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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2014-03 - 2014-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 

所在部門： 

所在崗位：營(yíng)銷總監(jiān)

工作描述：

工作職責(zé)：

向總經(jīng)理匯報(bào)，統(tǒng)籌營(yíng)銷部管理廣州公司下屬總建筑面積為34736平方米的遠(yuǎn)大財(cái)富大廈純商業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷及物業(yè)工作，總貨值約4億。提出公司戰(zhàn)略發(fā)展建議，整合公司內(nèi)部資源，建立公司營(yíng)銷架構(gòu)及合作方工作對(duì)接體系，向董事長(zhǎng)提出開(kāi)發(fā)過(guò)程法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和現(xiàn)金流回籠建議，橫向協(xié)作財(cái)務(wù)、法務(wù)和開(kāi)發(fā)等部門洽談銀行融資、貸款，房管預(yù)售、備案和驗(yàn)收交樓等合同及業(yè)務(wù)，定制全程營(yíng)銷及目標(biāo)管理計(jì)劃，監(jiān)督并及時(shí)向項(xiàng)目部提供幫助。

個(gè)人業(yè)績(jī)：

遠(yuǎn)大廣州分公司旗下業(yè)務(wù)于當(dāng)年5月份被廣州市華新集團(tuán)并購(gòu)，且項(xiàng)目一直處于被查封狀態(tài)，收編后留任于華新集團(tuán)，參與華新集團(tuán)番禺萬(wàn)創(chuàng)項(xiàng)目、海珠區(qū)工業(yè)大道333項(xiàng)目前期策劃及規(guī)劃設(shè)計(jì)評(píng)審，參與佛山南海創(chuàng)鴻城收購(gòu)的盡職調(diào)查。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：1997-10 - 2003-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 

所在部門： 

所在崗位：公務(wù)員/事業(yè)單位

工作描述：

工作職責(zé)：

主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)接和管理廣州市城市改造地塊摸查、拆遷預(yù)算和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，動(dòng)遷及測(cè)繪等工作，與掛靠方進(jìn)行工作對(duì)接，管理廣州市道路擴(kuò)建辦與公司共同建立的房屋拆遷安置網(wǎng)絡(luò)分配系統(tǒng)及房源分配工作；公司改制后負(fù)責(zé)組建三級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作，開(kāi)展中介服務(wù)。

個(gè)人業(yè)績(jī)：

一、 協(xié)助總經(jīng)理對(duì)接廣州市道路擴(kuò)建辦完成海珠區(qū)內(nèi)環(huán)路擴(kuò)建工程的動(dòng)遷和拆遷工作。

二、 協(xié)助總經(jīng)理對(duì)接掛靠方完成廣州市海珠區(qū)富基廣場(chǎng)的動(dòng)遷和拆遷工作。

三、 協(xié)助總經(jīng)理對(duì)接掛靠方成功成立合意置業(yè)、嘉信房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要經(jīng)營(yíng)范圍有中介服務(wù)、商業(yè)招商銷售、拆遷服務(wù)、代辦農(nóng)轉(zhuǎn)居手續(xù)及房地產(chǎn)訴訟裁決等工作。成功完成廣州市越秀區(qū)正骨醫(yī)院拆遷及回遷工作，廣州市芳村區(qū)塞壩涌道路擴(kuò)建城市改造工程，廣州市芳村區(qū)東漖教師新村城市改造動(dòng)遷安置等等工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2001-08 - 2011-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 

所在部門：歷任部門經(jīng)理、總監(jiān)、總助 

所在崗位：

工作描述：

公司簡(jiǎn)述：深圳勁嘉彩印集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1996年并于2007年在中國(guó)A股主板上市，勁嘉股份是中國(guó)卷煙包裝第一品牌，是中國(guó)煙草包裝行業(yè)龍頭企業(yè)。

個(gè)人任職情況（主要工作職責(zé)與業(yè)績(jī)）： 

2009年---2011年擔(dān)任  總助兼市場(chǎng)總監(jiān)

 1、協(xié)助總經(jīng)理統(tǒng)籌公司整體運(yùn)營(yíng)，制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及負(fù)責(zé)按部門職能進(jìn)行工作分解；

2、制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略及年度市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，制定整體營(yíng)銷政策與激勵(lì)方案，建立營(yíng)銷制度，重點(diǎn)銷售工作部署安排；

3、負(fù)責(zé)調(diào)研分析市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理制定差異化市場(chǎng)策略及監(jiān)督執(zhí)行；

4、進(jìn)行市場(chǎng)高端客戶拜訪、商務(wù)談判、重大市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行；

5、管理監(jiān)督營(yíng)銷費(fèi)用與預(yù)算的執(zhí)行情況；

6、負(fù)責(zé)制定公司品牌管理策略，維護(hù)和提升品牌形象；

7、負(fù)責(zé)培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建營(yíng)銷智力資本，建設(shè)高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍；

8、指導(dǎo)和帶領(lǐng)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)拓展與鞏固，實(shí)施銷售全過(guò)程管理（河南市場(chǎng)、云南市場(chǎng)、湖南市場(chǎng)）；

9、負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員考核指標(biāo)的制定、績(jī)效考核體系建立與實(shí)施；

2007年---2009年擔(dān)任  總助（高管級(jí)）

（分管公司人力資源部、物資采購(gòu)部、信息系統(tǒng)部、物流倉(cāng)儲(chǔ)部、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)等部門）

1、在人力資源方面全面統(tǒng)籌規(guī)劃人力資源戰(zhàn)略，建立并完善人力資源管理體系。在組織架構(gòu)、中高層人員任用、組織建設(shè)方面為公司經(jīng)營(yíng)班子提供人力資源決策建議

2、協(xié)助總經(jīng)理在集團(tuán)戰(zhàn)略指引下主導(dǎo)公司組織變革，2008年成功完成生產(chǎn)事業(yè)部及營(yíng)銷事業(yè)部的整合工作 

3、主導(dǎo)建立基于BSC的KPI三級(jí)績(jī)效考核體系，進(jìn)一步完善人力資源的激勵(lì)與約束機(jī)制

4、主導(dǎo)引進(jìn)和推行任職資格管理的項(xiàng)目咨詢，建立分層分類的能力管理體系與行為標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)公司的職業(yè)化建設(shè)

5、負(fù)責(zé)薪酬體制改革，協(xié)同外部顧問(wèn)公司建立完善的薪酬福利系統(tǒng)

6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)推進(jìn)企業(yè)文化宣傳及建設(shè)工作

7、組織進(jìn)行公司信息化建設(shè)，2009年建立OA系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息無(wú)縫對(duì)接與分享、沉淀、應(yīng)用，為后續(xù)公司實(shí)施KM(知識(shí)管理）奠定基礎(chǔ) 

8、主導(dǎo)公司流程優(yōu)化與再造，在優(yōu)化供應(yīng)鏈流程與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程上成效突出 

9、完善公司供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估及物資采購(gòu)流程與標(biāo)準(zhǔn)，狠抓采購(gòu)成本控制達(dá)成降低2%的年度目標(biāo)，2008年降低采購(gòu)成本1000余萬(wàn)元 

10、注重倉(cāng)儲(chǔ)物流管理，督促加快存貨周轉(zhuǎn)，不斷降低存貨呆滯水平達(dá)到30% 

2005年---2007年擔(dān)任  市場(chǎng)部經(jīng)理

1、協(xié)助總經(jīng)理制定年度銷售政策與銷售目標(biāo)及各市場(chǎng)區(qū)域銷售計(jì)劃分解 

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理的深化與完善，優(yōu)化各類業(yè)務(wù)流程體系 

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息調(diào)研分析，編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及月度銷售進(jìn)度跟進(jìn) 

4、負(fù)責(zé)銷售人員績(jī)效考核指標(biāo)建立及考核系統(tǒng)的實(shí)施

5、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)與銷售提升技能訓(xùn)練

6、負(fù)責(zé)重大市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)策劃與組織執(zhí)行

7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合同的簽訂、履行與管理工作

8、負(fù)責(zé)監(jiān)督及統(tǒng)籌業(yè)務(wù)訂單的正常實(shí)施，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、品質(zhì)、技術(shù)等部門的銜接

9、負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)服務(wù)的技術(shù)支持

10、協(xié)助總經(jīng)理制定銷售費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)督實(shí)施

11、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售開(kāi)票與貨款回籠

2001年---2005年擔(dān)任  客戶服務(wù)部經(jīng)理 

1、負(fù)責(zé)建立和完善客服服務(wù)體系，梳理訂單執(zhí)行流程提高客戶滿意度 

2、主導(dǎo)理順外部市場(chǎng)與公司內(nèi)部體系的銜接作業(yè)程序，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度與效率

3、負(fù)責(zé)客戶投訴（意見(jiàn)）收集處理，反饋并督促缺失整改 

4、率先實(shí)行部門客戶服務(wù)人員考核制度，不斷增強(qiáng)部門員工素質(zhì)提高組織績(jī)效，榮獲公司優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)

5、協(xié)助銷售部門完成年度銷售計(jì)劃

6、負(fù)責(zé)制定售后服務(wù)計(jì)劃、程序、項(xiàng)目并組織實(shí)施，提高公司形象與客戶忠誠(chéng)度

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2004-03 - 2009-04

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 

所在部門：銷售分公司 

所在崗位：經(jīng)理/主管

工作描述：

性格決定命運(yùn)，思路決定出路；

細(xì)節(jié)決定成敗，氣度決定格局。

  本人具有五年交通運(yùn)輸行業(yè)、筑路機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的營(yíng)銷素質(zhì)，本著對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷培訓(xùn)的濃厚的興趣，喜歡具有挑戰(zhàn)性的工作，能夠最大限度承受工作壓力。工作積極熱忱，有上進(jìn)心，擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任心強(qiáng)，樂(lè)于并善于學(xué)習(xí)，性格樂(lè)觀開(kāi)朗，適應(yīng)能力強(qiáng)。普通話清晰流利，善于溝通和協(xié)調(diào)，具備良好的職業(yè)道德操守。集體擁有孕育培養(yǎng)英雄的土壤，公司團(tuán)隊(duì)需要一心做事才能不斷進(jìn)步，意識(shí)和理念需要在學(xué)習(xí)中不斷提升完善；愿借助公司團(tuán)隊(duì)的力量與伙伴共同成長(zhǎng)進(jìn)步！