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基本信息 

姓名：錘子簡歷

年齡：25

學歷：本科

所在城市：廣州市

工作經(jīng)驗：2年

聯(lián)系電話：12345678910

郵箱：BD@ 100chui.com

求職意向 

職位：Senior Commercial Manager

工作地點：廣州

薪資要求：面議

入職時間：立即

教育背景 

時間段：201X.07 - 201X.07

學校名稱：Huanzhu University

專業(yè)：ERP

學歷層次：本科

主修課程：

? 藥理學

? 藥劑學

? 藥物化學

? 藥品營銷

時間段：201X.11 - 201X.02

學校名稱：Dream Master Resume Company

專業(yè)：SAP FICO

學歷層次：本科

主修課程：

? 中藥學

? 藥理學

? 藥劑學

? 藥物化學

? 藥品營銷

工作經(jīng)驗 

時間段：201X.02 - 至今

公司名稱：Dream Master Resume Company

職位：Senior Commercial Manager

主要職責：

? 業(yè)務管理：管理和改善渠道覆蓋，建立和發(fā)展有序的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，管理合規(guī)、質量、訂單、庫存、價格，實現(xiàn)或超過發(fā)貨和付款目標的收集和驗證，銷售數(shù)據(jù)信息，確保管理的業(yè)務符合公司要求的KPI。

? DTP管理：基于商業(yè)分銷平臺構建DTP藥房渠道的整體布局，對藥房進行專業(yè)服務評估和考核，確保產(chǎn)品覆蓋和客戶滿意度。

? 投標管理：定期訪問投標平臺，負責公司產(chǎn)品上市后的所有產(chǎn)品投標事務。

? 協(xié)同管理：定期與GAMA、KA和銷售等跨部門團隊溝通。

? 信息管理：實時監(jiān)控當?shù)厣虡I(yè)市場的競爭情況（如經(jīng)銷商的財務狀況、重大并購等）；及時調(diào)整當?shù)厍啦季?，及時發(fā)現(xiàn)和避免風險。

? 項目管理：推動與經(jīng)銷商的合作項目實施，如醫(yī)院準入和zailink，實現(xiàn)項目目標。

? 數(shù)據(jù)管理：全渠道數(shù)據(jù)的DDI整合，每月初與BIP驗證原始數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)準確性。

工作業(yè)績：

? 自2020年起，全國控制系統(tǒng)全面覆蓋山東和河南的配送和藥房渠道網(wǎng)絡，確保醫(yī)院和藥房服務的患者用藥可及性，按時完成CSOP發(fā)貨和付款收款，無逾期。

? 定期根據(jù)KPI評估對DTP藥房進行增值服務培訓和抽查，以提高其藥房專業(yè)服務能力。

? 自2020年起，5個產(chǎn)品在省級平臺上線，山東省的Oma環(huán)保和Aijia模式成為中國上線省份的領先者，為其他省份的上線需求提供了堅實基礎。

? 協(xié)助GAMA完成國家談判產(chǎn)品的雙渠道實施；協(xié)助KA通過商業(yè)資源完成TOP醫(yī)院準入；與一線銷售同事保持密切溝通，基于銷售預測和渠道客戶的采購、銷售和庫存評估，確保渠道能夠保證市場供應。

? 目前，兩家一級商戶根據(jù)實時財務狀況和其他綜合情況調(diào)整了客戶付款模式，避免了付款資金的風險。

? 2020年Zele上市后，我們與客戶合作完成了山東省腫瘤醫(yī)院和鄭州大學附屬醫(yī)院的準入，為后續(xù)兩省的醫(yī)院準入奠定了基礎。自2021年起，醫(yī)院準入達到每年100%的目標；2022年4月，我們促進了公司與國控山東Zailink項目的協(xié)調(diào)，幫助國控山東CSO項目團隊獲得了首個腫瘤產(chǎn)品。同年，我們與項目營銷經(jīng)理合作，帶領項目團隊實現(xiàn)了預期的項目目標。

? 所有客戶DDI數(shù)據(jù)直接連接，并及時與第三方數(shù)據(jù)收集公司進行有效溝通。過去沒有數(shù)據(jù)錯誤。

? 自2020年2月起擔任業(yè)務經(jīng)理，負責山東和河南的業(yè)務工作；2021年2月，負責樂國談落地后山東省的業(yè)務工作；2022年4月晉升為高級業(yè)務經(jīng)理。

時間段：201X.03 - 201X.01

公司名稱：Dream Master Resume Company 2

職位：Senior Retail Specialist

主要職責：

? 負責山東省魯東腫瘤產(chǎn)品的DTP業(yè)務，嚴格管理DTP藥房患者登記、處方審核、回訪、再購買等項目，根據(jù)公司SOP要求進行合理的渠道管理和客戶跟蹤、客戶信用管理等相關事宜。

? 負責青島、日照、煙臺和威海零售市場的阿斯利康處方藥銷售推廣。

工作業(yè)績：

? 建立區(qū)域DTP藥房的良好患者管理體系，協(xié)助客戶構建專業(yè)服務平臺，提高客戶藥房服務的專業(yè)性，圍繞患者治療周期提供專業(yè)和全方位的藥品服務，從而提高患者依從性。

? 2017年，Teresa在上市初期嚴格篩選經(jīng)銷商和DTP藥房，為順利渠道做好準備，確保Teresa國內(nèi)上市后21天內(nèi)藥品到達患者手中；2018年，F(xiàn)ushide、Terry在山東省大病醫(yī)保談判期間，定期與相關政府官員會面，討論相關細節(jié)，為跨部門同事提供相應支持。

? DTP藥房業(yè)績：2016年783萬，2017年2978萬，2018年3866萬，2019年5200萬。

? 零售：針對不同市場制定相應策略和各種活動項目，期間使用附屬藥房處方流出+本地慢性病管理模式，實現(xiàn)連鎖店全店分銷+連鎖整體慢性病管理，為公司處方藥在零售市場奠定了堅實基礎，年均A/T超過140%，區(qū)域同比增長超過125%。下屬代表A/T150%以上。

時間段：201X.07 - 201X.02

公司名稱：Dream Master Resume Company 3

職位：Business Commissioner

主要職責：

? 負責山東、河南和安徽的腫瘤產(chǎn)品DTP業(yè)務。

? 嚴格按照公司SOP要求進行客戶跟蹤、客戶信用管理等相關事宜。

? 收集市場信息并分析整理行業(yè)信息，實時關注投標和議價等相關信息。

工作業(yè)績：

? 在嚴格藥品控制的情況下，積極尋求新的突破。通過一級業(yè)務與16家DTP藥房建立合作關系，全面減少政策影響，為腫瘤產(chǎn)品的院外銷售提供保障。

? 2013年，指定藥房同比增長115%；2014年，指定藥房同比增長121%。

? 與DTP藥房合作開展患者教育、用藥咨詢、慈善援助等合作，為銷售部門同事提供項目支持。

時間段：201X.05 - 201X.06

公司名稱：Dream Master Resume Company 4

職位：Business Commissioner

主要職責：

? 根據(jù)公司整體分銷渠道策略制定有效的本地渠道策略；與同事完成省級渠道策略，并對一級經(jīng)銷商進行整體客戶管理。

? 密切關注當?shù)厣虡I(yè)市場競爭的變化（如經(jīng)銷商的財務狀況、重大并購等）；提出本地渠道策略的調(diào)整，確保渠道與時俱進。能夠識別和預測風險。

? 日常業(yè)務運營管理，包括合規(guī)、質量、訂單、庫存、價格、發(fā)貨目標實現(xiàn)、付款收款和銷售數(shù)據(jù)信息收集和驗證，確保管理的業(yè)務達到公司要求的KPI。定期訪問一級經(jīng)銷商和重要二級經(jīng)銷商的以下部門（采購、銷售、財務、政府事務等）。

? 了解該地區(qū)的業(yè)務情況，包括業(yè)務構成、要求、策略和績效。為業(yè)務部門提供支持，包括產(chǎn)品供應、醫(yī)院議價、投標和與商業(yè)公司建立溝通橋梁。參加月度業(yè)務會議。

? 推動與經(jīng)銷商的各種合作項目實施，實現(xiàn)項目目標。

工作業(yè)績：

? 負責新醫(yī)改后的基層醫(yī)療和廣闊市場項目測試。2012年5月九州通項目正式啟動后，我們成功完成了與九州通山東和九州通青島同事的業(yè)務整合，以九州通為中心，覆蓋山東的基層醫(yī)療市場。通過與同事的一級業(yè)務，建立了覆蓋全省57家商業(yè)公司的銷售網(wǎng)絡，2012年實現(xiàn)銷售額超過5100萬元，同比增長255%。

自我評價 

? 熱情務實的個性，具有進取心和團隊精神，良好的協(xié)調(diào)和溝通能力，適應能力強，能夠快速融入公司體系。

? 從事零售、商業(yè)和DTP等多個領域18年，擁有豐富的客戶資源，能夠為公司創(chuàng)造有效價值。

文/錘子簡歷

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