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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：1994-04 - 1996-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 

所在部門：市場(chǎng)部 

所在崗位：企劃部主管 公司主力產(chǎn)品為“達(dá)芙妮”女鞋

工作描述：

1) 參與公司行銷策略的制定 

2）全國(guó)“連鎖專賣店”的一系列企劃工作。 

3）公司內(nèi)外部刊物的編輯（內(nèi)部刊物《永恩快訊》的主編，外部刊物《達(dá)芙妮流行通訊》的編輯。） 

4）全國(guó)產(chǎn)品秀的籌備與執(zhí)行 

5）新產(chǎn)品的上市的企劃

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2011-07 - 2014-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 

所在部門： 

所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

1、依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并配合公司總目標(biāo)，擬訂本部門的目標(biāo)與工作計(jì)劃，并隨時(shí)予以追蹤控制，以便有效執(zhí)行。 

2、主持本部門日常工作，負(fù)責(zé)擬定和修改本部門專業(yè)管理制度，并組織實(shí)施。 

3、根據(jù)本部門工作計(jì)劃，估算所需的款項(xiàng)支出，編制本部門的年度預(yù)算，并逐月加以控制；并進(jìn)行平衡、協(xié)調(diào)、督促檢查考核。 

4、對(duì)銷售中的項(xiàng)目，應(yīng)根據(jù)不同的客戶群體，制定相宜的促銷方案，修正確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

 5、負(fù)責(zé)本部門員工的考核工作，審慎辦理所屬員工的考核、獎(jiǎng)懲等事項(xiàng)，并力求處理公平合理。與公司配合，有計(jì)劃地培訓(xùn)所屬人員，以提高其工作能力與素質(zhì)。

6、負(fù)責(zé)具體自銷項(xiàng)目的案場(chǎng)銷售管理工作，及時(shí)處理案場(chǎng)各種突發(fā)事件，項(xiàng)目的媒體推廣營(yíng)銷策劃工作；項(xiàng)目代理銷售的負(fù)責(zé)代理公司的甄選和銷售管理，包括案場(chǎng)管理、銷售審核、銷售臺(tái)賬、傭金發(fā)放等。

7、建立健全銷售檔案，定期轉(zhuǎn)存公司相關(guān)部門。 

8、做好銷售業(yè)績(jī)的日（周、月）報(bào)工作，及時(shí)組織收取銷售應(yīng)達(dá)帳，確保帳款的安全、到位。 

9、據(jù)市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)向相關(guān)部門反饋市場(chǎng)信息。

10、承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)及未盡事宜。

工作業(yè)績(jī)：

在目前所在單位同時(shí)管理三個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷管理工作，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研、參與產(chǎn)品市場(chǎng)定位，制定年度項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃，項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、績(jī)效，項(xiàng)目案場(chǎng)管理及制度的制定，代理公司的甄選及代理合同的審核等等、

1、2011年項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)達(dá)6000萬(wàn)

2、2012年完成住宅銷售回款3、6億元，商業(yè)銷售回款6800萬(wàn)（青海西寧項(xiàng)目）

3、2013年北京紅領(lǐng)巾項(xiàng)目銷售回款3億元

項(xiàng)目一:青海黃河花園小區(qū)，總建筑面積18萬(wàn)平米，8000平米商業(yè)。

項(xiàng)目二:青海鑫恒國(guó)際中心，總建筑40萬(wàn)平米，其中20萬(wàn)平米商業(yè)，包括:酒店、寫字樓、商場(chǎng)、商業(yè)街及商鋪。

項(xiàng)目三:北京景恒大廈，位于東四環(huán)紅領(lǐng)巾橋東南側(cè)，總建筑10377平米，地上六層，地下二層。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2015-11 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 

所在部門： 

所在崗位：銷售副總

工作描述：

1、組織構(gòu)筑營(yíng)銷理念，創(chuàng)建營(yíng)銷體系，建立健全營(yíng)銷管理制度。 

2、組織擬定營(yíng)銷策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略和營(yíng)銷組合策略。 

3、搞好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作，擬定營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。 

4、組織搞好市場(chǎng)情報(bào)收集和管理工作，及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場(chǎng)。 

5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。 

6、組織搞好收款管理，保證資金及時(shí)回籠。 

7、合理支配和控制銷售費(fèi)用。 

8、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)。 

9、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)。 

10、根據(jù)公司年度工作的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開(kāi)、檢查、診斷、落實(shí)工作。 

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2002-10 - 2005-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 

所在部門：直營(yíng) 

所在崗位：區(qū)域主管

工作描述：

品牌：texwood,香港牛仔品牌。負(fù)責(zé)北京16家直營(yíng)店的營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)工作： 

一、陳列培訓(xùn)及督導(dǎo)； 

二、完成公司的各項(xiàng)銷售指標(biāo)； 

三、VIP客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增加有效有質(zhì)的VIP客戶群以及增加市場(chǎng)份額； 

四、市場(chǎng)信息收集、整理、分析； 

五、對(duì)商場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)。

六、貨品管理。

七、人員招聘。