求職意向
銷售總監(jiān) /大客戶管理 / 渠道-分銷總監(jiān) /運(yùn)營總監(jiān) 北京 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 工商管理 ? ?
工商管理
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 計(jì)算機(jī)信息管理
計(jì)算機(jī)信息管理
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 總經(jīng)理助理（銷售管理協(xié)助）
1,協(xié)助總經(jīng)理完成公司年度營銷計(jì)劃，確定銷售部工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃，進(jìn)行銷售預(yù)測，制定部門年度預(yù)算，推進(jìn)銷售計(jì)劃并確保指標(biāo)和業(yè)績達(dá)成。
2,協(xié)助總經(jīng)理完成行業(yè)信息調(diào)研和市場分析，并根據(jù)信息內(nèi)容出具相應(yīng)的分析報(bào)告，為決策提供信息和數(shù)據(jù)支持。
3,制定不同渠道營銷方案，制訂可行的渠道銷售拓展策略，促進(jìn)不同渠道的銷售收入的短期和長期增長，并定期調(diào)整，確保促銷方案的執(zhí)行及目標(biāo)達(dá)成。
4,組織并招開周、月、季銷售會議，配合銷售人員回顧歷史數(shù)據(jù)，分析各區(qū)域現(xiàn)狀，深度挖掘目標(biāo)客戶潛力。
5,總經(jīng)理交辦的臨時(shí)事項(xiàng)。
6,見證業(yè)績從月銷售額百萬到月銷售突破千萬的增長，成功案例的復(fù)制推廣，風(fēng)險(xiǎn)控制，滿足客戶的定制化需求，客戶滿意率達(dá)100%。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 渠道銷售總監(jiān)
1，負(fù)責(zé)全國餐飲、影院連鎖系統(tǒng)管理工作，規(guī)劃各渠道各項(xiàng)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大市場占有率。
2，制定銷售策略，年度計(jì)劃，提供解決方案，將客戶需求與解決方案進(jìn)行匹配，并將解決方案的價(jià)值傳遞給合作伙伴，深度挖掘最為合適的銷售路徑，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
3，建立并維護(hù)管理良好的重點(diǎn)客戶關(guān)系，不斷開拓市場，有效的挖掘客戶需求信息，有序的推進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)店/更新，合同簽訂，回款。
4，定期拜訪系統(tǒng)總部，生意回顧，與客戶總部領(lǐng)導(dǎo)回顧階段各項(xiàng)數(shù)據(jù)、存在問題及解決方案，溝通下步目標(biāo)并順利達(dá)成一致，督促相關(guān)計(jì)劃跟進(jìn)落實(shí)，協(xié)助系統(tǒng)客戶提升消費(fèi)者滿意度，提升門店業(yè)績，提升利潤。
5，根據(jù)年度預(yù)算規(guī)劃促銷計(jì)劃，制定促銷方案并推進(jìn)落實(shí)，控制銷售預(yù)算，銷售費(fèi)用。
6，數(shù)據(jù)收集、整理、分析，為決策提供依據(jù)。
7，研究競品信息，發(fā)展趨勢和相關(guān)市場策略，對其進(jìn)行分析預(yù)測并制定對策。關(guān)注圈內(nèi)動態(tài)及發(fā)展機(jī)會與威脅。
8，招募，培訓(xùn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)員工，銷售任務(wù)目標(biāo)合理有效分解，協(xié)助團(tuán)隊(duì)員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
9，負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)的影城系統(tǒng)有：金逸，橫店，星美，幸福藍(lán)海，橙天嘉禾，上影，中影，韓國CGV，大地，太平洋，沃美，山東利群等TOP20系統(tǒng)。
2012-2014年：KA經(jīng)理，負(fù)責(zé)特渠系統(tǒng)開發(fā)與維護(hù)，火鍋系統(tǒng) ：彤德萊，呷哺，海底撈等；企事業(yè)食堂：長春一汽，深圳富士康，河南富士康等；旅游景點(diǎn)：鳥巢，常州恐龍園等。快餐：吉野家，阿利茄汁面，拿渡辣香鍋等。
2014-2017年影城渠道負(fù)責(zé)人，渠道開發(fā)與運(yùn)營，指導(dǎo)全國服務(wù)商各系統(tǒng)運(yùn)營準(zhǔn)則，培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，影城渠道唯一出口，從零開始到全國1400多家網(wǎng)點(diǎn)（電影院），業(yè)績同比逐年提升。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理
1、對商超系統(tǒng)，進(jìn)行市場調(diào)研，開發(fā)，談判，回款，及合作協(xié)議的簽屬。
2、制定終端銷售政策，幫助客戶完成月度，季度及年度銷售任務(wù)。
3、促銷員的招聘、培訓(xùn)、管理。
4、賣場店面特陳，堆頭陳列的維護(hù)及談判。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售主管
1、對商超系統(tǒng)、批發(fā)商客戶及直銷市場，進(jìn)行市調(diào)研，開發(fā)，談判，及合作協(xié)議的簽屬，客戶的市場維護(hù)等銷售工作。
2、制定銷售政策，幫助客戶完成月度，季度及年度銷售任務(wù)。
3，對直銷系統(tǒng)人員進(jìn)行商超業(yè)務(wù)拓展、陳列、促銷等培訓(xùn)。
簡介：第一年走訪便利店業(yè)務(wù)，2007年開始接觸系統(tǒng)總部，快客、好鄰居、7-11、糖酒集團(tuán)二商分公司等，2008年后進(jìn)行市場分析、判斷、根據(jù)市場需求出臺決策公司的營銷方案。
自我評價(jià)
可以準(zhǔn)確掌握客戶心理，并能順利與客戶達(dá)成一致，可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在完成銷售目的的同時(shí)，且能保持良好的長期合作關(guān)系，與客戶有良好的客情基礎(chǔ)。 能夠適應(yīng)短期出差，吃苦耐勞，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)！
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