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這位候選人,專(zhuān)業(yè)對(duì)口,科班出身,背景不錯(cuò),經(jīng)歷也比較簡(jiǎn)單,之前只做過(guò)一份工作,薪水也不高。在整個(gè)面試過(guò)程中,中規(guī)中矩,在我和用人部門(mén)看來(lái)這個(gè)人完全可以用。最后,當(dāng)我主動(dòng)問(wèn)他的期望薪資時(shí),他略顯的有點(diǎn)不好意思,吞吞吐吐說(shuō)了句:我還是看中在貴公司的發(fā)展,薪資按公司標(biāo)準(zhǔn)來(lái)吧!我很輕松地結(jié)束了這次面試,而且在面試中,我并沒(méi)有告訴他,他能拿到多少薪水。因?yàn)槲矣懈杏X(jué),我們給的薪水他會(huì)來(lái)。
我在寫(xiě)這個(gè)案例的時(shí)間,不禁想到之前看到很多留言,有人說(shuō):如果不主動(dòng)談薪資,HR就會(huì)壓榨。有人說(shuō):面試中誰(shuí)先開(kāi)口談薪水,誰(shuí)就輸了。。。這樣的說(shuō)法很多。
其實(shí)這些都是片面的。因?yàn)槿绻且患艺?guī)企業(yè),一定有自己完善的薪酬體系,不會(huì)因?yàn)槟阏f(shuō)什么價(jià)就什么價(jià)的。而很多人顧慮的,被公司壓榨,或者說(shuō)沒(méi)有談到高薪水的情況有么? 明確告訴你,一定有。為什么呢?因?yàn)槊總€(gè)崗位的薪資水準(zhǔn),不是僅僅一個(gè)數(shù)字,而是會(huì)有一個(gè)區(qū)間的,那么區(qū)間的上下限,則就是你的談薪空間。
就拿上面那位候選人,最后給他定的薪水,當(dāng)然比他之前的工作高一些,但是并不會(huì)給到這個(gè)職位的最高上限。這個(gè)結(jié)果并不能認(rèn)為是壓榨吧?
其實(shí)找工作談薪資,就和銷(xiāo)售產(chǎn)品差不多。你出的價(jià),對(duì)方認(rèn)可,生意就成了。而價(jià)格高低之間差別就看雙方的搏奕水平,買(mǎi)方總希望出最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的,而賣(mài)方則相反。
每位求職者都希望給自己謀求一個(gè)高薪的職業(yè),談錢(qián)并不難為情。怎么談才是問(wèn)題的關(guān)鍵。那么作為求職者對(duì)于談薪資該有一些怎樣的準(zhǔn)備呢?我這里說(shuō)說(shuō)三點(diǎn),供大家參加。
第一,自己的底線。簡(jiǎn)單的說(shuō),就是低于這個(gè)數(shù)字,我就不來(lái)了。這個(gè)數(shù)字是基于你對(duì)自己的定位,評(píng)估,甚至以往工作的薪資水平來(lái)定價(jià)的。沒(méi)有人會(huì)愿意找個(gè)新工作還不如以前吧,人往高處走,這個(gè)高很大一部分來(lái)自于薪酬福利。
第二,市場(chǎng)行情。這個(gè)是基于你對(duì)行業(yè)的了解,你所應(yīng)聘的公司背景 、崗位、業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)而得出的。真的要找一份好工作,一定要做市場(chǎng)調(diào)研,充分的了解,有助于你對(duì)這個(gè)公司的薪資水平有更好的了解,這樣才能在談判中占據(jù)主動(dòng)。可以向同行、朋友、以往同事,甚至網(wǎng)上都可以去找到相關(guān)的數(shù)據(jù),當(dāng)然還有通過(guò)面試多家公司,來(lái)了解行情。
第三,理想薪水。這個(gè)數(shù)字是在你了解了這個(gè)行業(yè)的平均水平之后,提出來(lái)的期望薪資,也就是當(dāng)面試官問(wèn)你,你期望薪水是多少時(shí)間,你可以說(shuō)的數(shù)字。一般比市場(chǎng)價(jià)高出10%-20%,根據(jù)實(shí)際情況,自己決定。為什么呢?因?yàn)檫@樣做既對(duì)得起自己的努力,也給薪酬談判留有了一些討價(jià)還價(jià)的余地。
當(dāng)然,談薪還有很多技巧,之后我也會(huì)慢慢來(lái)梳理,你可以關(guān)注我哦!
但是記住一點(diǎn),談薪的資本是建立在你本身的實(shí)力上的,只有當(dāng)你的優(yōu)勢(shì)被公司所看中,你的談薪才變得有意義,而公司只有對(duì)你有興趣了才會(huì)和你談。
另外,你當(dāng)時(shí)所處的狀態(tài)也會(huì)是HR評(píng)估的一部分,你是裸辭急于找工作呢?還是騎驢找馬尋找更好的?你是手握幾家OFFER,待價(jià)而沽呢?還是面了幾家公司都沒(méi)有下文了呢?
高薪水離不開(kāi)你的能力和價(jià)值!
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