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錘子簡(jiǎn)歷品牌推廣師
大客戶代表(銷售工程師)簡(jiǎn)歷范文
作者：錘子簡(jiǎn)歷 2021/05/17 19:10:00
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求職意向

大客戶代表(銷售工程師) 上海 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息安全（?？疲?

在此期間在上海第二工業(yè)大學(xué)主修網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)，并考取國(guó)家信息安全三級(jí)工程師證書，在校期間喜歡參加各種競(jìng)賽，如數(shù)學(xué)建模獲得全國(guó)第三名的成績(jī)。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)應(yīng)用與研發(fā)（專升本）

在此期間在職進(jìn)行了學(xué)歷的深造，在兩年多的時(shí)間里完成了上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院本科階段要求完成的所以課程并通過(guò)考試，順利畢業(yè)。

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 軟件開(kāi)發(fā)工程師（實(shí)習(xí)：7個(gè)月）

1.設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)盛亞信息技術(shù)有限公司的官方網(wǎng)站。

2.開(kāi)發(fā)華東理工大學(xué)校辦酒店的CRM管理系統(tǒng)。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 產(chǎn)品經(jīng)理（17個(gè)月）

1.研究金融IT行業(yè)市場(chǎng)與環(huán)境的發(fā)展動(dòng)態(tài)，通過(guò)爬蟲(chóng)爬取數(shù)據(jù)制作行業(yè)分析報(bào)告。
2.持續(xù)跟進(jìn)收集競(jìng)品和行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行分析并制作報(bào)告。
3.產(chǎn)品需求的調(diào)研工作，通過(guò)觀察法、體驗(yàn)法、問(wèn)卷調(diào)研、訪談、單據(jù)分析、報(bào)表分析編寫詳細(xì)的需求文檔。
4.所負(fù)責(zé)的某軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程、前端交互、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的指標(biāo)的設(shè)計(jì)，并按照項(xiàng)目研發(fā)組要求提交需求原型。
5.系統(tǒng)上線后通過(guò)在系統(tǒng)中的埋點(diǎn)進(jìn)行分析并優(yōu)化產(chǎn)品，如：用戶操作行為、用戶畫像、地域分布、訪問(wèn)量等。
6.針對(duì)銷售部人員的產(chǎn)品培訓(xùn)工作、針對(duì)技術(shù)部人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；向市場(chǎng)部提供產(chǎn)品宣介PPT及用戶手冊(cè)等資料。
7.學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、交互、運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)技術(shù)、系統(tǒng)架構(gòu)等知識(shí)，不斷提高自己與不同職能同事間協(xié)同工作能力。
8.制定做負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，產(chǎn)品定價(jià)并根據(jù)銷售同事的反饋對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整。
9.參加重要項(xiàng)目的商務(wù)談判。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 產(chǎn)品總監(jiān)（24個(gè)月）

1.市場(chǎng)競(jìng)品研究及銷售策略制定。（市場(chǎng)一直處于變化中，與市場(chǎng)銷售同事一同制定銷售策略）
2.公司重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)與管理：定制化軟件項(xiàng)目的項(xiàng)目管理工作，需要協(xié)調(diào)好甲乙雙方的資源，在約定的時(shí)間內(nèi)完成軟件項(xiàng)目，并且要保證項(xiàng)目的質(zhì)量。（經(jīng)手11個(gè)項(xiàng)目都是按照規(guī)定及時(shí)完成并贏得客戶對(duì)公司的認(rèn)可）
3.根據(jù)客戶的需求制作調(diào)整已有的定制產(chǎn)品的推廣方案及定制產(chǎn)品的定價(jià)，為商務(wù)談判贏取有利的條件。
4.重點(diǎn)客戶的關(guān)系維護(hù)。
5.公司內(nèi)部產(chǎn)品監(jiān)制與項(xiàng)目的管理：主要通過(guò)每一次產(chǎn)品的迭代發(fā)現(xiàn)研發(fā)設(shè)計(jì)工業(yè)流程中的不足并給于優(yōu)化。 （如：需求文檔的輸出遞交、設(shè)計(jì)人員對(duì)需求的理解、研發(fā)部與需求部的需求理解分歧處理等）
6.數(shù)據(jù)工程能力的培養(yǎng)：自學(xué)數(shù)據(jù)工程體系，包括數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)儲(chǔ)存、數(shù)據(jù)分析、大數(shù)據(jù)原理，并使用python語(yǔ)言做爬蟲(chóng)等數(shù)據(jù)工具。 （目標(biāo)是在行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)品、用戶使用習(xí)慣方面通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持得出最準(zhǔn)確的結(jié)論，做到精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)）

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 大客戶銷售經(jīng)理

1.負(fù)責(zé)券商行業(yè)的軟件系統(tǒng)銷售。 （軟件包括：核心集中交易系統(tǒng)、系統(tǒng)中間件、智能系統(tǒng)、安全、自動(dòng)化運(yùn)維、操作系統(tǒng)虛擬化等）

2.所負(fù)責(zé)客戶的關(guān)系維護(hù)與跟進(jìn)。 （客戶組織架構(gòu)的跟進(jìn)與更新）
3.產(chǎn)品的推薦與路演。 （有技術(shù)和產(chǎn)品背景，可以進(jìn)行軟件的初次路演，并調(diào)研需求）
4.用戶需求的獲取及需求分析。 （通過(guò)業(yè)務(wù)知識(shí)及客戶現(xiàn)有系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)與客戶交流并調(diào)研需求痛點(diǎn)）
5.競(jìng)品分析。 （研究范圍：金融IT領(lǐng)域，智能科技領(lǐng)域、科技監(jiān)管領(lǐng)域等）

自我評(píng)價(jià)

在工作中我要求自己能夠得到全面的發(fā)展。在此信念的影響下，通過(guò)工作的歷練在思維邏輯、語(yǔ)言溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、學(xué)習(xí)能力、吃苦耐勞方面都有顯著的提高，同時(shí)掌握發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、驗(yàn)證結(jié)論等科學(xué)解決問(wèn)題的方法，在工作中嚴(yán)格要求自己不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)（業(yè)務(wù)、技術(shù)）保持自己的創(chuàng)造力和對(duì)工作的熱情，綜合能力能帶給我的是能夠更快的解決問(wèn)題，以及多維度的思考問(wèn)題，在實(shí)際中能夠達(dá)到資源效用最大化。因此我崇尚以開(kāi)放、多維、務(wù)實(shí)、求真的思想為依托不斷砥礪前行。

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