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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2015-04 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 

所在部門： 

所在崗位：高級商務(wù)經(jīng)理/華北區(qū)商務(wù)負責人

工作描述：

工作背景及簡介：DataEye成立于2013年9月，主要面向游戲行業(yè)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)。目前DataEye的數(shù)據(jù)服務(wù)涵蓋游戲精細化運營、游戲安全、游戲營銷推廣等各個環(huán)節(jié)，累計服務(wù)24000多款游戲，SDK累計安裝量15億。

工作職責：負責游戲客戶合作對接，發(fā)行、研發(fā)、渠道均有對接，推廣的產(chǎn)品包括移動游戲數(shù)據(jù)分析平臺、廣告監(jiān)測平臺、易投放、素材分析產(chǎn)品、私有BI、游戲安全（反游戲外掛）產(chǎn)品和DMP數(shù)據(jù)變現(xiàn)

工作描述

1、主要負責對接到各公司負責線上推廣的市場總監(jiān)，市場經(jīng)理等負責人員；完成客戶拜訪，產(chǎn)品銷售方案制定，合同簽署，客戶公關(guān)；針對不同的產(chǎn)品還需要對接不同的負責人員涉及對接的人包含（不僅限于）客戶公司的市場，技術(shù)，產(chǎn)品，運營，商務(wù)，均需要進行溝通對接。 

2、移動游戲分析平臺商務(wù)合作拓展，對接研發(fā)商，并且跟相應(yīng)公司的運營，產(chǎn)品，商務(wù)保持良好合作關(guān)系。

3、廣告監(jiān)測&易投放產(chǎn)品銷售，與一線游戲公司市場投放人員，建立聯(lián)系，拜訪，達成合作。

4、數(shù)據(jù)變現(xiàn)，主要是探索階段，利用DMP平臺對接有數(shù)據(jù)需求客戶，需要單獨指定合作方案，進行數(shù)據(jù)價值分析，對接各個公司的數(shù)據(jù)分析師，協(xié)助客戶以及自身公司的數(shù)據(jù)分析師進行價值評估。

5、商業(yè)模式探索，尋找有利于公司的產(chǎn)品合作，例如私有BI，外部產(chǎn)品引入到DataEye平臺，再進行二次銷售，實現(xiàn)公司利益最大化。

成績

累計合作客戶500+家，其中包括英雄互娛、龍圖游戲、艾格拉斯、中文互娛、360、中手游、掌上縱橫、西山居世游、歡瑞游戲、樂贏互動等一線廠商。

商業(yè)化探索成績

1)私有BI合作，公司商業(yè)化第一單付費客戶，并且全程把控合作進度，資源協(xié)調(diào)，并最終成功驗收，累計為公司收入近百萬；

2)數(shù)據(jù)交換合作與個推，快手，快友世紀對接，幫助公司不斷擴大數(shù)據(jù)積累，每個月至少保證2000w+的獨立設(shè)備新增。

3)信息流投放工具（廣告監(jiān)測平臺、易投放、素材分析產(chǎn)品），2個月時間累計合作客戶10+家，為公司創(chuàng)收50多萬。

4)外部產(chǎn)品引入，與韓國印加（inca）公司，并且最終達成深度戰(zhàn)略合作，成立合資控股公司，并且負責子公司商務(wù)拓展、產(chǎn)品銷售，也做到了從0到1的突破。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2016-08 - 至今

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 

所在部門： 

所在崗位：高級商務(wù)經(jīng)理

工作描述：

線上合作

1、利用俏十歲自有的產(chǎn)品資源與目標人群一致或類似的互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)傳統(tǒng)公司進行實物置換資源位，例如：app開屏廣告 ；app banner宣傳；app 俏資訊輪播圖，資訊位；pc 首頁輪播圖；進行優(yōu)惠券各類活動推廣；

2、入駐積分商城，對自身產(chǎn)品起到一定的銷售，品牌宣傳的作用；

3、節(jié)日活動聯(lián)合推廣，線上微信微博微商城等聯(lián)合一家或多家進行聯(lián)合推廣，擴大影響力，同時拉新，帶量，帶轉(zhuǎn)化；

4、促銷打包活動，針對庫存量多的產(chǎn)品，進行活動促銷，清理庫存；

5、品牌營銷活動，通過微博微信進行聯(lián)合直播平臺進行主題直播，期間介紹俏十歲品牌及其產(chǎn)品，通過互動形式進行產(chǎn)品贈送等互動,從而帶動銷售。案例：【情人節(jié)“手撕前任”】全程直播；【一顆溫暖的蛋糕烘培pk爭奪賽】，線下進行比拼，所買蛋糕部分金額捐獻給公益基金；等活動。進入直播間人數(shù)均達到萬以上

6、粉絲福利；利用俏十歲自身推廣資源，置換實物禮品，活動俏十歲微信微博的用戶，參與轉(zhuǎn)發(fā)留言互動贈送實物禮品。案例：MLB限量運動手表；酒仙網(wǎng)紅酒及啤酒；優(yōu)酷會員VIP卡；聚橙網(wǎng)南征北戰(zhàn)演唱會門票。

線下合作

7、進企業(yè)活動宣傳，對產(chǎn)品進行宣傳，現(xiàn)場引導(dǎo)用戶進行購買。進企業(yè)例如：折800，依文集團，金山，土豆優(yōu)酷等

8、美膚護膚沙龍活動。案例：遇見最美的自己美妝變身，征集最美側(cè)顏，線下變身改造；

9、各類節(jié)日主題活動。案例：父親節(jié)【奔跑吧，爸爸】；暑假【辣媽溜娃，玩轉(zhuǎn)暑期】；母親節(jié)【暖心DIY】；情人節(jié)【三小時脫單計劃】；春節(jié)【虎爸貓媽萌娃春節(jié)尋寶大作戰(zhàn)】等：

10、禮品贊助，贊助各類時尚圈，游戲圈，影視等發(fā)布會；案例：環(huán)球時尚，財智中國女性攝影展，《記憶大師》發(fā)布會等

傳統(tǒng)行業(yè)異業(yè)合作

11、高端連鎖店面的品牌宣傳（零售，服裝，餐飲等），如：電子屏，擺臺，易拉寶，案例：將太無二壽司北京；中青旅北京；迪信通全國 ；等

12、傳統(tǒng)展會：換取最大程度的曝光，如：活動前期聯(lián)合推廣，活動中簽到處DM發(fā)放，禮品贊助，背景板，易拉寶等

13、宣傳渠道資源合作（汽車、打車、旅游、健身、奢侈品、美容養(yǎng)生、020洗衣、保潔等行業(yè)）

14、定制產(chǎn)品

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2011-05 - 2013-02

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 

所在部門：機頂盒研發(fā)部 

所在崗位：軟件測試

工作描述：

工作主要是針對機頂盒和前端服務(wù)器的測試，具體如下：

1、機頂盒自身功能測試，機頂盒所有功能，按照測試用例進行測試，確保每個功能能夠正常運行無任何問題，發(fā)現(xiàn)問題時，進行匯總，按照級別對此分類，分別像研發(fā)反饋，并協(xié)助解決，解決后再次進行驗證，直至無任何問題！

2、機頂盒對應(yīng)服務(wù)器壓力測試，分為兩種，利用apache模式用戶操作，利用腳本對機頂盒 

  進行升級和節(jié)目播放測試，另一種實際用機頂盒播放節(jié)目緊盯批量測試，查看實際效果

  每天記錄，檢測。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2013-12 - 2015-03

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 

所在部門： 

所在崗位：客戶經(jīng)理

工作描述：

工作職責：負責游戲圈資源挖掘，推進到技術(shù)及商務(wù)負責人，進行反復(fù)確定，收集有效信息，推進到后續(xù)合作意向的產(chǎn)生，最終談判、合同簽署及合作后關(guān)系維護；

1通過個人的不同渠道方式挖掘有效客戶：

1、1網(wǎng)上現(xiàn)有的通訊錄下載后的電話聯(lián)系，初步階段時期；

1、2QQ群/微信（電子名片交換）消息分類，手游圈、端游，頁游為主，單機、app為輔，通過這幾個工作圈確認潛在需求客戶，自己也在組建QQ群的資源分享；

1、3參會的名片交換，例如上方網(wǎng)，3Wcoffee，移動俱樂部，各類沙龍及每年北京的大會，直接性的交流溝通，建立聯(lián)系后的關(guān)系維護，深入后的資源轉(zhuǎn)化；

1、4線下聚會，經(jīng)常參加行業(yè)內(nèi)的線下活動，通過這種方式拓展行業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系；

2客戶建立聯(lián)系后的拜訪，每周大約2-3次外出，拜見北京當?shù)赜螒蚩蛻?，面談人主要是商?wù)與運維結(jié)合，初期拜訪目的：保證有效的關(guān)系維護以及后續(xù)業(yè)務(wù)推進；

3公共關(guān)系維護，主要涉及對象為合作后或合作意向較大客戶，與對應(yīng)關(guān)鍵人會在固 定的階段，進行見面溝通，娛樂等，其中涉及到的部分客戶如下（涉及客戶隱密性，不提及公司，用對應(yīng)游戲來替代）：格斗刀魂online，古劍奇譚，外星人的秘密，我叫MT，塔防 三國，佰程客戶（旅游電商）等。

4合同確認與收款，合同初審，以及后續(xù)收款相關(guān)事項。