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“很多業(yè)務(wù)員正是沖著如新的員工編制來(lái)的。”直銷企業(yè)如新原高級(jí)銷售經(jīng)理張虎強(qiáng)告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，他現(xiàn)在頗有些“無(wú)顏面對(duì)江東父老”的感覺(jué)?！霸谡腥说臅r(shí)候，我跟他們說(shuō)如新是合法、正規(guī)的外資企業(yè)，又有底薪，又有上海市民的應(yīng)有待遇。很多人就把自己原來(lái)的工作辭掉了，然后義無(wú)反顧地進(jìn)來(lái)，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)并非如此。”

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　　底薪的秘密

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　　張虎強(qiáng)的“下線”，如新原高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理李嘉杰說(shuō)：“陷阱在于，打著‘員工制’的牌子，實(shí)際上卻不是。而且剛加入的人根本覺(jué)察不出來(lái)?！?/p>

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　　李嘉杰氣憤地表示：“所謂的‘員工制’，其實(shí)公司根本不掏一分錢?！彼蛴浾咴敿?xì)地描述了如新的底薪和四金的具體構(gòu)成。

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　　據(jù)介紹，經(jīng)過(guò)試用期轉(zhuǎn)正后的員工，每年要經(jīng)過(guò)四次底薪評(píng)定，分別在1、4、7、10月份，也就是每一季度的第一個(gè)月份。底薪評(píng)定的根據(jù)是上一季度的業(yè)績(jī)，而這看起來(lái)與如新中國(guó)公司公關(guān)部經(jīng)理韓志遠(yuǎn)所說(shuō)的相吻合：按銷售業(yè)績(jī)算底薪。

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　　但是，李嘉杰卻告訴記者，去年10月份時(shí)，他突然發(fā)現(xiàn)：所謂底薪，其實(shí)是從業(yè)務(wù)員上一季度的獎(jiǎng)金中扣除的。“公司將上一季度的獎(jiǎng)金扣除不發(fā)，到了下一季度，將上一季的獎(jiǎng)金之和除以3，就得出了這一季度每個(gè)月的基本底薪?！睋Q言之，每一季度的底薪實(shí)質(zhì)上就是上一季度獎(jiǎng)金中的一部分，而“獎(jiǎng)金”所得即“6代5派”的提成,即業(yè)務(wù)員可獲得6代“下線”5%的提成。

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　　之所以沒(méi)人發(fā)覺(jué)這個(gè)問(wèn)題，李嘉杰告訴記者，那是因?yàn)樽鲋变N的獎(jiǎng)金很高，所以，大家都沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題。

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　　發(fā)覺(jué)情況不對(duì)勁，李嘉杰又去查看了自己的社保賬戶。不看不知道，一看真讓他大吃一驚：原來(lái)自己的“四金”也全是從他本人的獎(jiǎng)金中扣除的，公司并未承擔(dān)他的任何費(fèi)用。于是，他立即聯(lián)系公司銷售支援主管劉莉萍，對(duì)所有的疑問(wèn)進(jìn)行核實(shí)。記者在李嘉杰與劉莉萍的錄音對(duì)話中聽(tīng)到劉莉萍這樣表示：在海外是“6代5派”,在中國(guó)也是,因?yàn)橹贫炔煌?你們的收入要扣除聘請(qǐng)員工的成本。

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　　記者就此采訪了上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局，相關(guān)人員告訴記者：就“四金”而言，企業(yè)與個(gè)人必須按照國(guó)家規(guī)定的比例進(jìn)行繳費(fèi)，這是強(qiáng)制規(guī)定，企業(yè)不可以讓個(gè)人承擔(dān)所有的費(fèi)用。而如果員工反映的情況屬實(shí)，那么就等于企業(yè)欠了勞動(dòng)者一部分收入，這與一般的“先做后拿”是不同的。

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　　勞動(dòng)仲裁部門的相關(guān)人員表示，員工現(xiàn)在可以走的途徑有兩種，如果以行政手段解決，可以找勞動(dòng)監(jiān)察部門進(jìn)行調(diào)查；如果行政手段行不通，那就走司法途徑，找勞動(dòng)仲裁部門協(xié)助解決問(wèn)題。

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　　業(yè)內(nèi)資深人士評(píng)論說(shuō)，現(xiàn)在的直銷企業(yè)處于一種兩難的境地。一方面要滿足直銷法規(guī)，另一方面又不能破壞原本市場(chǎng)形成的基礎(chǔ)。目前各大直銷企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度的本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生太多改變，但公司條文表述與法規(guī)還是基本吻合的。如新的問(wèn)題在于，做直銷本身并沒(méi)有太多的保障，“員工制”的說(shuō)法可能會(huì)起誤導(dǎo)作用。

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　　大學(xué)生兼職

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　　而就另一敏感問(wèn)題——大學(xué)生以及醫(yī)生、政府官員等兼職參與直銷，記者采訪到了上海水產(chǎn)大學(xué)的大二學(xué)生小顧。他告訴記者，自己是在同學(xué)的介紹下加入如新公司直銷隊(duì)伍的，大約做了2個(gè)月時(shí)間。公司雖然發(fā)放了2個(gè)月的底薪,但是自己光買產(chǎn)品就花了3000多元錢，這還不算上沖業(yè)績(jī)所花的費(fèi)用。最后覺(jué)得實(shí)在做不下去，于是就放棄了。據(jù)他介紹，在他周圍依然有一些做直銷的大學(xué)生。

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　　行業(yè)觀察人士王萬(wàn)軍認(rèn)為：人的趨利本性決定了業(yè)務(wù)員身份考核這一問(wèn)題很難嚴(yán)格，靠制度來(lái)進(jìn)行管理，基本不會(huì)有太大的效果，應(yīng)更多地靠一種“文化”去管理，要讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都有意識(shí)地制止相應(yīng)人員進(jìn)入?！靶Ч绾?，與公司的整治決心有很大關(guān)系?！?