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求職意向

大客戶銷售 深圳 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 本科|通信工程 錘子簡歷大學(xué)

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 政企本部大客戶銷售經(jīng)理|政企本部大客戶室

工作描述：一，市場拓展：發(fā)展新增客戶，建立長期，穩(wěn)定，信任的合作關(guān)系；解讀客戶通信需求，開展全業(yè)務(wù)營銷工作；市場月拓展率為5%。二，客戶維系：服務(wù)約60家存量中高端用戶，月消費為5萬元人名幣，以航空服務(wù)類，金融類及物流類為主，日常走訪挖掘商機，拓展新增業(yè)務(wù)，防范客戶流失。三，客戶分析：初步評估客戶消費狀況，在上門拜訪客戶前初步列好營銷方案，做到有備而去，去則有得；分類管理客戶并收集客戶深度信息。 四，營銷成果：完成每月銷售指標(biāo)，為客戶提供天翼，專線等四大基礎(chǔ)板塊業(yè)務(wù)及新興業(yè)務(wù)解決方案，平均拉動客戶年收入增長51萬元；曾獲一次月績效明星，一次季度P1績效評價。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售代表|人壽保險銷售

工作描述：銷售中國平安保險（集團）股份有限公司所持有的所有保險業(yè)務(wù)，如人壽險，車險，疾病險等。獲得月績效一等獎勵與季度績效特等獎勵。一，電話銷售。通過電話與陌生客戶取得聯(lián)系并與客戶達成業(yè)務(wù)成交；二，陌生拜訪客戶。通過陌拜與客戶取得聯(lián)系后對有意向客戶進行跟進，促成業(yè)務(wù)成交；三，跟進與成交客戶，通過這些客戶挖掘客戶的人脈網(wǎng)，從而“讓口碑在客戶間傳遞，讓客戶為我們營銷”。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程師

主要受中國移動廣州分公司委托，使用GSM和TD-LTE測試設(shè)備在特定測試軟件上對廣州的城中村和城市小區(qū)內(nèi)進行信號測試并對弱信號區(qū)甚至無信號區(qū)進行優(yōu)化覆蓋處理。

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x  錘子簡歷信息技術(shù)有限公司

所屬公司：中國電信深圳分公司項目描述：深圳市某男健健康咨詢公司因業(yè)務(wù)擴張，需要團購一批手機卡及固話，此公司在全國7個城市有子公司，位于深圳市的為其總公司，該公司需求總量合計超5K個業(yè)務(wù)量，并于后續(xù)將會有巨大合作空間，電信深圳分公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，故專門了一個項目小組。 通過競聘，我有幸成為了這個小組的團隊長，帶領(lǐng)包括我在內(nèi)五名隊員，在對小組進行分工，根據(jù)每個人的特點，對隊員進行合理的任務(wù)分配，既調(diào)動了隊員的積極性，又讓每個人能最大效率的對團隊做出貢獻，團隊有了有效的溝通合作，定制了一系列最優(yōu)方案，最終由我?guī)ьI(lǐng)小組與該公司對接人進行談判，并成功簽訂了兩年的合作協(xié)議，為公司總計創(chuàng)收 500，0000（伍佰萬）元人民幣。

2020.x -2020x  錘子簡歷信息技術(shù)有限公司

所屬公司：中國電信深圳分公司項目描述：背景：深圳市某實業(yè)有限公司于羅湖區(qū)田貝地段投資了一棟改造樓，打算裝修之后作為青年型公寓酒店出租，需要就該公寓型酒店鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)線路，當(dāng)時有某動及某通兩家競爭對手就該項目對客戶報價，采用低價打壓，以低于我方報價分別6個及7個百分點的低價報價，并承諾后續(xù)可對該實業(yè)公司具體項目負責(zé)人免三年通信費用，競爭形勢嚴峻，而我則作為電信方的項目負責(zé)人； 一，售前定制方案。售前與該實業(yè)公司副總聯(lián)系，通過多次上門拜訪和應(yīng)酬取得了該副總信任，向其說明市場價格導(dǎo)向不可能在保質(zhì)保量的情況下仍能做到低價，而我方則有口皆碑，市場口碑證明了選擇我方產(chǎn)品的合理性，后續(xù)協(xié)助該實業(yè)公司優(yōu)化整體線路布置，最終通過一系列努力與該公司確定了合作關(guān)系，簽訂了三年合同； 二，售中協(xié)調(diào)工程。售中協(xié)調(diào)該實業(yè)公司外包的工程隊與電信方工程隊整體合作鋪設(shè)線路，需要把雙方工程人員拿捏在一起，同心協(xié)力把網(wǎng)絡(luò)線路鋪設(shè)成功； 三，售后維持服務(wù)。此項目總計創(chuàng)收154，0000（壹佰伍拾肆萬）元人民幣，并在第一次合作成功之后一舉拿下了該實業(yè)公司于湖貝新村，寶安南路，水貝村等其他大型項目，為我方公司與該實業(yè)公司創(chuàng)造了可持續(xù)合作的空間。

自我評價

1，有應(yīng)酬經(jīng)驗，熟悉如何做好客戶關(guān)系，如何管理與挖掘客戶需求，做好客戶服務(wù)。