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但凡經(jīng)歷過(guò)面試的人，可能都曾對(duì)其中一個(gè)環(huán)節(jié)感到疑惑，就是當(dāng)你局促不安地坐下的時(shí)候，面試官都會(huì)皮笑肉不笑，讓你簡(jiǎn)單介紹下自己。

這時(shí)你大概會(huì)奇怪，那些信息不都在簡(jiǎn)歷寫(xiě)著嗎？為什么要多此一舉？加上你興許有點(diǎn)緊張，舌頭捋不直，由此對(duì)這個(gè)問(wèn)題更氣惱了。

這個(gè)問(wèn)題一開(kāi)始我也不解，直到后來(lái)做了一段時(shí)候的HR，才徹底明白。

我開(kāi)始做HR時(shí)喜歡別具一格，從來(lái)不讓面試者做自我介紹，因?yàn)樗麄兒?jiǎn)歷全在我手里，我眼睛一掃，所有信息盡收眼底，再做自我介紹不是浪費(fèi)我時(shí)間嗎？一天要面試幾十乃至上百人，自然越快越好。

所以每次面試基本都是我在發(fā)問(wèn)，面試者只需要點(diǎn)頭即可，只要能力符合要求，基本都會(huì)錄用。我甚至沾沾自喜，覺(jué)得自己效率高，給公司引進(jìn)大批人才。

可時(shí)間一長(zhǎng)，這樣做的弊端就出來(lái)了，那些被我錄用的人，有將近一半都被勸退或者開(kāi)除，險(xiǎn)些連我自己的飯碗都沒(méi)保住。

這些人要么品行不端，要么做事丟三落四，或者綜合能力差，什么叫綜合能力差？就像數(shù)學(xué)考試，你背住了全部公式，卻不會(huì)做一道簡(jiǎn)單的應(yīng)用題。

后來(lái)我請(qǐng)教前輩，才知道自我介紹是最重要的環(huán)節(jié)，不但可以反映出面試者的性格問(wèn)題，更可以看出他們的邏輯思維能力。

因?yàn)檫@個(gè)介紹環(huán)節(jié)需要面試者臨時(shí)組織語(yǔ)言，然后清晰地表達(dá)出來(lái)，而這種臨場(chǎng)反應(yīng)最能體現(xiàn)出個(gè)人邏輯思維的強(qiáng)弱，假如邏輯思維強(qiáng)，那他就能很快地組織好語(yǔ)言，抓住要說(shuō)的話的重點(diǎn)，不多說(shuō)一句廢話，只告訴HR想要知道的。

生活中我們經(jīng)?？吹竭壿嬎季S弱的表現(xiàn)，比如做事情雜亂無(wú)章，顧頭不顧尾，或者能做點(diǎn)簡(jiǎn)單的小事，可一旦事情變得復(fù)雜，就會(huì)束手無(wú)策，因?yàn)樗麄儫o(wú)法從復(fù)雜關(guān)系中整理出清晰的邏輯，更不能借此找出解決問(wèn)題的辦法。

舉個(gè)例子，我有個(gè)朋友，看中一個(gè)項(xiàng)目，但資金短缺無(wú)法成事，就拿著企劃書(shū)到處拉贊助，不得不說(shuō)，他的計(jì)劃確實(shí)有點(diǎn)意思，大概率會(huì)賺錢(qián)。但任憑他好說(shuō)歹說(shuō)，磨破嘴皮子，就是沒(méi)人愿意投資。

他不服氣，拉著我去給他壯膽，應(yīng)酬時(shí)我發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在，整個(gè)會(huì)談都很融洽，但最后對(duì)方還是說(shuō)考慮考慮，也就是委婉地拒絕，類(lèi)比女孩子們常說(shuō)的“我去洗澡了”。

我這個(gè)朋友，從頭到尾，一直在說(shuō)項(xiàng)目如何如何好，前景極為可觀，就是沒(méi)說(shuō)，這能給對(duì)方帶來(lái)什么好處。

所有投資人都是講究效益和時(shí)間成本的，你不許諾出利益，他們就會(huì)覺(jué)得，你在把他們當(dāng)冤大頭，自然說(shuō)不動(dòng)。

這不僅僅是口才的問(wèn)題，而是思維方式出現(xiàn)了錯(cuò)誤，搞得本末倒置。就像許多失敗的創(chuàng)業(yè)者，想方設(shè)法去掏干客戶的錢(qián)包，忽視了客戶的需求。

然而客戶的需求沒(méi)得到滿足，又怎么可能愿意掏錢(qián)呢？