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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2013-04到2015-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：國(guó)際部 | 所在崗位：貿(mào)易/外貿(mào)專員/助理

工作描述：

1、處理從接單到貨物出口的全套出運(yùn)流程，負(fù)責(zé)安排出口貨運(yùn)，包括空運(yùn)、海運(yùn)貨物的出口訂艙并通知工廠進(jìn)艙，運(yùn)費(fèi)落實(shí)及報(bào)銷，準(zhǔn)確把握各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并且負(fù)責(zé)制作出口所需的相關(guān)單證；

2、與外貿(mào)業(yè)務(wù)員配合，保證單據(jù)的準(zhǔn)確性，根據(jù)國(guó)外客戶要求制作貿(mào)易合同，發(fā)票箱單，保險(xiǎn)單，產(chǎn)地證，商檢CIQ等等各種相關(guān)單據(jù)以確保貨物順利出運(yùn)，以便客戶及時(shí)清關(guān)；

3、負(fù)責(zé)貿(mào)易收單和制單的初審和制作，交單等單據(jù)結(jié)算的全過(guò)程執(zhí)行和跟蹤，確保單證的質(zhì)量及各項(xiàng)條款的正確性

4、配合部門(mén)工作的需要，按時(shí)保質(zhì)保量完成英語(yǔ)翻譯任務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2016-03到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)：營(yíng)銷部 | 所在崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員

工作描述：

廣東佳景科技股份有限公司是一家專業(yè)從事環(huán)保型水性墨生產(chǎn)廠家，創(chuàng)建于1994年，先后被評(píng)為廣東名牌企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，于2016年初掛牌新三板，成功上市。公司年產(chǎn)量超過(guò)3萬(wàn)噸，產(chǎn)值高達(dá)2億元。

在職期間主要負(fù)責(zé)外貿(mào)工作、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理的銷售管理工作：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷推廣；

2、處理客戶詢盤(pán)、郵件，跟進(jìn)客戶下單、收款；

3、定期推廣產(chǎn)品，更新信息，積累并發(fā)展新老客戶；

4、參加公司展會(huì)并接待客戶；

5、協(xié)助整個(gè)部門(mén)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定年度銷售計(jì)劃和任務(wù)；

6、定期向公司提供客戶分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2016-04到2016-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門(mén)：貿(mào)易部 | 所在崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員

工作描述：

本人于廣州億俐緹國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司任外貿(mào)業(yè)務(wù)員一職，主要職責(zé)有以下：

1.編輯和發(fā)布公司主要產(chǎn)品到阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)，吸引和推廣公司產(chǎn)品；

2.在阿里巴巴國(guó)際站報(bào)RFQ，以尋找更多的潛在客戶；

3.收到詢盤(pán)后，需要耐心去跟進(jìn)詢盤(pán)，盡量滿足客戶的要求，以達(dá)成訂單的完成；

4.優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和圖片，盡量做到產(chǎn)品排名靠前；

5.熟悉各個(gè)國(guó)家的文化和習(xí)俗，做到更好地與客戶溝通。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2014-07到2017-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：外貿(mào)銷售代表

工作描述：

您好，我是來(lái)自美國(guó)紐約Jack，希望能找到有興趣美國(guó)市場(chǎng)的公司，希望能應(yīng)聘公司在美國(guó)的公司銷售代表，以公司名義在美國(guó)開(kāi)發(fā)客戶、維護(hù)老客戶、拓展市場(chǎng)，贏得客戶的信賴成為其供應(yīng)商，獲取客戶定單，為公司發(fā)展壯大做出自己最大貢獻(xiàn)！

我在美國(guó)紐約工作已經(jīng)三年多了，以前在美國(guó)市場(chǎng)做包裝產(chǎn)品，因包裝產(chǎn)品原材料是石油副產(chǎn)品，中美油價(jià)不接軌，加之公司老板轉(zhuǎn)行，我開(kāi)始尋找新工作，希望象以前一樣公司能同意我工作地點(diǎn)：在紐約

工作目標(biāo)：銷售能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，誠(chéng)信正直，責(zé)任心強(qiáng)（擅長(zhǎng)eBay, Amazon等）

工作經(jīng)驗(yàn)：拓展美國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)美國(guó)托馬斯等美國(guó)本土商務(wù)網(wǎng)站、美國(guó)展會(huì)等尋找目標(biāo)客戶，通過(guò)電子郵件、電話、拜訪等，和客戶面對(duì)面洽商業(yè)務(wù)定單。

我充滿活力、陽(yáng)光、樂(lè)觀、勤奮、積極向上，在美國(guó)多年，我有美國(guó)客戶資源，我能銷售公司產(chǎn)品，有華爾街本大鱷資源，能通過(guò)華爾街資本大鱷為公司融資。

如果公司聘用我為公司美國(guó)銷售員，我將針對(duì)公司的產(chǎn)品、按公司要求去拓展市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶，定期向公司匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展。我將提供我開(kāi)展業(yè)務(wù)的詳細(xì)工作流程和工作方案，我將定期通過(guò)郵件或其他方式簡(jiǎn)單匯報(bào)工作進(jìn)展內(nèi)容，工作總結(jié)匯報(bào)。具體大的單子我將跟公司共同溝通進(jìn)行推進(jìn)。

我充滿活力、陽(yáng)光、樂(lè)觀，勤奮好學(xué)，能吃苦耐勞，我在美國(guó)優(yōu)勢(shì)如下

語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)

我在美國(guó)多年（初中、高中、大學(xué)），能講一口流利的美式口語(yǔ)，和美國(guó)人洽商業(yè)務(wù)親和力強(qiáng)

地理位置優(yōu)勢(shì)

我在美國(guó)，郵件、電話、拜訪客戶面對(duì)面和客戶洽商十分方便，比在國(guó)內(nèi)獲取美國(guó)客戶定單要容易

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

我不僅可按公司要求操作公司平臺(tái)阿里巴巴等，更可在美國(guó)查詢美國(guó)本土商務(wù)網(wǎng)站托馬斯、Facebook、推特等等聯(lián)系客戶，和客戶建立、保持良好業(yè)務(wù)關(guān)系、私人友誼，和美國(guó)客戶建立起友好的工作和朋友的關(guān)系

我周末經(jīng)常去教堂禮拜，空閑時(shí)經(jīng)常在星巴克喝咖啡分享各自心得。

我有外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，我在美國(guó)做銷售，中國(guó)企業(yè)發(fā)展壯大了，我不僅獲取了相應(yīng)報(bào)酬而且發(fā)展自我、為再擇業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

我對(duì)美國(guó)市場(chǎng)十分熟悉，美國(guó)客人商業(yè)思維和習(xí)慣有很深了解，通過(guò)電子郵箱，電話，拜訪的方式贏得客戶信賴，爭(zhēng)取定單，平時(shí)盡可能搜集客戶商業(yè)信息，每年美國(guó)有很多專業(yè)展覽會(huì)，如海外展、美國(guó)品牌展、環(huán)球資源展、國(guó)際展等等，我總是積極前去展會(huì)尋找專業(yè)美國(guó)買(mǎi)家、客戶，為后面對(duì)客戶拜訪，談判打基礎(chǔ)，和美國(guó)客戶建立起友好的工作和朋友的關(guān)系，周末經(jīng)常去教堂禮拜，空閑時(shí)我們經(jīng)常在星巴克喝咖啡分享各自心得。

我生在中國(guó)長(zhǎng)在美國(guó)，英文名Jack，中文名叫彭澤浩，男，單身，2011年到紐約至今一直在美國(guó)紐約生活、居住多年，以前在上海多倫路小學(xué)讀書(shū)、在上海實(shí)驗(yàn)中學(xué)讀初中后到美國(guó)紐約留學(xué)，初中、高中（紐約Evangel Christian School）、大學(xué)（紐約NY COLLEGE）、工作（幫美國(guó)公司采購(gòu)、幫中國(guó)包裝公司出口），我有實(shí)力而且運(yùn)氣也不錯(cuò)，成功開(kāi)發(fā)出一些客戶以及象美國(guó)上市公司孟山都等大客戶，在展會(huì)上在開(kāi)發(fā)新客戶上我也有我自己獨(dú)創(chuàng)方式方法，我不象有些外銷員老實(shí)在自己攤位上等客戶，而是經(jīng)常拿著公司產(chǎn)品catalog站在公司攤位前走道上看來(lái)來(lái)往往的客戶，一旦鎖定可能是目標(biāo)客戶后，要么主動(dòng)上前攀談要么禮貌堵住客戶走的路，好些客戶后來(lái)高興玩笑說(shuō)是被我Jack“逼”進(jìn)展位簽下定單的，美國(guó)人喜歡象我那樣在美國(guó)留學(xué)多年的年輕人，以前銷售業(yè)績(jī)與我的勤勞工作與我的創(chuàng)新銷售是分不開(kāi)的，昔日的輝煌已悄然成為一種記憶，我知道我家既不是官二代也不是富二代，只有靠自己勤奮努力工作賺錢(qián)才能在美國(guó)有更大的發(fā)展！弱水三千，只取一瓢，我喜歡外貿(mào)、熱愛(ài)外貿(mào)，擅長(zhǎng)做外貿(mào)銷售，在銷售中積累了豐富的人生、工作經(jīng)驗(yàn) 枯桑知天風(fēng)，海水知天寒，在異國(guó)他鄉(xiāng)的我希望您、公司能給我機(jī)會(huì)報(bào)效公司，我期望用自己的辛勤勞動(dòng)、日夜工作為公司創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)?nèi)ペA得公司認(rèn)可。我熟悉美國(guó)市場(chǎng)，有一些穩(wěn)定客戶資源更有拓展新客戶能力，維護(hù)老客戶開(kāi)拓新客源是我強(qiáng)項(xiàng)，希望公司、您能給我為公司服務(wù)機(jī)會(huì)，謝謝！

我在中國(guó)從小就經(jīng)常到父親以前工作單位中國(guó)土畜產(chǎn)進(jìn)出口公司做作業(yè)、陪父親上下班，后陪父親南下到深圳打工做外貿(mào)銷售，上海浦東開(kāi)發(fā)開(kāi)放，又陪父親到上海打工做外貿(mào)銷售，我在上海讀完小學(xué)后就到美國(guó)紐約留學(xué)，在美國(guó)留學(xué)五六年期間，我經(jīng)常陪父親拜訪美國(guó)客戶、幫父親做外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)。我喜歡外貿(mào)、熱愛(ài)外貿(mào)，在銷售中積累了豐富的人生、工作經(jīng)驗(yàn)。

公司在美國(guó)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)美國(guó)客人有很多途徑 1.派人到美國(guó)在美國(guó)設(shè)一個(gè)點(diǎn)線上（很多中國(guó)公司都到美國(guó)設(shè)點(diǎn)，方便客戶過(guò)來(lái)洽商業(yè)務(wù)、看樣品，以及將來(lái)公司到美國(guó)商務(wù)、參展可節(jié)約住宿等等，商住兩用的Jack我的家可做公司點(diǎn)。 2.公司如果覺(jué)得派人到美國(guó)有成本上的風(fēng)險(xiǎn)，也可聘請(qǐng)Jack我先試試看看公司產(chǎn)品是否可能在短時(shí)間里打開(kāi)，可按天、按周、按月公司支付我薪水，我按公司要求報(bào)告市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度以及客人開(kāi)發(fā)的情況，美國(guó)是一信用體系十分高的國(guó)家，Jack我到美多年早已融于美國(guó)社會(huì)，有優(yōu)良的誠(chéng)信品德。 說(shuō)的再好，不如實(shí)際行動(dòng)干的好！ 希望公司能給我有底薪的試用期合同，如果公司沒(méi)有類似我這種特殊的合同，我提供草稿如下，供參考

甲方： 乙方：Jack

甲方授權(quán)乙方依法依規(guī)拓展甲方公司銷售業(yè)務(wù)。乙方負(fù)責(zé)甲方公司新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶維護(hù)、業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、客戶的跟進(jìn)與服務(wù)。業(yè)務(wù)開(kāi)拓中的定價(jià)，合同簽訂，貨款結(jié)算，貨物交接等事宜都由甲方負(fù)責(zé)。

...

我把公司給我的底薪用于我在美國(guó)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上，在美國(guó)聯(lián)系客戶、拜訪客戶等費(fèi)用很高，如果能得到公司理解和支持，我就可以多聯(lián)系、多拜訪客戶多爭(zhēng)取到客戶定單，外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)氣好的話一兩個(gè)月就可出單。一旦打開(kāi)市場(chǎng)就不需要公司薪水只拿提成。

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Sincerely

Jack peng

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我父親David回中國(guó)處理我老家房子政府拆遷事宜，如果方便，我請(qǐng)我父親聯(lián)系您，謝謝！

我父親David聯(lián)系方式

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Thank you for your precious time in reading the letter

If it disturb you, sorry, please forgive me

如果打擾到您了，敬請(qǐng)諒解！浪費(fèi)您寶貴時(shí)間，深表歉意，謝謝您！