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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2016-08 - 2017-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 

所在部門： 

所在崗位：銷售經(jīng)理主管

工作描述：

制定銷售計(jì)劃，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。主要以VR產(chǎn)品的銷售工作為主，參與產(chǎn)品開發(fā)。及時(shí)準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)、獲取客戶信息及需求，實(shí)行深度發(fā)展。挖掘客戶需求、發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)。對(duì)市場(chǎng)判斷并與客戶溝通提出解決方案。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2009-07 - 2013-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 

所在部門：銷售部 

所在崗位：銷售主管

工作描述：

結(jié)合公司年度銷售計(jì)劃：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計(jì)劃，包括：人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃，門店規(guī)劃等； 

負(fù)責(zé)區(qū)域賣場(chǎng)渠道的銷售管理； 

所管轄區(qū)域門店的促銷活動(dòng)的安排及跟蹤； 

配合公司管理所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商客戶，合理設(shè)定客戶的信限,做好風(fēng)險(xiǎn)管理 ，及時(shí)準(zhǔn)確與客戶對(duì)帳,保障帳款回收； 

根據(jù)公司策略開發(fā)新客戶； 

及時(shí)匯報(bào)市場(chǎng)情況并根據(jù)市場(chǎng)反饋參與公司銷售策略制定、修正等； 

部門內(nèi)員工的培訓(xùn)：激勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍； 

對(duì)所管轄區(qū)域客戶的訂貨量的前瞻與預(yù)估 

負(fù)責(zé)市區(qū)KA超市系統(tǒng)云南白藥牙膏和養(yǎng)元青市場(chǎng)推廣，大型活動(dòng)的規(guī)劃，賣場(chǎng)談判，活動(dòng)總結(jié)，周末小型活動(dòng)安排及其總結(jié)； 

負(fù)責(zé)區(qū)域商超系統(tǒng)云南白藥牙膏和養(yǎng)元青新品進(jìn)場(chǎng)、促銷活動(dòng)的管理，產(chǎn)品價(jià)格、陳列管理，努力做到各賣場(chǎng)內(nèi)本品排面率占優(yōu)； 

執(zhí)行公司各種銷售策略，銷售活動(dòng)結(jié)束后的信息收集及反饋，活動(dòng)案例分析和總結(jié) 

門店促銷員和突擊隊(duì)員的培訓(xùn)和管理； 

建立和維護(hù)好客情關(guān)系，管理經(jīng)銷商的日常相關(guān)協(xié)調(diào)工作； 

了解和收集競(jìng)品信息，及時(shí)作出政策調(diào)整，阻擊競(jìng)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 

遵守公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理及公司規(guī)章制度；

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-07 - 2014-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 

所在部門： 

所在崗位：渠道/分銷專員

工作描述：

1、負(fù)責(zé)制定并落實(shí)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略，對(duì)市場(chǎng)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)

2、負(fù)責(zé)建立良好的內(nèi)外溝通渠道和關(guān)系，保證各渠道份額和高端占比

3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶與直銷員的經(jīng)營(yíng)與管理

4、負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃與網(wǎng)絡(luò)的開拓、提升

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重大節(jié)日促銷宣傳、品牌形象的提升與造勢(shì)活動(dòng)的開展

6、負(fù)責(zé)終端賣場(chǎng)的形象提升，終端賣場(chǎng)和直銷員優(yōu)化

7、負(fù)責(zé)處理市場(chǎng)突發(fā)事件，并及時(shí)向直線經(jīng)理匯報(bào)

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2002-02 - 2004-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 

所在部門： 

所在崗位：店長(zhǎng)

工作描述：

深圳市鄧浩時(shí)裝設(shè)計(jì)有限公司    店長(zhǎng)   主要工作職責(zé)：

主要完成公司下達(dá)每月銷售目標(biāo)，店鋪人員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及管理、商品搭配，賣場(chǎng)陳列、賣場(chǎng)衛(wèi)生。負(fù)責(zé)內(nèi)日?qǐng)?bào)表月盤點(diǎn)工作：客訂、調(diào)換、退貨、維修品跟進(jìn)。綜合專柜的銷售及分析市場(chǎng)狀況提出改進(jìn)方案；針對(duì)大型活動(dòng)促銷與商場(chǎng)、公司的溝通協(xié)調(diào)運(yùn)作，做公司與商場(chǎng)之間的良好橋梁，服從及處理好領(lǐng)導(dǎo)安排事務(wù)。