銷(xiāo)售銷(xiāo)售總監(jiān)助理簡(jiǎn)歷
求職意向
銷(xiāo)售 福建泉州 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x
1993-1999 永春第八中學(xué) 高中
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 職位：福建省區(qū)經(jīng)理
渤海實(shí)業(yè)為中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)
工作描述：
1、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理工作，確保營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)順利完成； 2、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、擴(kuò)大銷(xiāo)售、提升市場(chǎng)份額，發(fā)展分銷(xiāo)渠道、擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； 3、主導(dǎo)并安排協(xié)調(diào)省區(qū)內(nèi)的各階段推廣活動(dòng)，包括消費(fèi)者活動(dòng)、異業(yè)合作等行銷(xiāo)行為； 4、將當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)情況與公司銷(xiāo)售、市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等部門(mén)進(jìn)行信息互動(dòng)，并做決策； 5、主持制定省區(qū)的年、季、月銷(xiāo)售要貨與銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃，省區(qū)月度促銷(xiāo)推廣計(jì)劃等； 6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理包括員工的招募、任用、配置、薪資、異動(dòng)及升遷事項(xiàng)； 7、定期開(kāi)展對(duì)下屬員工進(jìn)行銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與拓展活動(dòng)，培養(yǎng)和儲(chǔ)備銷(xiāo)售管理人才；8、負(fù)責(zé)福建第三方物流及中轉(zhuǎn)倉(cāng)的配送物流銜接。
工作業(yè)績(jī)：自入職以來(lái)組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)福建空白市場(chǎng)，打造公司第一個(gè)樣板市場(chǎng)，兩年中經(jīng)銷(xiāo)商從零到8個(gè)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全渠道，2017年福建省總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)位居公司第二，全國(guó)單區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一，單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一，公司第一個(gè)百萬(wàn)級(jí)客戶(hù)。
2014-2016 福建蛤老大食品有限公司 職位： 大閩南區(qū)經(jīng)理
工作描述： 負(fù)責(zé)閩南區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售體系運(yùn)作，對(duì)區(qū)域制定銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售進(jìn)程的管理、銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的制定、實(shí)施、檢核、評(píng)估以及核銷(xiāo)。 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員的招聘、培訓(xùn)以及管理。 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品分析、并做出相應(yīng)的活動(dòng)方案。 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)突發(fā)事件處理。 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)各系統(tǒng)人員客情公關(guān)處理 。
工作業(yè)績(jī)：2014至2016年閩南區(qū)由原來(lái)3家經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展到7家經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)由市級(jí)下沉至縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商直控網(wǎng)點(diǎn)增至1500家以上，銷(xiāo)售增長(zhǎng)由全渠道13年的不到400W到2015年1600W，增長(zhǎng)達(dá)4倍，固定費(fèi)比投由8.7%降至6.8%
2012-2014 泉州興華食品有限公司 職位：傳統(tǒng)渠道經(jīng)理
工作描述：主要從事泉州市場(chǎng)維護(hù)、開(kāi)發(fā)及團(tuán)隊(duì)的建立和終端業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)1：熟悉本公司產(chǎn)品及接受系統(tǒng)培訓(xùn)相關(guān)行業(yè)知識(shí)；2：了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)占有率及行業(yè)其他產(chǎn)品相關(guān)情況，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持；3：根據(jù)公司的銷(xiāo)售總規(guī)劃，制定本團(tuán)隊(duì)的年月銷(xiāo)售計(jì)劃并具體分解到每個(gè)業(yè)務(wù)；4：負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃和渠道布局，建立和優(yōu)化市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)體系；5：協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，做好日常的客戶(hù)維護(hù)工作，并持續(xù)關(guān)注客戶(hù)的狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決客戶(hù)所遇到的問(wèn)題；6：負(fù)責(zé)對(duì)新人專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及績(jī)效考核
工作業(yè)績(jī)：2012年負(fù)責(zé)南安，石獅實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)35%，12年提升為傳統(tǒng)渠道經(jīng)理調(diào)負(fù)責(zé)泉州,2013年度泉州銷(xiāo)售整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)1.2倍。
自我評(píng)價(jià)
十年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，喜歡銷(xiāo)售，勤奮開(kāi)朗自信有進(jìn)取心，誠(chéng)信務(wù)實(shí)個(gè)性穩(wěn)重，具有高度責(zé)任心。良好的組織，協(xié)調(diào)，表達(dá)能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，適應(yīng)能力強(qiáng)。善于同各種人員打交道，善于危機(jī)處理，換位思考。愿意在壓力下工作，對(duì)食品，糧油行業(yè)較為熟悉，具有較強(qiáng)的親和力、溝通力和創(chuàng)新力，思維敏捷，嚴(yán)謹(jǐn)高效，具備市場(chǎng)敏銳度和統(tǒng)御全局的思考方式； 熟悉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售管理的基本流程并具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)的能力，善于進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，能帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)屢創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。
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