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小林是今年應(yīng)屆畢業(yè)生，面試時(shí)，HR問他“期望薪資是多少”。小林給出了一個(gè)自己心中的期望薪資，但HR卻表示公司只能給到80%，小林明白，自己是遭遇到“壓價(jià)”了。

所謂“壓價(jià)”，就是HR在詢問過理想薪資后，通常會(huì)把價(jià)格往下壓一壓，以低于理想薪資的價(jià)格聘請(qǐng)求職者。面試時(shí)，遇到HR“壓價(jià)”并不少見，今天我們來分析下其背后的心理及如何應(yīng)對(duì)。

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為什么HR會(huì)“壓價(jià)”？

1、你所展現(xiàn)的能力不匹配期望薪資

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一方面，可能是求職者者對(duì)自己的能力層級(jí)和自己的價(jià)值了解不夠清晰，在回答期待薪酬的時(shí)候超出了自己能力層級(jí)該有的價(jià)值。

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另一方面，對(duì)于HR來說，他認(rèn)知當(dāng)中你的能力是不足以支撐你獲得期待薪酬的。你的簡(jiǎn)歷內(nèi)容，你面試過程中的表現(xiàn)，是HR對(duì)你全部的認(rèn)知。也許HR只認(rèn)知到你能力的一部分，但人是感官動(dòng)物，傾向于相信自己感官帶來的認(rèn)知。

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2、 準(zhǔn)確選擇，締結(jié)完美契約關(guān)系

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員工和公司本質(zhì)上是一個(gè)雇傭的契約關(guān)系，而HR就是成就這段契約關(guān)系的橋梁。對(duì)于HR來說，他的目標(biāo)不是pass你，而是找到合適的你。

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用合理的成本，為公司招收合適的人才，是HR的本職工作。雖說多給2000元這件事本身不是什么大事，但帶來的蝴蝶效應(yīng)般的損失是不可估計(jì)的，比如因此破壞公司內(nèi)部薪酬的公平性引發(fā)員工對(duì)公司的不滿進(jìn)而產(chǎn)生更嚴(yán)重的后果。

3、 抗壓測(cè)試，精確了解面試者能力

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在麥基《故事》一書中說，“人物真相只有當(dāng)一個(gè)人在壓力之下做出選擇是才能得到揭示——壓力越大，揭示越深，該選擇便真實(shí)表達(dá)了人物的本性”。

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人是滿足于習(xí)慣的動(dòng)物，人喜歡在舒適的環(huán)境中棲息，不喜歡在陌生的環(huán)境里冒險(xiǎn)。即使現(xiàn)有環(huán)境不那么滿意，但惰性讓人們傾向維持現(xiàn)有環(huán)境。在沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，人們的選擇動(dòng)力是很微小的。

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在面試的最后，在你的心理狀態(tài)已經(jīng)處于舒適圈中的時(shí)候，突然讓你面對(duì)所給薪資低于期待薪資的狀況。看你面對(duì)HR給的壓力下做出的反應(yīng)，以及面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)能力的展現(xiàn)，也是能力范圍的一種極限探知。

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如何應(yīng)對(duì)HR壓價(jià)？

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1、 明確雙向選擇，冷靜談判

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Lucy在面試最后被問到期待薪酬時(shí)，由于事先有了解過行業(yè)水平，她報(bào)出了一個(gè)行業(yè)大概的標(biāo)準(zhǔn)薪酬。但沒想到遭到了HR的拒絕，HR還反問她為什么覺得自己值得期待薪酬。

結(jié)果Lucy被HR的思路引導(dǎo)下，沒有進(jìn)行理智分析，就在低于自己期待薪酬的狀況下接受了offer。

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像Lucy這種迷迷糊糊接受壓價(jià)的求職者并不在少數(shù)，主要是在于心態(tài)沒有擺正。面試其實(shí)不僅僅是公司在選擇我們，而我們同時(shí)也是在選擇公司。這是一個(gè)雙向選擇，我們不必把自己放在弱勢(shì)方，一直處于被動(dòng)狀態(tài)。

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在面對(duì)HR不滿我們提出的期待薪酬，要求對(duì)其進(jìn)行降低的時(shí)候，我們應(yīng)該先禮貌詢問，了解公司的薪資結(jié)構(gòu)。

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面試談薪資本就是一場(chǎng)有關(guān)利益的談判，對(duì)方了解我們所有的籌碼，我們也應(yīng)該了解對(duì)方是根據(jù)什么來判斷我們的價(jià)值。在知己知彼的情況下進(jìn)行談判，對(duì)大大提高我們的有利程度。

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2、 化被動(dòng)為主動(dòng)，用數(shù)據(jù)給自己背書

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林凌是一家公司的HR，她每年都需要對(duì)大量的求職者進(jìn)行面試。她告訴我，真正優(yōu)秀的求職者是不會(huì)讓HR們一直處于主動(dòng)地位的，如果面試時(shí)一直由HR把控場(chǎng)面，結(jié)果只會(huì)如HR所愿。

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HR對(duì)行業(yè)的能力分層和對(duì)應(yīng)的薪酬了如指掌，而你對(duì)此不了解，在面試的時(shí)候就會(huì)處于弱勢(shì)方。

因此在面試前在智聯(lián)招聘app查詢相關(guān)招聘崗位，了解行情價(jià)格，在面對(duì)壓價(jià)施壓的時(shí)候，拿出數(shù)據(jù)為自己背書，把主動(dòng)權(quán)拉回自己這方。

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3、 保證專業(yè)，提高能力展現(xiàn)度

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無論在什么時(shí)候，專業(yè)度永遠(yuǎn)都是談薪資的底氣。沒有一個(gè)公司會(huì)不愿意聘請(qǐng)一個(gè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的員工。

每個(gè)人都很注重提升自己的專業(yè)度，卻往往忽略提高自己專業(yè)的展現(xiàn)度。對(duì)自己的能力有充分的了解，并且可以把自己的能力層級(jí)成功傳達(dá)給面試官，完整得展現(xiàn)自己的能力也是一種能力。

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面試既是一場(chǎng)入職考驗(yàn)，也是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。深度了解HR“壓價(jià)”的原因，牢牢把握主動(dòng)權(quán)，才能為自己爭(zhēng)取最多的權(quán)益。

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理性冷靜，專業(yè)有度，提前做好充分準(zhǔn)備，在面試的每個(gè)部分都完美的展現(xiàn)自己，才能打動(dòng)HR，拿下心儀工作。