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春天到了，萬物復(fù)蘇。年后的求職招聘旺季也來臨了，這幾天都在頻繁的約人面試，一天下來累狗。但是空下來還是會翻看頭條平臺，看到悟空邀請我回答了一個問題：面試中，能不能開口談薪資？這讓我不禁想到剛才的面試。

這位候選人，專業(yè)對口，科班出身，背景不錯，經(jīng)歷也比較簡單，之前只做過一份工作，薪水也不高。在整個面試過程中，中規(guī)中矩，在我和用人部門看來這個人完全可以用。最后，當(dāng)我主動問他的期望薪資時，他略顯的有點不好意思，吞吞吐吐說了句：我還是看中在貴公司的發(fā)展，薪資按公司標(biāo)準(zhǔn)來吧！我很輕松地結(jié)束了這次面試，而且在面試中，我并沒有告訴他，他能拿到多少薪水。因為我有感覺，我們給的薪水他會來。

我在寫這個案例的時間，不禁想到之前看到很多留言，有人說：如果不主動談薪資，HR就會壓榨。有人說：面試中誰先開口談薪水，誰就輸了。。。這樣的說法很多。

其實這些都是片面的。因為如果是一家正規(guī)企業(yè)，一定有自己完善的薪酬體系，不會因為你說什么價就什么價的。而很多人顧慮的，被公司壓榨，或者說沒有談到高薪水的情況有么？ 明確告訴你，一定有。為什么呢？因為每個崗位的薪資水準(zhǔn)，不是僅僅一個數(shù)字，而是會有一個區(qū)間的，那么區(qū)間的上下限，則就是你的談薪空間。

就拿上面那位候選人，最后給他定的薪水，當(dāng)然比他之前的工作高一些，但是并不會給到這個職位的最高上限。這個結(jié)果并不能認(rèn)為是壓榨吧？

其實找工作談薪資，就和銷售產(chǎn)品差不多。你出的價，對方認(rèn)可，生意就成了。而價格高低之間差別就看雙方的搏奕水平，買方總希望出最少的錢買到最好的，而賣方則相反。

每位求職者都希望給自己謀求一個高薪的職業(yè)，談錢并不難為情。怎么談才是問題的關(guān)鍵。那么作為求職者對于談薪資該有一些怎樣的準(zhǔn)備呢？我這里說說三點，供大家參加。

第一，自己的底線。簡單的說，就是低于這個數(shù)字，我就不來了。這個數(shù)字是基于你對自己的定位，評估，甚至以往工作的薪資水平來定價的。沒有人會愿意找個新工作還不如以前吧，人往高處走，這個高很大一部分來自于薪酬福利。

第二，市場行情。這個是基于你對行業(yè)的了解，你所應(yīng)聘的公司背景 、崗位、業(yè)內(nèi)評價而得出的。真的要找一份好工作，一定要做市場調(diào)研，充分的了解，有助于你對這個公司的薪資水平有更好的了解，這樣才能在談判中占據(jù)主動?？梢韵蛲小⑴笥?、以往同事，甚至網(wǎng)上都可以去找到相關(guān)的數(shù)據(jù)，當(dāng)然還有通過面試多家公司，來了解行情。

第三，理想薪水。這個數(shù)字是在你了解了這個行業(yè)的平均水平之后，提出來的期望薪資，也就是當(dāng)面試官問你，你期望薪水是多少時間，你可以說的數(shù)字。一般比市場價高出10%-20%，根據(jù)實際情況，自己決定。為什么呢？因為這樣做既對得起自己的努力，也給薪酬談判留有了一些討價還價的余地。

當(dāng)然，談薪還有很多技巧，之后我也會慢慢來梳理，你可以關(guān)注我哦！

但是記住一點，談薪的資本是建立在你本身的實力上的，只有當(dāng)你的優(yōu)勢被公司所看中，你的談薪才變得有意義，而公司只有對你有興趣了才會和你談。

另外，你當(dāng)時所處的狀態(tài)也會是HR評估的一部分，你是裸辭急于找工作呢？還是騎驢找馬尋找更好的？你是手握幾家OFFER，待價而沽呢？還是面了幾家公司都沒有下文了呢？

高薪水離不開你的能力和價值！