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基本信息 

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

郵箱：你的郵箱

電話：你的電話

地址：你的地址

求職意向 

求職類型：全職

意向崗位：渠道經(jīng)理

意向城市：廣東廣州

薪資要求：面議

求職狀態(tài)：隨時(shí)到崗

教育背景 

時(shí)間段：2015.09 - 2018.06

學(xué)校名稱：錘子簡(jiǎn)歷大學(xué)

專業(yè)名稱：電子商務(wù)

學(xué)校描述：

? 校內(nèi)實(shí)踐：在校期間暑期作為支付寶口碑推廣實(shí)習(xí)生，實(shí)現(xiàn)單月注冊(cè)使用6000+商戶。

工作經(jīng)歷 

時(shí)間段：2019.08 - 2020.05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷公司

職位名稱：渠道主管

主要職責(zé)：

? 團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)：在短短兩周內(nèi)成功完成了10人渠道專員的招聘，并進(jìn)行深度摸底培訓(xùn)，確保每位成員都熟知公司的渠道策略與目標(biāo)。

? 渠道策略實(shí)施與管理：

?   ? 外展：策劃并執(zhí)行外展活動(dòng)，增加公司品牌曝光度，成功拉新客戶。

?   ? 社區(qū)合作：與多個(gè)社區(qū)達(dá)成合作，設(shè)立展位以宣傳公司業(yè)務(wù)，提升公司在地區(qū)的知名度。

?   ? 客戶攔截：通過(guò)街頭活動(dòng)、商超展點(diǎn)等方式，積極攔截潛在客戶，引導(dǎo)其了解公司服務(wù)。

?   ? 外呼活動(dòng)：組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話營(yíng)銷，提供個(gè)性化服務(wù)解答，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

? 團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)：

?   ? 獎(jiǎng)懲制度：設(shè)立明確的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)懲制度，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，對(duì)于工作中存在的問(wèn)題及時(shí)給予反饋和指導(dǎo)，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。

?   ? 高效拓客策略：針對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)與市場(chǎng)需求，制定并實(shí)施高效的拓客策略，如將拓客方向擴(kuò)展至周邊城市，以適應(yīng)項(xiàng)目TOD的特性。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 

時(shí)間段：2022.03 - 至今

項(xiàng)目名稱：錘子簡(jiǎn)歷制作

項(xiàng)目角色：渠道經(jīng)理

項(xiàng)目背景：龍湖江與城項(xiàng)目，作為城市中的重點(diǎn)樓盤，對(duì)渠道的要求極高，以確保項(xiàng)目的銷售和知名度。

主要職責(zé)：

? 市場(chǎng)調(diào)研：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，了解各城市的客戶需求和偏好。

? 合作機(jī)制：與周邊城市的渠道合作伙伴建立起合作機(jī)制，確保導(dǎo)客流程的順暢。

? 宣傳策略：通過(guò)各種方式，在目標(biāo)城市進(jìn)行宣傳推廣，如廣告、社交媒體推廣、地鐵廣告等。

? 結(jié)果反饋：每周對(duì)跨城導(dǎo)客的效果進(jìn)行分析和反饋，持續(xù)優(yōu)化策略。

? 中介業(yè)務(wù)對(duì)接：

?   ? 需求溝通：與中介公司溝通，確立合作意向，明確雙方的合作需求和預(yù)期。

?   ? 資源整合：針對(duì)中介資源進(jìn)行整合和策劃，確保中介可以為項(xiàng)目帶來(lái)高質(zhì)量的客源。

? 聚焦活動(dòng)組織：

?   ? 活動(dòng)策劃：組織并策劃多次中介聚焦活動(dòng)，如項(xiàng)目介紹、優(yōu)惠政策分享、樓盤參觀等。

?   ? 活動(dòng)執(zhí)行：成功執(zhí)行中介聚焦活動(dòng)，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期的效果。

?   ? 后續(xù)跟進(jìn)：對(duì)參與活動(dòng)的中介進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)，持續(xù)維護(hù)好的合作關(guān)系，為項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展積累資源。

項(xiàng)目成果：

? 在我作為渠道經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，龍湖江與城項(xiàng)目的渠道銷售占比顯著提升，成功吸引多個(gè)城市的客戶群體。

? 與多家主流中介建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，確保項(xiàng)目在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。

自我評(píng)價(jià) 

? 責(zé)任心強(qiáng)，有著豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

? 不僅掌握相關(guān)知識(shí)，更能深入洞察客戶需求。

? 優(yōu)秀的渠道經(jīng)理不僅能完成置業(yè)顧問(wèn)的工作，還能在制度、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展及管理上給予團(tuán)隊(duì)最大支持。

? 持續(xù)努力以達(dá)到更高的職業(yè)目標(biāo)。

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文/錘子簡(jiǎn)歷

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