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錘子簡(jiǎn)歷品牌推廣師
區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理簡(jiǎn)歷的個(gè)人評(píng)價(jià)怎么寫
作者：錘子簡(jiǎn)歷 2021/05/07 06:20:00
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求職意向

區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理 甘肅 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 會(huì)計(jì)電算化

被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)生

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 物流管理

被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)生

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域銷售/推廣經(jīng)理

在職期間主要負(fù)責(zé)

1.甘肅，青海，西藏終端賣場(chǎng)及屈臣氏美顧日常管理，各區(qū)域零售指標(biāo)跟進(jìn)，及各店品牌推廣活動(dòng)開展，由活動(dòng)前店面場(chǎng)地溝通，布展，活動(dòng)期間人員安排，銷售跟進(jìn)及總結(jié)！ 
2.主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)對(duì)接：月度，季度年度回款指標(biāo)計(jì)劃與跟進(jìn)，并按時(shí)和經(jīng)銷商進(jìn)行生意回顧，現(xiàn)有資源策劃和落地到經(jīng)銷商具體實(shí)施方案，費(fèi)用合理規(guī)劃應(yīng)用，銷售數(shù)據(jù)及經(jīng)銷商活動(dòng)方案分析，協(xié)助相關(guān)部門對(duì)客戶進(jìn)行有效的服務(wù)和管控，對(duì)管轄區(qū)域客戶進(jìn)行生意上簡(jiǎn)介指導(dǎo)，監(jiān)控，對(duì)公司營(yíng)銷下發(fā)事宜進(jìn)行落實(shí)和跟進(jìn)
3.甘肅，青海，西藏美顧培訓(xùn)：崗前培訓(xùn)，入職培訓(xùn)，月度培訓(xùn)以及技能提升類培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操帶教，并組織經(jīng)銷商開展聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)模式 
4.工作中的突出表現(xiàn)：
品牌推廣形式進(jìn)行改革：由區(qū)域前期活動(dòng)模式單一，無(wú)吸引力，活動(dòng)期限較長(zhǎng)一般在14天，導(dǎo)致美顧激勵(lì)性不高，改革為活動(dòng)期限短頻快，時(shí)間控制在3到5天！由原有的打折，勁爆單品形式變革為滿減，滿返，滿送代金券，活動(dòng)開展形式由單店開展，轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，管轄內(nèi)省份，經(jīng)銷商之間聯(lián)動(dòng)開展，省份，店面，美顧進(jìn)行PK模式，制定獎(jiǎng)罰制度！有利的提高了活動(dòng)的效率！帶動(dòng)了經(jīng)銷商人員的參與度！ 
市場(chǎng)開拓：區(qū)域空白市場(chǎng)客戶信息收集，評(píng)估，考察開發(fā)！由原甘肅，青海，各省一家經(jīng)銷商專營(yíng)，至今甘肅市場(chǎng)有三家經(jīng)銷商，青海市場(chǎng)兩家經(jīng)銷商，西藏經(jīng)銷商替換，品牌已進(jìn)入拉薩市5大系統(tǒng)，百益系統(tǒng)，樂(lè)百隆系統(tǒng)，圣美嘉系統(tǒng)，優(yōu)品系統(tǒng)，大麥系統(tǒng)！由原有經(jīng)銷商5家門店增加到至今15家門店
在相宜本草的工作經(jīng)歷讓我對(duì)終端零售市場(chǎng)有了深入的了解，具備了成熟的為人處世以 及良好的工作技能。同時(shí)對(duì)品牌運(yùn)作、市場(chǎng)推廣、人員管理、人員培訓(xùn)，經(jīng)銷商管理具備豐富的經(jīng)驗(yàn)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 全國(guó)精英推廣訓(xùn)練營(yíng) 學(xué)員

項(xiàng)目概括：為更好的讓廠方與經(jīng)銷商達(dá)到一個(gè)攜手共贏的狀態(tài)，去帶動(dòng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的積極性 ，學(xué)習(xí)課程有：課堂培訓(xùn)技巧，店面實(shí)操拉練，將培訓(xùn)所受用內(nèi)容進(jìn)行各自區(qū)域復(fù)制開展，對(duì)經(jīng)銷美顧制定專業(yè)知識(shí)，銷售技巧的系統(tǒng)化培訓(xùn)課程，并落實(shí)到店面，以KP形式進(jìn)行實(shí)操，計(jì)劃適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆桨?，后期跟進(jìn)和總結(jié)，做到及時(shí)反饋

2020.x -2020x 全國(guó)精英業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn) 學(xué)員

項(xiàng)目概括：學(xué)習(xí)如何讓經(jīng)銷商利益更大化，并推進(jìn)經(jīng)銷商銷售目標(biāo)達(dá)成，對(duì)廠方給到經(jīng)銷商支持進(jìn)行合理投入到經(jīng)銷商市場(chǎng)，為經(jīng)銷商制定有效的活動(dòng)方案，讓客戶在店面更有優(yōu)勢(shì)和話語(yǔ)權(quán)

成功案例：在蘭州某超市開展的為期4天活動(dòng)，人員安排：將各店優(yōu)秀美顧做活動(dòng)美顧替換，并在活動(dòng)開展前召開動(dòng)員會(huì)，最好會(huì)員邀約和活動(dòng)前宣傳，在活動(dòng)中進(jìn)行早中晚分時(shí)間段銷售跟進(jìn)，并每天最好總結(jié)和分享，對(duì)美顧給到具有吸引力的大單獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)形式為滿減，很有利的提高了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，該店月均銷為3萬(wàn)，最終4天銷售超額達(dá)成目標(biāo)，取得了6萬(wàn)的好成績(jī)，在公司很有影響力，將這種模式也同時(shí)也復(fù)制到其他區(qū)域，效果都非常明顯

自我評(píng)價(jià)

1. 性格開朗、活潑，樂(lè)觀向上，愛好廣泛，擁有較強(qiáng)的組織能力和適應(yīng)能力 

2. 從事銷售工作多年，思維敏捷、邏輯分析能力強(qiáng)、且具備一定的管理能力
3. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、自學(xué)能力強(qiáng)、能承受一定工作壓力、心理素質(zhì)良好,遇事沉著冷靜
 4. 具備優(yōu)秀的表達(dá)能力，善于溝通，為人誠(chéng)懇、熱心，有親和力，能快速融入團(tuán)隊(duì)工作
5. 關(guān)注消費(fèi)者需求和市場(chǎng)環(huán)境，敢于大膽創(chuàng)新，并在小心求證中落實(shí)到工作中
6.　有高度的責(zé)任感和集體榮譽(yù)感，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神， 意志堅(jiān)強(qiáng)，樂(lè)觀豁達(dá)
7.有制定培訓(xùn)計(jì)劃，策劃，引導(dǎo)，授業(yè)，解惑能力
8. 具備較好的辦公軟件操作及課件開發(fā)水平

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