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求職意向

大客戶銷售 深圳 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 本科|通信工程 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué)

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 政企本部大客戶銷售經(jīng)理|政企本部大客戶室

工作描述：一，市場(chǎng)拓展：發(fā)展新增客戶，建立長(zhǎng)期，穩(wěn)定，信任的合作關(guān)系；解讀客戶通信需求，開展全業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作；市場(chǎng)月拓展率為5%。二，客戶維系：服務(wù)約60家存量中高端用戶，月消費(fèi)為5萬(wàn)元人名幣，以航空服務(wù)類，金融類及物流類為主，日常走訪挖掘商機(jī)，拓展新增業(yè)務(wù)，防范客戶流失。三，客戶分析：初步評(píng)估客戶消費(fèi)狀況，在上門拜訪客戶前初步列好營(yíng)銷方案，做到有備而去，去則有得；分類管理客戶并收集客戶深度信息。 四，營(yíng)銷成果：完成每月銷售指標(biāo)，為客戶提供天翼，專線等四大基礎(chǔ)板塊業(yè)務(wù)及新興業(yè)務(wù)解決方案，平均拉動(dòng)客戶年收入增長(zhǎng)51萬(wàn)元；曾獲一次月績(jī)效明星，一次季度P1績(jī)效評(píng)價(jià)。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售代表|人壽保險(xiǎn)銷售

工作描述：銷售中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司所持有的所有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，如人壽險(xiǎn)，車險(xiǎn)，疾病險(xiǎn)等。獲得月績(jī)效一等獎(jiǎng)勵(lì)與季度績(jī)效特等獎(jiǎng)勵(lì)。一，電話銷售。通過(guò)電話與陌生客戶取得聯(lián)系并與客戶達(dá)成業(yè)務(wù)成交；二，陌生拜訪客戶。通過(guò)陌拜與客戶取得聯(lián)系后對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，促成業(yè)務(wù)成交；三，跟進(jìn)與成交客戶，通過(guò)這些客戶挖掘客戶的人脈網(wǎng)，從而“讓口碑在客戶間傳遞，讓客戶為我們營(yíng)銷”。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程師

主要受中國(guó)移動(dòng)廣州分公司委托，使用GSM和TD-LTE測(cè)試設(shè)備在特定測(cè)試軟件上對(duì)廣州的城中村和城市小區(qū)內(nèi)進(jìn)行信號(hào)測(cè)試并對(duì)弱信號(hào)區(qū)甚至無(wú)信號(hào)區(qū)進(jìn)行優(yōu)化覆蓋處理。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x  錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司

所屬公司：中國(guó)電信深圳分公司項(xiàng)目描述：深圳市某男健健康咨詢公司因業(yè)務(wù)擴(kuò)張，需要團(tuán)購(gòu)一批手機(jī)卡及固話，此公司在全國(guó)7個(gè)城市有子公司，位于深圳市的為其總公司，該公司需求總量合計(jì)超5K個(gè)業(yè)務(wù)量，并于后續(xù)將會(huì)有巨大合作空間，電信深圳分公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，故專門了一個(gè)項(xiàng)目小組。 通過(guò)競(jìng)聘，我有幸成為了這個(gè)小組的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，帶領(lǐng)包括我在內(nèi)五名隊(duì)員，在對(duì)小組進(jìn)行分工，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行合理的任務(wù)分配，既調(diào)動(dòng)了隊(duì)員的積極性，又讓每個(gè)人能最大效率的對(duì)團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)，團(tuán)隊(duì)有了有效的溝通合作，定制了一系列最優(yōu)方案，最終由我?guī)ьI(lǐng)小組與該公司對(duì)接人進(jìn)行談判，并成功簽訂了兩年的合作協(xié)議，為公司總計(jì)創(chuàng)收 500，0000（伍佰萬(wàn)）元人民幣。

2020.x -2020x  錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司

所屬公司：中國(guó)電信深圳分公司項(xiàng)目描述：背景：深圳市某實(shí)業(yè)有限公司于羅湖區(qū)田貝地段投資了一棟改造樓，打算裝修之后作為青年型公寓酒店出租，需要就該公寓型酒店鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)線路，當(dāng)時(shí)有某動(dòng)及某通兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就該項(xiàng)目對(duì)客戶報(bào)價(jià)，采用低價(jià)打壓，以低于我方報(bào)價(jià)分別6個(gè)及7個(gè)百分點(diǎn)的低價(jià)報(bào)價(jià)，并承諾后續(xù)可對(duì)該實(shí)業(yè)公司具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人免三年通信費(fèi)用，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，而我則作為電信方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人； 一，售前定制方案。售前與該實(shí)業(yè)公司副總聯(lián)系，通過(guò)多次上門拜訪和應(yīng)酬取得了該副總信任，向其說(shuō)明市場(chǎng)價(jià)格導(dǎo)向不可能在保質(zhì)保量的情況下仍能做到低價(jià)，而我方則有口皆碑，市場(chǎng)口碑證明了選擇我方產(chǎn)品的合理性，后續(xù)協(xié)助該實(shí)業(yè)公司優(yōu)化整體線路布置，最終通過(guò)一系列努力與該公司確定了合作關(guān)系，簽訂了三年合同； 二，售中協(xié)調(diào)工程。售中協(xié)調(diào)該實(shí)業(yè)公司外包的工程隊(duì)與電信方工程隊(duì)整體合作鋪設(shè)線路，需要把雙方工程人員拿捏在一起，同心協(xié)力把網(wǎng)絡(luò)線路鋪設(shè)成功； 三，售后維持服務(wù)。此項(xiàng)目總計(jì)創(chuàng)收154，0000（壹佰伍拾肆萬(wàn)）元人民幣，并在第一次合作成功之后一舉拿下了該實(shí)業(yè)公司于湖貝新村，寶安南路，水貝村等其他大型項(xiàng)目，為我方公司與該實(shí)業(yè)公司創(chuàng)造了可持續(xù)合作的空間。

自我評(píng)價(jià)

1，有應(yīng)酬經(jīng)驗(yàn)，熟悉如何做好客戶關(guān)系，如何管理與挖掘客戶需求，做好客戶服務(wù)。