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基本信息 

姓名：錘子簡歷

年齡：30

學(xué)歷：本科

所在城市：廣州市

工作經(jīng)驗：10年

聯(lián)系電話：12345678910

郵箱：BD@ 100chui.com

求職意向 

職位：銷售經(jīng)理/主管

工作地點：廣東廣州

薪資要求：面議

入職時間：隨時到崗

教育背景 

學(xué)校名稱：未知

專業(yè)：未知

學(xué)歷層次：本科

時間段：未知

成績績點：未知

主修課程：

工作經(jīng)驗 

時間段：201X.5 - 至今

公司名稱：錘子簡歷工作經(jīng)驗案例（1）

職位：經(jīng)營管理辦公室副主任

主要職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)收集政策、行業(yè)、市場等方面信息，跟蹤、收集、分析公司所涉及業(yè)務(wù)的行業(yè)動態(tài)，為公司各項業(yè)務(wù)提供分析和戰(zhàn)略支持，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)和可供選擇的解決方案

? 負(fù)責(zé)向公司各部門和子公司提供相關(guān)文化政策、金融政策、文化行業(yè)動態(tài)、市場發(fā)展趨勢等信息，協(xié)調(diào)公司資源協(xié)助其做好在不同政府部門的項目的申報、評審以及跟蹤服務(wù)工作

? 負(fù)責(zé)新項目的拓展工作。圍繞大數(shù)據(jù)及文化產(chǎn)業(yè)做好內(nèi)部及外部資源整合，做好新項目的發(fā)掘、營銷、規(guī)劃，推動項目創(chuàng)新和新業(yè)務(wù)的布局，并組織完成新項目可行性研究報告和實施工作，做好項目的評審、申報以及跟蹤工作

時間段：201X.11 - 201X.5

公司名稱：錘子簡歷工作經(jīng)驗案例（2）

職位：政企事業(yè)部大數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)新中心主任

主要職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)貴州聯(lián)通IDC業(yè)務(wù)、云計算、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)技術(shù)支持和項目推進(jìn)

? 業(yè)績：云上貴州系統(tǒng)平臺IDC機房租用，項目每年租用費1050萬；貴州省公安廳IDC機房租憑項目，項目金額320萬/年；貴州省消防總隊智慧消防云項目（消防大數(shù)據(jù)），項目金額578萬，2016年全省大數(shù)據(jù)推進(jìn)大會向省領(lǐng)導(dǎo)匯報十個大數(shù)據(jù)示范項目之一，財政批復(fù)金額5300萬；貴州省公安廳多彩警務(wù)云項目，項目金額1138萬；貴陽市交通出行分析大數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)項目，項目金額825萬，2017年全省50個大數(shù)據(jù)示范項目，貴陽市2017年十大民生項目；貴州省公安廳多彩警務(wù)云項目擴容項目，項目金額970萬

時間段：201X.11 - 201X.11

公司名稱：錘子簡歷工作經(jīng)驗案例（3）

職位：突尼斯代表處網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線產(chǎn)品經(jīng)理

主要職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)突尼斯、乍得、尼日爾和馬耳他各大運營商和大型企業(yè)項目的售前技術(shù)支持

? 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線項目的策劃和跟蹤

? 負(fù)責(zé)投標(biāo)書技術(shù)部分的編寫、應(yīng)標(biāo)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃等

? 業(yè)績：法電集團(tuán)突尼斯子網(wǎng)移動回傳項目（PTN），累計銷售2700萬美金；突尼斯電信城域網(wǎng)項目（FMC），項目金額360萬美金，3年框架合同；突尼斯電信接入網(wǎng)MSAN項目，實現(xiàn)接入網(wǎng)產(chǎn)品規(guī)模銷售，3年框架合同；突尼斯電信接入網(wǎng)GPON項目，實現(xiàn)GPON產(chǎn)品線的市場突破

? 榮譽：2010年華為數(shù)通產(chǎn)品線總裁獎；2010年華為突尼斯電信系統(tǒng)部優(yōu)秀員工；2010年華為法國電信突尼斯子網(wǎng)系統(tǒng)部優(yōu)秀員工

時間段：201X.3 - 201X.11

公司名稱：錘子簡歷工作經(jīng)驗案例（4）

職位：馬來西亞代表處售后支持工程師

主要職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)馬來西亞電信（TM）接入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，代理商（PERNEC)的培訓(xùn)和技術(shù)支持

? 負(fù)責(zé)運營商TIME MSAG和EPON設(shè)備的開通和維護(hù)

? 業(yè)績：馬來西亞電信1000萬美金接入網(wǎng)項目開通和維護(hù)；馬來西亞運營商TIME 500萬美金金接入網(wǎng)項目開通和維護(hù)

? 榮譽：2008年中興通訊馬來西亞辦事處優(yōu)秀員工（考核S）

時間段：201X.8 - 201X.7

公司名稱：錘子簡歷工作經(jīng)驗案例（5）

職位：貴陽辦事處售后工程師

主要職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)港灣網(wǎng)絡(luò)貴陽辦事處網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開通與售后維護(hù)

? 業(yè)績：貴陽市政府金陽新大樓駐地網(wǎng)的規(guī)劃、開通和維護(hù)；負(fù)責(zé)港灣網(wǎng)絡(luò)貴陽辦事處語音產(chǎn)品線和光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線開通和維護(hù)

項目經(jīng)驗 

時間段：201X.5 - 201X.7

項目名稱：錘子簡歷（1）項目案例

職位：項目經(jīng)理

項目描述：

? 以運營商移動用戶手機基礎(chǔ)信令數(shù)據(jù)分析展現(xiàn)為切入點，通過手機信令大數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用挖掘、算法梳理與模型構(gòu)建，建立城市居民交通出行大數(shù)據(jù)資源池和應(yīng)用

成果：

? 項目金額825萬。2017年貴陽市委/政府“為民辦十件實事”之一；入選省大數(shù)據(jù)局2017年全省50個大數(shù)據(jù)示范項目；貴陽市第一個以購買數(shù)據(jù)資源服務(wù)、數(shù)據(jù)分析服務(wù)、數(shù)據(jù)分析服務(wù)的大數(shù)據(jù)項目

時間段：201X.2 - 201X.4

項目名稱：錘子簡歷（2）項目案例

職位：項目經(jīng)理

項目描述：

? 通過整合社會可用數(shù)據(jù)資源，提升消防部隊服務(wù)能力，構(gòu)建社會化消防管控平臺，破解消防管理體制機制難題。一期項目主要涉及云計算IaaS層基礎(chǔ)設(shè)施的搭建和基于貴州省消防總隊五大業(yè)務(wù)系統(tǒng)原始數(shù)據(jù)和貴州聯(lián)通手機信令數(shù)據(jù)的梳理形成消防數(shù)據(jù)資源庫和消防救援指揮調(diào)度/消防建設(shè)規(guī)劃應(yīng)用

成果：

? 項目金額578萬。項目被評為2016年全省大數(shù)據(jù)推進(jìn)大會十個大數(shù)據(jù)示范項目之一

時間段：201X.5 - 201X.10

項目名稱：錘子簡歷（3）項目案例

職位：項目經(jīng)理

項目描述：

? 貴州省公安廳多彩警務(wù)云IaaS層基礎(chǔ)硬件資源擴容和改造

成果：

? 項目金額1138萬。通過項目運作將項目進(jìn)行分包，并設(shè)置運營商獨有的控標(biāo)點，成功中標(biāo)A包。后續(xù)中標(biāo)該項目擴容項目970萬

時間段：201X.4 - 201X.9

項目名稱：錘子簡歷（4）項目案例

職位：項目經(jīng)理

項目描述：

? 貴州省國稅局廣域網(wǎng)線路租賃到期，進(jìn)行重新招標(biāo)，原主用線路電信、備用線路移動

成果：

? 項目金額76萬。通過招標(biāo)文件價格評分標(biāo)準(zhǔn)漏洞，制定差異化的商務(wù)報價策略，確保價格最高評分最高，成功替代電信中標(biāo)該項目

時間段：201X.1 - 201X.5

項目名稱：錘子簡歷（5）項目案例

職位：項目經(jīng)理

項目描述：

? 貴州省廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司為滿足96789客戶服務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，為集中新建的統(tǒng)一的客戶服務(wù)中心提供接入數(shù)字中繼線、數(shù)據(jù)專線，以及智能手機終端和終端套餐等通訊業(yè)務(wù)服務(wù)

成果：

? 整體專網(wǎng)用戶1200戶。項目經(jīng)歷兩次招標(biāo)，第一次由貴州電信以低價中標(biāo)，之后成功引導(dǎo)客戶對第一次招標(biāo)進(jìn)行非標(biāo)。第二次招標(biāo)聯(lián)通成功中標(biāo)。該項目是貴州聯(lián)通第一個丟標(biāo)之后重新中標(biāo)項目

時間段：201X.11 - 201X.10

項目名稱：錘子簡歷（6）項目案例

職位：產(chǎn)品經(jīng)理

項目描述：

? 2008年法國電信orange獲得突尼斯移動牌照，在突尼斯建設(shè)移動網(wǎng)絡(luò)。作為網(wǎng)絡(luò)部分參照法國電信orange集團(tuán)框架合同為基礎(chǔ)以PTN產(chǎn)品為主組建移動回傳網(wǎng)絡(luò)

成果：

? 在突尼斯期間法國電信orange突尼斯子網(wǎng)累計銷售PTN產(chǎn)品2700萬美金，突尼斯子網(wǎng)PTN產(chǎn)品并以16%的毛利率成為法國電信orange所有子網(wǎng)最高的子網(wǎng)

榮譽獎項 

? 2010年華為數(shù)通產(chǎn)品線總裁獎

? 2010年華為突尼斯電信系統(tǒng)部優(yōu)秀員工

? 2010年華為法國電信突尼斯子網(wǎng)系統(tǒng)部優(yōu)秀員工

? 2008年中興通訊馬來西亞辦事處優(yōu)秀員工（考核S）

自我評價 

? 具有10年IT和通信行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，基于數(shù)十個項目經(jīng)驗，具備全面的技術(shù)知識結(jié)構(gòu)，涉及基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、軟件應(yīng)用、大數(shù)據(jù)、云計算、IDC等多個領(lǐng)域

? 熟悉政府采購流程，能夠根據(jù)營銷環(huán)境、競爭對手及客戶決策機制等不可控制因素，制定競爭策略，編制實施計劃，并開展?fàn)I銷活動及實現(xiàn)銷售計劃

? 具備較強的客戶關(guān)系維系能力，能夠有效推動項目進(jìn)展并達(dá)成銷售目標(biāo)

? 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中保持高效的工作狀態(tài)

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文/錘子簡歷

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