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銷售經(jīng)理大客戶管理業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理簡歷范文

作者：錘子簡歷 2021/05/17 18:10:00

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求職意向

銷售經(jīng)理大客戶管理業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理全國薪資面議隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 法學(xué)，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)

19989年-1991年包頭市第六中學(xué)

2016年至今在廣西民族大學(xué)進(jìn)修法學(xué)專業(yè)

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司執(zhí)行董事副總經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)全國區(qū)域市場信息的調(diào)研、整理和分析，根據(jù)市場情況布局銷售網(wǎng)絡(luò)；

2、參與公司銷售政策制定與實施，將公司年度指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分；

3、與各經(jīng)銷商簽訂年度指標(biāo)，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商日常管理工作，協(xié)助經(jīng)銷商提升運(yùn)營管理能力；

4、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，協(xié)同市場部制定促銷方案和品牌推廣方案，組織銷售團(tuán)隊開展實施，提升品牌形象，確保市場占有率和銷售指標(biāo)完成；

5、負(fù)責(zé)大客戶&團(tuán)購客戶拓展與客戶維護(hù)；

6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理，組織下屬執(zhí)行銷售政策，落實銷售方案，培訓(xùn)、指導(dǎo)下屬提升銷售業(yè)務(wù)技能；

7、協(xié)同財務(wù)部對客戶&經(jīng)銷商的信用額度進(jìn)行評估，實施跟蹤信用額度使用情況，指導(dǎo)下屬跟進(jìn)貨款回收工作；

8、根據(jù)公司銷售費(fèi)用管理規(guī)定與預(yù)算，合理分配并控制銷售費(fèi)用使用情況；

2013年10月-2015年10月合作廣西博力精創(chuàng)裝飾公司

主要工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)與廣西區(qū)域客戶的接洽溝通、商務(wù)談判和客情維護(hù)等業(yè)務(wù)拓展工作；

2、了解客戶需求，組織設(shè)計人員開會探討設(shè)計工藝標(biāo)準(zhǔn)要求等，確定設(shè)計方案提交客戶確認(rèn)；

3、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，及時跟進(jìn)合同履行和貨款回收等；

4、負(fù)責(zé)客情關(guān)系維護(hù)，配合業(yè)主單位通過專業(yè)驗收，做好售后服務(wù)工作；

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司董事長

投資礦產(chǎn)失敗破產(chǎn)，期間反思失誤積極學(xué)習(xí)，不抱怨不氣壘

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司董事長

1999年10月開始代理河南湖濱果汁，赤峰套馬桿白酒，湖北藍(lán)田啤酒藍(lán)田野蓮汁野藕汁等酒水，開始在內(nèi)蒙古包頭市建設(shè)餐飲渠道，流通渠道，團(tuán)購渠道，多級分銷渠道的建設(shè)。發(fā)展期間各品牌銷售業(yè)績和在渠道方面的取得的不俗戰(zhàn)績受到中國權(quán)威酒類雜志的專訪。

2002年以O(shè)EM的合作方式開始運(yùn)營當(dāng)?shù)刂拙破放?，連續(xù)三年蟬聯(lián)銷售業(yè)績第一名，代表該品牌受到內(nèi)蒙古電視臺專訪（被同行譽(yù)為“救火隊長”），期間在各類渠道發(fā)展并合作了4000多家渠道經(jīng)銷商，并組織召開了多次大型招商會議和活動。首創(chuàng)意見領(lǐng)袖和后背箱營銷模式，2005年公司的一些成功案例由國家權(quán)威雜志《銷售與市場》收集發(fā)表文章。

2005年成為五糧液內(nèi)蒙古品牌運(yùn)營商，負(fù)責(zé)五糧液等品牌內(nèi)蒙古各城市地區(qū)的招商，渠道建設(shè)和專賣店建設(shè)。同年獲得包頭市民政局慈善企業(yè)家稱號。

2020.x -2020x 包頭市供銷合作社科員

1991年7月-1994年帶職在包頭市商業(yè)學(xué)院（法學(xué)和政治經(jīng)濟(jì)學(xué)）

1992年10-11月受機(jī)關(guān)委派赴深圳廣州學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)模式

同年負(fù)責(zé)對接內(nèi)蒙古伊克昭盟和巴彥淖爾盟二級供銷社的化肥，農(nóng)藥，農(nóng)機(jī)，農(nóng)具，家電，五金的業(yè)務(wù)對口工作。經(jīng)常深入牧區(qū)、嘎查等地組建三級商業(yè)零售商店，進(jìn)行現(xiàn)代商業(yè)股份制模式教育，鼓勵大家承包經(jīng)營勇當(dāng)個體戶。

1994年任經(jīng)營二部股長專職負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古天鵝電視機(jī)和日本日立電視的盟市推廣工作。

1999年辭職

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司商務(wù)禮儀培訓(xùn)（地點(diǎn)北京）

1.職業(yè)化商務(wù)“公務(wù)接待”、“行為舉止”禮儀；

2、職業(yè)化商務(wù)“形象”、“宴請”、“贈送”禮儀；

3、職業(yè)化商務(wù)“溝通”禮儀等知識。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司專業(yè)銷售技巧培（地點(diǎn)北京）

1.知名客戶的典型特征及采購主體的需求層次；

2、知名客戶需求及應(yīng)對策略；

3、客戶管理及維護(hù)的相關(guān)問題等相關(guān)知識

2020.x -2020x 人眾人教育集團(tuán) 拓展訓(xùn)練《團(tuán)隊建設(shè)》（地點(diǎn)溫州）

培訓(xùn)要求：團(tuán)隊意識；個人潛能；團(tuán)隊合作；凝聚力；歸屬感