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基本信息 

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：25

學(xué)歷：本科

所在城市：廣州市

工作經(jīng)驗(yàn)：2年

聯(lián)系電話(huà)：12345678910

郵箱：BD@ 100chui.com

求職意向 

職位：Senior Commercial Manager

工作地點(diǎn)：廣州

薪資要求：面議

入職時(shí)間：立即

教育背景 

時(shí)間段：201X.07 - 201X.07

學(xué)校名稱(chēng)：Huanzhu University

專(zhuān)業(yè)：ERP

學(xué)歷層次：本科

主修課程：

? 藥理學(xué)

? 藥劑學(xué)

? 藥物化學(xué)

? 藥品營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間段：201X.11 - 201X.02

學(xué)校名稱(chēng)：Dream Master Resume Company

專(zhuān)業(yè)：SAP FICO

學(xué)歷層次：本科

主修課程：

? 中藥學(xué)

? 藥理學(xué)

? 藥劑學(xué)

? 藥物化學(xué)

? 藥品營(yíng)銷(xiāo)

工作經(jīng)驗(yàn) 

時(shí)間段：201X.02 - 至今

公司名稱(chēng)：Dream Master Resume Company

職位：Senior Commercial Manager

主要職責(zé)：

? 業(yè)務(wù)管理：管理和改善渠道覆蓋，建立和發(fā)展有序的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，管理合規(guī)、質(zhì)量、訂單、庫(kù)存、價(jià)格，實(shí)現(xiàn)或超過(guò)發(fā)貨和付款目標(biāo)的收集和驗(yàn)證，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)信息，確保管理的業(yè)務(wù)符合公司要求的KPI。

? DTP管理：基于商業(yè)分銷(xiāo)平臺(tái)構(gòu)建DTP藥房渠道的整體布局，對(duì)藥房進(jìn)行專(zhuān)業(yè)服務(wù)評(píng)估和考核，確保產(chǎn)品覆蓋和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

? 投標(biāo)管理：定期訪問(wèn)投標(biāo)平臺(tái)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品上市后的所有產(chǎn)品投標(biāo)事務(wù)。

? 協(xié)同管理：定期與GAMA、KA和銷(xiāo)售等跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)溝通。

? 信息管理：實(shí)時(shí)監(jiān)控當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況（如經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)狀況、重大并購(gòu)等）；及時(shí)調(diào)整當(dāng)?shù)厍啦季郑皶r(shí)發(fā)現(xiàn)和避免風(fēng)險(xiǎn)。

? 項(xiàng)目管理：推動(dòng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作項(xiàng)目實(shí)施，如醫(yī)院準(zhǔn)入和zailink，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。

? 數(shù)據(jù)管理：全渠道數(shù)據(jù)的DDI整合，每月初與BIP驗(yàn)證原始數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

工作業(yè)績(jī)：

? 自2020年起，全國(guó)控制系統(tǒng)全面覆蓋山東和河南的配送和藥房渠道網(wǎng)絡(luò)，確保醫(yī)院和藥房服務(wù)的患者用藥可及性，按時(shí)完成CSOP發(fā)貨和付款收款，無(wú)逾期。

? 定期根據(jù)KPI評(píng)估對(duì)DTP藥房進(jìn)行增值服務(wù)培訓(xùn)和抽查，以提高其藥房專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力。

? 自2020年起，5個(gè)產(chǎn)品在省級(jí)平臺(tái)上線(xiàn)，山東省的Oma環(huán)保和Aijia模式成為中國(guó)上線(xiàn)省份的領(lǐng)先者，為其他省份的上線(xiàn)需求提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

? 協(xié)助GAMA完成國(guó)家談判產(chǎn)品的雙渠道實(shí)施；協(xié)助KA通過(guò)商業(yè)資源完成TOP醫(yī)院準(zhǔn)入；與一線(xiàn)銷(xiāo)售同事保持密切溝通，基于銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和渠道客戶(hù)的采購(gòu)、銷(xiāo)售和庫(kù)存評(píng)估，確保渠道能夠保證市場(chǎng)供應(yīng)。

? 目前，兩家一級(jí)商戶(hù)根據(jù)實(shí)時(shí)財(cái)務(wù)狀況和其他綜合情況調(diào)整了客戶(hù)付款模式，避免了付款資金的風(fēng)險(xiǎn)。

? 2020年Zele上市后，我們與客戶(hù)合作完成了山東省腫瘤醫(yī)院和鄭州大學(xué)附屬醫(yī)院的準(zhǔn)入，為后續(xù)兩省的醫(yī)院準(zhǔn)入奠定了基礎(chǔ)。自2021年起，醫(yī)院準(zhǔn)入達(dá)到每年100%的目標(biāo)；2022年4月，我們促進(jìn)了公司與國(guó)控山東Zailink項(xiàng)目的協(xié)調(diào)，幫助國(guó)控山東CSO項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲得了首個(gè)腫瘤產(chǎn)品。同年，我們與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理合作，帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的項(xiàng)目目標(biāo)。

? 所有客戶(hù)DDI數(shù)據(jù)直接連接，并及時(shí)與第三方數(shù)據(jù)收集公司進(jìn)行有效溝通。過(guò)去沒(méi)有數(shù)據(jù)錯(cuò)誤。

? 自2020年2月起擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)山東和河南的業(yè)務(wù)工作；2021年2月，負(fù)責(zé)樂(lè)國(guó)談落地后山東省的業(yè)務(wù)工作；2022年4月晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。

時(shí)間段：201X.03 - 201X.01

公司名稱(chēng)：Dream Master Resume Company 2

職位：Senior Retail Specialist

主要職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)山東省魯東腫瘤產(chǎn)品的DTP業(yè)務(wù)，嚴(yán)格管理DTP藥房患者登記、處方審核、回訪、再購(gòu)買(mǎi)等項(xiàng)目，根據(jù)公司SOP要求進(jìn)行合理的渠道管理和客戶(hù)跟蹤、客戶(hù)信用管理等相關(guān)事宜。

? 負(fù)責(zé)青島、日照、煙臺(tái)和威海零售市場(chǎng)的阿斯利康處方藥銷(xiāo)售推廣。

工作業(yè)績(jī)：

? 建立區(qū)域DTP藥房的良好患者管理體系，協(xié)助客戶(hù)構(gòu)建專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，提高客戶(hù)藥房服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性，圍繞患者治療周期提供專(zhuān)業(yè)和全方位的藥品服務(wù)，從而提高患者依從性。

? 2017年，Teresa在上市初期嚴(yán)格篩選經(jīng)銷(xiāo)商和DTP藥房，為順利渠道做好準(zhǔn)備，確保Teresa國(guó)內(nèi)上市后21天內(nèi)藥品到達(dá)患者手中；2018年，F(xiàn)ushide、Terry在山東省大病醫(yī)保談判期間，定期與相關(guān)政府官員會(huì)面，討論相關(guān)細(xì)節(jié)，為跨部門(mén)同事提供相應(yīng)支持。

? DTP藥房業(yè)績(jī)：2016年783萬(wàn)，2017年2978萬(wàn)，2018年3866萬(wàn)，2019年5200萬(wàn)。

? 零售：針對(duì)不同市場(chǎng)制定相應(yīng)策略和各種活動(dòng)項(xiàng)目，期間使用附屬藥房處方流出+本地慢性病管理模式，實(shí)現(xiàn)連鎖店全店分銷(xiāo)+連鎖整體慢性病管理，為公司處方藥在零售市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，年均A/T超過(guò)140%，區(qū)域同比增長(zhǎng)超過(guò)125%。下屬代表A/T150%以上。

時(shí)間段：201X.07 - 201X.02

公司名稱(chēng)：Dream Master Resume Company 3

職位：Business Commissioner

主要職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)山東、河南和安徽的腫瘤產(chǎn)品DTP業(yè)務(wù)。

? 嚴(yán)格按照公司SOP要求進(jìn)行客戶(hù)跟蹤、客戶(hù)信用管理等相關(guān)事宜。

? 收集市場(chǎng)信息并分析整理行業(yè)信息，實(shí)時(shí)關(guān)注投標(biāo)和議價(jià)等相關(guān)信息。

工作業(yè)績(jī)：

? 在嚴(yán)格藥品控制的情況下，積極尋求新的突破。通過(guò)一級(jí)業(yè)務(wù)與16家DTP藥房建立合作關(guān)系，全面減少政策影響，為腫瘤產(chǎn)品的院外銷(xiāo)售提供保障。

? 2013年，指定藥房同比增長(zhǎng)115%；2014年，指定藥房同比增長(zhǎng)121%。

? 與DTP藥房合作開(kāi)展患者教育、用藥咨詢(xún)、慈善援助等合作，為銷(xiāo)售部門(mén)同事提供項(xiàng)目支持。

時(shí)間段：201X.05 - 201X.06

公司名稱(chēng)：Dream Master Resume Company 4

職位：Business Commissioner

主要職責(zé)：

? 根據(jù)公司整體分銷(xiāo)渠道策略制定有效的本地渠道策略；與同事完成省級(jí)渠道策略，并對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整體客戶(hù)管理。

? 密切關(guān)注當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化（如經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)狀況、重大并購(gòu)等）；提出本地渠道策略的調(diào)整，確保渠道與時(shí)俱進(jìn)。能夠識(shí)別和預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。

? 日常業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，包括合規(guī)、質(zhì)量、訂單、庫(kù)存、價(jià)格、發(fā)貨目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、付款收款和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)信息收集和驗(yàn)證，確保管理的業(yè)務(wù)達(dá)到公司要求的KPI。定期訪問(wèn)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和重要二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的以下部門(mén)（采購(gòu)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、政府事務(wù)等）。

? 了解該地區(qū)的業(yè)務(wù)情況，包括業(yè)務(wù)構(gòu)成、要求、策略和績(jī)效。為業(yè)務(wù)部門(mén)提供支持，包括產(chǎn)品供應(yīng)、醫(yī)院議價(jià)、投標(biāo)和與商業(yè)公司建立溝通橋梁。參加月度業(yè)務(wù)會(huì)議。

? 推動(dòng)與經(jīng)銷(xiāo)商的各種合作項(xiàng)目實(shí)施，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。

工作業(yè)績(jī)：

? 負(fù)責(zé)新醫(yī)改后的基層醫(yī)療和廣闊市場(chǎng)項(xiàng)目測(cè)試。2012年5月九州通項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，我們成功完成了與九州通山東和九州通青島同事的業(yè)務(wù)整合，以九州通為中心，覆蓋山東的基層醫(yī)療市場(chǎng)。通過(guò)與同事的一級(jí)業(yè)務(wù)，建立了覆蓋全省57家商業(yè)公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，2012年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超過(guò)5100萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)255%。

自我評(píng)價(jià) 

? 熱情務(wù)實(shí)的個(gè)性，具有進(jìn)取心和團(tuán)隊(duì)精神，良好的協(xié)調(diào)和溝通能力，適應(yīng)能力強(qiáng)，能夠快速融入公司體系。

? 從事零售、商業(yè)和DTP等多個(gè)領(lǐng)域18年，擁有豐富的客戶(hù)資源，能夠?yàn)楣緞?chuàng)造有效價(jià)值。

文/錘子簡(jiǎn)歷

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