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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2010-09 - 至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：廣告營銷部 | 所在崗位：華北區(qū)域銷售總經(jīng)理

工作描述：

個(gè)人簡歷

自我介紹：

姓名：馬玉杰 性別：男 出生：1969-7- 27 文化：大本 婚姻：未婚

行業(yè)：7年 職業(yè)：廣告人 身體：健康 國籍：中國 城區(qū)：北京

工作經(jīng)歷

2010—2012在北京捷眾廣告有限公司工作職務(wù)是銷售總監(jiān)

2012—2015在天津暢達(dá)傳媒集團(tuán)銷售二部工作職務(wù)是高級銷售總監(jiān)

2015—現(xiàn)今在再香港TOM戶外傳媒集團(tuán)-北京分公司工作職務(wù)是華北大區(qū)銷售總經(jīng)理

專業(yè)技能

A本人熱愛廣告?zhèn)髅戒N售行業(yè)，在傳媒行業(yè)領(lǐng)域里有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)7年

B自2010年至現(xiàn)在一直投身廣告?zhèn)髅綇奈磾噙^，同時(shí)已經(jīng)突破實(shí)名制障礙聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)招商

C本人廣告客戶業(yè)務(wù)談判銷售技巧獨(dú)特，客戶關(guān)系非常好緊密扎實(shí)，可以迅速拓展公司業(yè)務(wù)順利完成個(gè)人業(yè)績

D熟練使用IT辦公軟件Word、Excel、PPT以及營銷策劃文案提案。

工作管理經(jīng)驗(yàn)

A靈活機(jī)智的戶外廣告銷售談判業(yè)務(wù)能力并能協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)完成大客戶長期合作

B具有多年的個(gè)人優(yōu)秀銷售業(yè)績記錄！本人在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)已經(jīng)7年，在這7年之中積累了大量的品牌客戶，所以與廣告主簽單合作愉快，同時(shí)客戶資源豐富：汽車、房地產(chǎn)、旅游及高端時(shí)尚消費(fèi)類產(chǎn)品客戶！以直接客戶為主！

簽約客戶：奔馳、奧迪、上海-大眾、江西龍虎山、鹽城、、安徽黃山、人人投、、拜博口腔、58同城、墨瑟門窗、好利來集團(tuán)、柳州兩面針股份公司

香港TOM戶外傳媒集團(tuán)經(jīng)營業(yè)務(wù)：

全國高鐵媒體資源、樓宇框架、首都機(jī)場及南站戶外LCD

綜合評述：在廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域里有7年廣告公司豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并且個(gè)人銷售業(yè)績突出！在崗位上兢兢業(yè)業(yè)做銷售業(yè)務(wù)，能夠完成團(tuán)隊(duì)5000萬全年廣告銷售，維護(hù)重點(diǎn)客戶，深度挖掘現(xiàn)有客戶資源及價(jià)值，爭取新的客戶機(jī)會(huì)，對本人業(yè)務(wù)發(fā)展方向進(jìn)行思考及規(guī)劃。個(gè)人思維敏銳，具有開拓創(chuàng)新意識，具備整體營銷策略，豐富經(jīng)驗(yàn)談判技巧！同時(shí)具備出色的口頭及書面表達(dá)能力，辦事果斷！協(xié)調(diào)各部門工作，具有有效地組織協(xié)調(diào)能力，能主動(dòng)承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力；按照公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶分析，建立客戶信息數(shù)據(jù)庫表和大客戶關(guān)系；人際關(guān)系協(xié)調(diào)很好，做事善始善終，為人真誠可靠，極強(qiáng)的愛崗敬業(yè)精神，具備良好的部門之間溝通協(xié)調(diào)，并且本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，服從指揮。注重本人形象，看重本人職業(yè)道德，堅(jiān)持到底即使勝利的信心和持之以恒的精神，不卑不亢，戒驕戒躁，腳踏實(shí)地為公司領(lǐng)導(dǎo)，為公司的贏利與發(fā)展振興做貢獻(xiàn)！有幸成為貴公司員工，我會(huì)用最短時(shí)間給貴公司獲取最大價(jià)值！

應(yīng)聘：華北區(qū)銷售總經(jīng)理 銷售總監(jiān)

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2004-05 - 2007-05

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：拓展專員

工作描述：

負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)務(wù)主管，推進(jìn)Burberry北京地區(qū)新店的發(fā)掘、商談、租賃事宜，其中BURBERRY王府半島店由自己一手拓展。具體如下：

1、負(fù)責(zé)拓展前期的市場調(diào)研，了解北京各大商圈最新招商信息，并作出合理分析反饋至主管。

2、尋找符合品牌要求的店鋪門面，與甲方進(jìn)行簽約前的第一輪談判。

3、根據(jù)前期磋商，推進(jìn)相關(guān)合同的簽訂、執(zhí)行、跟蹤，配合門店內(nèi)勤專員進(jìn)行證照的辦理。

4、協(xié)調(diào)處理新店各項(xiàng)運(yùn)營事宜，定期巡視店面，及時(shí)提交信息上報(bào)。

2006/5--2007/5銷售部營銷主管

負(fù)責(zé)運(yùn)作Burberry在北京市場的旗艦店、精品店，提高單店銷售業(yè)績和市場占有率，直接管理的門店包括Burberry東方廣場旗艦店、王府半島店、建國門賽特店。

1、品牌管理。制定整個(gè)品牌的年度性規(guī)劃、運(yùn)作及銷售方案，確保品牌形象可持續(xù)發(fā)展；

2、人員管理。招聘、選拔、督導(dǎo)一線店鋪銷售人員，建立完善的人員架構(gòu)，提升門店導(dǎo)購和店長的專業(yè)技能及業(yè)務(wù)水平；

3、貨品管理。管理區(qū)域內(nèi)的貨品和庫存,確保店鋪形象及貨品陳列符合公司標(biāo)準(zhǔn)；

4、店務(wù)管理。負(fù)責(zé)公司與甲方日常工作的聯(lián)系溝通，處理客戶投訴及店面銷售相關(guān)問題；

5、市調(diào)管理。對新開、整改、撤店等競品店鋪網(wǎng)店異動(dòng)，進(jìn)行及時(shí)調(diào)研分析。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2008-03 - 2010-02

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

該公司是做商品混凝土設(shè)備，我負(fù)責(zé)西北大區(qū)與行業(yè)大客戶（任職行業(yè)總監(jiān)）的市場開拓與維護(hù)，與中鐵，中鐵建，中水，中交等集團(tuán)客戶建立良好的合作關(guān)系。在公司既定的銷售制度和目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，每月都能超額完成公司的任務(wù)。每月的銷售額是500萬。

策略規(guī)劃：

1.制訂所負(fù)責(zé)大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃，報(bào)銷售總監(jiān)審批

2.制訂產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略，報(bào)銷售總監(jiān)審批

3.制訂大區(qū)的費(fèi)用利潤規(guī)劃，報(bào)銷售總監(jiān)審批

4.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃，組織實(shí)施和落實(shí)

5.根據(jù)費(fèi)用利潤規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算

6.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃

7.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略,以及完善客戶拓展策略

8.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤規(guī)劃

業(yè)務(wù)運(yùn)作

1.合理分配銷售目標(biāo)

2.合理分配費(fèi)用預(yù)算

3.合理組織人員

4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)

5.填寫區(qū)域銷售周報(bào)、月報(bào)，并上報(bào)銷售總監(jiān)

6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售銷售總監(jiān)

7.完善費(fèi)用管理

8.降低各種業(yè)務(wù)成本

9.完善銷售綜合信息的處理

渠道管理

1.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)銷售總監(jiān)審批

2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度

3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持

4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進(jìn)度

5.強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2003-07 - 2004-03

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大區(qū)經(jīng)理

工作描述：

主要負(fù)責(zé)公司飲水機(jī)和凈水設(shè)備的市場運(yùn)營管理工作，主要負(fù)責(zé)區(qū)域市場：西南、華南、華東等三大區(qū)域市場（共計(jì)15個(gè)省份及直轄市）。工作分三部分進(jìn)行：一是前期市場開發(fā)（招商）工作，通過市場調(diào)研和信息收集，挖掘潛在合作商，并逐步洽談簽約合作。二是對以簽約合作商，幫助其進(jìn)行渠道規(guī)劃、銷售計(jì)劃制訂及銷售輔助工作（銷售隊(duì)伍組建、培訓(xùn)和指導(dǎo)工作）；三是全面統(tǒng)籌各區(qū)域銷售工作，建立代理/經(jīng)銷商信息檔案，制訂各季度、月度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及實(shí)施進(jìn)度。管理各區(qū)域經(jīng)銷/代理商、外派人員及駐地業(yè)務(wù)等，管理經(jīng)銷商各季度、月度銷售任務(wù)、庫存及回款等，解決經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)劁N售人員相關(guān)問題點(diǎn)。