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錘子簡歷品牌推廣師
大客戶銷售求職簡歷案例「精選篇」
作者:錘子簡歷 2024/11/19 09:53:56
閱讀 46

簡歷模板

大客戶銷售求職不僅需具備出色的溝通能力和敏銳的市場洞察力,還要能夠運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧與策略,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并維護(hù)長期客戶關(guān)系,那么,大客戶銷售簡歷怎么寫呢?下面是錘子簡歷整理的大客戶銷售簡歷,歡迎閱讀與收藏。

大客戶銷售求職簡歷參考「精選篇」:


求職意向


求職類型:全職   

意向崗位:大客戶銷售   

意向城市:廣東廣州   

薪資要求:面議   

求職狀態(tài):隨時(shí)到崗   


工作經(jīng)歷


時(shí)間:201X.4-201X.7   

公司名稱:成都某科技有限責(zé)任公司

職位名稱:區(qū)域大客戶銷售代表   

負(fù)責(zé)杭州.紹興.寧波.溫州區(qū)域商機(jī)情報(bào)搜尋,代理的是德國林奈特LINET產(chǎn)品,德國LINET是歐洲第 一大品牌,負(fù)責(zé)浙江省總代,醫(yī)院的危急重癥領(lǐng)域,比如急診.ICU.設(shè)備科.院長室等, 項(xiàng)目的前期需要大量的去陌拜或者想辦法進(jìn)行項(xiàng)目的推動和布局與溝通,中期產(chǎn)品介紹清楚 之后,根據(jù)臨床的需求,我們出相應(yīng)的解決方案以及現(xiàn)場試用,后期確定參數(shù),以及招投標(biāo) 事項(xiàng)與簽訂合同,以及售后服務(wù)項(xiàng)目款項(xiàng)的收款工作 工作感受:熟悉了醫(yī)療行業(yè)項(xiàng)目的布局.項(xiàng)目跟進(jìn).招投標(biāo).最終簽合同.催收款等經(jīng)驗(yàn)

時(shí)間:201X.12-201X.12   

公司名稱:成都某科技有限責(zé)任公司 

職位名稱:售前解決方案   

熟悉了解城市大腦,政法委小腦,智慧城市,綜治信息化(社會集成治理),智慧城管,智慧交通,智 慧園區(qū),數(shù)字孿生以及雪亮工程,針對縣鄉(xiāng)村地級市智慧等方面的工程配合銷售進(jìn)行系統(tǒng)研究探索,并 熟悉了解需求之后對整體的項(xiàng)目工程給出建設(shè)性的解決方案 自我感受:通過自學(xué)熟悉了解到的業(yè)務(wù)場景,明白了城市大腦以及智慧城市的關(guān)系.以及綜治信息化( 社會基層治理)是怎樣的運(yùn)作,對于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有一個(gè)很好的判斷和理解,也清楚明白政府部門的 工作做事作風(fēng),以及跟政府部門合作一些操作手法

時(shí)間:201X.11-201X.11   

公司名稱:成都某科技有限責(zé)任公司

職位名稱:技術(shù)支持   

外派到阿里云計(jì)算有限公司,主要擔(dān)任是對接80多家大中小型企業(yè)客戶SAAS產(chǎn)品的售后技術(shù)支持,產(chǎn)品屬 于阿里云公有云基礎(chǔ)應(yīng)用,體量在50~5000的人數(shù)的郵箱服務(wù),域名服務(wù),釘釘服務(wù),釘郵服務(wù)等,針對不 同行業(yè)的企業(yè)客戶出相對應(yīng)的郵箱策略管理給予出解決方案

自我感受:知道公有云郵箱的優(yōu)勢,架構(gòu),以及底層的運(yùn)作機(jī)制,知道為什么會這樣做,并研究清楚熟悉客戶的操作習(xí)慣

時(shí)間:201X.9-201X.2   

公司名稱:成都某科技有限責(zé)任公司

職位名稱:IT運(yùn)維   

exp集成多功能系統(tǒng),基于b/s架構(gòu)開發(fā),主要負(fù)責(zé)測試,維護(hù),針對客戶(經(jīng)銷商,銷售人員,內(nèi)部人員) 對業(yè)務(wù)線上的提報(bào)費(fèi)用,報(bào)告庫存,每日月季銷量統(tǒng)計(jì),費(fèi)用報(bào)銷,人員的入職及離職節(jié)點(diǎn)等等的把控,及 客戶提報(bào)數(shù)據(jù)流程校驗(yàn),并且基于O2O實(shí)現(xiàn)手機(jī)線上對線下快速數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)同步,公司開發(fā)專屬客戶手機(jī)app關(guān)聯(lián)EXP系統(tǒng)由我們測試之后出差到客戶?。ㄋ拇?,安徽 ,云南等)對線 下人員手機(jī)app操作的培訓(xùn)

自我感受:清楚知道快消品行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制跟操作思路


項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)


時(shí)間:201X.1-201X.3   

項(xiàng)目名稱:這里是xxx項(xiàng)目

項(xiàng)目角色:大客戶代表   

負(fù)責(zé)寧波市北侖人民醫(yī)院急診.重癥項(xiàng)目走訪.調(diào)研.介紹.試用;在項(xiàng)目前期布局臨床科室,以急診,重癥,手術(shù)室為主,設(shè)備科,院長室為輔推動項(xiàng)目的介紹溝通以及產(chǎn)品的試用,并且對臨床科室的日常行為以及操作有所了解,針對相應(yīng)的需求給出不同的方案,并且在醫(yī)院高層方面做了大量的工作,最終達(dá)成一致,后期確認(rèn)參數(shù)之后過來參與投標(biāo),中標(biāo)之后簽訂合同,在規(guī)定的日期內(nèi)安裝完成,并且后續(xù)跟蹤收款,回款事項(xiàng)。

項(xiàng)目感受:最終中標(biāo)171萬,在整個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)中需要跟客戶(主任.護(hù)士長)不僅僅是產(chǎn)品的互動,更多的客情方面的互動,贏得信任

時(shí)間:201X.7-201X.12   

項(xiàng)目名稱:這里是xxx項(xiàng)目

項(xiàng)目角色:大客戶代表   

負(fù)責(zé)紹興二院的呼吸科.重癥.急診.手術(shù)室前期的溝通介紹,隨著臨床提出來的要求,一步一步的推動項(xiàng)目的跟進(jìn),最終在業(yè)務(wù)的層面,我們給出了相應(yīng)的方案。同時(shí)我們的價(jià)格給的也是比較優(yōu)惠的,以及在設(shè)備科的引薦之下,最終達(dá)成一致。中標(biāo)之后在規(guī)定的日期內(nèi)交付完成,并且后續(xù)跟進(jìn)的回款事項(xiàng)

項(xiàng)目感受:最終中標(biāo)50萬,在整個(gè)項(xiàng)目推動中了解的臨床的業(yè)務(wù)需求,在項(xiàng)目的推動里要不停跟客戶(主任.護(hù)士長)去學(xué)習(xí),了解客戶最終的場景以及需求

時(shí)間:201X.6-201X.10   

項(xiàng)目名稱:這里是xxx項(xiàng)目

項(xiàng)目角色:大客戶代表   

負(fù)責(zé)紹興中醫(yī)院重癥科室的跟進(jìn),整個(gè)項(xiàng)目不停的拜訪主任,護(hù)士長介紹產(chǎn)品,以及用戶案例,以及在跟客戶的客情方面有所達(dá)成與突破,并且后續(xù)安排的試用,最終贏得信任,達(dá)成了一致,在加上有經(jīng)銷商跟醫(yī)院里面的高層的互動推動,項(xiàng)目推動的比較水到渠成

項(xiàng)目感受:最終中標(biāo)85萬,銷售的打法有很多,目前該項(xiàng)目屬于基層+高層打法,前期搞定了基層(科室主任),后續(xù)經(jīng)銷商跟院長有關(guān)系,項(xiàng)目基本水到渠成

時(shí)間:201X.6-201X.9   

項(xiàng)目名稱:這里是xxx項(xiàng)目

項(xiàng)目角色:大客戶代表   

這個(gè)項(xiàng)目為小項(xiàng)目,在臨床方面取得了商機(jī)信息,后續(xù)由客戶方推薦的經(jīng)銷商出面做的項(xiàng)目

項(xiàng)目感受:最終中標(biāo)9萬,前期跑臨床溝通介紹,然后護(hù)士長私底下找了關(guān)系比較好的經(jīng)銷商對接,整個(gè)項(xiàng)目基本經(jīng)銷商再操作,我們只需要配合經(jīng)銷商即可,典型的內(nèi)部+外部配合性打法

時(shí)間:201X.9-201X.2   

項(xiàng)目名稱:這里是xxx項(xiàng)目  

項(xiàng)目角色:網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維管理   

項(xiàng)目描述:JuniperSSG-140企業(yè)級VPN系列防火墻(一臺)華為s5720千兆系列三層核心交換機(jī)(兩臺)華三 SR3200系列匯聚層(5~6臺)Cicso A5520系列(3臺)Tp link企業(yè)級2G無線路由器(10余臺)

崗位職責(zé):對windows xp,服務(wù)器等設(shè)備負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)維護(hù),IDC機(jī)房的建設(shè).等設(shè)備運(yùn)維工作。


自我評價(jià)


參加過CCIE培訓(xùn),本人性格踏實(shí)穩(wěn)重.風(fēng)趣幽默.對事物有敏銳的洞察力,能很好的與人溝通,喜歡學(xué)習(xí), 有較強(qiáng)的組織能力.實(shí)際動手能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境,并融入其中。


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