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大客戶代表(銷售工程師)簡歷范文

作者：錘子簡歷 2021/05/24 14:10:00

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求職意向

大客戶代表(銷售工程師) 上海薪資面議隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學計算機網(wǎng)絡(luò)信息安全（專科）

在此期間在上海第二工業(yè)大學主修網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)，并考取國家信息安全三級工程師證書，在校期間喜歡參加各種競賽，如數(shù)學建模獲得全國第三名的成績。

2020.x -2020x 錘子簡歷大學計算機系統(tǒng)應(yīng)用與研發(fā)（專升本）

在此期間在職進行了學歷的深造，在兩年多的時間里完成了上海交通大學繼續(xù)教育學院本科階段要求完成的所以課程并通過考試，順利畢業(yè)。

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司軟件開發(fā)工程師（實習：7個月）

1.設(shè)計開發(fā)盛亞信息技術(shù)有限公司的官方網(wǎng)站。

2.開發(fā)華東理工大學校辦酒店的CRM管理系統(tǒng)。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理（17個月）

1.研究金融IT行業(yè)市場與環(huán)境的發(fā)展動態(tài)，通過爬蟲爬取數(shù)據(jù)制作行業(yè)分析報告。

2.持續(xù)跟進收集競品和行業(yè)標桿企業(yè)的產(chǎn)品進行分析并制作報告。

3.產(chǎn)品需求的調(diào)研工作，通過觀察法、體驗法、問卷調(diào)研、訪談、單據(jù)分析、報表分析編寫詳細的需求文檔。

4.所負責的某軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程、前端交互、數(shù)據(jù)運營的指標的設(shè)計，并按照項目研發(fā)組要求提交需求原型。

5.系統(tǒng)上線后通過在系統(tǒng)中的埋點進行分析并優(yōu)化產(chǎn)品，如：用戶操作行為、用戶畫像、地域分布、訪問量等。

6.針對銷售部人員的產(chǎn)品培訓工作、針對技術(shù)部人員的業(yè)務(wù)培訓工作；向市場部提供產(chǎn)品宣介PPT及用戶手冊等資料。

7.學習設(shè)計、交互、運營、開發(fā)技術(shù)、系統(tǒng)架構(gòu)等知識，不斷提高自己與不同職能同事間協(xié)同工作能力。

8.制定做負責產(chǎn)品的市場營銷策略，產(chǎn)品定價并根據(jù)銷售同事的反饋對策略進行調(diào)整。

9.參加重要項目的商務(wù)談判。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司產(chǎn)品總監(jiān)（24個月）

1.市場競品研究及銷售策略制定。（市場一直處于變化中，與市場銷售同事一同制定銷售策略）

2.公司重點項目的跟進與管理：定制化軟件項目的項目管理工作，需要協(xié)調(diào)好甲乙雙方的資源，在約定的時間內(nèi)完成軟件項目，并且要保證項目的質(zhì)量。（經(jīng)手11個項目都是按照規(guī)定及時完成并贏得客戶對公司的認可）

3.根據(jù)客戶的需求制作調(diào)整已有的定制產(chǎn)品的推廣方案及定制產(chǎn)品的定價，為商務(wù)談判贏取有利的條件。

4.重點客戶的關(guān)系維護。

5.公司內(nèi)部產(chǎn)品監(jiān)制與項目的管理：主要通過每一次產(chǎn)品的迭代發(fā)現(xiàn)研發(fā)設(shè)計工業(yè)流程中的不足并給于優(yōu)化。（如：需求文檔的輸出遞交、設(shè)計人員對需求的理解、研發(fā)部與需求部的需求理解分歧處理等）

6.數(shù)據(jù)工程能力的培養(yǎng)：自學數(shù)據(jù)工程體系，包括數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)儲存、數(shù)據(jù)分析、大數(shù)據(jù)原理，并使用python語言做爬蟲等數(shù)據(jù)工具。（目標是在行業(yè)、市場、競品、用戶使用習慣方面通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持得出最準確的結(jié)論，做到精準化運營）

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司大客戶銷售經(jīng)理

1.負責券商行業(yè)的軟件系統(tǒng)銷售。（軟件包括：核心集中交易系統(tǒng)、系統(tǒng)中間件、智能系統(tǒng)、安全、自動化運維、操作系統(tǒng)虛擬化等）

2.所負責客戶的關(guān)系維護與跟進。（客戶組織架構(gòu)的跟進與更新）

3.產(chǎn)品的推薦與路演。（有技術(shù)和產(chǎn)品背景，可以進行軟件的初次路演，并調(diào)研需求）

4.用戶需求的獲取及需求分析。（通過業(yè)務(wù)知識及客戶現(xiàn)有系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)與客戶交流并調(diào)研需求痛點）

5.競品分析。（研究范圍：金融IT領(lǐng)域，智能科技領(lǐng)域、科技監(jiān)管領(lǐng)域等）

自我評價

在工作中我要求自己能夠得到全面的發(fā)展。在此信念的影響下，通過工作的歷練在思維邏輯、語言溝通、團隊協(xié)作、學習能力、吃苦耐勞方面都有顯著的提高，同時掌握發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、驗證結(jié)論等科學解決問題的方法，在工作中嚴格要求自己不斷學習新的知識（業(yè)務(wù)、技術(shù)）保持自己的創(chuàng)造力和對工作的熱情，綜合能力能帶給我的是能夠更快的解決問題，以及多維度的思考問題，在實際中能夠達到資源效用最大化。因此我崇尚以開放、多維、務(wù)實、求真的思想為依托不斷砥礪前行。

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