求職意向
銷售管理、銷售支持，培訓(xùn) 上海 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 環(huán)境工程
環(huán)境工程專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)普通化學(xué)、工程力學(xué)、測量學(xué)、工程制圖、環(huán)境微生物學(xué)、水力學(xué)、電工學(xué)、環(huán)境監(jiān)測、環(huán)境工程學(xué)科的基本理論和基本知識，受到外語、計算機(jī)技術(shù)及繪圖、污染物監(jiān)測和分析、工程設(shè)計、管理及規(guī)劃方面的基本訓(xùn)練，具有環(huán)境科學(xué)技術(shù)和給水排水工程領(lǐng)域的科學(xué)研究、工程設(shè)計和管理規(guī)劃方面的基本能力。
2011/9-2012/6南京林業(yè)大學(xué)學(xué)生宿舍管理科工作助理團(tuán)社區(qū)文化中心主任職 務(wù)描述: 領(lǐng)導(dǎo)中心下的部門展開工作,進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)
2010/9-2011/6南京林業(yè)大學(xué)學(xué)生宿舍管理科工作助理團(tuán)文化部部長職務(wù)描 述: 展開以學(xué)生宿舍公寓為單位的文化活動,促進(jìn)學(xué)生在日常生活中的感情與 交流,豐富學(xué)生課外生活,為他們展示自己提供一個可靠官方的平臺
2011/12南京林業(yè)大學(xué)辯論賽二等獎
2011/10南京林業(yè)大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部
2011/5南京林業(yè)大學(xué)快樂女生節(jié)三等獎
2010/10南京林業(yè)大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部
2010/5南京林業(yè)大學(xué)化學(xué)工程學(xué)院女子羽毛球單打冠軍
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 培訓(xùn)講師，網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目專員，move項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
負(fù)責(zé)新人3個月內(nèi)的培訓(xùn)，留存，晉升工作
培訓(xùn)內(nèi)容包括，銷售技能培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，高凈值產(chǎn)品培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展培訓(xùn)
網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目專員
推動網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目，制定網(wǎng)絡(luò)營銷推動活動，move項(xiàng)目推動，move系列現(xiàn)場活動總策劃，move代言人海選項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
2020.x -2020x 友邦保險 人力ade
1、營管處規(guī)劃,營銷員管理,輔導(dǎo),推動規(guī)劃營管處業(yè)績及人力發(fā)展;
2、營銷員日?；顒咏M織,包括晨會,增員活動及客戶推廣活動等;
3、營銷員銷售工作及心態(tài)輔導(dǎo)——包括銷售技巧、客戶開拓、異議處理、吸引面談、承諾面談、篩選面談技巧輔導(dǎo);
4 、推動營銷員活動以達(dá)成公司的人力目標(biāo) ；
5、營管處準(zhǔn)主管培訓(xùn)以及輔導(dǎo)——包括《賦能》、《二早經(jīng)營》、《活動量管理》、《陪同輔導(dǎo)》、《基本法深度解析》、《團(tuán)隊(duì)不是家》、《銷售建設(shè)》、《激勵與績效管理》、《成為主管的條件和價值》、《個人職業(yè)規(guī)劃》等課程；
6、設(shè)計、開展各項(xiàng)培訓(xùn)，組織實(shí)施高潛人才選拔、培養(yǎng)發(fā)展項(xiàng)目，協(xié)助業(yè)務(wù)搭建核心崗位人才梯隊(duì)——包括未來之星培訓(xùn)（課程包含：《基本法（晉升機(jī)制）》、《吸引面談》、《促成面談》、《異議處理》、《人才引薦流程》、《微信經(jīng)營》、《how to系列課程》）；
2020.x -2020x 友邦保險 訓(xùn)練ade
1、營管處規(guī)劃,營銷員管理,輔導(dǎo),推動規(guī)劃營管處業(yè)績及人力發(fā)展;
2、營銷員日常活動組織,包括晨會,增員活動及客戶推廣活動等;
3、營銷員工作及心態(tài)輔導(dǎo);
4 、推動營銷員活動以達(dá)成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
5、營管處新人銜接培訓(xùn)
步步高課程：《客戶開拓》、《銷售五部曲》、《初次面談》、《異議處理》、《締結(jié)面談》、《轉(zhuǎn)介紹》
how to課程：《尋找準(zhǔn)客戶》、《搜集準(zhǔn)客戶信息與接洽》、《銷售金點(diǎn)子》、《異議處理》、《獲得事業(yè)成功》、《目標(biāo)設(shè)定》
6、大型活動主持人——300人規(guī)模高端客戶產(chǎn)品說明會、500人規(guī)模事業(yè)說明會
主要成績
管理規(guī)模200人營銷服務(wù)部
在職期間，營管處新人績效從全轄21個營銷服務(wù)部第20名上升至第1名（主要指標(biāo)：新人津貼獲取率、五星會達(dá)標(biāo)率）
獨(dú)立開發(fā)新人銷售培訓(xùn)課程
公司管培生中晉升速度最快
2020.x -2020x 友邦保險 資深培訓(xùn)講師
1、 協(xié)助制定并實(shí)施營銷員培訓(xùn)計劃;
2、 講授培訓(xùn)課程,輔導(dǎo)、幫助營銷員成長;
3、 協(xié)助進(jìn)行營銷員管理,推動規(guī)劃營管處業(yè)績及人力發(fā)展;
4、 組織、參與營銷員日常活動,包括晨會,增員活動及客戶推廣活動等;
5、新人課程獨(dú)立代班，獨(dú)立完成所有授課，課程包括——《壽險的功用與意義》、《第一品牌》、《商務(wù)禮儀》、《保險基礎(chǔ)知識》（全書）、《全佑》產(chǎn)品系列、《康惠》產(chǎn)品系列
主要成績
榮獲高凈值產(chǎn)品授權(quán)講師
榮獲how to系列A級授權(quán)講師
新人班共培養(yǎng)新人營銷員158人，其中在6個月時間達(dá)標(biāo)全球百萬圓桌會員（首年保費(fèi)60w）人數(shù)占比14.8%
培養(yǎng)優(yōu)秀新講師6人
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 辦公室主任
1.安排辦公室日常工作
2.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排分配工作給員工
3.員工檔案登記并歸類
4 .新員工面試及培訓(xùn)
5.對員工的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時跟蹤,了解最新狀態(tài),并在項(xiàng)目結(jié)束后與客戶進(jìn)行溝 通,了解滿意程度
6.制定并修改公司的規(guī)章制度 7.安排員工一年兩次的旅游活動,增進(jìn)同事間的凝聚力
8.定期對員工進(jìn)行專業(yè)素質(zhì)考評。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 未來之星 獨(dú)立負(fù)責(zé)人
營銷服務(wù)部準(zhǔn)主管培訓(xùn)
課程包括
銷售建設(shè)、活動推動、專題時間（人才引薦流程、吸引面談、深度吸引面談、電子相冊、異議處理、締結(jié)面談、基本法）、現(xiàn)場演練、通關(guān)
外出游學(xué)
2020.x -2020x move3.0項(xiàng)目 機(jī)構(gòu)總負(fù)責(zé)人
move3.0項(xiàng)目推動：move3.0講解，move3.0現(xiàn)場推廣活動，move3.0營銷員競賽方案
講解：層層推動講解，組織營銷員每周找亮點(diǎn)分享，并編寫推動話術(shù)，進(jìn)行全體通關(guān)
move3.0推動活動：組織營銷員健身房客戶答謝活動，戶外健步走體驗(yàn)活動，move專題客戶答謝會、增員活動
move3.0營銷員競賽方案：每周進(jìn)行move3.0注冊率排名，評選move推廣大使，進(jìn)行對應(yīng)獎勵
2020.x -2020x 宏鵠計劃 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人
針對3個月內(nèi)新人進(jìn)行密集封閉式培訓(xùn)，包含活動量追蹤，授課，面談輔導(dǎo)，業(yè)績追蹤。
負(fù)責(zé)線上線下客戶轉(zhuǎn)換追蹤
新人nbs銷售課程的授課
自我評價
良好的談吐，善于溝通交談，能準(zhǔn)確把握銷售人員心理發(fā)掘潛在需求。
對于銷售人員的銷售技能、產(chǎn)品培訓(xùn)專業(yè)有效
對于銷售人員的心態(tài)輔導(dǎo)非常到位，觀察細(xì)致
對于大型活動多次統(tǒng)籌、策劃
3年的銷售管理以及培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，面對最復(fù)雜的銷售團(tuán)隊(duì)具備豐富的管理技巧和談判經(jīng)驗(yàn)。
具備完整的活動組織策劃經(jīng)驗(yàn)，從活動開始前的籌備工作，到活動進(jìn)行的方案、以及活動進(jìn)行的現(xiàn)場維護(hù)，最后的客戶滿意度和有效性調(diào)查。
熟練運(yùn)用辦公軟件包括Word、Excel、Powerpoint（每天運(yùn)用）。
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