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大客戶銷售經(jīng)理簡歷案例:

基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：24歲

電話：12345678910

郵箱：chuizijianli@100chui.com

經(jīng)驗(yàn)：2年

意向：大客戶銷售經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2005-06 - 2009-07

學(xué)校：錘子簡歷科技大學(xué) 

 專業(yè)：自動化 

 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2012-02 - 2014-12

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 

 所在部門： 

 所在崗位：銷售工程師

工作描述：

在2012年2月-2014年12月在上海崇越工貿(mào)發(fā)展有限公司從事銷售工程師一職，在職期間主要負(fù)責(zé)無錫地區(qū)和浙江地區(qū)的NSK軸承推廣，市場開拓，具備進(jìn)口及國產(chǎn)軸承方面的基本知識，有配套客戶工作經(jīng)驗(yàn)，有一定浙江及上海地區(qū)客戶資源，可以直接入職

工作時(shí)間：2009-11 - 2015-11

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 

 所在部門： 

 所在崗位：接待經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)展館日常運(yùn)營，展館客戶、藝術(shù)家、及各級聯(lián)絡(luò)、領(lǐng)導(dǎo)接待等工作；

2、展館日常作品陳列、調(diào)整、維護(hù)，場館安全管理等工作；

3、展館人員招聘、培訓(xùn)、考核、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、安排班次等工作；

4、對展館銷售負(fù)責(zé)，根據(jù)公司發(fā)展制定相應(yīng)銷售計(jì)劃和方案，組織階段銷售及新品推廣；

5、展館不定期舉辦展覽、沙龍、知識講座、活動的發(fā)起及活動方案擬定及執(zhí)行；

6、展館日常對外合作業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)、洽談；

7、參與公司重大活動、項(xiàng)目的前期籌備。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2015-11 - 2015-11

項(xiàng)目名稱：關(guān)于迦南萊米特承接天津紅日制藥廠藥粉混裝自動化生產(chǎn)線的項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1、業(yè)主天津紅日制藥廠與客戶簽訂的藥粉混裝自動化生產(chǎn)線項(xiàng)目，年產(chǎn)3000噸，是迦南萊米特做的標(biāo)桿性項(xiàng)目之一，項(xiàng)目總金額2800萬人民幣。

2、工藝流程包括：大袋料抓取、破包→粉料運(yùn)輸→粉碎→篩選→稱重→上料→攪拌→下料→稱重→裝包→輸送→儲藏。

我的職責(zé)

1、制定各部門人脈框架組織結(jié)構(gòu)圖，明確每個(gè)設(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)的工藝模塊；

2、跟進(jìn)技術(shù)人員各工藝模塊設(shè)計(jì)進(jìn)展，協(xié)助技術(shù)人員選型、產(chǎn)品演示、申請樣品試用、開展氣動元器件和電動執(zhí)行器培訓(xùn)及研討會，為客戶的氣路設(shè)計(jì)提供優(yōu)化方案；

3、定期與采購對賬，引導(dǎo)客戶按時(shí)回款，規(guī)避長期欠款風(fēng)險(xiǎn)。

項(xiàng)目時(shí)間：2014-05 - 2015-11

項(xiàng)目名稱：國華上安電廠輸煤單元電控箱改造項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目信息：國華上安電廠輸煤單元電控箱改造

項(xiàng)目描述：將1號2號輸煤車間100多個(gè)控制單元箱體改造。

項(xiàng)目難點(diǎn)：箱體要求絕緣，并且能用水直接沖洗，不漏電。成套配件要求全部是進(jìn)口，更換周期只有1個(gè)半月，所以控制單元出具電氣接線圖和說明書，配合電廠ERP系統(tǒng)，進(jìn)行硬件和軟件的銜接。

項(xiàng)目金額：130萬

項(xiàng)目掃描：設(shè)計(jì)院拿到信息。首次與客戶接觸時(shí)，客戶對公司品牌很陌生。通過運(yùn)作，得到了電廠電氣室主任關(guān)系好的一家自動化供應(yīng)商聯(lián)系方式。和其一起出具項(xiàng)目改造方案。

方案客戶接受。制造了一臺控制單元樣機(jī)，客戶滿意。

協(xié)助現(xiàn)場工程師完成客戶要求。

我的職責(zé)

自我評價(jià)

(1)10年以上工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，涉及面廣，7年以上外企工作經(jīng)驗(yàn)，4年以上華北地區(qū)銷售主管經(jīng)驗(yàn)。

(2)開發(fā)維護(hù)客戶，OEM項(xiàng)目管理，開發(fā)管理代理商，負(fù)責(zé)代理商培訓(xùn)。

(3)開拓市場，進(jìn)行市場信息收集，負(fù)責(zé)展會，收集客戶源。項(xiàng)目立項(xiàng)。跟蹤，投標(biāo)。拿到訂單。

(4)熟練操作各種辦公軟件，能識別機(jī)械電氣圖紙，可以通過AutoCAD軟件查閱圖紙，簡單繪圖。

(5)具有良好的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)，能夠完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)能力好，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)。

(6)想進(jìn)一步提高自己的能力，在一個(gè)更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)。

個(gè)人技能Photoshop,Dreamweaver,ImageReady,會聲會影,

大客戶銷售代表簡歷案例:

基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：25歲

電話：12345678910

郵箱：chuizijianli@100chui.com

經(jīng)驗(yàn)：3年

意向：大客戶銷售代表

教育背景

時(shí)間：2006-09 - 2010-07

學(xué)校：錘子簡歷信息大學(xué) 

 專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 

 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2015-03 - 2017-06

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 

 所在部門： 

 所在崗位：活動策劃執(zhí)行

工作描述：

1、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料。

2、協(xié)助市場總監(jiān)做好部門各種會議的記錄等工作。

3、妥善保管資料，不泄露市場秘密。

4、巡展執(zhí)行前與客戶對接場地及物料

5、解決突發(fā)事件。

6、目前任職活動策劃職位，負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行

7、供應(yīng)商資源管理

工作時(shí)間：2013-10 - 2017-02

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 

 所在部門： 

 所在崗位：法人代表

工作描述：

自主創(chuàng)業(yè)，做pos機(jī)代理并其他，開發(fā)個(gè)人代理、終端管理，平均月收入6000左右到一萬五不等。這段時(shí)間經(jīng)歷豐富，當(dāng)然遇到的艱難與挫折也比較多：以pos機(jī)為基本線，對支付行業(yè)略有了解，涉獵還算廣泛。經(jīng)營、管理、營銷略有心得?！?/span>

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2015-11 - 2017-02

項(xiàng)目名稱：考試服務(wù)站

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

為所有大學(xué)生打造一個(gè)校園考試一條龍服務(wù)的自營O2O平臺，提供各類考證報(bào)名，圖書售賣以及課程培訓(xùn)！并與華圖教育、高頓教育、瑞海教育、八駿圖書等企業(yè)公司擁有良好的合作關(guān)系。本項(xiàng)目運(yùn)營的微信公眾號平臺為《廣財(cái)考試服務(wù)站》可查詢。

我的職責(zé)

項(xiàng)目時(shí)間：2008-02 - 2017-02

項(xiàng)目名稱：天津大港油田管道實(shí)施項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

與油田設(shè)計(jì)師溝通后，按項(xiàng)目圖紙具體需求第一時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)，進(jìn)一步落實(shí)后續(xù)配合方案。價(jià)格，技術(shù)上的最好支持，能夠滿足客戶使用場地的要求，生產(chǎn)時(shí)間，貨期，安排參觀工廠，我們在行業(yè)內(nèi)使用的案例，后期的質(zhì)保維護(hù)，項(xiàng)目的現(xiàn)場驗(yàn)收。包括現(xiàn)場的一些問題及時(shí)與客戶溝通協(xié)調(diào)處理好。隨時(shí)與客戶保持聯(lián)系，不定期的去登門拜訪客戶，維護(hù)好客戶關(guān)系，做好客情工作

我的職責(zé)

管道銷售負(fù)責(zé)人

自我評價(jià)

在校期間在學(xué)生會擔(dān)任過部門部長職務(wù)，代理班主任，有自己的小團(tuán)隊(duì)，有一些管理的基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)舉辦并參加過一些校園活動。并且榮獲優(yōu)秀學(xué)生干部和優(yōu)秀團(tuán)員稱號。在工作中，除自己的本職工作外，也經(jīng)常參加并配合部門舉辦一些聯(lián)誼活動，有一定的組織能力和溝通能力，做事細(xì)心。

個(gè)人技能SQL/ORACLE數(shù)據(jù)庫，鼎捷易助，金蝶K/3的業(yè)務(wù)流程，ERP項(xiàng)目實(shí)施

大客戶銷售簡歷案例:

基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：28歲

電話：12345678910

郵箱：chuizijianli@100chui.com

經(jīng)驗(yàn)：6年

意向：大客戶銷售

教育背景

時(shí)間：2013-09 - 2015-12

學(xué)校：錘子簡歷信息學(xué)院 

 專業(yè)：首飾設(shè)計(jì) 

 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2011-06 - 2012-06

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 

 所在部門： 

 所在崗位：銷售主管

工作描述：

工作職責(zé)： 

    1、負(fù)責(zé)煤炭銷售業(yè)務(wù)及客戶關(guān)系維護(hù) 

    2、負(fù)責(zé)港口煤炭進(jìn)出、倉儲及貨運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的事宜 

    3、負(fù)責(zé)華南地區(qū)市場的新客戶開發(fā)及日常接待等事宜 

    4、協(xié)調(diào)處理合同執(zhí)行和結(jié)算過程中出現(xiàn)的各類糾紛，并妥善處理 

主要業(yè)績： 

    1、六人銷售團(tuán)隊(duì)，每月煤炭銷售額達(dá)上億元 

    2、負(fù)責(zé)海螺水泥、佛山電廠、南沙電廠等大客戶管理 

    3、協(xié)調(diào)與廣州港集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門的關(guān)系處理 

    4、每周走訪至少五家新老客戶，簽訂合同率達(dá)60%以上 

    5、平均每周于廣州港辦事處接待30家客戶，滿意度極高

工作時(shí)間：2015-01 - 2016-01

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 

 所在部門：銷售 

 所在崗位：大客戶銷售

工作描述：

1、通過各種渠道收集大量客戶資料，建立客戶檔案

2維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶

3、跟進(jìn)好售后，處理售后出現(xiàn)問題，及時(shí)溝通解決出現(xiàn)的問題

4、根據(jù)客戶要求和公司產(chǎn)品特點(diǎn)，做好量身定做式介紹

5、具備客戶銷售的一站式完成能力

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2007-02 - 2016-01

項(xiàng)目名稱：江蘇省2007農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼采購項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

2007年江蘇省農(nóng)機(jī)財(cái)政補(bǔ)貼機(jī)具采購項(xiàng)目：采購8000臺植保機(jī)。中標(biāo)金額達(dá)到136萬。本人代表公司負(fù)責(zé)投標(biāo)工作，包括價(jià)格設(shè)計(jì)、文件組織、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、售后服務(wù)等一系列的工作。

我的職責(zé)

領(lǐng)導(dǎo)人，組織人。

項(xiàng)目時(shí)間：2014-05 - 2016-01

項(xiàng)目名稱：國華上安電廠輸煤單元電控箱改造項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目信息：國華上安電廠輸煤單元電控箱改造

項(xiàng)目描述：將1號2號輸煤車間100多個(gè)控制單元箱體改造。

項(xiàng)目難點(diǎn)：箱體要求絕緣，并且能用水直接沖洗，不漏電。成套配件要求全部是進(jìn)口，更換周期只有1個(gè)半月，所以控制單元出具電氣接線圖和說明書，配合電廠ERP系統(tǒng)，進(jìn)行硬件和軟件的銜接。

項(xiàng)目金額：130萬

項(xiàng)目掃描：設(shè)計(jì)院拿到信息。首次與客戶接觸時(shí)，客戶對公司品牌很陌生。通過運(yùn)作，得到了電廠電氣室主任關(guān)系好的一家自動化供應(yīng)商聯(lián)系方式。和其一起出具項(xiàng)目改造方案。

方案客戶接受。制造了一臺控制單元樣機(jī)，客戶滿意。

協(xié)助現(xiàn)場工程師完成客戶要求。

我的職責(zé)

自我評價(jià)

具有模電、數(shù)電、電路分析等硬件基礎(chǔ)知識；

熟練操作office辦公軟件，會使用CAD軟件；

具有C、C++及匯編基礎(chǔ)；

具有英語閱讀能力，可以閱讀本專業(yè)相關(guān)技術(shù)文檔資料;

擅長開發(fā)客戶資源、

個(gè)人技能Word、 Excel 、Powerpoint  、Photoshop 、繪聲繪影等

基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：31

電話：12345678910

郵箱：chuizijianli@100chui.com

經(jīng)驗(yàn)：9年

意向：大客戶銷售經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2005-08到2008-06

學(xué)校：錘子簡歷工程大學(xué) 

 專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化 

 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2007-02到2010-03

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 

 所在部門： 

 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

工作職責(zé)： 

1、大功率LED路燈項(xiàng)目的開發(fā)與跟進(jìn)。 

2、與路燈所（處）、設(shè)計(jì)院、市政處、建設(shè)局等相關(guān)部門對接。 

工作業(yè)績： 

       同北京公司一起團(tuán)隊(duì)作業(yè)，先后完成了北京天安門廣場國慶閱兵工程、昆山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)科技園區(qū)及夏駕河景觀亮化工程、揚(yáng)州揚(yáng)子江路照明工程、蘇州工業(yè)園區(qū)照明工程、南通開發(fā)區(qū)照明工程等；勤上作為國內(nèi)LED照明市場的后進(jìn)入品牌，成長為知名度及市場占有率的第一。勤上光電后期也順利在深交所掛牌上市。

工作時(shí)間：2008-03到2012-03

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 

 所在部門： 

 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

1、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，達(dá)成公司行業(yè)銷售任務(wù)； 2、主動尋找大項(xiàng)目的商機(jī)并努力簽單，能實(shí)現(xiàn)客戶增值； 3、建立大項(xiàng)目的目標(biāo)客戶庫并維護(hù)好客戶關(guān)系； 4、提供產(chǎn)品方案、技術(shù)交流、實(shí)施、維護(hù)等方面的服務(wù)，深入了解客戶需求； 5、收集競爭信息情報(bào)，提高中標(biāo)率及客戶滿意度； 6、按要求執(zhí)行大項(xiàng)目的申報(bào)、反饋、總結(jié)及銷售經(jīng)驗(yàn)推廣； 7、整理好大項(xiàng)目的行業(yè)標(biāo)桿客戶資料； 8、協(xié)助公司整理大客戶需求和行業(yè)特性需求，協(xié)助技術(shù)部門的產(chǎn)品功能規(guī)劃。

自我評價(jià)

本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠；對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神；活潑開朗、樂觀上進(jìn)、有愛心并善于施教并行；上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。本人從事銷售行業(yè)多年，銷售技巧，銷售經(jīng)驗(yàn)都達(dá)到了比較高的水平，在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展

基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：34

電話：12345678910

郵箱：chuizijianli@100chui.com

經(jīng)驗(yàn)：9年

意向：大客戶銷售代表

教育背景

時(shí)間：2007-09到2011-07

學(xué)校：錘子簡歷大學(xué) 

 專業(yè)：朝鮮語 

 學(xué)歷：本科

時(shí)間：2004-08到2007-07

學(xué)校：錘子簡歷科技大學(xué) 

 專業(yè)：文科 

 學(xué)歷：高中

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2011-10到2014-07

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 

 所在部門： 

 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

主要工作職責(zé)

。

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)。

2、制定銷售計(jì)劃。

   根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計(jì)劃，落實(shí)計(jì)劃回款，并核算營銷費(fèi)用

3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定。

   根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。 

   包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施。

4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)。

   激勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能，營造有戰(zhàn)斗力

5 、定期組織召開部門內(nèi)的銷售會議，與團(tuán)隊(duì)成員共同分析典型銷售案例及個(gè)案公關(guān)。

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

工作時(shí)間：2009-08到2014-03

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 

 所在部門： 

 所在崗位：大客戶銷售代表

工作描述：

主要工作職責(zé)

2009年8月至今： 廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公司深圳經(jīng)營部（KA系統(tǒng)業(yè)務(wù)）

1、現(xiàn)負(fù)責(zé)深圳沃爾瑪系統(tǒng)，之前負(fù)責(zé)的大潤發(fā)、家樂福、麥德龍、深圳百佳門店等業(yè)務(wù)的           管理。 對深圳大型商超非常熟悉。

2、負(fù)責(zé)沃爾瑪、家樂福、天虹、人人樂、歲寶幾個(gè)主要系統(tǒng)業(yè)務(wù)的管理（東莞）。

3、進(jìn)行KA業(yè)務(wù)談判，開拓市場，完成公司下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù)目標(biāo)，參與定期與KA客戶作業(yè)務(wù)回顧，爭取最有效的銷售業(yè)績。

4、參與開展的大型促銷活動的申請及實(shí)施，提升Ka超市與門店實(shí)銷利潤，加強(qiáng)產(chǎn)品的流通率。

5、參與Ka賣場操作與管理，使產(chǎn)品陳列生動化，增強(qiáng)促銷活動的執(zhí)行力。

6、進(jìn)行價(jià)格維護(hù)，以保證產(chǎn)品流通的穩(wěn)定性。

7、管理訂單跟進(jìn)情況，協(xié)調(diào)各區(qū)KA客戶的供貨、售后服務(wù)。

8、跟進(jìn)銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場工作的落實(shí)。

9、賬款的管理和回收。

10、收集數(shù)據(jù)以及對數(shù)據(jù)的分析。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2016-11到2014-03

項(xiàng)目名稱：宜昌南玻5期項(xiàng)目（2016/11–至今）

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

宜昌南玻硅材料有限公司，作為光伏切片大企業(yè)，預(yù)計(jì)5期項(xiàng)目新上2GW(切片機(jī)數(shù)量約96臺)，月用線量達(dá)10萬km/月，圈內(nèi)供應(yīng)商都盯著。

項(xiàng)目業(yè)績：客戶目前購買的金剛石線鋸，美暢占比100%，每月銷售額460萬，還在持續(xù)增加。

我的職責(zé)

1，前期通過網(wǎng)上找到采購電話，聯(lián)系后進(jìn)行陌生拜訪； 

2，通過銷售切片機(jī)的朋友，了解到客戶更上層的一些人員，并設(shè)法進(jìn)行了拜訪； 

3，整合手里資源，逐步擴(kuò)展和穩(wěn)固關(guān)系； 

4，通過商務(wù)關(guān)系滲透到技術(shù)部門，對產(chǎn)品進(jìn)行宣講； 

5，小試、中試、大試全程跟蹤，數(shù)據(jù)反饋； 

6，結(jié)合技術(shù)數(shù)據(jù)，匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行報(bào)價(jià)； 

7，搭建高層互動的橋梁； 

8，穩(wěn)定供應(yīng)，定期拜訪。

項(xiàng)目時(shí)間：2015-08到2014-03

項(xiàng)目名稱：同仁堂國際百度框架協(xié)議

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

北京同仁堂海外分公司：同仁堂國際，其海外跨境電商平臺－天然淘。簽訂百度年度框架協(xié)議,年度框架協(xié)議金額為900w人民幣／年。

我的職責(zé)

1：前期溝通洽談合作事宜，確認(rèn)合作意向。搜集同行業(yè)投放數(shù)據(jù)、ppt編輯與制作、合作方案撰寫。

2：中期索要合作資料、公司執(zhí)照、公司資質(zhì)。

3：中后期與其溝通洽談合作金額、返點(diǎn)金額。

4：后期達(dá)成合作，溝通審核、上線時(shí)間。 

自我評價(jià)

本人性格開朗、待人誠懇、工作積極主動、適應(yīng)能力較強(qiáng)；能吃苦耐勞、有責(zé)任心、抗壓性強(qiáng)；具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力、市場開拓能力能和良好的學(xué)習(xí)能力；有良好的客戶服務(wù)意識，能獨(dú)當(dāng)一面的處理營銷工作中出現(xiàn)的復(fù)雜問題；善于交際、精于經(jīng)營、

基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：30

電話：12345678910

郵箱：chuizijianli@100chui.com

經(jīng)驗(yàn)：4年

意向：大客戶銷售

教育背景

時(shí)間：2016-09到至今

學(xué)校：錘子簡歷師范大學(xué) 

 專業(yè)：市場營銷 

 學(xué)歷：本科

時(shí)間：2005-09到2008-07

學(xué)校：錘子簡歷財(cái)經(jīng)大學(xué) 

 專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 

 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2016-12到2017-06

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 

 所在部門： 

 所在崗位：大客戶銷售

工作描述：

1、 管理和維護(hù)粵東的零售渠道，特別是粵東的KA重點(diǎn)渠道-卜蜂蓮花，管理客戶日常訂貨，確保每月要貨計(jì)劃達(dá)成；

2、 結(jié)合公司總部，與KA重點(diǎn)系統(tǒng)開展有效的談判，做針對性的產(chǎn)品推廣活動，并落實(shí)監(jiān)控門店的促銷執(zhí)行情況，確保促銷政策落實(shí)到位，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成；

3、 跟進(jìn)銷售回款，管理銷售、并每月完成相應(yīng)的結(jié)案流程申請。結(jié)算票據(jù)，確保貨款回籠及時(shí)；

工作時(shí)間：2010-12到2012-07

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 

 所在部門： 

 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

挖掘并維系行業(yè)潛在客戶，了解客戶需求，就人力資源相關(guān)問題進(jìn)行判定；

收集市場信息，分析市場動向和發(fā)展趨勢，隨時(shí)掌握相關(guān)行業(yè)的最新動態(tài)，作為談資與客戶建立客勤關(guān)系；

維系拓展客戶關(guān)系，建設(shè)管理高科技行業(yè)客戶，拓展新的客戶資源，并建立良好合作關(guān)系；

制定轄區(qū)內(nèi)年度銷售和拓展計(jì)劃，保證能夠完成相應(yīng)的銷售任務(wù)及所轄區(qū)域的開拓和覆蓋目標(biāo)；

對所管轄區(qū)域做出合理規(guī)劃，組織實(shí)施市場營銷推廣計(jì)劃，完成部門的銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)；

按照年初制定的年度、季度、月度銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)分解，確保按時(shí)完成。

定期組織行業(yè)沙龍，薪酬數(shù)據(jù)發(fā)布會等，邀約行業(yè)客戶參會，提高企業(yè)形象，建立產(chǎn)品知名度。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2017-03到2012-07

項(xiàng)目名稱：博眾汽車離合器執(zhí)行機(jī)構(gòu)組裝生產(chǎn)線

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

客戶：蘇州博眾精工科技有限公司

數(shù)量：150臺

尺寸：7寸

型號：MT8071IE

該項(xiàng)目客戶設(shè)備主要用于離合器執(zhí)行機(jī)構(gòu)的裝配和檢測工作。

客戶之前使用品牌為西門子，在與客戶技術(shù)負(fù)責(zé)人的溝通與技術(shù)討論下，使公司產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可，在滿足客戶功能要求的情況下，幫助客戶降低了人機(jī)界面配件的使用成本，與客戶彼此之間達(dá)到雙方向共贏。

我的職責(zé)

1、公司產(chǎn)品品牌推廣、

2、售前，售中，售后跟進(jìn)客戶，對客戶內(nèi)部技術(shù)部門和采購部門深入挖掘、

3、客戶特價(jià)申請。

4、與代理商配合對客戶采購和技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行公關(guān)工作。

項(xiàng)目時(shí)間：2010-10到2012-07

項(xiàng)目名稱：新疆通用技術(shù)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

該項(xiàng)目主要面向新疆和田地區(qū)、喀什地區(qū)，通用技術(shù)實(shí)驗(yàn)室是高中課改后一門參與會考科目的課程，根據(jù)教育廳要求必須裝備實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室為系統(tǒng)工作，包括必修1與必修2，產(chǎn)品主要為機(jī)床類設(shè)備、電腦及周邊設(shè)備、傳感器、測量工具、環(huán)境設(shè)備等。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目進(jìn)度、物流管理、施工任務(wù)的分配以及綜合布線施工管理、安裝與驗(yàn)收、費(fèi)用管控。

  其他教育產(chǎn)品項(xiàng)目有（錄播系統(tǒng)、高考監(jiān)控項(xiàng)目、創(chuàng)客、心理咨詢室、傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目）

自我評價(jià)

富有耐性、社交能力和接受能力，具有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和洞察力；重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有優(yōu)秀的合作精神，具備良好的抗壓能力；待人實(shí)誠、為人穩(wěn)重、辦事敬業(yè)，能開放地接受他人意見；并具有一定的的市場預(yù)測能力、果斷的決策能力和有效的推行能力。

>>>上圖同款簡歷模板，可在“錘子簡歷”獲取下載。