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大客戶銷售求職不僅需具備出色的溝通能力和敏銳的市場洞察力，還要能夠運用專業(yè)的銷售技巧與策略，實現(xiàn)銷售目標并維護長期客戶關(guān)系，那么，大客戶銷售簡歷怎么寫呢？下面是錘子簡歷整理的大客戶銷售簡歷，歡迎閱讀與收藏。

大客戶銷售求職簡歷參考「精選篇」：

求職意向

求職類型：全職   

意向崗位：大客戶銷售   

意向城市：廣東廣州   

薪資要求：面議   

求職狀態(tài)：隨時到崗   

工作經(jīng)歷

時間：201X.4-201X.7   

公司名稱：成都某科技有限責(zé)任公司

職位名稱：區(qū)域大客戶銷售代表   

負責(zé)杭州.紹興.寧波.溫州區(qū)域商機情報搜尋，代理的是德國林奈特LINET產(chǎn)品，德國LINET是歐洲第 一大品牌，負責(zé)浙江省總代，醫(yī)院的危急重癥領(lǐng)域，比如急診.ICU.設(shè)備科.院長室等， 項目的前期需要大量的去陌拜或者想辦法進行項目的推動和布局與溝通，中期產(chǎn)品介紹清楚 之后，根據(jù)臨床的需求，我們出相應(yīng)的解決方案以及現(xiàn)場試用，后期確定參數(shù)，以及招投標 事項與簽訂合同，以及售后服務(wù)項目款項的收款工作 工作感受：熟悉了醫(yī)療行業(yè)項目的布局.項目跟進.招投標.最終簽合同.催收款等經(jīng)驗

時間：201X.12-201X.12   

公司名稱：成都某科技有限責(zé)任公司 

職位名稱：售前解決方案   

熟悉了解城市大腦，政法委小腦，智慧城市，綜治信息化（社會集成治理），智慧城管，智慧交通，智 慧園區(qū)，數(shù)字孿生以及雪亮工程，針對縣鄉(xiāng)村地級市智慧等方面的工程配合銷售進行系統(tǒng)研究探索，并 熟悉了解需求之后對整體的項目工程給出建設(shè)性的解決方案 自我感受：通過自學(xué)熟悉了解到的業(yè)務(wù)場景，明白了城市大腦以及智慧城市的關(guān)系.以及綜治信息化（ 社會基層治理）是怎樣的運作，對于整個行業(yè)的發(fā)展有一個很好的判斷和理解，也清楚明白政府部門的 工作做事作風(fēng)，以及跟政府部門合作一些操作手法

時間：201X.11-201X.11   

公司名稱：成都某科技有限責(zé)任公司

職位名稱：技術(shù)支持   

外派到阿里云計算有限公司，主要擔(dān)任是對接80多家大中小型企業(yè)客戶SAAS產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，產(chǎn)品屬 于阿里云公有云基礎(chǔ)應(yīng)用，體量在50~5000的人數(shù)的郵箱服務(wù)，域名服務(wù)，釘釘服務(wù)，釘郵服務(wù)等，針對不 同行業(yè)的企業(yè)客戶出相對應(yīng)的郵箱策略管理給予出解決方案

自我感受：知道公有云郵箱的優(yōu)勢，架構(gòu)，以及底層的運作機制，知道為什么會這樣做，并研究清楚熟悉客戶的操作習(xí)慣

時間：201X.9-201X.2   

公司名稱：成都某科技有限責(zé)任公司

職位名稱：IT運維   

exp集成多功能系統(tǒng)，基于b/s架構(gòu)開發(fā)，主要負責(zé)測試，維護，針對客戶（經(jīng)銷商，銷售人員，內(nèi)部人員） 對業(yè)務(wù)線上的提報費用，報告庫存，每日月季銷量統(tǒng)計，費用報銷，人員的入職及離職節(jié)點等等的把控，及 客戶提報數(shù)據(jù)流程校驗，并且基于O2O實現(xiàn)手機線上對線下快速數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)同步,公司開發(fā)專屬客戶手機app關(guān)聯(lián)EXP系統(tǒng)由我們測試之后出差到客戶省（四川，安徽 ，云南等）對線 下人員手機app操作的培訓(xùn)

自我感受：清楚知道快消品行業(yè)的運作機制跟操作思路

項目經(jīng)驗

時間：201X.1-201X.3   

項目名稱：這里是xxx項目

項目角色：大客戶代表   

負責(zé)寧波市北侖人民醫(yī)院急診.重癥項目走訪.調(diào)研.介紹.試用；在項目前期布局臨床科室，以急診，重癥，手術(shù)室為主，設(shè)備科，院長室為輔推動項目的介紹溝通以及產(chǎn)品的試用，并且對臨床科室的日常行為以及操作有所了解，針對相應(yīng)的需求給出不同的方案，并且在醫(yī)院高層方面做了大量的工作，最終達成一致，后期確認參數(shù)之后過來參與投標，中標之后簽訂合同，在規(guī)定的日期內(nèi)安裝完成，并且后續(xù)跟蹤收款，回款事項。

項目感受：最終中標171萬，在整個項目的跟進中需要跟客戶（主任.護士長）不僅僅是產(chǎn)品的互動，更多的客情方面的互動，贏得信任

時間：201X.7-201X.12   

項目名稱：這里是xxx項目

項目角色：大客戶代表   

負責(zé)紹興二院的呼吸科.重癥.急診.手術(shù)室前期的溝通介紹，隨著臨床提出來的要求，一步一步的推動項目的跟進，最終在業(yè)務(wù)的層面，我們給出了相應(yīng)的方案。同時我們的價格給的也是比較優(yōu)惠的，以及在設(shè)備科的引薦之下，最終達成一致。中標之后在規(guī)定的日期內(nèi)交付完成，并且后續(xù)跟進的回款事項

項目感受：最終中標50萬，在整個項目推動中了解的臨床的業(yè)務(wù)需求，在項目的推動里要不停跟客戶（主任.護士長）去學(xué)習(xí)，了解客戶最終的場景以及需求

時間：201X.6-201X.10   

項目名稱：這里是xxx項目

項目角色：大客戶代表   

負責(zé)紹興中醫(yī)院重癥科室的跟進，整個項目不停的拜訪主任，護士長介紹產(chǎn)品，以及用戶案例，以及在跟客戶的客情方面有所達成與突破，并且后續(xù)安排的試用，最終贏得信任，達成了一致，在加上有經(jīng)銷商跟醫(yī)院里面的高層的互動推動，項目推動的比較水到渠成

項目感受：最終中標85萬，銷售的打法有很多，目前該項目屬于基層+高層打法，前期搞定了基層（科室主任），后續(xù)經(jīng)銷商跟院長有關(guān)系，項目基本水到渠成

時間：201X.6-201X.9   

項目名稱：這里是xxx項目

項目角色：大客戶代表   

這個項目為小項目，在臨床方面取得了商機信息，后續(xù)由客戶方推薦的經(jīng)銷商出面做的項目

項目感受：最終中標9萬，前期跑臨床溝通介紹，然后護士長私底下找了關(guān)系比較好的經(jīng)銷商對接，整個項目基本經(jīng)銷商再操作，我們只需要配合經(jīng)銷商即可，典型的內(nèi)部+外部配合性打法

時間：201X.9-201X.2   

項目名稱：這里是xxx項目  

項目角色：網(wǎng)絡(luò)運維管理   

項目描述：JuniperSSG-140企業(yè)級VPN系列防火墻(一臺)華為s5720千兆系列三層核心交換機（兩臺）華三 SR3200系列匯聚層（5~6臺）Cicso A5520系列（3臺）Tp link企業(yè)級2G無線路由器（10余臺）

崗位職責(zé)：對windows xp，服務(wù)器等設(shè)備負責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)維護，IDC機房的建設(shè).等設(shè)備運維工作。

自我評價

參加過CCIE培訓(xùn)，本人性格踏實穩(wěn)重.風(fēng)趣幽默.對事物有敏銳的洞察力，能很好的與人溝通,喜歡學(xué)習(xí)， 有較強的組織能力.實際動手能力和團隊協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融入其中。