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求職意向

大客戶銷售經(jīng)理 北京 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 車輛工程

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域經(jīng)理

工作描述：
1、負(fù)責(zé)湖南片區(qū)和西北區(qū)域大客戶的拓展開發(fā)，與重點(diǎn)大客戶建立和保持長期良好的合作關(guān)系；
2、深入客戶一線，及時(shí)了解客戶需求，針對公司產(chǎn)品，為客戶提供全面的系統(tǒng)解決方案；
3、組織制定年度銷售目標(biāo)，組織策劃銷售項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃，監(jiān)控整個(gè)項(xiàng)目狀態(tài)，確保項(xiàng)目的進(jìn)度和成功率；
4、負(fù)責(zé)完成銷售款回收的跟進(jìn)，做好售后服務(wù)工作，保證客戶的滿意度和粘度；
5、負(fù)責(zé)根據(jù)公司的銷售策略，實(shí)施公司產(chǎn)品和銷售策略推廣，進(jìn)行銷售預(yù)測，積極組織和發(fā)展公司代理商，爭取客戶訂單，完成銷售目標(biāo)。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 大客戶銷售經(jīng)理兼株洲辦事處主任

工作描述：
北京華力創(chuàng)通科技股份有限公司（股票代碼：300045）是國內(nèi)國防、政府及行業(yè)信息化技術(shù)與創(chuàng)新應(yīng)用的領(lǐng)先者和優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)集成商。在國防領(lǐng)域?yàn)槲臆娋_制導(dǎo)武器、電子對抗、航空電子、信息化作戰(zhàn)、指揮控制及先進(jìn)武器系統(tǒng)研制等領(lǐng)域，提供先進(jìn)的器件、終端、系統(tǒng)和解決方案。在政府及行業(yè)市場，業(yè)務(wù)涵蓋智慧城市、空間信息、應(yīng)急通信、變形監(jiān)測、海洋工程等，為客戶提供整套系統(tǒng)及解決方案。在任職期間，主要負(fù)責(zé)以下工作：
1、負(fù)責(zé)公司大客戶（軌道交通行業(yè)）拓展、需求挖掘、客戶關(guān)系維護(hù)；同時(shí)任職株洲辦事處主任，負(fù)責(zé)中車株洲的重點(diǎn)大客戶拓展開發(fā)，建立和保持長期良好的合作關(guān)系；
2、深入客戶一線，了解挖掘客戶需求，完成公司產(chǎn)品推介，與客戶建立起良好關(guān)系；
3、主要方向涉及北斗導(dǎo)航在軌道交通行業(yè)的應(yīng)用、衛(wèi)星通信、仿真測試、虛擬現(xiàn)實(shí)、CAE等業(yè)務(wù)。產(chǎn)品包括軟件、硬件、以及系統(tǒng)集成項(xiàng)目， 參與客戶的科研立項(xiàng)，批量上車產(chǎn)品，技改技革等；
4、制定各銷售階段的銷售策略并實(shí)施，協(xié)調(diào)并利用公司內(nèi)外部資源獲取訂單；
5、進(jìn)行商務(wù)談判，制作標(biāo)書，投標(biāo)工作，合同簽訂，后期跟進(jìn)與售后等；
6、完成公司規(guī)定的銷售業(yè)績目標(biāo)。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 班組長兼團(tuán)委書記

工作描述：
北京機(jī)務(wù)段為鐵路運(yùn)輸?shù)闹匾M成單位，隸屬于北京鐵路局集團(tuán)有限公司。在該單位工作四年的時(shí)間，主要負(fù)責(zé)以下工作：
1、班組長職務(wù)：
負(fù)責(zé)整個(gè)班組的管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)全段200多臺(tái)機(jī)車的制動(dòng)系統(tǒng)維護(hù)，為機(jī)車的安全正點(diǎn)運(yùn)行保駕護(hù)航。
1）根據(jù)上級(jí)制定的計(jì)劃，帶領(lǐng)班組成員按時(shí)保質(zhì)保量完成任務(wù)；
2）負(fù)責(zé)組織班組安全活動(dòng)、每周進(jìn)行一次安全活動(dòng)、并總結(jié)本班組的安全工作，做班前講安全、班后檢查安全、保證每個(gè)員工的安全；
3）負(fù)責(zé)班組每年的技術(shù)創(chuàng)新、團(tuán)建工作、通過改進(jìn)管理方法，提高員工的積極性，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高效率，降低生產(chǎn)成本；

2、團(tuán)委書記職務(wù)。
負(fù)責(zé)全段的團(tuán)委工作：
1）執(zhí)行黨組織和團(tuán)委的決議、決定，完成上級(jí)組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，代表團(tuán)委列席有關(guān)會(huì)議；
2）負(fù)責(zé)組織制定、實(shí)施和檢查團(tuán)委的年、月工作計(jì)劃，指導(dǎo)各團(tuán)總支、團(tuán)支部的工作，做好團(tuán)委年、月工作總結(jié)和表彰獎(jiǎng)勵(lì)等工作；
3）了解青年的需求，掌握團(tuán)員青年的思想動(dòng)態(tài)，做好經(jīng)常性的思想政治工作，關(guān)心青年的學(xué)習(xí)、就業(yè)、工作和 生活，及時(shí)反映并協(xié)同有關(guān)部門解決一些實(shí)際問題；
4）制定發(fā)展團(tuán)員規(guī)劃，并做好向黨組織推薦優(yōu)秀團(tuán)員作黨的發(fā)展對象工作；

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 京沈客運(yùn)專線北斗全域信號(hào)增強(qiáng)系統(tǒng) 客戶經(jīng)理

責(zé)任描述：該項(xiàng)目的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)組織，把控項(xiàng)目進(jìn)度，與沈陽鐵路局相關(guān)部門協(xié)調(diào)施工計(jì)劃，安排技術(shù)工程師現(xiàn)場安裝調(diào)試，保障項(xiàng)目的階段驗(yàn)收工作。

2020.x -2020x 牽引電機(jī)系統(tǒng)集成化仿真平臺(tái)建設(shè)（千萬級(jí)別） 客戶經(jīng)理

責(zé)任描述：擔(dān)任客戶經(jīng)理，與ANSYS原廠一起配合，運(yùn)作該項(xiàng)目的立項(xiàng)和申報(bào)，后期跟進(jìn)和把控整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度。

2020.x -2020x 虛擬現(xiàn)實(shí)及其在變流器全生命周期中的應(yīng)用（百萬級(jí)別） 客戶經(jīng)理

責(zé)任描述：從該項(xiàng)目前期科研申報(bào)立項(xiàng)，到后期客戶組織技術(shù)交流，簽訂保密協(xié)議，組織項(xiàng)目DEMO制作，對該項(xiàng)目全權(quán)負(fù)責(zé)，運(yùn)作該項(xiàng)目從無到有。

2020.x -2020x 中車風(fēng)電事業(yè)部“數(shù)字化雙胞胎”仿真體系建設(shè)（千萬級(jí)別） 客戶經(jīng)理

責(zé)任描述：擔(dān)任該項(xiàng)目的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（商務(wù)）：1、前期需求的挖掘，多次組織技術(shù)交流和討論，以及雙方多次的研討。2、在客戶立項(xiàng)階段提供技術(shù)支持，協(xié)調(diào)多方技術(shù)人員與客戶對接，包括ANSYS原廠。3、對客戶項(xiàng)目關(guān)鍵人和項(xiàng)目相關(guān)人員進(jìn)行商務(wù)公關(guān)，建立信任和強(qiáng)聯(lián)系，維護(hù)好現(xiàn)有的客戶關(guān)系。

2020.x -2020x 5面CAVE虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)（千萬級(jí)別） 客戶經(jīng)理

責(zé)任描述：在該項(xiàng)目中主要職責(zé)為：1、挖掘項(xiàng)目需求。從陌生拜訪到了解到客戶需求，從拿到需求到評(píng)估項(xiàng)目，進(jìn)行商務(wù)公關(guān)。2、組織技術(shù)交流和高層商務(wù)活動(dòng)。了解項(xiàng)目進(jìn)程，協(xié)調(diào)公司技術(shù)與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，邀請客戶到公司考察，組織協(xié)調(diào)雙方領(lǐng)導(dǎo)高層互動(dòng)，建立信任。3、制定銷售對策，組織進(jìn)行團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，屏蔽競爭對手，保證項(xiàng)目的穩(wěn)步實(shí)施。4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的標(biāo)書制作和投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目后期的合同簽訂，項(xiàng)目施工。

2020.x -2020x 車網(wǎng)絡(luò)一體化仿真管理平臺(tái)（百萬級(jí)別） 客戶經(jīng)理

責(zé)任描述：1、前期需求的挖掘，多次組織技術(shù)交流和討論，以及雙方多次的研討。2、為客戶協(xié)調(diào)資源，提供技術(shù)支持。3、對客戶項(xiàng)目關(guān)鍵人和項(xiàng)目相關(guān)人員進(jìn)行商務(wù)公關(guān)，建立信任和強(qiáng)聯(lián)系。4、項(xiàng)目合同的簽訂，后續(xù)項(xiàng)目實(shí)施的盯控，定期的項(xiàng)目實(shí)施會(huì)議組織，組織最后的項(xiàng)目評(píng)審。

自我評(píng)價(jià)

    1、熟知國企大客戶的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程。從2008年考入蘭州交通大學(xué)至今，在軌道交通行業(yè)學(xué)習(xí)和從業(yè)總共十年時(shí)間，熟悉了解軌道交通行業(yè)大客戶及類似國企大客戶的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，熟悉大客戶的招投標(biāo)流程。