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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2008-06 - 2013-01

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：市場(chǎng)部 | 所在崗位：售前技術(shù)支持

工作描述：

1.完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)；

2.負(fù)責(zé)本地區(qū)行業(yè)市場(chǎng)的開拓和客戶關(guān)系建立、維護(hù)；

3.負(fù)責(zé)本地區(qū)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的開拓和客戶關(guān)系建立、維護(hù)；

4.進(jìn)行監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析和策劃，進(jìn)行技術(shù)宣講、方案等技術(shù)支持工作；進(jìn)行技術(shù)公關(guān)工作；

5.進(jìn)行項(xiàng)目策劃、商務(wù)談判、合同簽訂和回款以及發(fā)貨驗(yàn)收的協(xié)調(diào)工作；

6.完成日常其它工作。

1、甘肅電信動(dòng)環(huán)監(jiān)控市場(chǎng)，本人負(fù)責(zé)技術(shù)推廣及商務(wù)運(yùn)作，市場(chǎng)份額年從0到100%，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售收入800萬;

2、甘肅聯(lián)通動(dòng)環(huán)監(jiān)控市場(chǎng)，本人負(fù)責(zé)技術(shù)推廣及商務(wù)運(yùn)作，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底清除出甘肅聯(lián)通，做到甘肅聯(lián)通市場(chǎng)占有率100%，有此基礎(chǔ)后，以后甘肅聯(lián)通每年銷售額都在600萬以上；

3、甘肅移動(dòng)視頻、動(dòng)環(huán)監(jiān)控產(chǎn)品推廣工作，市場(chǎng)份額占甘肅移動(dòng)三分之一；

4、甘青寧公安、環(huán)保、企業(yè)、校園、監(jiān)獄、服務(wù)行業(yè)中興視頻、動(dòng)環(huán)監(jiān)控產(chǎn)品推廣；

5、甘青寧三大運(yùn)營(yíng)商智慧城市專家組成員；

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2010-08 - 2011-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：財(cái)務(wù)部 | 所在崗位：成本會(huì)計(jì)

工作描述：

1.負(fù)責(zé)每張訂單從吹膜、印刷、封切、包裝整個(gè)過程的實(shí)際成本核算和計(jì)劃成本核算以及毛利、毛利率等核算；

2.負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)成品入庫(kù)出庫(kù)點(diǎn)算工作

3.企業(yè)內(nèi)銷售人員的工資提成核算、工資表制作；

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2011-06 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：辦公產(chǎn)品部 | 所在崗位：分公司總經(jīng)理

工作描述：

富士施樂（中國(guó)）有限公司北京東莞 分公司總經(jīng)理

時(shí)間：2016年4月－現(xiàn)在

主要職責(zé)：

1) 全面負(fù)責(zé)東莞分公司的銷售、技術(shù)支持、客戶服務(wù)、行政、外部關(guān)系等各項(xiàng)工作，達(dá)成分公司的年度、季度和月度銷售目標(biāo)；

2）通過在東莞分公司執(zhí)行和實(shí)施Navigator Project項(xiàng)目來提升銷售經(jīng)理的日常管理效率，提升團(tuán)隊(duì)NH 的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)， 實(shí)現(xiàn)整個(gè)東莞分公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展。

3）通過對(duì)銷售經(jīng)理的季度和年度業(yè)績(jī)目標(biāo)管理，完善和優(yōu)化銷售管理流程和方法，建立高效的提升直銷團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力的管理秩序和模式。

4）指導(dǎo)、協(xié)助下屬經(jīng)理分析客戶群體特點(diǎn)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間， 制定有針對(duì)性的區(qū)域戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，在此基礎(chǔ)上建立整套的銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、 發(fā)展和卓越的計(jì)劃。

5）區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成直接匯報(bào)給公司GM , Navigator Project項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo)達(dá)成直接匯報(bào)給CEO , 并且制定項(xiàng)目階段性改善目標(biāo)和計(jì)劃。

職位二：富士施樂（中國(guó)）有限公司Navigator Project項(xiàng)目專職研究經(jīng)理、北京區(qū)域銷售總監(jiān)

時(shí)間：2015年1月至2016年3月

主要職責(zé)：

1）任職富士施樂公司Navigator Project項(xiàng)目唯一的專職研究經(jīng)理，與日本野村咨詢項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作，通過對(duì)直銷條線的全面調(diào)研分析，建立了Navigator Project項(xiàng)目的目標(biāo)模型，制定了一整套項(xiàng)目推廣實(shí)施方案。

2）任職北京分公司區(qū)域銷售總監(jiān)，直接管理六個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)；同時(shí)負(fù)責(zé)推廣落實(shí)Navigator Project項(xiàng)目成果，修正完善項(xiàng)目實(shí)施方案。

3 ）在此期間，Navigator Project項(xiàng)目推廣狀況、業(yè)績(jī)達(dá)成直接匯報(bào)給公司CEO。

主要政績(jī)：

1）Navigator Project項(xiàng)目是富士施樂公司2015年度的重大研究項(xiàng)目，引入日本資深的野村咨詢公司主導(dǎo)，公司耗資投入巨大，對(duì)富士施樂公司的直銷戰(zhàn)略及實(shí)施影響深遠(yuǎn)，項(xiàng)目深受公司董事長(zhǎng)、CEO等高層領(lǐng)導(dǎo)的重視。作為參與Navigator Project項(xiàng)目的唯一專職研究經(jīng)理，我全程參與了項(xiàng)目調(diào)研、分析、制定目標(biāo)模型、制定實(shí)施方案等整個(gè)過程，出色地完成了項(xiàng)目任務(wù)；

2）通過擔(dān)當(dāng)北京分公司區(qū)域銷售總監(jiān)的實(shí)職，既承擔(dān)了銷售總監(jiān)的日常管理職責(zé)，還同時(shí)承擔(dān)了推廣Navigator Project項(xiàng)目成果的艱巨任務(wù)。通過9個(gè)月的項(xiàng)目實(shí)施， 我任職總監(jiān)的銷售團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力和業(yè)績(jī)產(chǎn)出的環(huán)比平均提升45% G% , 最出色的團(tuán)隊(duì)達(dá)到65%；

3）在任職總監(jiān)期間，我通過改善銷售團(tuán)隊(duì)（特別是直銷團(tuán)隊(duì)）的經(jīng)理管理流程和方法， 極大地提升了銷售經(jīng)理的系統(tǒng)管理思維，銷售經(jīng)理和top sales人數(shù)（團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績(jī)）明顯增加，業(yè)績(jī)100% 達(dá)成率；

4）Navigator Project項(xiàng)目為富士施樂公司制定了全面高效、 流程化和系統(tǒng)化的銷售管理體系， 為2016年銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定了最扎實(shí)的基礎(chǔ)， 獲得了公司CEO的嘉獎(jiǎng)表?yè)P(yáng)。

職位三：富士施樂（中國(guó)）有限公司深圳 行業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理

時(shí)間：2012年6月至2014年12月

主要職責(zé)：

1）針對(duì)深圳區(qū)域行業(yè)客戶分類，市場(chǎng)調(diào)研，資源分配，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行開發(fā)

2）分析行業(yè)客戶的分部和需求動(dòng)態(tài)， 制定市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略

3）針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)客戶做市場(chǎng)活動(dòng)的策劃和新戰(zhàn)略的推廣

主要政績(jī)：

1）開發(fā)了近18M 的新行業(yè)客戶機(jī)會(huì)和簽訂了近6M的新行業(yè)客戶合同， 填補(bǔ)了諸如地產(chǎn)，服裝， 能源和咨詢，金融等品牌行業(yè)里面的新客戶合作機(jī)會(huì)的空白。

2）整理了行業(yè)客戶需求分析和市場(chǎng)拓展策略的報(bào)告， 作為團(tuán)隊(duì)深度拓展行業(yè)客戶的寶典手冊(cè)

作為富士施樂南區(qū)的第一位外聘經(jīng)理， 主要將過往不同外資公司行業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)融入到新公司的團(tuán)隊(duì)管理， 引入市場(chǎng)拓展的創(chuàng)新理念， 進(jìn)入公司的第二年就負(fù)責(zé)行業(yè)客戶團(tuán)隊(duì)，主要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)不同品牌新行業(yè)客戶，拓展公司在NB的市場(chǎng)占有率。 并且因?yàn)镾MP的KPI 遙居南區(qū)所有經(jīng)理之上，連續(xù)一年每周名列第一， 于 2015年1月被公司高層選中作為中國(guó)區(qū)的唯一去北京總部執(zhí)行Navigator Project的負(fù)責(zé)人。

職位四：富士施樂（中國(guó)）有限公司深圳 區(qū)域銷售經(jīng)理

時(shí)間：2011年6月－2012年4月

主要職責(zé)：

1）深圳區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建，管理以及區(qū)域業(yè)務(wù)開發(fā)。

2）區(qū)域客戶需求動(dòng)態(tài)分析和直銷策略的制定和推動(dòng)

3）團(tuán)隊(duì)銷售的培訓(xùn)和指導(dǎo)計(jì)劃以及實(shí)施

4） 完成公司下達(dá)的區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)

主要政績(jī)：

1）完成年度區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)和產(chǎn)出團(tuán)隊(duì)的銷售精英參加公司的總裁俱樂部

2）拓展了區(qū)域的新客戶，開發(fā)出新行業(yè)客戶機(jī)會(huì)

3）建立了整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于區(qū)域客戶里面行業(yè)化分析拓展的脈絡(luò)和流程

4）因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，在2012年2月整個(gè)團(tuán)隊(duì)升級(jí)為行業(yè)客戶團(tuán)隊(duì)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2000-06 - 2003-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售公司 | 所在崗位：銷售主管,渠道/分銷經(jīng)理,區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

從事了一年的市場(chǎng)調(diào)研工作：

主要負(fù)責(zé)

1、對(duì)已有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研分析，找出問題點(diǎn)并提供幾種解決方案供領(lǐng)導(dǎo)選擇與參考。

2、對(duì)空白區(qū)域的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研和分析，拿出有效的資訊報(bào)告和開發(fā)計(jì)劃。

其次，從事了半年的銷售專員工作，負(fù)責(zé)開發(fā)和管理安徽市場(chǎng)。

成功組建了安徽區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)與歷史同期翻兩番。

最后，從事了兩年的區(qū)域銷售經(jīng)理，區(qū)域在西北五省、東北三省，工作主要負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，銷售團(tuán)隊(duì)的管理，代理商的樣板工程和大型工程的跟蹤和指導(dǎo)，市場(chǎng)資訊和總部生產(chǎn)與管理的協(xié)調(diào)。