求職意向
智慧零售大客戶銷售經(jīng)理 上海 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 工商管理
在校期間一直擔(dān)任班級(jí)和校藝術(shù)團(tuán)干部，籃球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，獲得過校園歌手大賽一等獎(jiǎng)，創(chuàng)辦過校園樂隊(duì)并擔(dān)任主唱。
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 大客戶銷售經(jīng)理
杭州數(shù)云信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“數(shù)云”）成立于2011年，已獲得紅杉資本A輪和阿里巴巴集團(tuán)C輪投資。目前已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)化營(yíng)銷軟件產(chǎn)品和服務(wù)提供商。為消費(fèi)品牌和零售品牌商提供整合軟件產(chǎn)品、數(shù)據(jù)模型和專業(yè)服務(wù)的一站式數(shù)據(jù)化營(yíng)銷解決方案。 數(shù)云的數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理軟件采用先進(jìn)的技術(shù)架構(gòu)，支持公有云SAAS和私有云獨(dú)立部署模式。產(chǎn)品貼近國(guó)內(nèi)品牌商客戶的核心需求，實(shí)現(xiàn)了以全渠道客戶數(shù)據(jù)管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，以CRM（客戶關(guān)系管理）和BI（商業(yè)智能）為核心應(yīng)用，并滲透到全渠道數(shù)據(jù)化營(yíng)銷、銷售和服務(wù)各個(gè)接觸點(diǎn)的價(jià)值閉環(huán)。
1、開拓零售行業(yè)（服裝鞋帽、母嬰用品、食品飲料、美妝護(hù)膚、百貨商超五大類為主）的知名品牌大客戶，負(fù)責(zé)大客戶的商機(jī)線索獲取、挖掘客戶需求，有效協(xié)調(diào)利用公司內(nèi)外部資源，完成從技術(shù)交流、產(chǎn)品演示、制作全渠道會(huì)員數(shù)據(jù)營(yíng)銷整體解決方案全部流程。
2、根據(jù)銷售目標(biāo)，有效管理時(shí)間，制定銷售計(jì)劃，做好銷售漏斗，認(rèn)真完成銷售日常匯報(bào)工作，達(dá)成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目從招投標(biāo)開始的所有流程、商務(wù)談判、以及落實(shí)回款等工作。
3、深入了解會(huì)員營(yíng)銷及大數(shù)據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，定期對(duì)客戶、市場(chǎng)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行調(diào)研分析，發(fā)展同行業(yè)上下游各類伙伴關(guān)系，配合市場(chǎng)部門參與或舉辦各類行業(yè)峰會(huì)，論壇，沙龍等。
4、定期拜訪客戶，重點(diǎn)行業(yè)標(biāo)桿客戶關(guān)系維護(hù)，了解客戶需求變化，開發(fā)二次合作機(jī)會(huì)，建立良好長(zhǎng)期深度的客戶合作關(guān)系。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 大客戶經(jīng)理
用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司成立于1988年，股票代碼（600588）是亞太本土最大的ERP管理軟件、人力資源管理軟件、財(cái)務(wù)管理軟件、汽車行業(yè)管理軟件、煙草行業(yè)管理軟件及服務(wù)提供商?；谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)的新一代企業(yè)計(jì)算技術(shù)，形成了以“軟件、云服務(wù)、金融”為三大核心業(yè)務(wù)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司。
負(fù)責(zé)用友NC產(chǎn)品及其它軟件產(chǎn)品的銷售，完成預(yù)定的銷售及回款目標(biāo)具體包括：
1、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域以及行業(yè)內(nèi)的客戶資源進(jìn)行分析、挖掘和維護(hù)，收集、整理和維護(hù)客戶信息；
2、跟蹤了解客戶商機(jī)，組織投標(biāo)，與客戶開展商務(wù)談判，達(dá)成銷售訂單；
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目款項(xiàng)的催收，確?；乜畹募皶r(shí)性。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理
紛享銷客（北京易動(dòng)紛享科技有限責(zé)任公司）創(chuàng)立于2011年，先后獲得由IDG資本、北極光創(chuàng)投、DCM、高瓴資本、中信產(chǎn)業(yè)基金、華聯(lián)長(zhǎng)山興資本、金蝶國(guó)際等知名投資機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的七輪投資。核心產(chǎn)品紛享銷客是一款自主研發(fā)的移動(dòng)銷售管理SaaS應(yīng)用，包含了銷售云、溝通云、協(xié)作云以及互聯(lián)方案等在內(nèi)的產(chǎn)品模塊產(chǎn)品以“連接型CRM”為獨(dú)特價(jià)值定位， 以移動(dòng)CRM為核心，實(shí)現(xiàn)銷售全流程與客戶全生命周期的自動(dòng)化、數(shù)字化管理。
1、通過各種渠道開發(fā)潛在客戶，提供顧問型銷售服務(wù)；
2、建立和維護(hù)客戶的良好關(guān)系，搜集區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)信息和項(xiàng)目機(jī)會(huì)；
3、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司資源，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度；
4、利用豐富系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)，達(dá)成客戶與公司間最大價(jià)值的合作關(guān)系；
5、按照公司的目標(biāo)，完成業(yè)績(jī)考核
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 來(lái)伊份數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案 大客戶銷售經(jīng)理
客戶名稱：上海來(lái)伊份股份有限公司，股票代碼（603777）
項(xiàng)目概述：2016年9月通過市場(chǎng)活動(dòng)獲取到客戶商機(jī)線索并找到客戶關(guān)鍵決策人，全程主導(dǎo)并協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源從需求調(diào)研、POC測(cè)試、方案演示匯報(bào)、商務(wù)談判、合同簽訂等各個(gè)環(huán)節(jié)中，通過對(duì)客戶決策鏈條和系統(tǒng)現(xiàn)狀的把握，核心需求的理解，以及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)把控，歷時(shí)半年，在Oracle、Arvato等國(guó)際廠商競(jìng)爭(zhēng)中努力贏下該項(xiàng)目。現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)順利實(shí)施上線，并且與來(lái)伊份在信息系統(tǒng)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)層面都有深度合作，合作過程中建立了很好的合作關(guān)系，來(lái)伊份也成為數(shù)云在休閑食品行業(yè)的標(biāo)桿客戶。
項(xiàng)目金額：一期196萬(wàn)，之后每年持續(xù)會(huì)有100萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)合同。
目前本人直接負(fù)責(zé)公司食品行業(yè)的所有重要客戶，主要有：周黑鴨（01458）、煌上煌（002695）、五芳齋、廖記棒棒雞、好想你棗業(yè)、粒上皇、紫燕百味雞等。
2020.x -2020x Under Armour全渠道CRM會(huì)員數(shù)據(jù)營(yíng)銷項(xiàng)目 大客戶銷售經(jīng)理
客戶名稱：Under Armour（安德瑪），紐交所代碼（UA）
項(xiàng)目概述：Under Armour（安德瑪）是目前北美市場(chǎng)第二大運(yùn)動(dòng)品牌，近年在中國(guó)發(fā)展同樣迅猛。該項(xiàng)目經(jīng)NIKE前高管朋友引薦介紹，與UA大中華區(qū)IT Director對(duì)接，發(fā)現(xiàn)外企各部門之間職能分工明確，界限劃分明顯，總部又設(shè)在美國(guó)，決策時(shí)間長(zhǎng)，所以在協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展的過程中有很大困難，因此前期要花大量時(shí)間和精力分別與電商，IT，運(yùn)營(yíng)各部門溝通，在溝通過程中逐漸建立信任基礎(chǔ)，摸清客戶決策流程，積極協(xié)調(diào)各部門的資源配合，打消外企客戶對(duì)國(guó)內(nèi)軟件廠商的顧慮和擔(dān)憂，最終在與SAP，歐唯特等多家對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入第二階段更深層次合作。
項(xiàng)目金額：二期232萬(wàn)
同時(shí)由本人簽約負(fù)責(zé)的運(yùn)動(dòng)品牌還有l(wèi)ululemon，并且在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上保持良好聯(lián)系合跟進(jìn)的客戶有Nike、adidas、Columbia、迪卡儂、安踏、李寧、特步、鴻星爾克、361等，其中迪卡儂，安踏、李寧、特步都是目前所在公司客戶。
2020.x -2020x 綠地商業(yè)集團(tuán)G-super全渠道會(huì)員營(yíng)銷項(xiàng)目 大客戶銷售經(jīng)理
客戶名稱：綠地商業(yè)集團(tuán)
項(xiàng)目概述：G-super為綠地商業(yè)集團(tuán)旗下連鎖商超零售品牌，是綠地集團(tuán)在新零售領(lǐng)域重要布局，該項(xiàng)目由綠地商業(yè)集團(tuán)上游系統(tǒng)供應(yīng)商介紹，客戶主要需求是將集團(tuán)線上線下所有會(huì)員數(shù)據(jù)打通整合并在微信服務(wù)號(hào)和微信小程序端做多種營(yíng)銷互動(dòng)場(chǎng)景，由于需求場(chǎng)景非常多，整合了上下游多種伙伴資源，通過對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)的溝通確認(rèn)和仔細(xì)把控，幫助客戶一站式解決業(yè)務(wù)需求，贏得客戶信任和贊賞。
項(xiàng)目金額：一期98萬(wàn)
在百貨商超行業(yè)中擁有永輝超市（601933）、安德利（603031）、長(zhǎng)沙通程集團(tuán)、廣東海印集團(tuán)、南京新百（600682）等一批國(guó)內(nèi)地域代表性企業(yè)，其中，永輝超市，長(zhǎng)沙通程和廣東海印都是目前所在公司客戶。
2020.x -2020x 煌上煌營(yíng)銷中心CRM會(huì)員項(xiàng)目 大客戶銷售經(jīng)理
客戶名稱：江西煌上煌食品集團(tuán)股份有限公司 股票代碼（002695）
項(xiàng)目概述：憑借之前在食品行業(yè)的客戶案例基礎(chǔ)和江西匯仁藥業(yè)在江西地區(qū)的影響力，借此機(jī)會(huì)深入江西市場(chǎng)，對(duì)江西地區(qū)重點(diǎn)零售企業(yè)進(jìn)行梳理和線索挖掘，煌上煌在全國(guó)擁有2500家門店，1000萬(wàn)會(huì)員。負(fù)責(zé)全程把控整個(gè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目金額：158萬(wàn)
2020.x -2020x 匯仁藥業(yè)CRM項(xiàng)目 大客戶銷售經(jīng)理
客戶名稱：江西匯仁醫(yī)藥股份有限公司
項(xiàng)目概況：開拓了數(shù)云公司在醫(yī)藥行業(yè)第一家企業(yè)客戶，同時(shí)也是江西省地區(qū)第一家客戶，為后續(xù)在江西市場(chǎng)的拓展做了很好的基礎(chǔ)和市場(chǎng)影響力。
項(xiàng)目金額：66萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)
1、熱愛銷售工作，靠譜青年，敢闖敢拼。
2、形象氣質(zhì)佳，商務(wù)感強(qiáng)，談判能力出色。
3、樂觀開朗，善于表達(dá)和溝通。
4、良好的服務(wù)精神和團(tuán)隊(duì)合作能力，抗壓能力強(qiáng)。
5、具有非常良好和穩(wěn)定客戶基礎(chǔ)和資源。
6、適應(yīng)經(jīng)常性出差。
內(nèi)容來(lái)源說(shuō)明：本文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò)收集，如侵犯了你的權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系QQ:2772182309進(jìn)行刪除。
http://www.90xin.cn/article/67535.html
