求職意向
營銷策劃 北京 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學 漢語言文學
普通話考試一級乙等、CET-6、計算機二級
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 錘子簡歷信息技術有限公司
工作職責：
1、 產(chǎn)品營銷：手機產(chǎn)品營銷操盤,拉傳播節(jié)奏,包含聯(lián)想和摩托羅拉兩個品牌，參與 20 余款新品發(fā)布上市整合營銷項目，含 賣點挖掘、人群洞察、策略制定、大型活動策劃執(zhí)行、公關傳播、創(chuàng)意制作和電商營銷等。
2、品牌梳理：參與聯(lián)想 2018 年以來所有新品上市市場營銷策略討論及制定，針對聯(lián)想和摩托羅拉進行受眾分析,粉絲品牌 打造,社群建立,探索社群經(jīng)濟,制定品牌路徑規(guī)劃,完成全年策略及執(zhí)行規(guī)劃。
3、新品規(guī)劃：統(tǒng)籌新品上市準備工作，發(fā)揮代言人的作用，深挖粉絲經(jīng)濟，策劃朱一龍 H5，配合微博、微信、抖音建立媒 體矩陣，刺激提升粉絲轉化率，使頁面當日 UV 超百萬，創(chuàng)下 Z5s 朱一龍定制版發(fā)售日成交率增長近 200%的戰(zhàn)績，超 額完成既定目標。
4、活動策劃：根據(jù)手機產(chǎn)品推廣需求，進行創(chuàng)意方案腦爆及產(chǎn)出，包括且不限于渠道傳播內(nèi)容規(guī)劃，創(chuàng)意文案/稿件撰寫、 營銷活動等，跟進活動中的資源落實及宣傳推廣情況，與推廣協(xié)商資源，創(chuàng)造聯(lián)想手機第一個爆品聯(lián)想 Z5，首銷日全網(wǎng) 6 萬+臺 3s 售罄，營業(yè)額突破 7000W。
5、電商營銷：負責官網(wǎng)/天貓/京東等平臺的營銷策劃（非運營），針對新品及全年關鍵營銷節(jié)點主題策劃、傳播推廣、資源 投放，私域用戶（微信群/論壇）經(jīng)營，線上營銷預算分配、平臺溝通、進度把控。
6、用戶營銷：在費用預算不足的前提下，通過微信微博招募、社區(qū)貼吧發(fā)帖、短信觸達、流量置換等形式吸引高質(zhì)量用戶， 建立 5W 人游戲手機用戶池，并通過策劃后續(xù)活動不斷引導用戶活躍。
7、直播策劃：直播間從 0 到 1 的建立，實現(xiàn)發(fā)布會直播、直播間向官網(wǎng)導流商品購買、手機體驗等功能，營銷節(jié)點策劃直 播腳本，撰寫聯(lián)想、摩托羅拉手機產(chǎn)品文案，獨立撰寫爆款手機聯(lián)想 Z5 等產(chǎn)品文案，對應線上京東、天貓、官網(wǎng)三平 臺，多次進行直播帶貨，曾使京東直播間同時在線人數(shù)到達 5000，點贊數(shù)突破 10 萬，銷售額高達 20 余萬。
8、商務合作：對接商務合作，制定營銷推廣節(jié)奏方案，曾與品牌方杰士邦、IP 方《流浪地球》等進行深度合作，策劃多種 互動玩法拉動銷量；對渠道資源進行資源置換，如百度、360 等外部資源，建立和管理維護 KOL 資源庫，實現(xiàn)推動用戶 多次為官方輸出 UGC 內(nèi)容，合作 KOL50 人左右，長期合作有 10 余個。
2020.x -2020x 北京歡樂谷 錘子簡歷信息技術有限公司
工作描述：
工作職責：主要負責公司策劃、分析及宣傳工作，同時負責新媒體運營，擅撰寫文章，各種大型企業(yè)活動、主題節(jié)慶、周年 新聞稿件等撰寫。
1、文案撰寫：公司文案撰寫、自媒體運營，打造社會話題，節(jié)中造節(jié)，引起目標群體關注，開展線上營銷活動，運營一年 2017 年北京歡樂谷粉絲基數(shù)為 54.6 萬（服務號為 40.8 萬，訂閱號為 6.9 萬，微博為 6.8 萬），比 2016 年度增長 8.6 萬，增長比例為 18.7%，其中服務號粉絲數(shù)量為七大歡樂谷之首，自媒體 2017 年售票量 14 萬張，比 2016 年同期增加 10w 張，漲幅 215.78%，銷售額達到 2742 萬元，比 2016 年同期的 800 萬元，增加 1942 萬元，增幅 242.78%。
2、活動策劃：主導景區(qū)策劃活動方案、推廣，日常通過微信公眾號、微博、抖音等線上活動形式吸粉，節(jié)假日在景區(qū)內(nèi)舉 辦線下主題活動，參與制定《金面王朝》十周年活動等方案，打造京津冀三地動漫嘉年華、京津主題節(jié)慶雙城聯(lián)動，提 出三地聯(lián)思想、聯(lián)形象、聯(lián)官網(wǎng)、聯(lián)導游圖、聯(lián)品牌專列、聯(lián)攝影大賽，實現(xiàn)京津冀三地景區(qū)高效聯(lián)動，實現(xiàn)差異化抱 團營銷，網(wǎng)絡曝光度和影響力強烈。
3、市場數(shù)據(jù)分析：對歡樂谷經(jīng)營數(shù)據(jù)分析,針對旅游市場整體趨勢、同質(zhì)品類旅游景區(qū)內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下進行態(tài) 勢分析，并按日、周、月出具相應分析報告，定期對運營情況進行復盤分析，及時優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)意、策劃新活動以及價格 調(diào)整建議，策劃出多個主題活動，不斷優(yōu)化營銷策略，實現(xiàn)最佳轉化效果。
4、運營推廣：線上對接攜程、驢媽媽、去哪兒等 OTA 渠道，對渠道資源進行資源置換，對歡樂谷進行置頂推廣，策劃并實 施票務推廣和節(jié)假日促銷活動，以及 SEO 優(yōu)化排名、軟文投放，線下策劃并對接地鐵、商場等廣告投放。
5、內(nèi)部活動策劃：參與制定了部分企業(yè)文化建設，撰寫宣傳文案并執(zhí)行，策劃并實施公司內(nèi)部大型節(jié)日活動、公司慶典活 動、日?；顒拥龋?2016 年北京華僑城同樂晚會、2016 年宣傳表彰方案、2017 年北京歡樂谷宣傳工作方案等，參與 公司內(nèi)部公眾號的運營工作。
項目經(jīng)驗
2020.x -2020x 聯(lián)想手機直播業(yè)務開拓 腳本策劃/主播
為拓展聯(lián)想手機項目的銷售空間，提升聯(lián)想手機的品牌認知力，聯(lián)想手機從多角度、多層次開始進行直播嘗試，涉及京東、天貓、聯(lián)想社區(qū)、虎牙直播、抖音直播、B站直播等多平臺，取得不錯的反響與成績。
主要職責：
1、在沒有任何預算的前提下，牽頭直播，擬定直播主題、策劃直播腳本；
2、以“老司機”的虛擬人設進行多場圍繞聯(lián)想手機的直播；
3、通過各種直播技巧與觀眾互動，經(jīng)過多次嘗試，創(chuàng)下了京東直播間同時在線人數(shù)5000、點贊突破10萬、銷售額高達20余萬的成績；
4、后續(xù)直播形式不斷推陳出新，從使用手機進行直播的方式到運用OBS推流的形式進行直播，可以在直播過程中添加產(chǎn)品廣告，提升觀眾對產(chǎn)品的認知，形成了特有的直播風格。
2020.x -2020x 聯(lián)想Z5s朱一龍定制版上市規(guī)劃 策劃/文案
聯(lián)想Z5推出后，為打造第二部爆款手機，充分發(fā)揮代言人的經(jīng)濟效益，深挖粉絲經(jīng)濟，推出聯(lián)想Z5s朱一龍定制版，創(chuàng)造了開售即售罄的業(yè)績。
主要職責：
1、深挖粉絲經(jīng)濟，迎合朱一龍粉絲的喜好，策劃“你是居老師火鍋里的 哪道菜”H5傳播方案，在微信、微博等媒體矩陣進行傳播；
2、深度策劃朱一龍定制版專題活動頁面，采用多種飯圈喜聞樂見的形式，刷票解鎖朱一龍獨家語音、視頻等創(chuàng)意玩法，創(chuàng)造單日頁面UV破百萬的成績；
3、推動推廣定制朱一龍抱枕、立牌等周邊產(chǎn)品，配合Z5s朱一龍定制版首銷發(fā)放，提升聯(lián)想Z5s聲量。創(chuàng)下首銷當日4160臺秒罄業(yè)績，并在后續(xù)補貨后累計銷售額突破2000萬。
2020.x -2020x 拯救者手機用戶蓄客 策劃
拯救者手機即將發(fā)售，策劃貼吧、微博等運營方案，通過公域流量和私域流量將外部目標用戶引入聯(lián)想手機官方用戶池，打造5W用戶蓄客池。
主要職責：
1、尋找百度、新浪的合作渠道，策劃貼吧、微博、知乎等私域流量引流方案；
2、通過不斷更新的內(nèi)容，吸引用戶討論，并最終導向自有用戶池；
3、不斷更新活動形式，以官方與非官方的身份進行維護，圍繞游戲手機 進行solo賽、爭霸賽、大神賽等形式的活動并提供相應獎品，維持用戶的活躍度，并培養(yǎng)拯救者手機的忠實粉絲。
自我評價
- 從業(yè)背景：5 年營銷策劃從業(yè)經(jīng)驗，熟悉 3C 及旅游品類的運作模式，具備市場營銷策劃能力和豐富文案策劃經(jīng)驗，熟 悉市場推廣、品牌策劃、活動策劃的整個流程，有成功案例，主導的直播項目曾破單日銷售額破千萬。
- 專業(yè)能力：具有豐富的項目策劃、電商運營和新媒體運營經(jīng)驗，熟悉品牌與企業(yè)文化戰(zhàn)略規(guī)劃，深刻理解用戶需求，擅 長跨部門溝通,銷售、產(chǎn)品、營銷資源整合,定立操盤營銷節(jié)奏,參與聯(lián)想和摩托羅拉多款產(chǎn)品營銷操盤,對電子消費品行業(yè) 有深刻認知，思維活躍，擅長多類型文案撰寫（PR 稿件、品牌營銷稿件、軟文等）。
- 綜合素質(zhì)：有創(chuàng)新思維，自學能力強，高效有責任心，獨立擔當，較強時間管理能力，有一定的領導能力，制定目標、 分解任務，幫助團隊搭建和成長。
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