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售前咨詢顧問簡(jiǎn)歷案例：

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基本信息：

年齡：28歲、性別：女、學(xué)歷：本科、電話：13800138000、郵箱：BD@100chui.com

求職意向：

售前咨詢顧問、廣州、面議、隨時(shí)到崗

教育背景：

2014.09 - 2018.06 | 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) | 計(jì)算機(jī)與信息技術(shù)

工作經(jīng)驗(yàn)：

2019年12月 - 至今 | 錘子簡(jiǎn)歷信息有限公司 | 售前咨詢顧問

• • 市場(chǎng)拓展：負(fù)責(zé)與銷售協(xié)同，開拓四川、河南、云南等各省項(xiàng)目，收集商機(jī)，承接需求和推廣產(chǎn)品;
  • 解決方案：根據(jù)客戶需求，整合資源，結(jié)合自有能力制作前期解決方案; 
  • 項(xiàng)目交付：負(fù)責(zé)已簽訂項(xiàng)目的前期項(xiàng)目落地工作，并挖掘第二期項(xiàng)目，規(guī)劃后續(xù)產(chǎn)品; 
  • 售前咨詢：負(fù)責(zé)編寫各類交流材料，完成與客戶面對(duì)面的交流講解，引導(dǎo)客戶需求，促成項(xiàng)目落地;
  • 投標(biāo)管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織投標(biāo)和標(biāo)書編制;
    

2018年3月 - 2019年12月 | 錘子簡(jiǎn)歷科技有限公司 | 售前咨詢顧問

• • 主要面向大政府客戶部分行業(yè)客戶的售前工作，主導(dǎo)技術(shù)部分招投標(biāo)工作配合商務(wù)部分的招投標(biāo)工作，項(xiàng)目規(guī)劃、招標(biāo)內(nèi)容和參數(shù)提供、編寫解決方案、現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)等內(nèi)容。 
  • 協(xié)助組織或參與軟件行業(yè)論壇和會(huì)議、作為主講人發(fā)言。結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)軟件產(chǎn)品進(jìn)行銷售場(chǎng)景的孵化。
  • 寫方案文檔，負(fù)責(zé)對(duì)方案內(nèi)容進(jìn)行整合及校對(duì)；參與招投標(biāo)文檔的編寫及講解，對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品及方案的講解及答疑
  • 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品解決方案及商務(wù)特點(diǎn)，做到知己知彼；學(xué)習(xí)理解公司的最新技術(shù)、產(chǎn)品，對(duì)銷售人員、客戶進(jìn)行培訓(xùn)協(xié)助銷售完成公司分配的季度、年度銷售指標(biāo)。
    

實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

2021年3月 - 2021年11月| 項(xiàng)目工程 | 售前咨詢顧問

• • 項(xiàng)目描述：智慧水利有國(guó)家政策支持市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多。和銷售協(xié)同運(yùn)作四川、河南等地的多個(gè)智慧水利項(xiàng)目，促進(jìn)水利行業(yè)從信息化向智慧化發(fā)展。建設(shè)內(nèi)容是水利物聯(lián)感知體系、大數(shù)據(jù)中心、水利政務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
  • 責(zé)任描述：前期河長(zhǎng)制材料編寫現(xiàn)場(chǎng)交流引導(dǎo)客戶需求推介河長(zhǎng)制軟件；并完成從立項(xiàng)申請(qǐng)書、可研、初設(shè)等一系列項(xiàng)目文檔；銷售工程師角色和銷售協(xié)同運(yùn)作項(xiàng)目，并與客戶、合作伙伴及其他關(guān)聯(lián)角色進(jìn)行密切溝通，促成項(xiàng)目落地。
    

自我評(píng)價(jià)：

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