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工作經(jīng)歷 （案例一）

工作時(shí)間：2012-08 - 2014-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷 網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 

所在部門： 

所在崗位：客戶經(jīng)理

工作描述：

由于之前的想法是，把中國(guó)的三大行業(yè)給做一遍，之前做過(guò)了房地產(chǎn)，這次換工作的時(shí)候就特別留意了一下，保險(xiǎn)行業(yè)和汽車行業(yè)。幸運(yùn)的是：這份工作剛好是保險(xiǎn)和汽車的結(jié)合。

剛開(kāi)始做這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，其實(shí)心里沒(méi)有底，因?yàn)橐郧岸际怯行彤a(chǎn)品的銷售，相對(duì)而言難度較小，而這次做的是無(wú)形產(chǎn)品的銷售。

由于陌生的行業(yè)，不同的銷售方式，剛開(kāi)始的時(shí)候，我有些不適應(yīng)，但是通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及師傅的傳幫帶，我慢慢的摸到了門道，從進(jìn)店開(kāi)始到離開(kāi)重慶分公司去成都支援前，每個(gè)月都完成了目標(biāo)，并且取得了全國(guó)前十的銷售業(yè)績(jī)，把一家各方面條件不是很好的店，慢慢經(jīng)營(yíng)成了重慶的標(biāo)桿店，并且在當(dāng)時(shí)延保行業(yè)還不是很普遍的情況下，做到了單日8單的成績(jī)。

在這一年多的工作中，我感觸很多，由于我們是駐店銷售，首先要解決的就是店里的人員問(wèn)題，在陌生的環(huán)境中，不但要讓店里的人認(rèn)可我，還要讓店里的人認(rèn)可我們的產(chǎn)品，然后再慢慢培養(yǎng)他們的介紹習(xí)慣，然后配合，然后成交，在經(jīng)歷了這一系列的過(guò)程，我成長(zhǎng)了很多，也收獲了很多，比如：如何與人相處、如果樹(shù)立目標(biāo)、怎么完成自己的目標(biāo)、如何激勵(lì)自己等等，其實(shí)最大的收獲就是這份經(jīng)歷，讓我變得淡定，無(wú)論遇到什么樣的事情都能夠保持一份冷靜。

工作經(jīng)歷 （案例二）

工作時(shí)間：2013-07 - 2015-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 

所在部門： 

所在崗位：督導(dǎo)

工作描述：

工作內(nèi)容：在蘇泊爾任職期間，擔(dān)任遼東區(qū)域督導(dǎo)一職、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域近四十家直營(yíng)終端銷售情況及近七十名導(dǎo)購(gòu)員日常工作的管理(包含國(guó)美、蘇寧、興隆、家樂(lè)福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、樂(lè)購(gòu)、生活館等渠道)，通過(guò)多渠道及多種銷售形式的輔助，完成公司2014年制定的銷售目標(biāo)，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定，主要工作內(nèi)容包括：

1、直營(yíng)終端實(shí)販賣及競(jìng)品中類別銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)（周報(bào)月報(bào)）匯總及分析工作；

2、直營(yíng)終端庫(kù)存的管理；

3、直營(yíng)終端店面形象、陳列及產(chǎn)品出樣管理；

4、促銷活動(dòng)的策劃、執(zhí)行及費(fèi)用核銷工作；

5、導(dǎo)購(gòu)員的招聘、管理及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作；

6、制作導(dǎo)購(gòu)員工資表、直營(yíng)終端日常費(fèi)用審批報(bào)銷。

工作經(jīng)歷 （案例三）

工作時(shí)間：2011-05 - 至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷 網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 

所在部門：管理 

所在崗位：柜長(zhǎng)

工作描述：

工作職責(zé)1:根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，管理店鋪整體運(yùn)營(yíng)，完成店鋪銷售指標(biāo)。2:店鋪的運(yùn)作、熟悉柜臺(tái)日常流程及每月店鋪排班，熟悉專柜日常數(shù)據(jù)分析，問(wèn)題反饋及配合公司進(jìn)行問(wèn)題整改，會(huì)議組織總結(jié)工作，布置店鋪陳列。3:店鋪管理:指定每月銷售任務(wù)及完成，綜合店鋪實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷售策略，員工積極性的推動(dòng)，及時(shí)分享銷售技巧。4:人員管理:人員穩(wěn)定溝通，提高員工對(duì)工作的積極性，與商場(chǎng)建立良好的合作關(guān)系，及時(shí)溝通，幫助同事指定工作計(jì)劃。5:貨品管理:產(chǎn)品庫(kù)存的了解，指定每月要貨計(jì)劃，對(duì)新商品的重視度。6:店鋪服:指定新客開(kāi)發(fā)的目標(biāo)及完成，招募新客維護(hù)老客及回訪，提升店鋪整體服務(wù)質(zhì)量。工作業(yè)績(jī):所轄分店連續(xù)多月成為重慶地區(qū)唯一銷售占比上漲分店，店鋪銷售月均單產(chǎn)35萬(wàn)（7家店鋪）前場(chǎng)排名第四（共30個(gè)品牌）2017、4榮獲商場(chǎng)“優(yōu)秀店長(zhǎng)”榮譽(yù)及證書

工作經(jīng)歷 （案例四）

工作時(shí)間：2015-06 - 2016-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷 管理咨詢有限公司 

所在部門： 

所在崗位：生產(chǎn)廠長(zhǎng)助理

工作描述：

1、根據(jù)銷售計(jì)劃編制月、周生產(chǎn)計(jì)劃，并給車間下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)

2、設(shè)備和工裝臺(tái)賬管理和車間每天的生產(chǎn)臺(tái)賬管理，每月的生產(chǎn)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)

3、協(xié)助各主管組織及時(shí)編制年、季、月度生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表

4、崗位、工位布置及人員的合理調(diào)配，設(shè)備生產(chǎn)流水線布置

5、與倉(cāng)庫(kù)緊密銜接并保證車間不因缺料而發(fā)生停產(chǎn)

6、與采購(gòu)相互配合安排外協(xié)件的發(fā)外加工及進(jìn)出

7、車間消防管理并制作消防臺(tái)賬

8、協(xié)助生產(chǎn)廠長(zhǎng)抓好生產(chǎn)安全教育，加強(qiáng)安全生產(chǎn)的控制、實(shí)施、嚴(yán)格執(zhí)行安全法規(guī)、生產(chǎn)操作規(guī)程，即時(shí)監(jiān)督檢查，確保安全生產(chǎn)，抓好勞動(dòng)防護(hù)管理

9、生產(chǎn)質(zhì)量控制和管理，加強(qiáng)對(duì)員工的質(zhì)量培訓(xùn)

10、定期向生產(chǎn)廠長(zhǎng)匯報(bào)每月工作計(jì)劃，以及上一周期的生產(chǎn)完成情況

11、協(xié)助有關(guān)部門分析不合格品的原因，并妥善處理不合格品

文/錘子簡(jiǎn)歷

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