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錘子簡歷品牌推廣師
大客戶銷售簡歷范文
作者:錘子簡歷 2021/05/24 17:10:00
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求職意向

大客戶銷售 深圳 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 本科|通信工程 錘子簡歷大學(xué)

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 政企本部大客戶銷售經(jīng)理|政企本部大客戶室

工作描述:一,市場拓展:發(fā)展新增客戶,建立長期,穩(wěn)定,信任的合作關(guān)系;解讀客戶通信需求,開展全業(yè)務(wù)營銷工作;市場月拓展率為5%。二,客戶維系:服務(wù)約60家存量中高端用戶,月消費為5萬元人名幣,以航空服務(wù)類,金融類及物流類為主,日常走訪挖掘商機,拓展新增業(yè)務(wù),防范客戶流失。三,客戶分析:初步評估客戶消費狀況,在上門拜訪客戶前初步列好營銷方案,做到有備而去,去則有得;分類管理客戶并收集客戶深度信息。 四,營銷成果:完成每月銷售指標(biāo),為客戶提供天翼,專線等四大基礎(chǔ)板塊業(yè)務(wù)及新興業(yè)務(wù)解決方案,平均拉動客戶年收入增長51萬元;曾獲一次月績效明星,一次季度P1績效評價。


2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售代表|人壽保險銷售

工作描述:銷售中國平安保險(集團)股份有限公司所持有的所有保險業(yè)務(wù),如人壽險,車險,疾病險等。獲得月績效一等獎勵與季度績效特等獎勵。一,電話銷售。通過電話與陌生客戶取得聯(lián)系并與客戶達成業(yè)務(wù)成交;二,陌生拜訪客戶。通過陌拜與客戶取得聯(lián)系后對有意向客戶進行跟進,促成業(yè)務(wù)成交;三,跟進與成交客戶,通過這些客戶挖掘客戶的人脈網(wǎng),從而“讓口碑在客戶間傳遞,讓客戶為我們營銷”。




2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程師

主要受中國移動廣州分公司委托,使用GSM和TD-LTE測試設(shè)備在特定測試軟件上對廣州的城中村和城市小區(qū)內(nèi)進行信號測試并對弱信號區(qū)甚至無信號區(qū)進行優(yōu)化覆蓋處理。

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x  錘子簡歷信息技術(shù)有限公司

所屬公司:中國電信深圳分公司項目描述:深圳市某男健健康咨詢公司因業(yè)務(wù)擴張,需要團購一批手機卡及固話,此公司在全國7個城市有子公司,位于深圳市的為其總公司,該公司需求總量合計超5K個業(yè)務(wù)量,并于后續(xù)將會有巨大合作空間,電信深圳分公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視,故專門了一個項目小組。 通過競聘,我有幸成為了這個小組的團隊長,帶領(lǐng)包括我在內(nèi)五名隊員,在對小組進行分工,根據(jù)每個人的特點,對隊員進行合理的任務(wù)分配,既調(diào)動了隊員的積極性,又讓每個人能最大效率的對團隊做出貢獻,團隊有了有效的溝通合作,定制了一系列最優(yōu)方案,最終由我?guī)ьI(lǐng)小組與該公司對接人進行談判,并成功簽訂了兩年的合作協(xié)議,為公司總計創(chuàng)收 500,0000(伍佰萬)元人民幣。

2020.x -2020x  錘子簡歷信息技術(shù)有限公司

所屬公司:中國電信深圳分公司項目描述:背景:深圳市某實業(yè)有限公司于羅湖區(qū)田貝地段投資了一棟改造樓,打算裝修之后作為青年型公寓酒店出租,需要就該公寓型酒店鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)線路,當(dāng)時有某動及某通兩家競爭對手就該項目對客戶報價,采用低價打壓,以低于我方報價分別6個及7個百分點的低價報價,并承諾后續(xù)可對該實業(yè)公司具體項目負責(zé)人免三年通信費用,競爭形勢嚴峻,而我則作為電信方的項目負責(zé)人; 一,售前定制方案。售前與該實業(yè)公司副總聯(lián)系,通過多次上門拜訪和應(yīng)酬取得了該副總信任,向其說明市場價格導(dǎo)向不可能在保質(zhì)保量的情況下仍能做到低價,而我方則有口皆碑,市場口碑證明了選擇我方產(chǎn)品的合理性,后續(xù)協(xié)助該實業(yè)公司優(yōu)化整體線路布置,最終通過一系列努力與該公司確定了合作關(guān)系,簽訂了三年合同; 二,售中協(xié)調(diào)工程。售中協(xié)調(diào)該實業(yè)公司外包的工程隊與電信方工程隊整體合作鋪設(shè)線路,需要把雙方工程人員拿捏在一起,同心協(xié)力把網(wǎng)絡(luò)線路鋪設(shè)成功; 三,售后維持服務(wù)。此項目總計創(chuàng)收154,0000(壹佰伍拾肆萬)元人民幣,并在第一次合作成功之后一舉拿下了該實業(yè)公司于湖貝新村,寶安南路,水貝村等其他大型項目,為我方公司與該實業(yè)公司創(chuàng)造了可持續(xù)合作的空間。

自我評價

1,有應(yīng)酬經(jīng)驗,熟悉如何做好客戶關(guān)系,如何管理與挖掘客戶需求,做好客戶服務(wù)。

2,學(xué)習(xí)能力強,可以快速掌握好航天器材類的專業(yè)知識,自學(xué)能力強,會利用業(yè)余時間彌補在航空器材業(yè)的專業(yè)不足。
3,有耐心,有責(zé)任心,不浮夸,做事踏實,有條理。



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