(yù)訂酒店（3）邀請函制作（4）客戶邀請（5）表格制作：《客戶簽到表》和《會議現(xiàn)場客戶調(diào)查表》（6）財(cái)務(wù)流程（7）會前一天準(zhǔn)備：準(zhǔn)備SGS視頻 / 實(shí)驗(yàn)室介紹視頻；串詞及主持人稿件 （8）會議現(xiàn)場安排（9）會后總結(jié)

項(xiàng)目時(shí)間：2015-05 - 至今

項(xiàng)目名稱：天津方特歡樂世界4A申報(bào)項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

目標(biāo)：為天津方特歡樂世界爭取國家4A級旅游景區(qū)的稱號。

內(nèi)容：成立4A工作小組，分配各中心部門相關(guān)工作內(nèi)容，根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行園區(qū)整改，編纂《天津方特歡樂世界申請國家AAAA級旅游景區(qū)資料匯編》，根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行園區(qū)自檢，根據(jù)自檢情況進(jìn)行評分，邀請國家旅游局工作人員進(jìn)行驗(yàn)收，達(dá)標(biāo)后獲得“AAAA”級旅游景區(qū)稱號。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、執(zhí)行、編寫和驗(yàn)收。

個人評價(jià)

1、擅于獨(dú)立思考并解決問題，勇于提出解決辦法；

2、較強(qiáng)工作執(zhí)行力與組織能力，具備團(tuán)隊(duì)合作精神與較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感；

3、對生活充滿希望，為人忠誠、工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，信奉方法總比困難多。

多年的社會工作生涯以及生活的磨練使我樹立了正確的人生觀，價(jià)值觀，歷練了我的工作能力與社交能力！工作以來我堅(jiān)持一次把事情做好的理念，并且我一直在努力做一個：誠信，追求卓越，有責(zé)任感，有事業(yè)心，有愛心的人！

個人技能

Photoshop Illustrator

Office軟件操作