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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：23

電話：181****8122

郵箱：265417409@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：3年

意向：區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)

教育背景

時(shí)間：2005-07到2008-12

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) | 專(zhuān)業(yè)：信息管理 | 學(xué)歷：本科

時(shí)間：2003-01到2005-01

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷信息學(xué)院 | 專(zhuān)業(yè)：網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù) | 學(xué)歷：大專(zhuān)

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2015-01到2015-07

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)

工作描述：

司簡(jiǎn)介：公司是國(guó)家設(shè)計(jì)甲級(jí)、施工壹級(jí)企業(yè)，中國(guó)行業(yè)五十強(qiáng)企業(yè)。

擔(dān)任職位：區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)

匯報(bào)上司：總裁

下屬人數(shù)：165

職責(zé)范圍：

1、負(fù)責(zé)全國(guó)27個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)管理工作，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分站點(diǎn)26-40人。

2、負(fù)責(zé)江蘇地區(qū)各營(yíng)銷(xiāo)分站啟動(dòng)、建立和人員招聘、培訓(xùn)以及各分站籌備。

2、負(fù)責(zé)各站的渠道關(guān)系的建立和政府相關(guān)部門(mén)的良好關(guān)系的建立、當(dāng)?shù)毓ぱb、家裝市場(chǎng)的調(diào)研、分析和重點(diǎn)項(xiàng)目的布點(diǎn)和公關(guān)工作的安排。

3、負(fù)責(zé)與各大城市地產(chǎn)公司、國(guó)字頭、工字頭企業(yè)的重點(diǎn)公關(guān)開(kāi)拓和建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

4、負(fù)責(zé)工裝、家裝主材供應(yīng)商合作關(guān)系的維護(hù)和緊密聯(lián)系。

工作時(shí)間：2007-04到2014-12

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)：銷(xiāo)售中心 | 所在崗位：區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)

工作描述：

2007.4-2009.7職位（客戶(hù)經(jīng)理）：以電話銷(xiāo)售為主要銷(xiāo)售模式，利用網(wǎng)絡(luò)作為輔助向全國(guó)拓展業(yè)務(wù)，向終端客戶(hù)提供從介紹產(chǎn)品、測(cè)試產(chǎn)品直至使用產(chǎn)品的無(wú)線解決方案。主要為客戶(hù)提供移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運(yùn)營(yíng)商的增值服務(wù)，提高企業(yè)內(nèi)部信息化，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為目的，提供全程式服務(wù)。通過(guò)兩年多的時(shí)間不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)，積累。期間成功拿下廣東郵政儲(chǔ)蓄、真維斯服飾等知名企業(yè);

2009.7-2010.7（大客戶(hù)經(jīng)理）：主要負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)的中大型集團(tuán)用戶(hù)的拓展和維護(hù)工作。

部分業(yè)績(jī)：長(zhǎng)江證券股份有限公司、廣百股份有限公司、友誼百貨有限公司、廣州紅谷皮具有限公司、凱德置地有限公司等。

2010.7-2013.12（華東區(qū)區(qū)域總監(jiān)）：

在總部期間因表現(xiàn)優(yōu)異被公司委派到上海擔(dān)任區(qū)域總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)分公司的組建，團(tuán)隊(duì)的組建及后期的運(yùn)營(yíng)管理。

團(tuán)隊(duì)管理人員：25人左右

具體的工作內(nèi)容包括：

1、分公司招聘事務(wù)；

2、分公司銷(xiāo)售指標(biāo)的制定和分配；

3、分公司銷(xiāo)售資源的匯總協(xié)調(diào)和分配；

4、分公司客戶(hù)經(jīng)理的拓展思路的制度和安排；

5、協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行重大客戶(hù)的公關(guān)

6、分公司行政事務(wù)的統(tǒng)管；

7、定時(shí)向上級(jí)做工作情況匯報(bào)；

8、通過(guò)CRM系統(tǒng)針對(duì)業(yè)務(wù)員的工作情況做過(guò)程管理；

部分業(yè)績(jī)：在就任的期間成功簽訂多家大型機(jī)構(gòu)和上市公司，部分客戶(hù)如下：

1、電子商務(wù)：

2012年簽下阿里云的短信通道合作協(xié)議；

2012年簽下麥考林短信通道合作協(xié)議；

2011年簽下1號(hào)店短信通道合作協(xié)議；

2012年簽下芒果網(wǎng)短信系統(tǒng)和通道合作協(xié)議；

2012年巨人網(wǎng)絡(luò)短信通道合作協(xié)議；

2、金融行業(yè)：

2011年簽下浦發(fā)銀行信用卡中心短信系統(tǒng)和通道合作協(xié)議；

2012年簽下吳江農(nóng)村商業(yè)銀行短信系統(tǒng)合作協(xié)議；

2012年簽下泰隆商業(yè)銀行短信系統(tǒng)合作協(xié)議；

2013年簽下常熟農(nóng)商行短信系統(tǒng)及通道合作協(xié)議；

2013年簽下泉州銀行短信系統(tǒng)及通道合作協(xié)議

3、物流行業(yè)：申通物流、天地華宇

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2014-07到2014-12

項(xiàng)目名稱(chēng)：城市突擊組

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

“城市突擊組”是把一部分優(yōu)秀的區(qū)域負(fù)責(zé)人及城市經(jīng)理集中在一起，然后分布到銷(xiāo)售比較薄弱的區(qū)域，帶去不同的銷(xiāo)售理念和不同的銷(xiāo)售操作，改善薄弱地區(qū)的銷(xiāo)售，期間每天進(jìn)行銷(xiāo)售成績(jī)匯報(bào)，由我進(jìn)行匯總給大區(qū)經(jīng)理及集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)。

我的職責(zé)

此項(xiàng)目是本人策劃的，并通過(guò)郵件向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)審批通過(guò)實(shí)行，我擔(dān)任是副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)規(guī)劃此項(xiàng)工作的運(yùn)作，并監(jiān)督突擊隊(duì)員的落實(shí)情況。

項(xiàng)目時(shí)間：2015-07到2014-12

項(xiàng)目名稱(chēng)：昆明理工大學(xué)數(shù)字化能耗監(jiān)管平臺(tái)（二期）項(xiàng)目建設(shè)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

依據(jù)國(guó)家節(jié)能監(jiān)管平臺(tái)建設(shè)相關(guān)技術(shù)導(dǎo)則，繼續(xù)完善我校已建成的數(shù)字化節(jié)能監(jiān)管平臺(tái)。

2.1 將呈貢校區(qū)、蓮華校區(qū)的所有建筑納入建筑能耗監(jiān)測(cè)，對(duì)兩個(gè)校區(qū)所有的配電房、水泵房、單體樓棟、樓層、商鋪、消防主管網(wǎng)和中水站主管網(wǎng)進(jìn)行裝表計(jì)量，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。

2.2 建立智能配電監(jiān)控管理子系統(tǒng)，對(duì)兩校區(qū)1、2級(jí)配電室設(shè)備運(yùn)行參數(shù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)智能管理。

2.3 建立視頻監(jiān)控和環(huán)境監(jiān)測(cè)子系統(tǒng)，對(duì)兩校區(qū)1、2級(jí)配電室、水泵房及中水站進(jìn)行視頻與環(huán)境監(jiān)測(cè)，完成實(shí)時(shí)在線可視化管理。

2.4 建立教室智能照明控制子系統(tǒng)，根據(jù)日照時(shí)間、照度、使用人數(shù)等因素智能控制教室照明燈具，實(shí)現(xiàn)能源節(jié)約。

2.5 建立路燈智能控制管理子系統(tǒng)，對(duì)兩校區(qū)室外路燈及景觀燈進(jìn)行計(jì)量和遠(yuǎn)程智能控制，具備開(kāi)關(guān)、監(jiān)測(cè)、報(bào)警、回路控制以及情景照明控制功能。

2.6 建立數(shù)字化校園3D地圖，對(duì)校園環(huán)境、地面建筑、地下管線（綜合管溝、電纜溝、強(qiáng)電電纜、給排水、中水）等設(shè)施實(shí)現(xiàn)綜合集成化管理。

2.7 建立燃?xì)夤?jié)能監(jiān)測(cè)管理子系統(tǒng)。

2.8 建立商鋪水電預(yù)付費(fèi)管理子系統(tǒng)。

2.9 開(kāi)通移動(dòng)客戶(hù)終端應(yīng)用功能。

我的職責(zé)

1.負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目生命周期的管控工作；

2.負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商商項(xiàng)目銷(xiāo)售及產(chǎn)品案例培訓(xùn)；

3.負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目銷(xiāo)售的支持，包括項(xiàng)目前期的可行性評(píng)估、銷(xiāo)售過(guò)程跟進(jìn)、項(xiàng)目招投標(biāo)的協(xié)調(diào)與推動(dòng)；

4.負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目售前的支持，包括公司產(chǎn)品案例推介，項(xiàng)目需求分析和初步建議書(shū)編制；

5.負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目施工及回款的協(xié)調(diào)，包括項(xiàng)目施工的協(xié)調(diào)，代理商回款的推動(dòng)；

6.公司項(xiàng)目總監(jiān)交派的其他工作。

個(gè)人評(píng)價(jià)

豐富的人生閱歷，嚴(yán)以自律的人生態(tài)度，在職業(yè)生涯中一直穩(wěn)步前進(jìn)。

擅長(zhǎng)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)組建，能輕松激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情，工作擅長(zhǎng)化繁為簡(jiǎn)，任務(wù)分解

信手拈來(lái)；為人作風(fēng)穩(wěn)健，能夠很快被客戶(hù)認(rèn)可是數(shù)十年自律的結(jié)果

善于學(xué)習(xí)，視覺(jué)敏銳，在細(xì)節(jié)處判斷全局，猶如一葉知秋；

2016年開(kāi)始介入PPP項(xiàng)目領(lǐng)域，主導(dǎo)與參加的PPP項(xiàng)目涉及市政、水利、交通等各個(gè)方向，具有一定的操作經(jīng)驗(yàn)。

主要的政府關(guān)系如下：

一、安徽省司法廳、紀(jì)檢委主要領(lǐng)導(dǎo)層和部分市縣；

二、河南省鄭州市政府尤其是市紀(jì)檢委；

三、環(huán)保部華東督查中心主要領(lǐng)導(dǎo)

個(gè)人技能

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

商業(yè)模式

業(yè)務(wù)發(fā)展

銷(xiāo)售管理

溝通技巧

領(lǐng)導(dǎo)力

商務(wù)談判

業(yè)務(wù)拓展

管理

整合營(yíng)銷(xiāo)

社交網(wǎng)絡(luò)

社會(huì)媒體

銷(xiāo)售總監(jiān)