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大客戶銷售求職簡(jiǎn)歷

求職意向

● 求職類型：全職

● 意向崗位：大客戶銷售

● 意向城市：廣東廣州

● 薪資要求：面議

● 求職狀態(tài)：隨時(shí)到崗

工作經(jīng)歷

20xx.4-20xx.7 | 成都某科技有限責(zé)任公司 | 區(qū)域大客戶銷售代表

● 負(fù)責(zé)區(qū)域：杭州、紹興、寧波、溫州

● 代理產(chǎn)品：德國(guó)林奈特LINET（歐洲第一大品牌，浙江省總代）

● 工作內(nèi)容：

○ 危重癥領(lǐng)域（急診、ICU、設(shè)備科、院長(zhǎng)室）商機(jī)情報(bào)搜尋

○ 項(xiàng)目前期陌拜/布局溝通→中期產(chǎn)品介紹/解決方案→后期參數(shù)確認(rèn)/招投標(biāo)/合同簽訂/收款

● 收獲：掌握醫(yī)療行業(yè)全流程（布局→跟進(jìn)→招投標(biāo)→簽合同→收款）經(jīng)驗(yàn)

20xx.12-20xx.12 | 成都某科技有限責(zé)任公司 | 售前解決方案

● 領(lǐng)域：智慧城市（城市大腦、政法委小腦、雪亮工程等）、數(shù)字孿生、綜治信息化

● 工作內(nèi)容：研究業(yè)務(wù)場(chǎng)景→輸出項(xiàng)目建設(shè)性解決方案

● 收獲：熟悉政府項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制及合作方式

20xx.11-20xx.11 | 成都某科技有限責(zé)任公司 | 技術(shù)支持（外派阿里云）

● 服務(wù)對(duì)象：80+企業(yè)客戶

● 業(yè)務(wù)范疇：阿里云SAAS產(chǎn)品售后支持（郵箱/域名/釘釘服務(wù)等）

● 工作亮點(diǎn)：制定行業(yè)定制化郵箱策略解決方案

20xx.9-20xx.2 | 成都某科技有限責(zé)任公司 | IT運(yùn)維

● 系統(tǒng)：EXP集成多功能系統(tǒng)（B/S架構(gòu)）

● 職責(zé)：系統(tǒng)測(cè)試/維護(hù)/客戶培訓(xùn)（快消品行業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)同步）

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

20xx.1-20xx.3 | 寧波市北侖人民醫(yī)院急診重癥項(xiàng)目

● 角色：大客戶代表

● 關(guān)鍵動(dòng)作：

○ 臨床科室布局（急診/重癥/手術(shù)室為主）

○ 產(chǎn)品試用→參數(shù)確認(rèn)→招投標(biāo)→合同簽訂（中標(biāo)171萬(wàn)）

● 方法論：產(chǎn)品+客情雙向突破

20xx.7-20xx.12 | 紹興二院呼吸科/重癥項(xiàng)目

● 成果：中標(biāo)50萬(wàn)

● 策略：深度理解臨床需求+設(shè)備科資源聯(lián)動(dòng)

20xx.6-20xx.10 | 紹興中醫(yī)院重癥項(xiàng)目

● 成果：中標(biāo)85萬(wàn)

● 打法：基層（科室主任）突破+高層（院長(zhǎng)）關(guān)系推動(dòng)

20xx.6-20xx.9 | 臨床推薦經(jīng)銷商合作項(xiàng)目

● 成果：中標(biāo)9萬(wàn)

● 模式：內(nèi)部臨床推薦+外部經(jīng)銷商落地

20xx.9-20xx.2 | 企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)維

● 設(shè)備：Juniper防火墻/華為核心交換機(jī)等

● 職責(zé)：IDC機(jī)房建設(shè)/網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

自我評(píng)價(jià)

● 技術(shù)背景：CCIE培訓(xùn)經(jīng)歷

● 核心能力：敏銳市場(chǎng)洞察力+高效溝通+快速學(xué)習(xí)

● 工作風(fēng)格：結(jié)果導(dǎo)向型，擅長(zhǎng)資源整合與團(tuán)隊(duì)協(xié)作

● 個(gè)人特質(zhì)：穩(wěn)健務(wù)實(shí)中不失幽默，適應(yīng)力強(qiáng)

注：已按以下原則優(yōu)化：

1. 使用層級(jí)的Markdown標(biāo)題結(jié)構(gòu)

2. 關(guān)鍵信息采用粗體/列表強(qiáng)化可讀性

3. 工作經(jīng)歷按時(shí)間倒序排列

4. 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)突出成果數(shù)字和策略亮點(diǎn)

5. 去除原文冗余描述，精煉核心內(nèi)容

文/錘子簡(jiǎn)歷

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