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大客戶銷售??駐外銷售工程師 深圳 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 本科|通信工程 錘子簡歷大學(xué)
移動通信技術(shù)
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 政企本部大客戶銷售經(jīng)理|政企本部大客戶室
工作描述：4個月大客戶銷售經(jīng)驗。
一，市場拓展：發(fā)展新增客戶，建立長期，穩(wěn)定，信任的合作關(guān)系；解讀客戶通信需求，開展全業(yè)務(wù)營銷工作；市場月拓展率為5%。
二，客戶維系：服務(wù)約60家存量中高端用戶，月消費為5萬元人名幣，以航空服務(wù)類，金融類及物流類為主，日常走訪挖掘商機，拓展新增業(yè)務(wù)，防范客戶流失。
三，客戶分析：初步評估客戶消費狀況，在上門拜訪客戶前初步列好營銷方案，做到有備而去，去則有得；分類管理客戶并收集客戶深度信息。 四，營銷成果：完成每月銷售指標，為客戶提供天翼，專線等四大基礎(chǔ)板塊業(yè)務(wù)及新興業(yè)務(wù)解決方案，平均拉動客戶年收入增長51萬元；曾獲一次月績效明星，一次季度P1績效評價。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 行業(yè)客戶經(jīng)理|行業(yè)客戶室
工作描述：6個月中高端銷售經(jīng)理經(jīng)驗。
一，客戶維系：服務(wù)約40家存量中端用戶，電信月消費額為3萬元左右，主要為金融類用戶；駐守金融中心京基100大廈和世界金融中心大廈；負責(zé)攻防蔡屋圍實業(yè)有限公司物業(yè)關(guān)系，維系新建樓盤電信網(wǎng)絡(luò)入駐。
二，業(yè)務(wù)拓展：負責(zé)新興業(yè)務(wù)談判，反饋及完善客戶對電信新興業(yè)務(wù)建議及需求，后續(xù)跟進流程完善業(yè)務(wù)指標，對于有成交意向的客戶，做好備案防止客戶流失。
三，銷售成果：完成每月銷售指標，為客戶提供高價值套餐天翼，新興業(yè)務(wù)解決方案，拉動客戶月總消費額1.5萬，拉動客戶消費增長率50%。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 商業(yè)客戶經(jīng)理|商業(yè)客戶室
工作描述：一年初級銷售經(jīng)理經(jīng)驗。
一，市場拓展：無固定客戶包，通過陌拜的方式挖掘和策反他網(wǎng)（如某動/某通）新增用戶，派送名片，目標人群為月消費5000元及以下商業(yè)或公眾客戶。
二，客戶維系：分配3棟商業(yè)樓，在做好商業(yè)樓里面的客戶關(guān)系外，還需做好物業(yè)與工程隊的攻防關(guān)系，日常走訪深入挖掘商機。
三，銷售成果：完成每月銷售指標，為客戶提供低值套餐天翼，普通寬帶等基礎(chǔ)常規(guī)業(yè)務(wù)解決方案；獲得兩次樓盤銷售“爆樓比賽”第一名。
項目經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 項目經(jīng)理
所屬公司：中國電信深圳分公司
項目描述：
背景：深圳市某實業(yè)有限公司于羅湖區(qū)田貝地段投資了一棟改造樓，打算裝修之后作為青年型公寓酒店出租，需要就該公寓型酒店鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)線路，當時有某動及某通兩家競爭對手就該項目對客戶報價，采用低價打壓，以低于我方報價分別6個及7個百分點的低價報價，并承諾后續(xù)可對該實業(yè)公司具體項目負責(zé)人免三年通信費用，競爭形勢嚴峻，而我則作為電信方的項目負責(zé)人；
一，售前定制方案。售前與該實業(yè)公司副總聯(lián)系，通過多次上門拜訪和應(yīng)酬取得了該副總信任，向其說明市場價格導(dǎo)向不可能在保質(zhì)保量的情況下仍能做到低價，而我方則有口皆碑，市場口碑證明了選擇我方產(chǎn)品的合理性，后續(xù)協(xié)助該實業(yè)公司優(yōu)化整體線路布置，最終通過一系列努力與該公司確定了合作關(guān)系，簽訂了三年合同； 二，售中協(xié)調(diào)工程。售中協(xié)調(diào)該實業(yè)公司外包的工程隊與電信方工程隊整體合作鋪設(shè)線路，需要把雙方工程人員拿捏在一起，同心協(xié)力把網(wǎng)絡(luò)線路鋪設(shè)成功；
三，售后維持服務(wù)。
此項目總計創(chuàng)收154，0000（壹佰伍拾肆萬）元人民幣，并在第一次合作成功之后一舉拿下了該實業(yè)公司于湖貝新村，寶安南路，水貝村等其他大型項目，為我方公司與該實業(yè)公司創(chuàng)造了可持續(xù)合作的空間。
自我評價
1，性格開朗：外向型，喜歡打籃球，熱愛戶外運動，身高177cm，體重65kg，良好的自我調(diào)節(jié)和抗壓能力；
2，語言表達能力強：善于與人溝通，口齒清晰，能準切描述產(chǎn)品方案；
3，熱愛銷售：敏銳的銷售嗅覺，能準切把握客戶心理，并把熱情傳染給客戶；
4，有責(zé)任心：做事認真，不浮夸，熱愛集體；5，良好的學(xué)習(xí)心態(tài)： 終生學(xué)習(xí)意識。
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