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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：26歲

電話：150****5676

郵箱：987737****@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：4年

意向：城市經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2004-09 - 2007-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷財(cái)經(jīng)大學(xué) | 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) | 學(xué)歷：大專(zhuān)

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2014-03 - 2016-12

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理

工作描述：

入職最初擔(dān)任南岸區(qū)天梭派社區(qū)支行行長(zhǎng)一職，主要負(fù)責(zé)制定和實(shí)施社區(qū)支行發(fā)展規(guī)劃，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)，落實(shí)客戶(hù)拓展與維護(hù)，完成社區(qū)支行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，保持與周邊合作方的良好合作關(guān)系，管理、培養(yǎng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)及社區(qū)支行團(tuán)隊(duì)管理等日常工作。經(jīng)過(guò)半年多的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和個(gè)人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，對(duì)零售業(yè)務(wù)的各項(xiàng)產(chǎn)品有了更深入的了解，并能夠獨(dú)立完成各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)操作及辦理。隨后被調(diào)任為個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理一職?，F(xiàn)今主要負(fù)責(zé)與魯能領(lǐng)秀城、魯能泰山7號(hào)、雅居樂(lè)御賓府這三個(gè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商做對(duì)接，完成一手房按揭的開(kāi)發(fā)，對(duì)三個(gè)一手房按揭樓盤(pán)項(xiàng)目全權(quán)負(fù)責(zé)。在擔(dān)任個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理期間，自己也獨(dú)立開(kāi)發(fā)、建立了二手房按揭項(xiàng)目多個(gè)，如騰宇置業(yè)、同廈地產(chǎn)及紫福房產(chǎn)等。優(yōu)質(zhì)授信單位項(xiàng)目多個(gè)，如西南證券、長(zhǎng)江證券、國(guó)開(kāi)行及重慶移動(dòng)等。

主要工作職能體現(xiàn)：

1、市場(chǎng)調(diào)研：深入市場(chǎng)掌握轄區(qū)客戶(hù)結(jié)構(gòu)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解金融市場(chǎng)的發(fā)展變化、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)措施以及客戶(hù)所在行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，最終發(fā)掘目標(biāo)客戶(hù)；

2、識(shí)別客戶(hù)需求并營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品：針對(duì)個(gè)體與群體客戶(hù)的區(qū)別，定制相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，選定合理的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，為目標(biāo)客戶(hù)提供綜合性金融服務(wù)，進(jìn)而贏得市場(chǎng)，積極營(yíng)銷(xiāo)，增加客戶(hù)對(duì)金融產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)量；

3、風(fēng)險(xiǎn)管理：管理、參與和跟進(jìn)授信項(xiàng)目進(jìn)展及貸后相關(guān)工作（主要體現(xiàn)在個(gè)人貸款、樓盤(pán)按揭項(xiàng)目上）

工作時(shí)間：2011-07 - 2013-01

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：城市經(jīng)理

工作描述：

1. 負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)的銷(xiāo)售及推廣，不斷提升聯(lián)想手機(jī)的銷(xiāo)售份額；

2. 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成負(fù)責(zé)城市銷(xiāo)售指標(biāo);

3.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

4.負(fù)責(zé)所轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

5.針對(duì)市場(chǎng)情況執(zhí)行分區(qū)策劃的店面推廣（路演、近臺(tái)推廣等）和促銷(xiāo)活動(dòng)；

6. 按照公司政策嚴(yán)格執(zhí)行公司店面管理規(guī)范（演示展示規(guī)范、銷(xiāo)售行為規(guī)范等），以助力銷(xiāo)售并維護(hù)公司品牌形象；

7．聯(lián)想駐店員招募、培訓(xùn)輔導(dǎo)、能力提升；

8. 管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

9. 聯(lián)想專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)拓及運(yùn)營(yíng)管理。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2011-02 - 2013-01

項(xiàng)目名稱(chēng)：正月廣豐挖機(jī)博覽會(huì)三一會(huì)場(chǎng)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

2011年正月廣豐挖機(jī)博覽會(huì)是江西省最大的挖機(jī)展會(huì)，有國(guó)內(nèi)外16個(gè)品牌300多臺(tái)挖機(jī)參展。國(guó)內(nèi)外品牌：小松、卡特、日立、久保田、竹內(nèi)、神鋼、中聯(lián)重科、斗山、山重建機(jī)、三一、柳工等知名企業(yè)全部參加，展會(huì)觀眾超過(guò)1萬(wàn)人，現(xiàn)場(chǎng)成交挖掘機(jī)數(shù)量150余臺(tái)，會(huì)展服務(wù)及效果令展商高度滿意。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、禮品的分配、意向客戶(hù)的跟進(jìn)及成交條件談判。

項(xiàng)目時(shí)間：2016-09 - 2013-01

項(xiàng)目名稱(chēng)：摩托羅拉&迪信通英雄單品主推銷(xiāo)售

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目實(shí)施：

1、負(fù)責(zé)英雄單品整體項(xiàng)目的牽頭，制定MOTO產(chǎn)品在迪信通主推方案的策劃及人員分工。

2、MOTO產(chǎn)品主推項(xiàng)目談判前的活動(dòng)、費(fèi)用出處、關(guān)鍵人突破、政策獲取等一些列事宜的準(zhǔn)備和溝通。

3、湖南迪信通各個(gè)片區(qū)的拜訪溝通，通過(guò)湖南迪信通各片區(qū)經(jīng)理向上的推動(dòng)，加大我們產(chǎn)品入圍的機(jī)濾。

4、通過(guò)資源整合，解決一部分湖南迪信通前期遺留問(wèn)題，讓湖南迪信通高層能夠感受到我們的態(tài)度和誠(chéng)信。

5、積極主動(dòng)的拜訪湖南迪信通高層，爭(zhēng)取到與湖南迪信通一起召開(kāi)MOTO產(chǎn)品全省啟動(dòng)銷(xiāo)售大會(huì)，拉近與湖南迪信通全省銷(xiāo)售人員的距離以及打破銷(xiāo)售人員排斥聯(lián)想產(chǎn)品的難賣(mài)的心態(tài)。

6、通過(guò)啟動(dòng)會(huì)的成功召開(kāi)，設(shè)置湖南迪信通20天銷(xiāo)售突破旅游激勵(lì)，進(jìn)一步提升湖南迪信通的銷(xiāo)售熱情和積極性。

7、20的銷(xiāo)售挑戰(zhàn)目標(biāo)，慢慢恢復(fù)迪信通的銷(xiāo)售熱情，趁熱打鐵與湖南迪信通全省核心門(mén)片區(qū)經(jīng)理和店長(zhǎng)進(jìn)行密切的溝通和積極主推的服務(wù)，突破全省湖南迪信通門(mén)店銷(xiāo)量，從下至上進(jìn)一步推動(dòng)湖南迪信通高層對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)可。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：

1、通過(guò)在各個(gè)環(huán)節(jié)的突破，MOTO成功進(jìn)入迪信通全省英雄單品主推，雙方簽訂一季度主推銷(xiāo)售協(xié)議。

2、聯(lián)想產(chǎn)品在迪信通體系銷(xiāo)售份額從之前的1個(gè)點(diǎn)提示到5個(gè)點(diǎn)，MOTO產(chǎn)品整體銷(xiāo)售完成率排名上升至全國(guó)第二，MOTOZ單款型號(hào)完成率排名全國(guó)第 一。

3、穩(wěn)定了聯(lián)想促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員銷(xiāo)售積極性明顯提升，人員人均收入大幅提升，人員在崗率100%。

4、湖南迪信通核心門(mén)店對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品銷(xiāo)售主推性提升巨大，店長(zhǎng)、店員從之前的排斥銷(xiāo)售到現(xiàn)在逢人必推聯(lián)想產(chǎn)品，聯(lián)想整體銷(xiāo)售氛圍得到了較大的改善。

我的職責(zé)

項(xiàng)目背景：

1、聯(lián)想產(chǎn)品在湖南迪信通體系整體銷(xiāo)售氛圍差，湖南迪信通銷(xiāo)售部、店長(zhǎng)、店員對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)信心。

2、聯(lián)想廠家促銷(xiāo)員在湖南迪信通體系不受重視，產(chǎn)品的缺失及終端形象的拆除對(duì)終端一線促銷(xiāo)員打擊較為嚴(yán)重，終端人員流失嚴(yán)重。

3、前期遺留問(wèn)題嚴(yán)重，湖南迪信通對(duì)聯(lián)想廠家相關(guān)合作無(wú)信心，在體系內(nèi)不愿意主推聯(lián)想產(chǎn)品。

項(xiàng)目目的：

1、通過(guò)聯(lián)想旗下的MOTO上市的新品，希望借助MOTO的新品上市，能夠推動(dòng)與湖南迪信通的破冰合作，恢復(fù)聯(lián)想在迪信通體系的信心，提升聯(lián)想產(chǎn)品在迪信通體系的銷(xiāo)售氛圍。

2、通過(guò)MOTO新品的上市，能夠獲取湖南迪信通的英雄單品主推，推動(dòng)湖南迪信通全省門(mén)店的3000+以上產(chǎn)品的銷(xiāo)售積極性。

3、通過(guò)主推及提高門(mén)店的銷(xiāo)售積極性，從而恢復(fù)聯(lián)想廠家促銷(xiāo)員的信心，穩(wěn)住終端一線促銷(xiāo)員，減少人員流失。

個(gè)人評(píng)價(jià)

1、制定業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃和方案，撰寫(xiě)銷(xiāo)售工具包，制定作業(yè)流程，公司戰(zhàn)略發(fā)展的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)及數(shù)據(jù)分析。

2、深入了解O2O,B2C B2B,支付行業(yè)

3、快速的搭建團(tuán)隊(duì)和激勵(lì)方案

4、合理的建立圈內(nèi)資源，收集同行競(jìng)對(duì)信息

5、敏銳的洞察力、超強(qiáng)執(zhí)行力抗壓能力

6、良好的團(tuán)隊(duì)溝通和分析能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)缺點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行彌補(bǔ)

7、鄭州市場(chǎng)有深入的了解，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有所調(diào)研（外賣(mài)，餐飲，智慧餐廳，手機(jī)麻將，支付行業(yè)，地面推廣方案等等）

8、可以獨(dú)自撰寫(xiě)員工培訓(xùn)計(jì)劃簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū)等等。

9、（不交五險(xiǎn)一金的公司免談）謝謝！在家干農(nóng)活，電話打不通可以直接郵件活著微信，謝謝。

個(gè)人技能

C1

汽車(chē)維修（中級(jí)證）????

二手車(chē)評(píng)估師（高級(jí)證）