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大客戶銷售求職不僅需具備出色的溝通能力和敏銳的市場洞察力，還要能夠運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧與策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并維護(hù)長期客戶關(guān)系，那么，大客戶銷售簡歷怎么寫呢？下面是錘子簡歷整理的大客戶銷售簡歷，歡迎閱讀與收藏。

大客戶銷售求職簡歷參考「精選篇」：

求職意向

求職類型：全職   

意向崗位：大客戶銷售   

意向城市：廣東廣州   

薪資要求：面議   

求職狀態(tài)：隨時(shí)到崗   

工作經(jīng)歷

時(shí)間：201X.4-201X.7   

公司名稱：成都某科技有限責(zé)任公司

職位名稱：區(qū)域大客戶銷售代表   

負(fù)責(zé)杭州.紹興.寧波.溫州區(qū)域商機(jī)情報(bào)搜尋，代理的是德國林奈特LINET產(chǎn)品，德國LINET是歐洲第 一大品牌，負(fù)責(zé)浙江省總代，醫(yī)院的危急重癥領(lǐng)域，比如急診.ICU.設(shè)備科.院長室等， 項(xiàng)目的前期需要大量的去陌拜或者想辦法進(jìn)行項(xiàng)目的推動和布局與溝通，中期產(chǎn)品介紹清楚 之后，根據(jù)臨床的需求，我們出相應(yīng)的解決方案以及現(xiàn)場試用，后期確定參數(shù)，以及招投標(biāo) 事項(xiàng)與簽訂合同，以及售后服務(wù)項(xiàng)目款項(xiàng)的收款工作 工作感受：熟悉了醫(yī)療行業(yè)項(xiàng)目的布局.項(xiàng)目跟進(jìn).招投標(biāo).最終簽合同.催收款等經(jīng)驗(yàn)

時(shí)間：201X.12-201X.12   

公司名稱：成都某科技有限責(zé)任公司 

職位名稱：售前解決方案   

熟悉了解城市大腦，政法委小腦，智慧城市，綜治信息化（社會集成治理），智慧城管，智慧交通，智 慧園區(qū)，數(shù)字孿生以及雪亮工程，針對縣鄉(xiāng)村地級市智慧等方面的工程配合銷售進(jìn)行系統(tǒng)研究探索，并 熟悉了解需求之后對整體的項(xiàng)目工程給出建設(shè)性的解決方案 自我感受：通過自學(xué)熟悉了解到的業(yè)務(wù)場景，明白了城市大腦以及智慧城市的關(guān)系.以及綜治信息化（ 社會基層治理）是怎樣的運(yùn)作，對于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有一個(gè)很好的判斷和理解，也清楚明白政府部門的 工作做事作風(fēng)，以及跟政府部門合作一些操作手法

時(shí)間：201X.11-201X.11   

公司名稱：成都某科技有限責(zé)任公司

職位名稱：技術(shù)支持   

外派到阿里云計(jì)算有限公司，主要擔(dān)任是對接80多家大中小型企業(yè)客戶SAAS產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，產(chǎn)品屬 于阿里云公有云基礎(chǔ)應(yīng)用，體量在50~5000的人數(shù)的郵箱服務(wù)，域名服務(wù)，釘釘服務(wù)，釘郵服務(wù)等，針對不 同行業(yè)的企業(yè)客戶出相對應(yīng)的郵箱策略管理給予出解決方案

自我感受：知道公有云郵箱的優(yōu)勢，架構(gòu)，以及底層的運(yùn)作機(jī)制，知道為什么會這樣做，并研究清楚熟悉客戶的操作習(xí)慣

時(shí)間：201X.9-201X.2   

公司名稱：成都某科技有限責(zé)任公司

職位名稱：IT運(yùn)維   

exp集成多功能系統(tǒng)，基于b/s架構(gòu)開發(fā)，主要負(fù)責(zé)測試，維護(hù)，針對客戶（經(jīng)銷商，銷售人員，內(nèi)部人員） 對業(yè)務(wù)線上的提報(bào)費(fèi)用，報(bào)告庫存，每日月季銷量統(tǒng)計(jì)，費(fèi)用報(bào)銷，人員的入職及離職節(jié)點(diǎn)等等的把控，及 客戶提報(bào)數(shù)據(jù)流程校驗(yàn)，并且基于O2O實(shí)現(xiàn)手機(jī)線上對線下快速數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)同步,公司開發(fā)專屬客戶手機(jī)app關(guān)聯(lián)EXP系統(tǒng)由我們測試之后出差到客戶?。ㄋ拇?，安徽 ，云南等）對線 下人員手機(jī)app操作的培訓(xùn)

自我感受：清楚知道快消品行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制跟操作思路

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

時(shí)間：201X.1-201X.3   

項(xiàng)目名稱：這里是xxx項(xiàng)目

項(xiàng)目角色：大客戶代表   

負(fù)責(zé)寧波市北侖人民醫(yī)院急診.重癥項(xiàng)目走訪.調(diào)研.介紹.試用；在項(xiàng)目前期布局臨床科室，以急診，重癥，手術(shù)室為主，設(shè)備科，院長室為輔推動項(xiàng)目的介紹溝通以及產(chǎn)品的試用，并且對臨床科室的日常行為以及操作有所了解，針對相應(yīng)的需求給出不同的方案，并且在醫(yī)院高層方面做了大量的工作，最終達(dá)成一致，后期確認(rèn)參數(shù)之后過來參與投標(biāo)，中標(biāo)之后簽訂合同，在規(guī)定的日期內(nèi)安裝完成，并且后續(xù)跟蹤收款，回款事項(xiàng)。

項(xiàng)目感受：最終中標(biāo)171萬，在整個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)中需要跟客戶（主任.護(hù)士長）不僅僅是產(chǎn)品的互動，更多的客情方面的互動，贏得信任

時(shí)間：201X.7-201X.12   

項(xiàng)目名稱：這里是xxx項(xiàng)目

項(xiàng)目角色：大客戶代表   

負(fù)責(zé)紹興二院的呼吸科.重癥.急診.手術(shù)室前期的溝通介紹，隨著臨床提出來的要求，一步一步的推動項(xiàng)目的跟進(jìn)，最終在業(yè)務(wù)的層面，我們給出了相應(yīng)的方案。同時(shí)我們的價(jià)格給的也是比較優(yōu)惠的，以及在設(shè)備科的引薦之下，最終達(dá)成一致。中標(biāo)之后在規(guī)定的日期內(nèi)交付完成，并且后續(xù)跟進(jìn)的回款事項(xiàng)

項(xiàng)目感受：最終中標(biāo)50萬，在整個(gè)項(xiàng)目推動中了解的臨床的業(yè)務(wù)需求，在項(xiàng)目的推動里要不停跟客戶（主任.護(hù)士長）去學(xué)習(xí)，了解客戶最終的場景以及需求

時(shí)間：201X.6-201X.10   

項(xiàng)目名稱：這里是xxx項(xiàng)目

項(xiàng)目角色：大客戶代表   

負(fù)責(zé)紹興中醫(yī)院重癥科室的跟進(jìn)，整個(gè)項(xiàng)目不停的拜訪主任，護(hù)士長介紹產(chǎn)品，以及用戶案例，以及在跟客戶的客情方面有所達(dá)成與突破，并且后續(xù)安排的試用，最終贏得信任，達(dá)成了一致，在加上有經(jīng)銷商跟醫(yī)院里面的高層的互動推動，項(xiàng)目推動的比較水到渠成

項(xiàng)目感受：最終中標(biāo)85萬，銷售的打法有很多，目前該項(xiàng)目屬于基層+高層打法，前期搞定了基層（科室主任），后續(xù)經(jīng)銷商跟院長有關(guān)系，項(xiàng)目基本水到渠成

時(shí)間：201X.6-201X.9   

項(xiàng)目名稱：這里是xxx項(xiàng)目

項(xiàng)目角色：大客戶代表   

這個(gè)項(xiàng)目為小項(xiàng)目，在臨床方面取得了商機(jī)信息，后續(xù)由客戶方推薦的經(jīng)銷商出面做的項(xiàng)目

項(xiàng)目感受：最終中標(biāo)9萬，前期跑臨床溝通介紹，然后護(hù)士長私底下找了關(guān)系比較好的經(jīng)銷商對接，整個(gè)項(xiàng)目基本經(jīng)銷商再操作，我們只需要配合經(jīng)銷商即可，典型的內(nèi)部+外部配合性打法

時(shí)間：201X.9-201X.2   

項(xiàng)目名稱：這里是xxx項(xiàng)目  

項(xiàng)目角色：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維管理   

項(xiàng)目描述：JuniperSSG-140企業(yè)級VPN系列防火墻(一臺)華為s5720千兆系列三層核心交換機(jī)（兩臺）華三 SR3200系列匯聚層（5~6臺）Cicso A5520系列（3臺）Tp link企業(yè)級2G無線路由器（10余臺）

崗位職責(zé)：對windows xp，服務(wù)器等設(shè)備負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，IDC機(jī)房的建設(shè).等設(shè)備運(yùn)維工作。

自我評價(jià)

參加過CCIE培訓(xùn)，本人性格踏實(shí)穩(wěn)重.風(fēng)趣幽默.對事物有敏銳的洞察力，能很好的與人溝通,喜歡學(xué)習(xí)， 有較強(qiáng)的組織能力.實(shí)際動手能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融入其中。