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春天到了，萬(wàn)物復(fù)蘇。年后的求職招聘旺季也來(lái)臨了，這幾天都在頻繁的約人面試，一天下來(lái)累狗。但是空下來(lái)還是會(huì)翻看頭條平臺(tái)，看到悟空邀請(qǐng)我回答了一個(gè)問(wèn)題：面試中，能不能開(kāi)口談薪資？這讓我不禁想到剛才的面試。

這位候選人，專(zhuān)業(yè)對(duì)口，科班出身，背景不錯(cuò)，經(jīng)歷也比較簡(jiǎn)單，之前只做過(guò)一份工作，薪水也不高。在整個(gè)面試過(guò)程中，中規(guī)中矩，在我和用人部門(mén)看來(lái)這個(gè)人完全可以用。最后，當(dāng)我主動(dòng)問(wèn)他的期望薪資時(shí)，他略顯的有點(diǎn)不好意思，吞吞吐吐說(shuō)了句：我還是看中在貴公司的發(fā)展，薪資按公司標(biāo)準(zhǔn)來(lái)吧！我很輕松地結(jié)束了這次面試，而且在面試中，我并沒(méi)有告訴他，他能拿到多少薪水。因?yàn)槲矣懈杏X(jué)，我們給的薪水他會(huì)來(lái)。

我在寫(xiě)這個(gè)案例的時(shí)間，不禁想到之前看到很多留言，有人說(shuō)：如果不主動(dòng)談薪資，HR就會(huì)壓榨。有人說(shuō)：面試中誰(shuí)先開(kāi)口談薪水，誰(shuí)就輸了。。。這樣的說(shuō)法很多。

其實(shí)這些都是片面的。因?yàn)槿绻且患艺?guī)企業(yè)，一定有自己完善的薪酬體系，不會(huì)因?yàn)槟阏f(shuō)什么價(jià)就什么價(jià)的。而很多人顧慮的，被公司壓榨，或者說(shuō)沒(méi)有談到高薪水的情況有么？ 明確告訴你，一定有。為什么呢？因?yàn)槊總€(gè)崗位的薪資水準(zhǔn)，不是僅僅一個(gè)數(shù)字，而是會(huì)有一個(gè)區(qū)間的，那么區(qū)間的上下限，則就是你的談薪空間。

就拿上面那位候選人，最后給他定的薪水，當(dāng)然比他之前的工作高一些，但是并不會(huì)給到這個(gè)職位的最高上限。這個(gè)結(jié)果并不能認(rèn)為是壓榨吧？

其實(shí)找工作談薪資，就和銷(xiāo)售產(chǎn)品差不多。你出的價(jià)，對(duì)方認(rèn)可，生意就成了。而價(jià)格高低之間差別就看雙方的搏奕水平，買(mǎi)方總希望出最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的，而賣(mài)方則相反。

每位求職者都希望給自己謀求一個(gè)高薪的職業(yè)，談錢(qián)并不難為情。怎么談才是問(wèn)題的關(guān)鍵。那么作為求職者對(duì)于談薪資該有一些怎樣的準(zhǔn)備呢？我這里說(shuō)說(shuō)三點(diǎn)，供大家參加。

第一，自己的底線。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是低于這個(gè)數(shù)字，我就不來(lái)了。這個(gè)數(shù)字是基于你對(duì)自己的定位，評(píng)估，甚至以往工作的薪資水平來(lái)定價(jià)的。沒(méi)有人會(huì)愿意找個(gè)新工作還不如以前吧，人往高處走，這個(gè)高很大一部分來(lái)自于薪酬福利。

第二，市場(chǎng)行情。這個(gè)是基于你對(duì)行業(yè)的了解，你所應(yīng)聘的公司背景 、崗位、業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)而得出的。真的要找一份好工作，一定要做市場(chǎng)調(diào)研，充分的了解，有助于你對(duì)這個(gè)公司的薪資水平有更好的了解，這樣才能在談判中占據(jù)主動(dòng)。可以向同行、朋友、以往同事，甚至網(wǎng)上都可以去找到相關(guān)的數(shù)據(jù)，當(dāng)然還有通過(guò)面試多家公司，來(lái)了解行情。

第三，理想薪水。這個(gè)數(shù)字是在你了解了這個(gè)行業(yè)的平均水平之后，提出來(lái)的期望薪資，也就是當(dāng)面試官問(wèn)你，你期望薪水是多少時(shí)間，你可以說(shuō)的數(shù)字。一般比市場(chǎng)價(jià)高出10%-20%，根據(jù)實(shí)際情況，自己決定。為什么呢？因?yàn)檫@樣做既對(duì)得起自己的努力，也給薪酬談判留有了一些討價(jià)還價(jià)的余地。

當(dāng)然，談薪還有很多技巧，之后我也會(huì)慢慢來(lái)梳理，你可以關(guān)注我哦！

但是記住一點(diǎn)，談薪的資本是建立在你本身的實(shí)力上的，只有當(dāng)你的優(yōu)勢(shì)被公司所看中，你的談薪才變得有意義，而公司只有對(duì)你有興趣了才會(huì)和你談。

另外，你當(dāng)時(shí)所處的狀態(tài)也會(huì)是HR評(píng)估的一部分，你是裸辭急于找工作呢？還是騎驢找馬尋找更好的？你是手握幾家OFFER，待價(jià)而沽呢？還是面了幾家公司都沒(méi)有下文了呢？

高薪水離不開(kāi)你的能力和價(jià)值！