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基本信息 

姓名：錘子簡歷

年齡：30

學(xué)歷：本科

所在城市：廣州市

工作經(jīng)驗：10年以上

聯(lián)系電話：12345678910

郵箱：BD@ 100chui.com

求職意向 

職位：渠道經(jīng)理/商務(wù)拓展經(jīng)理

工作地點：廣東廣州

薪資要求：面議

入職時間：隨時到崗

教育背景 

學(xué)校名稱：錘子簡歷大學(xué)

專業(yè)：漢語言文學(xué)

學(xué)歷層次：本科

時間段：19XX.09 - 201X.07

主修課程：

? 全國統(tǒng)招

? 獲得全國普通話甲級認(rèn)證

? 國家教室資格證

工作經(jīng)驗 

時間段：201X.11 - 至今

公司名稱：錘子簡歷公司

職位：渠道商務(wù)拓展經(jīng)理（分管臺灣和國內(nèi)）

工作地點：廣州

所在部門：國際業(yè)務(wù)部

匯報對象：亞太區(qū)商務(wù)技術(shù)總監(jiān)

主要職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)建立大中華地區(qū)（包括臺灣）MS生態(tài)平臺系統(tǒng)和渠道業(yè)務(wù)拓展。支持總部估計合作策略和業(yè)務(wù)在管轄地區(qū)落地，擴大其在中國的影響力和幫助合作伙伴/大客戶拓展海外。

? 探索和開發(fā)關(guān)聯(lián)的新業(yè)務(wù)和技術(shù)領(lǐng)域，涉獵SDN.CLOUD.BI.AI.IOT等，進行市場調(diào)研，新產(chǎn)品和場景建設(shè)規(guī)劃，制定方向策略。

? 管理全球合作伙伴.廠商.供應(yīng)商的分銷.合作和服務(wù)實施，資源管理，生態(tài)合作，伙伴支持策略等。

? 負(fù)責(zé)大中華區(qū)和臺灣地區(qū)的服務(wù)支持.銷售支持.營銷支持，與新加坡總部和全球分公司合作開發(fā)MS產(chǎn)品。

? 協(xié)調(diào)資源，組織技術(shù)和研發(fā)團隊，針對渠道項目和合作伙伴平臺，整合解決方案和管理的MS服務(wù)提供必要的支持；確保合作伙伴提出的ICT MS解決方案滿足客戶需求。

? 為提交的標(biāo)書/投標(biāo)書/投標(biāo)書準(zhǔn)備盈虧分析，渠道和項目落實。

業(yè)績：

? 完成大中華（包括臺灣）SDN MS業(yè)務(wù)的生態(tài)建設(shè)和渠道合作平臺。

? 與CISCO在大中華區(qū)（包括臺灣）完成了業(yè)務(wù)拓展合作。

? 負(fù)責(zé)與OFI的業(yè)務(wù)合作，完成合作協(xié)議，實施首個落地項目的銷售和測試（銷售價值：>1000萬元人民幣）。

? 成功贏得Capgemini Big Deal，技術(shù)解決方案在所有競爭對手中得分最高（銷售價值：>100萬元人民幣）。

? 成功贏得中國平安新加坡數(shù)據(jù)中心建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)接入項目，包括新加坡機柜建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)接入（銷售價值：>100萬元人民幣/月）。

? 參與華為國際網(wǎng)絡(luò)拓展項目，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)方案規(guī)劃和講標(biāo)，并贏得項目，該項目仍在拓展中（銷售價值：>100萬元人民幣/月）。

? 參與中國銀聯(lián)國際網(wǎng)絡(luò)項目續(xù)約，參與投標(biāo)和方案規(guī)劃。

時間段：201X.08 - 201X.10

公司名稱：錘子簡歷公司

職位：信息技術(shù)有限公司

工作地點：廣州

所在部門：市場部

匯報對象：總監(jiān)

下屬人數(shù)：6

主要職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)公司新業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計.規(guī)劃和管理，包括市場調(diào)研，產(chǎn)品測試，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)文檔（SOP），產(chǎn)品定位定價，產(chǎn)品培訓(xùn)等工作。

? 負(fù)責(zé)公司新業(yè)務(wù)渠道拓展和渠道生態(tài)整合工作。

? 負(fù)責(zé)公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的管理.推廣和線上營銷任務(wù)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)市場推廣（SEO.SEM.大數(shù)據(jù)分析），通過數(shù)字平臺運營保證輔助銷售數(shù)字在1000萬以上每年，ROI不低于5。

? 負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品（包括互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品.云計算產(chǎn)品.人工智能產(chǎn)品）的線上活動策劃，渠道推廣，商務(wù)合作，推廣資源互換等工作。

? 定期進行市場調(diào)研.市場數(shù)據(jù)整理，為公司規(guī)劃發(fā)展提供數(shù)據(jù)依據(jù)和建議，為銷售創(chuàng)建銷售工具等。

? 管理6人團隊和KPI，負(fù)責(zé)構(gòu)建和優(yōu)化部門流程和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

? 基于互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品，兼任管理蘇州研發(fā)團隊，包括產(chǎn)品需求協(xié)調(diào)，產(chǎn)品測試驗收，時間規(guī)劃等（牽涉Web前端開發(fā).UI設(shè)計.后臺設(shè)計.邏輯樹設(shè)計等）。

業(yè)績獎勵：

? 2016年公司優(yōu)秀員工獎。

? 獨立負(fù)責(zé)并提前完成公司互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字產(chǎn)品新業(yè)務(wù)平臺。

? 2017獲得公司頒發(fā)“市場營銷最佳團隊獎”。

時間段：201X.04 - 201X.08

公司名稱：錘子簡歷公司

職位：企業(yè)顧問

工作地點：廣州

所在部門：商業(yè)客戶 中國業(yè)務(wù)部

匯報對象：大中華區(qū)經(jīng)理

主要職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各產(chǎn)品廠商資源和客戶渠道二次開發(fā)。

? 負(fù)責(zé)企業(yè)國內(nèi)外客戶整體方案規(guī)劃和顧問。

? 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)國內(nèi)外供應(yīng)商和渠道商，建設(shè)良好的生態(tài)合作環(huán)境。

? 負(fù)責(zé)企業(yè)國內(nèi)外產(chǎn)品落地和資源協(xié)調(diào)。

? 負(fù)責(zé)電訊盈科中國區(qū)產(chǎn)品建設(shè)和方案規(guī)劃協(xié)助。

業(yè)績獎勵：

? 通過CCIE認(rèn)證。

? 2014最佳員工獎。

? 獨力完成Amway整個中港企業(yè)方案規(guī)劃和投標(biāo)，并贏得項目。

? 廣州地鐵政府合作生態(tài)項目項目總負(fù)責(zé)人，完成項目的整體建設(shè)和資源整合，整個項目價值過億人民幣。

時間段：201X.12 - 201X.03

公司名稱：錘子簡歷公司

職位：架構(gòu)規(guī)劃師/企業(yè)顧問

工作地點：廣州

所在部門：企業(yè)方案顧問部

匯報對象：Director

下屬人數(shù)：5

主要職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)國內(nèi)外售前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)項目規(guī)劃和管理。

? 負(fù)責(zé)國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開通和實施。

? 負(fù)責(zé)公司企業(yè)跨國骨干網(wǎng)絡(luò)隱患處理和優(yōu)化割接。

? 負(fù)責(zé)公司云計算系統(tǒng)業(yè)務(wù)開通(包括VM，Email，VC等業(yè)務(wù)的創(chuàng)建)。

業(yè)績獎勵：

? 參與大型核心網(wǎng)Cisco轉(zhuǎn)Juniper項目。

? 負(fù)責(zé)5人核心技術(shù)售后團隊管理和協(xié)調(diào)。

? 增值網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品測試。

時間段：201X.03 - 201X.11

公司名稱：錘子簡歷公司

職位：監(jiān)控服務(wù)主管

工作地點：廣州

所在部門：網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測部（CCISO）

匯報對象：GM

下屬人數(shù)：10

主要職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)管理和考核10人團隊的技術(shù)監(jiān)測部門，并參與大型網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和公司重點客戶的難解故障處理。

? 工作內(nèi)容為監(jiān)測大中華地區(qū)客人網(wǎng)絡(luò)線路和流量，同時負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程協(xié)助客人解決VPN.SCL.EMAIL等商業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)問題。

? 管理監(jiān)控部門人員,日常工作表現(xiàn)和業(yè)績考核,協(xié)調(diào)相關(guān)部門主管更好完成工作。

業(yè)績獎勵：

? 因在一年的工作中表現(xiàn)良好并得到GM的肯定，在員工學(xué)習(xí)考核中獲得最高分?jǐn)?shù)，被GM提格晉升客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)注管理主管。

? 通過工作服務(wù)中不斷努力學(xué)習(xí)，多次得到客人的認(rèn)可和考得CISCO國際CCNP認(rèn)證。

? 曾獲得公司員工成績優(yōu)異獎勵（BEST CCR）。

? 并能獨立解決客人一般內(nèi)網(wǎng).VPN技術(shù)維護問題，能按公司要求完成工作。

時間段：201X.03 - 201X.12

公司名稱：錘子簡歷公司

職位：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支援部主任

工作地點：廣州

所在部門：技術(shù)支援部

匯報對象：TS Manager

下屬人數(shù)：0

主要職責(zé)：

? 主要負(fù)責(zé)香港客戶家用寬頻（ADSL）的技術(shù)維護和電腦技術(shù)支援,協(xié)助上級處理客人的投訴和小組成員管理。

? 同時亦會在工作中以專業(yè)的知識向客人介紹公司計算機產(chǎn)品和提供網(wǎng)絡(luò)布置方案。

業(yè)績獎勵：

? 2005年，一次成功并完滿為客人解決郵件與網(wǎng)絡(luò)的故障問題，得到客人贊揚和公司的紀(jì)錄表彰。

? 2006年5月被評為工作表現(xiàn)和服務(wù)SUPERSTAR AWARD獎。

? 2006年6月被評為工作表現(xiàn)和服務(wù)與銷售的STAR AWARD獎。

? 因在公司TS工作 四年中績效一直為TEAM里的首位，所以得以委任同時負(fù)責(zé)公司的VIP客戶技術(shù)支援。

項目經(jīng)驗 

時間段：201X.10 - 201X.12

項目名稱：錘子簡歷cv案例

項目角色：區(qū)域商務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理

項目描述：

? 為公司建設(shè)新型產(chǎn)品模型和生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，保證國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品能落地分管的區(qū)域（臺灣和國內(nèi)），完成廠商/供應(yīng)商/服務(wù)合作伙伴的資源整合，商業(yè)模型洽談和商業(yè)模式，包括產(chǎn)品在國內(nèi)和臺灣落地并拓展，完成銷售業(yè)績。

項目職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)完成SDN產(chǎn)品的建設(shè)和POC平臺建設(shè)。

? 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市場推廣和市場調(diào)研。

? 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的合作伙伴對接和拓展，完成商業(yè)模型和生態(tài)規(guī)劃。

? 全球項目落地支持。

項目業(yè)績：

? 完成新產(chǎn)品平臺和全球項目落地（項目金額超過1000萬人民幣）。

時間段：201X.03 - 至今

項目名稱：錘子簡歷cv案例

項目角色：渠道經(jīng)理

項目描述：

? 為臺灣和國內(nèi)建設(shè)大型廠商合作平臺和生態(tài)建設(shè)。

項目職責(zé)：

? 整合CISCO中國和臺灣的資源平臺，協(xié)調(diào)對應(yīng)的代理商，簽訂MSA。

? 整合PA中國和臺灣的資源平臺，協(xié)調(diào)對應(yīng)的代理商，簽訂MSA。

? 整合華為中國和臺灣的資源平臺，協(xié)調(diào)對應(yīng)的代理商，簽訂MSA。

項目業(yè)績：

? 完成平臺建設(shè)和商務(wù)資源整合。

時間段：201X.12 - 201X.04

項目名稱：錘子簡歷cv案例

項目角色：Bid Manager

項目描述：

? Capgemini 凱捷 是全球四大顧問企業(yè)之一。這次項目是凱捷新辦公樓超過4000平方米的搬遷顧問項目，項目內(nèi)容復(fù)雜，牽涉內(nèi)容包括：Cabling, Datacenter setup, IPT system, Access control, Monitoring, Networking, WIFI, AV Room……等，工期和前期準(zhǔn)備超過半年，項目總金額超過500萬人民幣。

項目職責(zé)：

? 作為渠道管理，協(xié)調(diào)各部分細(xì)節(jié)內(nèi)容和的供應(yīng)商資源和供應(yīng)商合作，包括不同廠商和代理商的資源整合和時間安排，風(fēng)險管理等。

? 作為Bid Manager， 管理整個團隊保證項目投標(biāo)順利完成，整理和深度設(shè)計企業(yè)方案，完成客戶要求。

? 作為商務(wù)管控，協(xié)調(diào)好客戶商務(wù)細(xì)節(jié)和業(yè)務(wù)期望，同事根據(jù)項目需要對應(yīng)協(xié)調(diào)供應(yīng)商商務(wù)合作策略，主導(dǎo)完成SOW，MSA等。

項目業(yè)績：

? 贏得項目并順利按照客戶要求時間完成。

時間段：201X.01 - 201X.06

項目名稱：錘子簡歷cv案例

項目角色：產(chǎn)品總規(guī)劃/平臺推廣總監(jiān)

項目描述：

? 公司首個2B的SaaS產(chǎn)品營銷數(shù)字平臺，負(fù)責(zé)展示公司產(chǎn)品.自助營銷.客戶管理等系統(tǒng)化工作，平臺包括官網(wǎng)系統(tǒng).官微系統(tǒng).推廣系統(tǒng).自助營銷系統(tǒng).客戶管理系統(tǒng)等，內(nèi)容牽涉系統(tǒng)架構(gòu).商務(wù)模式設(shè)計.頁面UI.UE.SEO/SEM等，是公司首個也是主要的數(shù)字營收接口。

項目職責(zé)：

? 作為產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和項目管理蘇州8人研發(fā)團隊，開發(fā).測試并最終完成公司首個數(shù)字營銷平臺上線。

? 負(fù)責(zé)整個平臺的架構(gòu)設(shè)計.商務(wù)模式設(shè)計.客戶體驗設(shè)計.邏輯樹設(shè)計等，從產(chǎn)品市場調(diào)研到產(chǎn)品開發(fā)。

? 負(fù)責(zé)整個平臺和產(chǎn)品的需求規(guī)范.文檔定義.產(chǎn)品定價.產(chǎn)品培訓(xùn)等工作。

? 負(fù)責(zé)整個項目的管理.風(fēng)險把控.進度控制.協(xié)調(diào)法務(wù)財務(wù).人員協(xié)調(diào)調(diào)配等。

? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品后期營銷和市場推廣，管理6人團隊，實現(xiàn)產(chǎn)品上線后首個季度營業(yè)額達(dá)到近300萬，投入產(chǎn)出比(ROI)超過4。

項目業(yè)績：

? 超前完成平臺建設(shè)和上線，通過SEM/SEO.新媒體.熱點活動等推廣，實現(xiàn)上線后首個季度營業(yè)額達(dá)到近300萬，投入產(chǎn)出比(ROI)超過4。

時間段：201X.12 - 201X.01

項目名稱：錘子簡歷cv案例

項目角色：商務(wù)拓展經(jīng)理

項目描述：

? 負(fù)責(zé)并成功簽訂蘿崗區(qū)三個大型孵化器（生物島.拓思.新材料）項目合作協(xié)議。

項目職責(zé)：

? 商務(wù)拓展：完成蘿崗區(qū)三大孵化器合作協(xié)議簽訂。

? 銷售：完成三大孵化器合作訂單簽訂。

項目業(yè)績：

? 完成三份合作協(xié)議的簽訂和落地訂單簽訂。

時間段：201X.08 - 201X.09

項目名稱：錘子簡歷cv案例

項目角色：項目經(jīng)理

項目描述：

? 負(fù)責(zé)科天公司第一個大型項目（優(yōu)客項目）的規(guī)劃.建設(shè)和項目管理，在一星期內(nèi)提前協(xié)調(diào)建設(shè)完成，并完成第一批客戶招攬簽訂。

項目職責(zé)：

? 項目管理：一星期內(nèi)完成整個北京優(yōu)客工場的HCS項目建設(shè)。

? 商務(wù)拓展：協(xié)助完成合作協(xié)議的簽訂和商務(wù)拓展規(guī)劃洽談。

? 銷售：完成項目第一批大客戶銷售訂單確認(rèn)。

項目業(yè)績：

? 提前完成項目建設(shè)并簽訂第一批客戶訂單。

時間段：201X.05 - 201X.11

項目名稱：錘子簡歷cv案例

項目角色：項目總負(fù)責(zé)人

項目描述：

? 品牌：CISCO.RUIJIE.H3C.ARUBAR.MOXA.RUCKUS.ORING

? 廣州地鐵無線覆蓋民生招標(biāo)項目。 整個項目包括公眾無線覆蓋規(guī)劃.綜合布線.網(wǎng)絡(luò)建設(shè).監(jiān)控維護.招商引資等多個范疇，整體項目價值超過1億人民幣。

項目職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)整個項目的配置規(guī)劃.方案統(tǒng)籌.渠道招商。 包括：

? 軌道AP選型.數(shù)據(jù)核對.告訴模擬測試；

? 站臺站廳信號干擾設(shè)計.承載量統(tǒng)計.大數(shù)據(jù)分析；

? 地鐵線路間布線規(guī)劃.溶纖備接；

? 核心網(wǎng)絡(luò)層次化設(shè)計.容災(zāi)備份；

? 監(jiān)控維護設(shè)計.運營成本核算；

? 車載服務(wù)器技術(shù)選型.并發(fā)量核算.營銷策略規(guī)劃；

? 統(tǒng)籌各廠商資源.測試驗收.保證符合廣州地鐵軌道交通各工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求。

時間段：201X.08 - 201X.09

項目名稱：錘子簡歷項目

項目角色：項目統(tǒng)籌顧問

項目描述：

? 品牌：CISCO Amway中港網(wǎng)絡(luò)項目大型VPN網(wǎng)絡(luò)投標(biāo)項目。

? 項目涵蓋MPLS VPN.IDC.Internet線路綜合化需求 方案包含多個客戶定制化服務(wù)，在最低限度影響公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)下，制定復(fù)雜綜合方案，協(xié)調(diào)各方資源，符合客戶服務(wù)需求。

項目職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)整個項目的方案規(guī)劃.內(nèi)部資源協(xié)調(diào).客戶定制化協(xié)調(diào).產(chǎn)品修改.投標(biāo)計劃書編寫等，整體統(tǒng)籌工作。

項目業(yè)績：

? 項目涵蓋中港整個網(wǎng)絡(luò)交換.機房托管.定制化配置等，最終得到客戶肯定并成功簽約。

榮譽獎項 

? 2016年公司優(yōu)秀員工獎

? 2017獲得公司頒發(fā)“市場營銷最佳團隊獎”

? 2014最佳員工獎

? 通過CCIE認(rèn)證

? 2005年，一次成功并完滿為客人解決郵件與網(wǎng)絡(luò)的故障問題，得到客人贊揚和公司的紀(jì)錄表彰。

? 2006年5月被評為工作表現(xiàn)和服務(wù)SUPERSTAR AWARD獎

? 2006年6月被評為工作表現(xiàn)和服務(wù)與銷售的STAR AWARD獎

自我評價 

? 十年以上企業(yè)服務(wù)和顧問經(jīng)驗，六年以上渠道工作經(jīng)驗，四年以上商務(wù)拓展和伙伴生態(tài)建設(shè)經(jīng)驗，兩年以上市場部門團隊管理經(jīng)驗和研發(fā)項目團隊帶領(lǐng)經(jīng)驗。

? 熟悉金融行業(yè).制造業(yè).地產(chǎn).運營商渠道.互聯(lián)網(wǎng)大客戶和大型外資企業(yè)，熟悉SaaS.PaaS.SDN.MS.AI.BI等產(chǎn)品。

? 擁有互聯(lián)網(wǎng)市場熱點觸覺和一定云技術(shù)基礎(chǔ)，同時也曾在世界500強企業(yè)里擔(dān)任過管理層和商務(wù)拓展/渠道經(jīng)理，擁有一定商務(wù)溝通能力和項目管理能力。

? 為人重責(zé)進取，協(xié)調(diào)溝通能力強，能適應(yīng)高強壓力工作和挑戰(zhàn)。

? 擁有CCIE和CCDP證書。

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文/錘子簡歷

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