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又到金九銀十求職高峰，薪資一直是求職的直接動(dòng)力，今天這里給大家總結(jié)了諸多薪資相關(guān)的問(wèn)題。

1. 薪資結(jié)構(gòu)是什么意思？為什么我的工資比說(shuō)好的低？

薪資結(jié)構(gòu)是指你總工資收入的構(gòu)成，主要包含：固定工資，績(jī)效工資，年終獎(jiǎng)，公司分紅，五險(xiǎn)一金，各類(lèi)補(bǔ)貼(餐費(fèi)，交通，加班），節(jié)日福利（錢(qián)、購(gòu)物卡）等。所以，當(dāng)HR需要了解你原來(lái)的薪資時(shí)，一定是以上所有的總和 ，建議報(bào)年收入。常見(jiàn)的公司薪資結(jié)構(gòu)有以下幾種：

固定工資+績(jī)效工資

這種是最常見(jiàn)的薪資結(jié)構(gòu)，通常為73開(kāi)或者64開(kāi)，除去你固定工資外，還有一部分是績(jī)效工資，兩者總和為月收入。

比如HR可能會(huì)在薪資談判時(shí)告訴你，你月薪8000，這8000里有可能是5000固定+3000績(jī)效。

但是要注意，與績(jī)效掛鉤的3000工資是直接與你的考核成績(jī)掛鉤的，這部分的浮動(dòng)有可能很大，一些不良公司會(huì)在績(jī)效上鉆空子，故意讓員工拿不滿績(jī)效收入。還有的公司，平時(shí)只發(fā)放固定工資，年終才將績(jī)效工資以年終獎(jiǎng)的形式發(fā)放。不少人入職前美滋滋，入職后才發(fā)現(xiàn)怎么和說(shuō)好的完全不一樣。所以拿offer時(shí)別害羞，問(wèn)問(wèn)清楚到底怎么算。

固定工資

固定工資是每個(gè)月必須拿到的工資，只要你沒(méi)有遲到早退等等異?？记?，這個(gè)基數(shù)是固定的。一定要看清楚合同上有沒(méi)有寫(xiě)明你每月工資多少。年收入=固定工資*12+年終獎(jiǎng)

十三薪

企業(yè)每年年底雙薪，多發(fā)的一個(gè)月薪水作為年終獎(jiǎng)的福利之一發(fā)放給員工，有13薪制度的公司會(huì)直接寫(xiě)在合同中。同理14薪，15薪，在12個(gè)月薪水之外多出的薪水作為年終獎(jiǎng)。

底薪+提成

大部分銷(xiāo)售性質(zhì)的崗位都采用這種薪資構(gòu)成，有些朋友說(shuō)，找工作時(shí)完全沒(méi)發(fā)現(xiàn)這個(gè)崗位是銷(xiāo)售性質(zhì)的。大家可以留心，一般薪酬幅度很大，比如5000-15000這樣的，幾乎都是銷(xiāo)售類(lèi)崗位，即使不是直接銷(xiāo)售，也多有銷(xiāo)售指標(biāo)關(guān)聯(lián)。

2. 朝九晚六月薪6000VS 996 月薪15000，怎么選？

如果兩個(gè)offer其它方面勢(shì)均力敵，只考慮工資，不如算算付出回報(bào)比。俗話說(shuō)，只要錢(qián)到位，我能夠加班加到天荒地老。那么，怎么看錢(qián)到不到位呢？

不僅僅是固定工資，年終獎(jiǎng)，其它可折現(xiàn)福利等因素也是非常重要的，所有要素疊加起來(lái)，折算出來(lái)的時(shí)薪才是你真正可以拿來(lái)比較的。

都市笑話，一個(gè)辛辛苦苦加班白領(lǐng)，可能時(shí)薪還不如人保潔阿姨。雖然有夸張，但薪資的價(jià)值應(yīng)該是你付出的體現(xiàn)。

15000的收入，隨著工作時(shí)間增長(zhǎng)，你會(huì)感覺(jué)自己工作痛苦得多，大量的生活時(shí)間被壓縮，但是時(shí)薪的差距并沒(méi)有想象中大，從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，你的付出沒(méi)有獲得足夠的回報(bào)。

當(dāng)然衡量工作本身就不能只看薪資，而是要結(jié)合平臺(tái)，潛力，個(gè)人增長(zhǎng)空間，行業(yè)趨勢(shì)等等因素。

相信就算阿里降薪，擠破頭想進(jìn)的人依然不會(huì)少。

3. 工作快3年了，如何實(shí)現(xiàn)漲薪？

漲薪渠道主要分為內(nèi)部晉升和外部跳槽漲薪。

內(nèi)部來(lái)說(shuō)，大部分公司都有普調(diào)制度，基本為半年/一年一調(diào)，漲薪幅度不大，5%-10%之間，也有少數(shù)公司，有完整的升級(jí)漲薪制度，比如四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所，每升一級(jí)，漲薪30%，是非?？捎^的。入職前可詳細(xì)了解普調(diào)制度。

許多朋友抱怨普調(diào)那一點(diǎn)都趕不上通貨膨脹，想要實(shí)質(zhì)性的內(nèi)部漲薪，

方案一，工作有一定年份，向領(lǐng)導(dǎo)提出有理有據(jù)的訴求，業(yè)績(jī)成果是你的底氣，公司也不傻，知道當(dāng)你薪資明顯低于外面市場(chǎng)價(jià)時(shí)，你一定會(huì)跳槽，所以此時(shí)提漲薪是有一定把握的；

方案二，爭(zhēng)取升職加薪。先升職，加薪一定緊隨其后。工作三年，可以考慮在公司有無(wú)晉升主管或更高層的機(jī)會(huì)，若你在公司的天花板已到，就開(kāi)始觀望新工作吧。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)外部跳槽漲薪，常理來(lái)說(shuō)，成功的跳槽漲薪幅度應(yīng)該要不低于30%。這里面不僅僅有你跳槽上升的成本，還有你新環(huán)境的適應(yīng)成本，生活成本變化等等。

至于選擇哪種漲薪方式，一定要結(jié)合你的機(jī)遇，能力，公司環(huán)境等等，不建議盲目沖動(dòng)地跳槽。

4. 如何跟HR談出好薪資？

和HR談薪資，可以結(jié)合對(duì)方的薪酬范圍和你自己的理想薪資給出期望的薪酬幅度。上限是你的理想薪資+10%，下限是你的最底線薪資+10%，如果對(duì)方要求你給出具體的數(shù)字，建議報(bào)折中數(shù)。

舉個(gè)例子，首先要確定你的底線工資，低于這個(gè)你是打死不去的，比如6000，而你的理想工資是8000，那么你報(bào)出來(lái)的薪酬范圍可以是6500~8500。

如果你的面試符合要求，這個(gè)薪酬范圍也在對(duì)方的預(yù)算范圍內(nèi)，那么HR很有可能給你開(kāi)出中間值7000-8000。

比底線薪資高10%的道理在于假如HR要跟你討價(jià)還價(jià)，可以給HR一點(diǎn)壓價(jià)的空間，最后出來(lái)的結(jié)果可能是月薪6000，這樣也是不低于你的底線的。

通常我們?cè)诿嬖嚽皶?huì)看職位給出的薪酬范圍，比如8000~10000，那么10000的薪資通常很難拿到，除非你表現(xiàn)非常優(yōu)秀。這種時(shí)候期望薪資一定要結(jié)合對(duì)方的薪酬范圍來(lái)看。