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求職意向

銷售經(jīng)理??渠道/分銷經(jīng)理??銷售工程師??大客戶銷售??銷售代表 哈爾濱 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 本科|應(yīng)用化學(xué) 錘子簡歷大學(xué)

專業(yè)描述：無機化學(xué) 有機化學(xué) 分析化學(xué) 物理化學(xué) 生物化學(xué) 及相關(guān)實驗

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理|業(yè)務(wù)部

工作描述：1、負責(zé)黑龍江、吉林2個省地級市的加油站油機設(shè)備安裝銷售工作，促進安裝進度達成，提高客戶滿意度。2、負責(zé)完成區(qū)域內(nèi)銷售目標，制定銷售策略，找到關(guān)鍵負責(zé)人，建立聯(lián)系，獲得信任，最后爭取本年度最大的投資份額。 3、負責(zé)保持原有市場的份額，利用有限的資源，獲得客戶的最新動態(tài)，與老用戶建立深厚客情關(guān)系；同時開發(fā)新的市場，增加銷售區(qū)域面積4、負責(zé)管理維修團隊，包括團隊建設(shè)，人員流動控制，費用控制，風(fēng)險安全管理。5、負責(zé)產(chǎn)品回款，呆賬、爛賬的回收，與客戶財務(wù)部門建立關(guān)系，最大限度回款6、負責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理|銷售部

工作描述：1、負責(zé)黑龍江、吉林2個省地級市的加油設(shè)備銷售工作，與區(qū)域內(nèi)中石油、中石化、中化、民營加油站，經(jīng)常性奔赴現(xiàn)場處理各類緊急事件，達到客戶滿意度。2、負責(zé)完成每一年度銷售指標，同時細化每個城市銷售目標，制定不用銷售策略，找到關(guān)鍵負責(zé)人，建立聯(lián)系，獲得信任，最后爭取本年度最大的投資份額。 3、負責(zé)保持原有市場的份額，利用有限的資源，獲得客戶的最新動態(tài)，與老用戶建立深厚客情關(guān)系；同時開發(fā)新的市場，增加銷售區(qū)域面積4、負責(zé)管理團隊，包括日常團隊建設(shè)、客戶滿意度調(diào)查、費用控制，員工忠誠度建設(shè)、風(fēng)險安全管理。 5、負責(zé)制作標書，參與制定投標策略，收集客戶反饋資料，了解競爭對手動態(tài)。6、負責(zé)產(chǎn)品回款，呆賬、爛賬的回收，與客戶財務(wù)部門建立關(guān)系，最大限度回款。 7、負責(zé)每天填寫saleforce項目進展，以便領(lǐng)導(dǎo)了解項目進展，同時利用saleforce工具找到項目的不足，發(fā)現(xiàn)問題，為贏單做鋪墊。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理|銷售部

工作描述：崔兆明 手機151045388971、主要負責(zé)黑龍江13個地級市的流量計產(chǎn)品工作，拜訪區(qū)域內(nèi)政府供熱主管部門，供熱廠、電廠、換熱站等工業(yè)部門，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。2、負責(zé)貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃； 3、負責(zé)開發(fā)新的市場，建立有效的分銷渠道，管理分銷商，并協(xié)助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品4、負責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息； 5、負責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護； 6、負責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估； 7、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作； 8、負責(zé)正常類、關(guān)注類和可疑不良類應(yīng)收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作； 9、負責(zé)起草經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和客戶檔案管理； 10、負責(zé)品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品問題；提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處11、按時向公司匯報區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)，預(yù)測每個月的產(chǎn)品銷量，反饋公司及時備貨。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理|銷售部

工作描述：1、負責(zé)黑龍江13個地級市的ABB變頻器、UPS電源、流量計的銷售工作，拜訪區(qū)域內(nèi)地區(qū)公共行業(yè)電力、政府、教育、醫(yī)療、地產(chǎn)、金融等部門），建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2、負責(zé)貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃； 3、負責(zé)開發(fā)新的市場，建立有效的分銷渠道，管理分銷商，并協(xié)助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品 4、負責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息； 5、負責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護； 6、負責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估； 7、負責(zé)起草經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和客戶檔案管理； 8、負責(zé)產(chǎn)品年度的營銷計劃，舉辦產(chǎn)品說明會、參加同類產(chǎn)品展銷會，邀請潛在客戶參觀產(chǎn)品9、負責(zé)有針對性的跟蹤項目，了解項目的實際情況，找到項目的關(guān)鍵負責(zé)人，制定銷售計劃。10、與項目有關(guān)的設(shè)計院、檢測部門、行業(yè)主管部們建立聯(lián)系，更有效的銷售產(chǎn)品。

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x  2016年采購框架合同簽署

所屬公司：北京長吉加油設(shè)備有限公司項目描述：1.吉林省2016年加油機采購框架協(xié)議簽署2.招標入圍內(nèi)份額最大化3.摸清2016年投資情況

2020.x -2020x  牡丹江供熱計量改造項目

所屬公司：蘭吉爾儀表系統(tǒng)珠海有限公司項目描述：1.牡丹江市第二熱電公司供熱計量改造項目合同額286萬2.競爭對手最終確定3家，3.依托有力人際資源爭取項目份額最大化

自我評價

崔兆明 手機15104538897在黑龍江省工業(yè)市場有著5年自動化、大型設(shè)備的銷售經(jīng)驗，熟悉黑龍江、吉林市場情況，具有廣泛的人脈關(guān)系，具備大量的政府資源、分銷商資源。無需培訓(xùn)直接上崗，屬于一錐子見血的人才。具備銷售人員應(yīng)具有的素質(zhì)：積極，自信，大膽，溝通力強。專業(yè)的產(chǎn)品知識、談話技巧、商務(wù)禮儀。成熟穩(wěn)重，責(zé)任心強，心態(tài)穩(wěn)定，敢于擔(dān)當(dāng)重任； 有一定的營銷與管理經(jīng)驗，接受能力強，能迅速接受新的理論與技能，不受經(jīng)驗限制；身體健康，能夠做到處世不驚，善于處理意外突發(fā)事件 具有較強的系統(tǒng)分析能力和市場判斷力。 有較強的團隊管理能力和作戰(zhàn)意識，能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的市場策略。能夠按公司要求對銷售指標按照市場實際情況進行有效的分解及達成。