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求職意向

大客戶經(jīng)理或銷售總監(jiān) 廣東深圳 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 播音與主持藝術(shù)專業(yè)

上學(xué)期間獲得普通話一級(jí)甲等證書，以優(yōu)異的成績完成學(xué)業(yè)。

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 華南區(qū)大客戶銷售經(jīng)理

• 負(fù)責(zé)華南區(qū)制造業(yè)解決方案銷售，按客戶需求，給出軟硬件解決方案及報(bào)價(jià)。 
  
• 負(fù)責(zé)制定年度及各月度銷售任務(wù)。每月開展銷售例會(huì)及銷售工作總結(jié)，督促落實(shí)完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)及任務(wù)。  
  
• 根據(jù)項(xiàng)目需求，跟進(jìn)售前、售中、售后進(jìn)度，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及里程碑進(jìn)度，維護(hù)老客戶，拓展新客戶資源。  
  
• 負(fù)責(zé)新銷售的培訓(xùn)，項(xiàng)目案例的講解和銷售策略的制定。 
  
• 負(fù)責(zé)與客戶商務(wù)談判，合同簽訂，銷售回款管理，項(xiàng)目客戶資料維護(hù)和管理，深度挖掘行業(yè)客戶需求。 
  

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 客服部經(jīng)理兼職市場(chǎng)三部經(jīng)理

• 根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，管理公司內(nèi)部代理商及渠道的下單跟單審批工作，同時(shí)解決售后客服相關(guān)工作，配合協(xié)助代理商完成銷售任務(wù)進(jìn)度。 
  
• 組織代理商培訓(xùn)及溝通會(huì)，公司新產(chǎn)品及新政策的宣傳及培訓(xùn)工作，組織本部門完成全年的客戶售后服務(wù)調(diào)查 工作，達(dá)到維護(hù)老客戶及老客戶新需求拓展工作。 
  
• 負(fù)責(zé)公司每年各大展會(huì)的參展事宜，包括展會(huì)布展內(nèi)容等工作。
• 負(fù)責(zé)公司大項(xiàng)目的集成硬件采購工作，各部門采購流程的確認(rèn)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 納愛斯集團(tuán)產(chǎn)品追溯系統(tǒng) 銷售經(jīng)理

      與合作伙伴共同參與納愛斯集團(tuán)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，在生產(chǎn)包裝線加裝賦碼和采碼設(shè)備，把每個(gè)產(chǎn)品賦予身份碼，形成瓶、箱、垛對(duì)應(yīng)關(guān)系，在生產(chǎn)下線、入庫、庫內(nèi)作業(yè)、出庫、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)進(jìn)行層層管控，項(xiàng)目至今都有新增生產(chǎn)線和售后維保訂單。我在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)售前的產(chǎn)品介紹、設(shè)備的測(cè)試、商務(wù)談判、合同的簽訂、售后問題的處理及維保合同的簽訂等工作；我司產(chǎn)品比客戶方的預(yù)算高出了一倍，后續(xù)客戶還是選擇了我司的產(chǎn)品，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)每年客戶都有下訂單續(xù)采購；

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 大客戶經(jīng)理

與合作伙伴參與中海油惠州物流基地RFID智能閘口及大型承載具的物流管理系統(tǒng)，

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 大客戶經(jīng)理

        百威英博可回收材料追溯管理系統(tǒng)該項(xiàng)目主要是百威英博總部針對(duì)各分廠賬務(wù)收支成本管控及生產(chǎn)過程所需空瓶無法實(shí)時(shí)了解庫存狀態(tài)所進(jìn)行的定制化的管理；因百威英博現(xiàn)狀情況轔所有倉庫及駐車都采用租賃方式，很多庫都為空曠外庫，所以希望采用3G或4G 無線上網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳輸方式來做解決方案。我司給出了4G無線遠(yuǎn)距離掃描戶外激光解決方案，強(qiáng)大的集成整合能力讓我司變成唯一一家供應(yīng)該商，該項(xiàng)目32家工廠陸續(xù)上線，總金額1200萬；

自我評(píng)價(jià)

本人開朗，健談，善于溝通交流，能準(zhǔn)確把握客戶心理發(fā)掘潛在需求。 

7年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的銷售技巧和談判經(jīng)驗(yàn)。 

具備完整的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從項(xiàng)目前期的籌備工作，到項(xiàng)目過程管理，解決方案、報(bào)價(jià)、節(jié)點(diǎn)把控，到項(xiàng)目日常銷售，能夠獨(dú)立跟蹤完成整個(gè)項(xiàng)目。

熟練運(yùn)用辦公軟件包括Word、Excel、Powerpoint。

善于協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同完成銷售目標(biāo)及任務(wù)。