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求職意向

銷售經(jīng)理/客戶經(jīng)理/大客戶銷售 上海 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 會(huì)計(jì)學(xué)

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理

1、根據(jù)EPSON投影機(jī)市場需求狀況，收集并分析全國經(jīng)銷商銷售預(yù)測與實(shí)際任務(wù)GAP，推進(jìn)各區(qū)域任務(wù)達(dá)成；
2、結(jié)合當(dāng)月銷售預(yù)測和庫存情況，同時(shí)為確保庫存良性周轉(zhuǎn)，靈活執(zhí)行當(dāng)月Sell-in；
3、通過對(duì)于渠道經(jīng)銷商的管理與協(xié)助，推動(dòng)EPSON產(chǎn)品在渠道的銷售，達(dá)成銷售目標(biāo)；
4、結(jié)合渠道經(jīng)銷商銷售情況，編寫月/季/年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案，激勵(lì)新經(jīng)銷商，鞏固老核心經(jīng)銷商；
5、針對(duì)投影機(jī)市場銷售情況，每周定期分析總結(jié)，與EPSON投影機(jī)廠商溝通最新銷售狀況；
6、定期在部門內(nèi)部承報(bào)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成情況及情況分析說明；
7、推動(dòng)公司各職能管理中心相關(guān)業(yè)務(wù)方案和制度在銷售團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 商品企劃專員

1、參與制定并分解產(chǎn)品目標(biāo)及進(jìn)行銷售預(yù)測，跟進(jìn)深圳工廠按時(shí)按量排產(chǎn)；
2、收集黑電市場情況，參與并制定國美、永樂、蘇寧、京東活動(dòng)方案；
3、跟蹤黑電行業(yè)市場、競爭品牌銷售動(dòng)態(tài)，定期給出具有較強(qiáng)針對(duì)性的分析報(bào)告，提供活動(dòng)策劃方案；
4、結(jié)合產(chǎn)品當(dāng)前市場表現(xiàn)，針對(duì)暢銷滯銷款及時(shí)提出建議，提升庫存周轉(zhuǎn)率；
5、內(nèi)部組織并推動(dòng)產(chǎn)品培訓(xùn)，宣傳及發(fā)布等保障流程落地。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 成功參與EPSON品牌導(dǎo)入 業(yè)務(wù)經(jīng)理

一、建立全國經(jīng)銷商基礎(chǔ)信息庫
1、收集全國區(qū)域經(jīng)銷商資料，建立客戶資料庫，2個(gè)半月迅速逐一掌握100多家經(jīng)銷商自身產(chǎn)品銷售狀況，代理產(chǎn)品銷售情況，經(jīng)營實(shí)力及市場運(yùn)作等。
二、建立全國經(jīng)銷商管理體系
1、針對(duì)該投影機(jī)產(chǎn)品實(shí)際情況，參與并制定投影機(jī)經(jīng)銷商發(fā)貨退貨SOP（目前94%在合作）
2、經(jīng)過為期半年合作，結(jié)合經(jīng)銷商實(shí)際銷售情況，劃分不同等級(jí)分銷執(zhí)行策略
3、參與并明確全國經(jīng)銷商各區(qū)域竄貨判定及處罰標(biāo)準(zhǔn)
4、根據(jù)合作情況，與內(nèi)部風(fēng)控部門溝通并建立經(jīng)銷商授信評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

自我評(píng)價(jià)