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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2015-05 - 2017-02

公司名稱：錘子簡歷信息互動(dòng)有限公司 

所在部門： 

所在崗位：渠道主管

工作描述：

負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目拓客計(jì)劃排布確定自身工作計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)、管理等，帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案、銷售政策、并組織實(shí)施相關(guān)渠道銷售活動(dòng)；

4、負(fù)責(zé)外聯(lián)渠道對(duì)接，負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行；

5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓異地市場，拓展新渠道；

6、負(fù)責(zé)整合渠道客戶資源，建立客戶數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行有效的客戶管理與維系；

7、負(fù)責(zé)對(duì)接合作單位及項(xiàng)目，形成客戶導(dǎo)入的有效方式；

8、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對(duì)接，促成成交；

9、負(fù)責(zé)部門日常行政管理，根據(jù)公司各項(xiàng)制度進(jìn)行有效管理；

10、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

在新港工作期間跟原中原地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到了很多項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，開拓了思維，經(jīng)歷了世界之門、天山熙湖、衡水恒茂成、榮盛城市廣場等渠道管理工作，獨(dú)立核算臺(tái)賬，編寫渠道管理、分銷商管理及客戶報(bào)備制度，制定客戶界定原則， 為以后安聯(lián)生態(tài)城一級(jí)代理跟陸合玖隆總包項(xiàng)及代理目火爆銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2015-09 - 2016-08

公司名稱：錘子簡歷信息互動(dòng)有限公司 

所在部門： 

所在崗位：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)主管

工作描述：

1、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，進(jìn)行銷售計(jì)劃制定、分解、安排和執(zhí)行。 

2、拓展市場，挖掘各渠道的客戶資源。 

3、管理團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)、輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，幫助其成長，引導(dǎo)以及輔助其完成當(dāng)月考核目標(biāo)。 

4、兼職公司培訓(xùn)講師一職，為新人進(jìn)行入職培訓(xùn)，研發(fā)并制作相關(guān)教學(xué)PPT。 

5、公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。 

6、后期應(yīng)公司發(fā)展需求組建電銷團(tuán)隊(duì)并負(fù)責(zé)培訓(xùn)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2015-08 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 

所在部門：采購中心 

所在崗位：采購渠道主管

工作描述：

1、分析公司原材料品質(zhì)，深入了解市場價(jià)格行情。

2、尋找物料供應(yīng)商來源，掌握公司主要物料市場價(jià)格起伏狀況，了解市場走勢，加以分析并控制成本。

3、與供應(yīng)商洽談，審廠，簽訂框架協(xié)議，建立供應(yīng)商資料

4、詢價(jià)，比價(jià)，供應(yīng)商管理(交期，質(zhì)量，產(chǎn)能評(píng)估）

5、量產(chǎn)前的采購支持（研發(fā)選型，樣品，小批量試產(chǎn)支持）

6、新產(chǎn)品，新供應(yīng)商的尋找，資質(zhì)認(rèn)證

7、與供應(yīng)商比價(jià)，議價(jià)，牽頭組織對(duì)供應(yīng)商的考核保證供應(yīng)鏈持續(xù)改進(jìn)，不斷優(yōu)化采購渠道

8、定期組織供應(yīng)商交流，尤其對(duì)于關(guān)鍵器件的價(jià)格波動(dòng)，市場情況進(jìn)行交流！收集信息，為后期cost down 做準(zhǔn)備

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2009-07 - 2011-01

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 

所在部門： 

所在崗位：終端主管

工作描述：

公司主營美的電風(fēng)扇、電暖氣、加濕器、空氣凈化器產(chǎn)品。

工作內(nèi)容：1、每年3月和9月確定沈陽市內(nèi)百貨、KA超市系統(tǒng)美的環(huán)境電器（電風(fēng)扇、電暖氣、加濕器）的產(chǎn)品線。

   2、KA超市系統(tǒng)家樂福、樂購、大潤發(fā)系統(tǒng)進(jìn)店談判、產(chǎn)品建檔、客情維護(hù)，熟悉以上KA賣場系統(tǒng)的操作。

   3、負(fù)責(zé)百貨系統(tǒng)客戶的提貨進(jìn)度，并對(duì)客戶提貨的產(chǎn)品線進(jìn)行合理的規(guī)劃。 

   4、每月組織導(dǎo)購人員進(jìn)行月度例會(huì)、導(dǎo)購產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，了解競品的產(chǎn)品線、價(jià)格、促銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)并做出針對(duì)性的方案來應(yīng)對(duì)競品促銷活動(dòng)對(duì)本品牌銷售所帶來的影響和沖擊。